房地產營銷策劃的方案步驟

1、房地產營銷策劃的方案步驟1 、產品的調研只有對樓盤進行充分的調研才能找出了自身的弱點和優(yōu)點審視產品擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置這樣我們才能對癥下藥才能在理性的基礎上充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點策劃才能行之有效(1) 物業(yè)的定位 ;(2) 建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 ;(3) 目標市場的分析 ;(4) 目標顧客的特征、購買行為的分析 ; 2 、市場的調研或許有人講搞房地產項目靠的是經驗但須知市場調研的目的是從感性的經驗結合不斷變化和細分的市場信息提升到理性的層次科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測在市場經濟的競爭下閉門造車或迷信經驗終究是不行的(1) 區(qū)域房地產市場大勢分析 ;(2)

2、主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 ;(3) 與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 ;(4) 與未來競爭情況的分析和評估3 、企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題就像一個圓心通過項目的調研制定樓盤定位提煉 USP(獨特的銷售主張 ) 提出推廣口號使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素以此作為廣告的基調并以藝術的方式放大使廣告更具形象力、銷售力4 、推廣的策略及創(chuàng)意的構思房地產廣告有的決策者是去到里做到里既沒有時間安排更沒有周期概念當樓盤無明顯優(yōu)勢時競爭顯得激烈則手忙腳亂怨聲載道房地產廣告必須以有效、經濟為原則講究策略性、計劃性5 、傳播與媒介策

3、略的分析有人說廣告費花在媒體上有一半是浪費的確實只有發(fā)揮好媒體的效率才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化整合傳播則是圍繞既定的受眾采取全方位的立體傳播在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象并以持續(xù)一致的形象建立品牌(1) 不同媒體的效應和覆蓋目標 ;(2) 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 ;(3) 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 ;(4) 不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 ;(5) 不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 ;(6) 不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM分析 ;(7) 戶外或其他媒體的分析 ;(8

4、) 不同的媒體組合形式的分析6 、階段性推廣總體策略房地產廣告有的決策者是想到里做到里既沒有時間安排更沒有周期概念面對激烈的市場競爭則始終處于被動狀態(tài)只能嘆怨廣告無效規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程根據市場反映結合施工進度針對競爭對手形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要7 、階段性廣告和媒介宣傳房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點以階段性目標為指導全方位地實施強有力的廣告攻勢合理運用戶外媒體印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車” 縱橫交錯整合傳播(1) 廣告的重點 ;(2) 廣告的主題和表現手法 ;(3) 各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 ;(4) 媒體的發(fā)布形式和

5、頻率 ;(5) 整合傳播的策略 ;(6) 媒體發(fā)布的代理8 、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是在一定時期內以各種方式和工具來刺激和強化市場需求達到銷售促進的目的(1) 促銷活動的主題 ;(2) 促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 ;(3) 促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議 ;(4) 促銷活動的效果評估和市場反映的總結9 、階段性公共關系的策略善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭并利用新聞媒介進行報道、炒作使樓盤得以宣傳并能樹立獨特的形象10 、定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正以適應日益變化的市場“一條道走到黑”往往是要走死胡同的11 、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼百戰(zhàn)不貽”在市場推廣中要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動對于營銷競爭既能做到把握對手動向防范于未然也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對12 、推廣成本預算和費用監(jiān)控廣告預算的每一筆精打細算不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用