某服裝品牌策劃案

1、Word 格式依瀾服裝品牌策劃方案 （一）一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析( 一) 市場環(huán)境分析1. 中國 GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關專家預測 2006 年我國 GDP增長 5.5 ，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。 GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。 2007 年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。2. 中國對外出口持續(xù)增長。近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢， 產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的

2、趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的 "2005 年 1-12 月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況" 表明， 2005 年全年女裝銷售 8，283.39 萬件，同比增長 23.1%。這說明 2005 年全年女裝總體銷售很好。2005 年 1-12 月份梭織女裝累計出口 52.06 億件，累計出口額 182.95 億美元，同比增長 20.84%。金額為 93.6 億美元，比上年增長 17.8 。( 二) 市場開拓分析1. 城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京 6 個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性

3、白領次之，這些女性大多在 30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每 10 次逛街中有 8、9 次必進服裝商店。根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。2. 農(nóng)村市場亟待開發(fā)。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進入老齡社會， 65 歲以上的人口已達到 9377 萬多?，F(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層

4、次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的完美整理Word 格式變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當?shù)倪x購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。如今，一些國內外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力。二、銷售定位( 一) 銷售地點定位專賣店形式 , 分布步行街和商場( 二) 目標人群定位20-40 歲獨立經(jīng)濟能力的時

5、尚女性 , 懂得享受生活 , 富有內涵 , 注重衣著品質和配搭性 .( 三) 銷售價格定位中檔定位三、銷售渠道1第一種銷售渠道 - 實體專賣店形式2第二種銷售渠道 - 電子商務銷售形式3. 直營與加盟并存四、服裝品牌推廣方案( 一) 戶外廣告推廣“S”型牌大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000 元/ 年“B”型牌商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌； 3000 元“P”型牌人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。 10000 元( 二) 網(wǎng)絡推廣完美整理Word 格式1. 服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站 - 品牌無憂 白金會員廣告套餐 : 品牌無憂首頁在各大欄目推廣 , 招商熱點、推薦品牌、品牌

6、發(fā)布會、產(chǎn)品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫營銷、品牌無憂報廣告贈送等2. 費用預算 :20000 元/ 年3. 媒體推廣中國服飾報首頁整版 70000 元老資格的品牌推廣媒體 , 描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。品牌無憂報首頁頭版 12000 元( 折扣價格 )新晉服裝品牌推廣報 , 行業(yè)針對性強 , 客戶跟蹤全面 ; 報刊免費直投給全國各地4. 促銷推廣商場鋪促銷活動 ; 網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行 ; 員工特價場 ; 現(xiàn)金返還活動5. 公關活動公益活動支持、戶外 fashion show 展示完美整理Word 格式依瀾服裝品牌策劃方案（二 ）一、女裝品牌服裝市場發(fā)

7、展趨勢1、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢 - 歐美風。（3）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（4）、在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的 " 直接掌控終端 &qu

8、ot; 戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和 " 品牌管理機構 " 的形式靠攏。2、目標中國女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道完美整理Word 格式二、品牌服裝的市場與消費趨勢分析消費趨勢分析從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質 ( 如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變 ) 、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開

9、始漸漸向中檔消費轉變。在風格上來說 ：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。三、產(chǎn)品價格毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調查，一般國內品牌服飾定在 60-900 之間，能夠在消費者的消費能力之內。產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。四、品牌建設一、渠道建設1.1 渠道設計方案可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大

10、的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。1.2 渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。二、終端建設完美整理Word 格式終端促銷方案：（ 1）、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。（ 2）、 操作步驟 1 、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2 、告訴

11、顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達到 5000 元時，可以再享受到價值 2

12、00 元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始 。一、品牌傳播形式媒體策略運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇完美整理Word 格式（1）報紙： XX日報、 XX晚報、 XX商報、 XX報（2）電視： XX 電視臺、 XX電視臺、 XX衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消

13、費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送 。二、品牌推廣策略（1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。（2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用（4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應（5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則銷售整合1 公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩

14、到三個小時即可 。完美整理Word 格式依瀾服裝品牌策劃方案（三）一. 企業(yè)文化(1). 企業(yè)理念 : “素雅浪漫，真情依瀾”(2). 企業(yè)精神 : 團結合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是(3). 企業(yè)目標 : 打造中國大眾服裝強勢品牌(4). 營銷模式 : “零距離”的營銷模式， “代理 +終端”的營銷模式(5) 服務宗旨 : 全程服務，零距離接觸(6) 管理嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。(7). 事業(yè)的門檻 : 一線品牌的操作，二線品牌的門檻。二營銷策

15、略服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破” 。創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。1產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主，以白領女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，完美整理Word 格式運動服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?價格策略：以低檔產(chǎn)品（ 200 元/ 套以下）占 55%，200400 占 35%，500600 占 10%3銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的

16、網(wǎng)絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡優(yōu)勢強，可控性弱。直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、 競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的

17、做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。4促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。(1) 廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方

18、平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告(2) 人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。三營銷計劃的實施和控制完美整理Word 格式計劃的實施1分銷：分銷渠道（包括代理渠道等） 。 本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量） ，主要穩(wěn)固省內市場，在省外做 1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找 1-2 個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以

19、上渠道根據(jù)情況作比例調整。2銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因 ( 是產(chǎn)品、服務 ?還是促銷方式、價格問題 ?) ，提出相應的措施。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調貨。對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除 1%提成。（根據(jù)貨物價值） 。3. 營銷目標：銷售成本毛利率達到 50%。4銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。營銷中心設立市內銷售部（一部） ，省內銷售部（二部） ，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售） ，市

20、場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部， 物流控制部。5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)

21、過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。完美整理Word 格式依瀾店面陳列設計視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過美學規(guī)劃