企劃部工作計劃表 企劃部工作計劃書.doc

1、企劃部工作方案表 企劃部工作方案書工作方案書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作方案。寫工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。企劃部的工作方案書應(yīng)該怎么寫?企劃部工作方案書篇一：一、_年總結(jié)局部_年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售工程銷售速度變緩，還有許多未入市的工程也放緩了開發(fā)進度?？v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)開展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期安康的開展。我認為，不管行業(yè)是

2、否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和成功者。只要認清了自身從事的行業(yè)開展背景，分析p 自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)優(yōu)勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。_年，合思籌劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場工程的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達工程”在年中完成了第三階段的籌劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，工程進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)工程在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢工程完成了前期市場調(diào)查工作。另一方面工

3、作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進展的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極搜集了一些商業(yè)物業(yè)資和商家資，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。同時，隨著公司開展方案的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的施行，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，籌劃部必須不斷壯大，快速進步自身業(yè)務(wù)程度。所以_年籌劃部在開展日常工作的同時，也不斷進展培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，籌劃部是最需要專業(yè)程度、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和進步也是明年部門工作中的重點之一?？偨Y(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不

4、斷的改正和進步。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：1、專業(yè)程度不夠深。在市場調(diào)查和工程研究中表達出的看問題深度不夠，分析p 工程問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)歷和進步。2、工作細致度不夠。通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析p 數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進展檢查。特別是檢查工作，一般需要單獨檢查，然后穿插檢查，最后提交審核，很多時候單獨檢查的過程都沒有執(zhí)行。3、團隊協(xié)作才能低?；I劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的籌劃才能表達的是各個成員圍繞一個目的，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成

5、這個目的。但是在籌劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。4、工作激情不夠。營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與籌劃不分家，最可怕的就是把籌劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了籌劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做方案，工作目的不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個工程的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不理解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是_年部門需要注意改良的重要內(nèi)容。5、人際關(guān)系和社交禮儀才能缺乏。作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)

6、系和社交禮儀才能，提升自身綜合才能。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要進步。二、_年公司年度目的方案分解及工作方案_年公司年度總體營業(yè)收入目的為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：1、銷售代理。在已確定工程中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目的，其中郫縣安德工程實現(xiàn)工程銷售提成150萬，達州海川達工程實現(xiàn)工程銷售提成150萬。另外方案新拓展銷售代理工程2個，在年底或明年正式開場銷售。2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目的為190萬，此板塊籌劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽枪こ痰氖袌稣{(diào)查和工程營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。3、籌劃參謀。方案_年完成2個以上工程前期籌劃參謀業(yè)

7、務(wù)，順利完成籌劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元籌劃效勞收入。三、籌劃部年度工作方案1、銷售代理工程籌劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的工程開展相關(guān)效勞，提供工程市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政籌劃向;根據(jù)工程情況做出最正確的工程定位;制定詳細的營銷策略和方案;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷籌劃及銷售輔助工作，確保目前兩個工程順利完成年度銷售任務(wù)。郫縣工程工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)_年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場調(diào)查及報告編寫; 3月，完成工程營銷推廣籌劃報告，籌劃專員面試;4月，落實籌劃專員入職培訓(xùn)，對接關(guān)于工程營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作

8、、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣籌劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作; 5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解籌劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反應(yīng)表格等。同時催促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立工程網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對工程正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。6月，根據(jù)接待咨詢情況的反應(yīng)，制定相應(yīng)的符合市場的工程銷售價格及銷售政策，按方案完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。7月，對開盤期銷售的情況和客戶反應(yīng)信息及時搜集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。810月，持銷期期間主要做好工程銷售輔助

9、工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，進步成交。1112月，根據(jù)銷售情況完畢一批次銷售，順利完成二批次房的宣傳入市。達州工程工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)由于其與郫縣工程正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前宏大工作量的時間。該工程籌劃工作安排_年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成工程營銷推廣籌劃報告，從8月份開場的工作安排參照郫縣工程開展。2、工程拓展根據(jù)公司工程拓展要求，籌劃部將積極捕捉新工程信息，全力配合開展新工程提案、競標(biāo)及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理工程的拓展工作。3、日常根底信息的搜集更新在已初步建立的

10、信息庫里進展日常維護更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計圖庫、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅持日常搜集更新，形成工作制度，同時對開展?fàn)I銷的工程所在的市場情況建立起定時維護的制度，做到對一個工程市場的土地、房產(chǎn)市場動態(tài)、競爭工程及推廣等情況的及時搜集和統(tǒng)計，并與開發(fā)商保持良好溝通，樹立好專業(yè)形象。4、籌劃部團隊建立與提升根據(jù)代理工程推進時間，兩個工程都在下半年開展?fàn)I銷工作，前期主要以市場調(diào)查和工程跟進為主，所以上半年籌劃部人員暫不增加，團隊以自我學(xué)習(xí)、針對化培訓(xùn)和實地參考等方式進展業(yè)務(wù)程度提升。同時在一季度完成部門管理規(guī)章制度、招聘與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎懲制度的制

11、定與施行。工程銷售開場前3個月左右補充2名籌劃專員，要求有過工程駐場或籌劃助理工作經(jīng)歷，相關(guān)素質(zhì)符合要求，進展統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時籌劃部團隊初步建立，部門制度完善，可以有序的進展日常工作開展和新工程拓展。籌劃專員招聘要求：23-30歲，廣告、市場營銷、建筑及經(jīng)濟專業(yè)本科以上學(xué)歷。 1年以上房地產(chǎn)工程籌劃或相關(guān)工作經(jīng)歷;理解房地產(chǎn)營銷籌劃根底、市場調(diào)研、廣告設(shè)計、制作工藝。具備較強的創(chuàng)新意識，能獨立籌劃工程并撰寫方案;較好的文字寫作才能，能撰寫專業(yè)分析p 稿件;較強的口頭表達才能;熟悉的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件WORD、E_CLE、AUTOCAD、POWERPOINT的純熟操作。擅長學(xué)習(xí)

12、，思維敏捷，邏輯性強，熱愛籌劃工作。老實守信，具有良好的團隊合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情。籌劃專員工作職責(zé)：協(xié)助撰寫專項及月度市場調(diào)查報告;協(xié)助制定及落實工程階段性營銷籌劃、推廣;協(xié)助制定地產(chǎn)工程之營銷策略，協(xié)助籌劃經(jīng)理完成工程日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護; 工程營銷方案的執(zhí)行;工程產(chǎn)品定位分析p ;樓書、DM單等各種宣傳資料、活動的準(zhǔn)備、施行工作;與合作單位溝通接洽.企劃部工作方案書篇二：本人于_年7月15日參加到_公司，至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)籌劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)視，讓我漸漸接觸到_工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮

13、斗我的青春!關(guān)于下半年的方案，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個環(huán)節(jié)，然后從根底做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場，到理解活動的工程，考慮這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié)，可以爭取的權(quán)益，與贊助方和承辦方溝通，監(jiān)視活動的進展，提出活動中的缺乏之處，考慮解決方法，最后做一個完好的活動總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多，各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善，所以我會努力的去請教教師和組長，自己多學(xué)多做。這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個科目。 籌劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我如今只理解了一個大概，一個品牌假如需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)

14、及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進展深層次分析p 。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)視廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進展一個完好的評估和總結(jié)。這是我這段時間所理解的廣告投放籌劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學(xué)習(xí)，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的籌劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣闊客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí)，假如沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里