博弈論讀書報告(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上妙趣橫生博弈論讀書報告山東企業(yè)三期：孫雯學(xué)校安排讀了這么多的書，本以為妙趣橫生博弈論會很容易懂，但看來看去還是一知半解，僅能就書中一些自己比較認可的觀點跟大家分享一下了。一、博弈論給我們最重要的教訓(xùn)就是必須理解對方的想法。人們在本性上一般傾向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但如果想提高到“策略的藝術(shù)”的層次，那就不能囿于自我中心，而是必須要理解他人的立場、他人的觀念以及他們看重什么，并運用這種對對手的理解來指導(dǎo)自己的行動。在這種理解的基礎(chǔ)上，怎樣很好地把競爭和合作結(jié)合起來，就是一種藝術(shù)。博弈論本來就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動

2、的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競爭，更應(yīng)著眼于通過競爭展開合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。博弈論應(yīng)該是展開有效競爭與合作的理論，應(yīng)該是大智慧，應(yīng)該是個人理性融入社會的藝術(shù)。對于那些試圖探求真實世界現(xiàn)象之因緣的人們來說，博弈論也是理解高度互動的人類社會的一種思想方法和分析工具。二、博弈的“術(shù)”與“道”如果只想著把博弈論用于人際斗爭，那只能算是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會，才是博弈之道。“術(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個小博弈，如果只關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無異于只見樹木、

3、不見森林，或可一時得利，卻可能對個人的長期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在書中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個人的決策不應(yīng)該只著眼于一個小博弈的勝負。能夠看到多大、多遠的博弈，取決于個人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。不得民心的暴君不可能長期控制一個數(shù)目龐大的人群，一個暴徒出現(xiàn)，就足以讓整個校園陷入恐慌，但是如果整個校園的人歸于理性，團結(jié)一致對抗暴徒，就一定不會引起恐慌。這兩個例子表明只要大多數(shù)人同時采取行動，其實是很容易取得成功的。 不過，統(tǒng)一行動少不了溝通與合作，偏偏溝通與合作在這個時候變得非常困難；

4、而且壓迫者深知群眾的力量有多大，所以還會采取特殊的措施，阻止他們的溝通與合作。因為每個人如果都按照自己的利益來行動，結(jié)果對集體來說可能是災(zāi)難性的。囚徒困境可能是博弈論中最廣為人知且最令人棘手的博弈。三、不管你選擇什么，總有另一個可以贏你使對方無法預(yù)測到你的選擇，這一點非常重要。當雙方同意交易時，每一方都認為這個交易會給自己帶來收益。但結(jié)果是肯定有一方錯了。這就是零和博弈的特性：不可能出現(xiàn)雙贏的情況。在策略性思考時，你必須竭盡全力去了解博弈中所有其他參與者的想法及其相互影響，包括那些可能保持沉默的參與者在內(nèi)。 你可能以為自己是在參與一個博弈，但這只不過是更大的博弈中的一部分。因為總是存在更大的博

5、弈。 妙手傳說這個案例告訴我們，在策略里，就跟在物理學(xué)中一樣，“我們所采取的每一個行動，都會引發(fā)一個反行動”。我們并非生活于一個真空世界，也并非在一個真空世界中行事。因此，我們不能認為，當我們改變了自己的行為時，其他事情還會保持原樣。剪刀、石頭、布游戲指出，策略的優(yōu)勢在于不可預(yù)測性。使對方無法預(yù)測到你的選擇，才是獲勝的關(guān)鍵。不可預(yù)測的行為可能還有一個好處，就是使人生變得更加有趣。出租車的故事使我們明白了博弈中的其他參與者是人，不是機器。自豪、蔑視或其他情緒都可能會影響他們的決策。當你站在對方的立場上時，你需要和他們一樣夾雜著這些情緒，而不是像你自己那樣。 四、在實踐中，“堅持到底，拒不妥協(xié)”說

6、起來容易做起來難討價還價通常會將今天談判桌上的議題以外的事項牽扯進來。如果大家知道你一直以來都是貪得無厭的，那么以后也不會愿意跟你談判。又或者，下一次他們可能采取一種更加堅定的態(tài)度，力求挽回他們認為自己將要輸?shù)舻臇|西。在個人層面上，一次不公平的勝利很可能破壞商業(yè)關(guān)系，甚至破壞人際關(guān)系。實際上，傳記作者戴維·舍恩布倫（DavidSchoenbrun）這樣批評戴高樂的盲目的愛國主義：“在人際關(guān)系當中，不愿意給予愛的人不會得到愛；不愿意做別人朋友的人到頭來一個朋友也沒有。戴高樂拒絕建立友誼，最后受傷的還是法國。”一個短期妥協(xié)從長期來看可能是一個更好的策略。五、策略博弈的本質(zhì)在于參與者的決策

7、相互依存。這種相互作用或互動通過兩種方式體現(xiàn)出來。第一種方式是序貫發(fā)生，也就是說參與者輪流出招。序貫行動博弈的一般原則是，每一個參與者必須推斷其他參與者接下來的反應(yīng)，并據(jù)此盤算自己當前的最佳行動。第二種互動方式是同時發(fā)生，也就是說參與者會同時出招，完全不理會其他人的當前行動。不過，每個人必須心中有數(shù)，明白這個博弈中還存在其他積極的參與者，而這些人反過來同樣非常清楚這一點，依此類推。從而，每個人必須將自己置身他人的立場，來評估自己的這一步行動會招致什么后果；其最佳行動將是這一全盤考慮的必要組成部分。一旦你發(fā)現(xiàn)自己正在參與一個策略博弈，你必須確定其中的互動究竟是序貫發(fā)生的還是同時發(fā)生的。六、向前展

8、望，倒后推理法則向前展望，倒后推理法則是指展望你的初始決策最后可能導(dǎo)致什么后果，并利用這個信息確定自己的最佳選擇。 如果向前展望你不得不冒一點風(fēng)險，通常是越早冒險越好。這一點在網(wǎng)球選手看來再明顯不過了：人人都知道應(yīng)該在第一次發(fā)球的時候冒風(fēng)險，第二次發(fā)球則必須謹慎。這么一來，就算你第一次發(fā)球失誤，比賽也不會就此結(jié)束。你仍然有時間考慮選擇其他策略，并借此站穩(wěn)腳跟，甚至一舉領(lǐng)先。越早冒險越好的策略同樣適用于生活中的大多數(shù)方面，無論是職業(yè)選擇、投資還是約會。七、優(yōu)勢策略選擇法則優(yōu)勢策略法則是指如果你有一個優(yōu)勢策略，那么選擇它。如果你沒有優(yōu)勢策略，但你的對手有，那么鑒于他會選擇優(yōu)勢策略，你應(yīng)該選擇你的相

9、應(yīng)的最優(yōu)反應(yīng)。需要注意的是“優(yōu)勢策略”的優(yōu)勢是指你的這個策略對你的其他策略占有優(yōu)勢，而不是無論對手采用什么策略，都占有優(yōu)勢的策略。采用優(yōu)勢策略得到的最壞的結(jié)果不一定比采用另外一個策略得到的最佳的結(jié)果略勝一籌。八、劣勢策略法則劣勢策略法則是指如果各方都沒有優(yōu)勢策略，看看各方有沒有劣勢策略對于這一方而言，總是劣于其其他策略的策略。如果有剔除劣勢策略，不予以考慮。連續(xù)進行剔除步驟，如果在這個過程中，這些較小的博弈中有任何優(yōu)勢策略出現(xiàn)，那么就應(yīng)該連續(xù)選擇它們。一般來說，我們在分析一個局中人的決策行為時，可以首先把一個嚴格劣勢策略從該局中人的策略集中去掉，然后再剩下的策略范圍內(nèi)，試圖再找出這個局中人或者

10、別的局中人的一個嚴格劣勢策略，并將它去掉。不斷重復(fù)這一過程，直到對每一個局中人而言，再也找不出嚴格劣勢策略為止。九、均衡策略法則均衡策略法則是指如果既沒有優(yōu)勢策略，也沒有劣勢策略，那么尋找均衡每個參與者的行動對于對方行動的最優(yōu)反應(yīng)時的一對策略。均衡是平衡的意思，在經(jīng)濟學(xué)中，均衡即表示相關(guān)量處于穩(wěn)定值；在供求關(guān)系中，某一商品市場如果在某一價格下，想以此價格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時我們就說，該商品的供求達到了均衡。博弈各方的關(guān)系不僅體現(xiàn)一種利益上的競爭，更要體現(xiàn)出各方的合作關(guān)系。比如，企業(yè)間通過收購、兼并等方法進行資產(chǎn)重組，以實現(xiàn)其雙贏戰(zhàn)略，正是博弈均衡的現(xiàn)實體現(xiàn)。博弈實質(zhì)上是由動態(tài)的競爭（討