銷售部考核指標(biāo)

1、銷售部考核指標(biāo)銷售部考核指標(biāo)考r 、亠考核指權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評核 項 目標(biāo)分工作業(yè) 績部門業(yè)績銷售完成率28%實際完成銷售額V十劃完成銷售額X100%考核標(biāo)準(zhǔn)為80%，每低于2.5% , 除該項1分扣部門業(yè)績銷售增長率8%與上一月度或年度的銷售業(yè)績增長 率相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn) 負(fù)增長不扣分銷售回款率16%以與客戶簽訂的合同或協(xié)議的回款 期限為限，月回款率以 90%為標(biāo)準(zhǔn), 每超過2.5%，得1分，低于規(guī)定標(biāo) 準(zhǔn)的，為0分新客戶開發(fā)12%本部門人均每新增一個客戶，得4分部門市場信息4%1 在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的 收集，否則為0分收集2 部門每月人均收集的有效信息不 得低于5條，每少一

2、條扣1分報告提、4%1在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到交指疋處，未按規(guī)疋時間交者，為0分2.報告的質(zhì)量評分為4分，未達到 此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分銷售制 度執(zhí)行4%每違規(guī)一次，該項扣1分團隊協(xié) 作4%因部門原因而影響公司的出貨情況 出現(xiàn)一次，扣除該項4分工 作 能 力專業(yè)知識4%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品3分：熟練的掌握本崗位所具備的專 業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多 4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相 關(guān)知識亠1分析判 斷能力4%1分：較弱，不能及時的做出正確的 分析與判斷2分：一般，能對問題進行簡單的分 析和判斷3分：較強，能對復(fù)雜的問題進行分 析和判斷，但不能靈活的運

3、用到實際工作中4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出 較為正確的判斷，并能靈活運用到實際丄作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力4%1分：能較清晰的表達自己的思想和 想法2分：有一定的說服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能靈活運用多種談話技巧和他 人進行溝通靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變 化，能靈活的米取相應(yīng)的措施工 作 態(tài) 度部門員 工出勤 率1.6%1 部門月度員工人均出勤率達到 100%，得滿分，人均遲到一次，扣 0.5分（3次及以內(nèi)）2.月度累計遲到三次以上者，該項 得分為0日常行 為規(guī)范1.6%違反一次，扣1分責(zé)任感2.4%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地 完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對丄1作中的失誤，有時推卸責(zé)任2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己 的行為負(fù)責(zé)3分