銷售新員工培訓計劃_2

1、篇一：銷售新員工培訓方案 銷售新員工培訓方案一、 培訓目的1、新入職營銷人員除參加人事部組織的上崗前培訓以外，還需接受7 天的強化銷售知識培訓； 2、培訓員由部門領導擔當，并對培訓效果、考核結果負 督導責任；3、受訓人員如未能經(jīng)過此次培訓考核，將由部門出具書面意見，做延遲轉 正、勸退處理；三、工作計劃 第一天：熟悉工作環(huán)境、熟悉團隊、初期磨合； 第二天：掌握基本參數(shù)（課程價格、時間）、 3次傳單（ 11:00、4:00、 7:00）、書法基礎專業(yè)知識學習；第三天：基礎接待流程、 4次傳單（ 9:00、11:00、4:00、7:00）、每人留資 3 個，書法情景模擬、圍棋專業(yè)知識學習； 第四天：

2、接待技巧、 4 次傳單、每 人留資 3個，圍棋情景模擬、國學基礎專業(yè)知識學習； 第五天： 4次傳單、每 人留資 3 個，國學情景模擬、美術基礎專業(yè)知識學習；第六天：掌握銷售技巧與接待流程、 4 次傳單、每人留資 3 個，情景模 擬、圍棋助教、考試驗收；篇二：新員工培訓計劃及日程安排 新員工培訓計劃及日程安排 一、培訓目的本方案屬于新員工入職制度之一 ,在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文 化， 樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念，行為模式，了解公司相關規(guī)章制度 ,培養(yǎng)良好的 工作心態(tài)，職業(yè)素質，為勝任崗位工作打下堅實的基礎。1、為新員工提供正確相關的公司及工作崗位信息，增強新員工走入市場信 心。2、讓新員

3、工了解公司產品知識，更快進入工作狀態(tài)。 3、讓新員工了解公 司歷史、政策、企業(yè)文化、樹立對公司信心和期望。4、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。5、使新員工明白自己的工作職責，加強同事之間的關系。6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。 二、培訓人員職責1、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導。2、根據(jù)培訓時間對新人在過程中，予以成績考核及技能評估。3、培訓人員應及時將新人工作中表現(xiàn)及時反饋人事部。三、新員工1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。2、虛心、認真的接受培訓師人員的教導和安排。 3、嚴格執(zhí)行崗位操作標 準和制度。4、每周、月對本崗位工作內容、工作成績、建

4、議及個人心得以書面的形式 交予人事部。 四、新員工培訓安排明細表如下：篇三：銷售團隊新員工培訓計劃東莞市康德威變壓器有限公司銷售團隊新員工培訓計劃方案一、目的：根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場銷售人員的專業(yè)技能，強 化市場管理，提高企業(yè)市場占有率，增強企業(yè)在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊 培訓計劃。 二、前言：因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學生。所以培訓計劃 設計為四個步驟。培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正 剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才愿意配 合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步培訓從企業(yè)是什么角度進行教育引導，人到了一 個陌生

5、的環(huán)境就會感到恐懼，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面 進行教育引導。當然這些不單只體現(xiàn)在培訓上，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進 行溝通和關心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產品的市場潛 力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生 命力的產品。第三步，當員工了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自 己是什么角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司 我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工 作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具， 產品的知識和行業(yè)知識，加強員工的基本銷售技能、禮

6、儀、溝通能力等基本的 銷售知識，讓員工能夠開展工作。三、 企業(yè)內部理論知識培訓內容安排 在企業(yè)內部理論知識對銷售人員進行的培訓，其培訓項目主要包括如表所 示的 7 個四、新進銷售員實踐安排1、新進銷售員入職培訓理論知識經(jīng)考核合格后，后續(xù)步入市場熟悉階段， 公司安排資深的銷售精英，一對一培訓，同時填寫銷售員動態(tài)表，以便了 解新銷售員的動向；2、培訓期為 7 天，培訓過程當中，對新銷售員的職業(yè)形象、人際關系處 理、工作動機、團隊精神、計劃能力、現(xiàn)場應變能力、服務意識、機靈性、溝 通能力、學習能力等進行評估，并每周如實填寫實習銷售員評估表，評估 不合格者，給予辭退處理。3、評估合格人員給予正式試用。

7、同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品 結構等實際操作。培訓期 7 天，由生產部安排專人負責。4、車間實習考核通過后，公司將制定區(qū)域進行市場拓展實習，實習期為3-6個月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導，并 提供一定的業(yè)務拓展幫助。5、實習期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續(xù)工作方 面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調換工作安排。五、培訓考核相關規(guī)定 1、每項培訓完成后，通過對參訓人員的出勤統(tǒng)計，課堂表現(xiàn)，反饋意見表 進行初級考核。員工培訓記錄卡在考核結果一欄，設 “優(yōu)、良、及格、差 ”四個 級別，被評 “差 ”者需重新學習或類似的培訓課程。2、根據(jù)內容的不同，設計筆試、現(xiàn)場實操等考核方式，由銷售部及相關部 門對參訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進行記錄； 考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以解雇處理。3、培訓完成后填寫員工培訓記錄卡對員工的培訓成績、表現(xiàn)進行記 錄，作為加薪、提升的考核標準。六、建立培訓檔案： 培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢的培訓考核 表、培訓效果調查表等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建 立。 七、相關表單：1、銷售員動態(tài)表 2、實習銷售員評