第十章習(xí)題(價(jià)格策略)

1、第十章 價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最合適的答案）1、（）是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段， 同時(shí)還是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。A. 定價(jià)目標(biāo)B. 固定成本C. 定價(jià)方法D. 價(jià)格彈性2、需求導(dǎo)向訂價(jià)法是以 （）對商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的訂價(jià)方法。A. 企業(yè)B. 競爭者C. 政府D. 顧客3、若某皮鞋公司的單位成本為 20 元，其加成率是 20%，那么皮鞋的銷售價(jià)格為 （）A. 18B. 244、企業(yè)制定價(jià)格的第一 步是（A. 測定需求的價(jià)格彈性C. 分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格C. 26D. 28）B. 估算成本D. 選擇定價(jià)目標(biāo)5、某種產(chǎn)品本應(yīng)定價(jià)

2、90 元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際訂為 89.88 元，這種定價(jià)策略為A. 聲望定價(jià)B. 尾數(shù)定價(jià)C. 招徠定價(jià)D. 整數(shù)定價(jià)6、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）A. 獲得最大利潤B.使顧客滿意C. 價(jià)格具有競爭力D.符合政策要求7、企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（）A. 成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C. 競爭導(dǎo)向定價(jià)D.市場導(dǎo)向定價(jià)8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200 元，給予 10的折扣，這種折扣屬于（ ）A .數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C. 季節(jié)折扣D. 以舊換新9、 在（）的情況下，需求的價(jià)格彈性最大A. 市場上無替代品B. 市場無競爭者C. 購買者極易改變D. 購買者對高價(jià)不在意10、指出下列哪

3、些產(chǎn)品缺乏彈性（）A. 生活必需品B. 高檔消費(fèi)品C. 奢侈品D. 替代性強(qiáng)的產(chǎn)品11、下列產(chǎn)品中（）的需求價(jià)格彈性最小A. 手表B. 食鹽C. 化妝品D. 時(shí)裝12、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、 高貴享譽(yù)中外， 在國際市場 上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1 千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）A. 聲望定價(jià)B. 基點(diǎn)定價(jià)C. 招徠定價(jià)D. 需求導(dǎo)向定價(jià)13、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論， 通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量， 一般情 況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。A. 鹽B. 需求富有彈性C. 生活必需品D. 需求缺乏彈性14、（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外

4、的折扣， 促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲(chǔ)蓄、服務(wù)）A. 現(xiàn)金折扣B. 數(shù)量折扣C. 職能折扣D. 季節(jié)折扣二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確的答案， 少選、 多選、錯(cuò)選均無分）1、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A. 成本導(dǎo)向B. 需求導(dǎo)向C. 競爭導(dǎo)向D. 心理導(dǎo)向E. 批量導(dǎo)向2、企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價(jià)方法主要有以下三種 （）A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法B. 邊際成本加成法C. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法D. 需求導(dǎo)向定價(jià)法E . 高撇取定價(jià)法3、折扣價(jià)格策略有（）A. 數(shù)量折扣B. 季節(jié)折扣C. 現(xiàn)金折扣D. 職能折扣E. 稅收折扣4、企業(yè)的主要

5、定價(jià)目標(biāo)有（）A. 利潤目標(biāo)B. 市場目標(biāo)C. 競爭目標(biāo)D. 成本目標(biāo)5、影響需求價(jià)格彈性的因素包括（）A. 產(chǎn)品的替代數(shù)目B. 產(chǎn)品用途的廣泛性C. 市場產(chǎn)品的重要性D. 產(chǎn)品成本E. 消費(fèi)者的收入水平6、（）屬于心理導(dǎo)向定價(jià)法A. 聲望性定價(jià)B. 歧視定價(jià)C. 習(xí)慣性定價(jià)D. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)E. 有意制定差價(jià)7、在下列哪些情況下，企業(yè)可以考慮提價(jià)()A. 出現(xiàn)通貨膨脹，物價(jià)上漲B. 產(chǎn)品供不應(yīng)求C. 勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高D. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩E. 市場競爭壓力增強(qiáng)8、企業(yè)的促銷訂價(jià)策略主要包括 ( )等。A. 分區(qū)訂價(jià)B. 招徠訂價(jià)C. 基點(diǎn)訂價(jià)D. 貼息貸款E. 特別事件訂價(jià)9、聲望性訂價(jià)通常

6、適合于在()時(shí)采用A 產(chǎn)品本身價(jià)值較高B 企業(yè)聲譽(yù)較好C 產(chǎn)品聲譽(yù)較好D 消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感 三、判斷題1、按顧客對價(jià)格的接受程度來訂價(jià)， 也就是制定一個(gè) 能使企業(yè)得到最大利潤的 價(jià)格。()2、需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來 制定企業(yè)價(jià)格。()3、根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。()4、成本加成定價(jià)法是心理訂價(jià)的一種。()5、如果市場價(jià)格高于均衡價(jià)格，則市場上出現(xiàn)超額供給，超額供給是市場價(jià)格趨于下降 。 ( )6、一般地，有一定價(jià)值的收藏品的市場需求是隨其價(jià)格的上升而減少，隨價(jià)格 的下降而增加。()7、當(dāng)某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時(shí)，企

7、業(yè)則可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的售價(jià)，這樣 可使企業(yè)的總收益增加。()8、當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本所占比例較大時(shí)，這時(shí)企業(yè)可以執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)。()9、在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià) 格也在下降，因此企業(yè)也必須削價(jià)。()10、價(jià)格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上， 而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價(jià)值 的基礎(chǔ)上的。()四、名詞解釋1、固定成本2、成本導(dǎo)向定價(jià)法3、跌價(jià)保證策略4、FOE產(chǎn)地定價(jià)5、職能折扣 五、簡答題1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？ 六、論述題 聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)

8、對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。參考答案】、單項(xiàng)選擇題15 ADBDB6 10 AAACA1114 BABC、多項(xiàng)選擇題1. ABCD2. ACD3. ABCD 4.ABC 5. ABCE6. ACE7. AB8. BE9.ABC、判斷題1. (V)2.( V)3.(X)4.(X)5. (V)6. (X) 7. (X)8.（V）9.（V）10. (X)四、名詞解釋1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費(fèi)用。2、成本導(dǎo)向定價(jià)法：是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān) 情況，確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價(jià)方法。3、跌價(jià)保證策略：賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格低落，對于

9、買主的原有存貨， 依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價(jià)所造成的損失部分進(jìn)行補(bǔ)貼。4、FOB產(chǎn)地定價(jià)：即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔(dān)交貨 前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商 可以獲得低于目標(biāo)價(jià)格的價(jià)格。五、簡答題1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。答：價(jià)格可以成為消費(fèi)者衡量改商品品質(zhì)的一個(gè)尺度。 一個(gè)商品若品質(zhì)好，則 其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些，這樣其價(jià)格就必須要高一些。 價(jià)格可成為滿足消費(fèi)者心理需要的一個(gè)支撐物。一個(gè)商品價(jià)格若很高，表 明這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次

10、， 即價(jià)格可以彰顯一個(gè)人的身份和地位。 價(jià)格可以刺激消費(fèi)者需求的生產(chǎn)和擴(kuò)大。應(yīng)為消費(fèi)者的收入是有限的，價(jià) 格下降，消費(fèi)者對商品的購買數(shù)量必然增加。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法有哪幾類？答：（1）成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；（2）市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；（3）競爭者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格 之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)；（4）消費(fèi)者心理因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？答：（1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)

11、重，市場供過于求，企業(yè) 以降價(jià)來刺激市場的需求。（2）面對強(qiáng)大的競爭壓力，企業(yè)不降價(jià)將會(huì)失去顧客或減少市場份額。如 近些年我國的家電業(yè)， 往往是由一兩家大型企業(yè)率先降價(jià)， 從而引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)” 。（3）科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價(jià)格也 會(huì)相應(yīng)的下降。（4）在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn) 品的價(jià)格也在降，因而企業(yè)也須削價(jià)。六、論述題 聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。答：在同質(zhì)產(chǎn)品市場上， 如果競爭者削價(jià)， 其它企業(yè)也必須隨之削價(jià)， 否則顧客 會(huì)購買競爭者的產(chǎn)品。 如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)， 其他企業(yè)不一定隨之提價(jià)， 最先發(fā) 動(dòng)提價(jià)的企業(yè)也不得不取消提價(jià)。 而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上， 企業(yè)對競爭者價(jià)格變動(dòng) 的反應(yīng)有更多的自由。 在這種市場上， 購買者選擇賣主時(shí)， 不僅要考慮