涂料市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、油漆市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書第一部分：2015年延川市場(chǎng)營(yíng)銷的整體規(guī)劃 一、總體原則：在延川縣城區(qū)完善營(yíng)銷體系，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增建一些營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立美佳佳的品牌形象，在家裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。1、穩(wěn)固美佳佳在木漆市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。2、提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。第二部分：延川涂料市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)一、市場(chǎng)前景：1.目前看來(lái)，城市形象已經(jīng)初步建立。隨著旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)張。2.隨著收入的提高，市民對(duì)生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，

2、剛化防瓷涂料無(wú)論在外觀還是在使用時(shí)間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃；加上國(guó)家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌?chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。二、延川市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前在延川現(xiàn)階段建材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，在市場(chǎng)內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中： 1、以立邦, 多樂(lè)士, 為代表國(guó)外品牌，占據(jù)著延川涂料市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此立邦，多樂(lè)士, 是涂料市場(chǎng)的第一品牌。2、二線品牌及部分沿海的合資品牌占據(jù)市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢(shì)，較為合理的性價(jià)比占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。3、市場(chǎng)是最低端則由地方

3、性的國(guó)內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重的沖擊著涂料行業(yè)的市場(chǎng)，并占據(jù)了部分的低端市場(chǎng)用戶。 三、市場(chǎng)壓力 1. 隨著外資品牌已經(jīng)開始全面運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的價(jià)格下降，合資品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將有所減弱。2. 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供給能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)。3 替代品：此領(lǐng)域主要來(lái)自壁布,墻紙，陶瓷等，陶瓷主要用于內(nèi)墻地面外墻因城市政策限制其替代作用有限，而墻紙，壁布目前存在一定威脅第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷拓展規(guī)劃一、市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件：人員的配置，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌印象。依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì)，充分利用延川市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的整合行銷。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃；1、 完善并優(yōu)化城關(guān)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。  2、引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺(tái)，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富美佳佳在延川的品牌附加值。3. 在城區(qū)建材市場(chǎng)，建立美佳佳形象專賣店，樹立其在城關(guān)市場(chǎng)