知識類短視頻對電商的作用

1、知識類短視頻對電商的作用我們的美秒短視頻營銷中心一直在為企業(yè)做知識類短視頻服務(wù)。很多朋友可能會問，為什么是知識類短視頻呢？適逢不久前小雨受京東邀請做了一次相關(guān)分享，那今天也來跟大家介紹一下，知識類短視頻的優(yōu)勢及對電商的作用。一、知識類短視頻的優(yōu)勢短視頻的形式有很多，劇情類、紀錄片類、采訪類，創(chuàng)意剪輯類，我們做電商為什么建議大家選擇知識類短視頻呢？原因有四點。1、制作簡單、效率高知識類短視頻就類似說明類的圖文，包含信息量比較大，實用價值高，受眾相對廣泛。最關(guān)鍵的是制作門檻和成本都相對較低，不需要復(fù)雜的創(chuàng)意構(gòu)思、拍攝技術(shù)和場景以及后期制作，制作相對簡單，效率高。2、多用性對產(chǎn)品品類的包容性更大，每

2、個產(chǎn)品背后都是一個行業(yè)，每個垂直行業(yè)里都會有很多讓人感興趣的與生活息息相關(guān)的小知識都可以以這種形式展現(xiàn)，并且形式靈活，可以與其他類型短視頻結(jié)合使用。例如左圖中比如某款牙膏的主圖視頻，它會簡單的說明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妝水，它通過MG動畫的形式形象的表現(xiàn)出卸妝的原理。3、便于導(dǎo)量和轉(zhuǎn)化在短時間內(nèi)傳遞有效信息，滿足人們需求。對于電商來說能迅速向受眾傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，擊中用戶痛點，容易刺激下單轉(zhuǎn)化。這方面可以參考美妝博主，在講解美妝知識同時安利某款相關(guān)產(chǎn)品，很容易實現(xiàn)店鋪導(dǎo)量，如Benny董子初，是很好的美妝知識類短視頻與電商結(jié)合案例。4、幫助構(gòu)建品牌信任在今天，品牌

3、僅僅依靠“品牌的知名度”已經(jīng)很難說服消費者，很多時候，品牌還需要提供產(chǎn)品或者品牌背后更多的信息，比如創(chuàng)辦人的故事、產(chǎn)品的工藝流程、科技含量、成分、環(huán)保&健康度、社會責任等等。知識短視頻為品牌建構(gòu)權(quán)威性和持久的輸出品牌價值建立了創(chuàng)新陣地。在海量信息傳遞的基礎(chǔ)上，用知識來卷入消費者，讓消費者在學習中了解品牌，才能從“品牌認知”轉(zhuǎn)向“品牌認同”。二、知識類短視頻的分類1、產(chǎn)品介紹類1）功能展示最常規(guī)的產(chǎn)品功能展示。2-3分鐘視頻快速表現(xiàn)商品的功能特性和優(yōu)點，讓消費者一目了然，從而促進銷量。2）制作過程展示產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示。一段15秒的視頻中可以表達的內(nèi)容遠超過想象。將產(chǎn)品的制作過程

4、拍攝成一支短視頻展現(xiàn)給潛在客戶，比如咖啡館可以借機展示他們的咖啡制作工藝，時尚沙龍可以展示客戶的變身過程等。3）答疑指導(dǎo)怎么做呢？可以整理出客服部門最常收到的問題，策劃制作出相關(guān)的視頻。 比如在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產(chǎn)品是如何便于安裝，不但提供給粉絲更有用的信息和幫助，還能在有限時間內(nèi)展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和權(quán)威性。2、開箱測評類幫助用戶做消費決策，畢竟不是所有人都有機會去實際體驗產(chǎn)品。類似傳統(tǒng)電視購物節(jié)目。用戶沉浸度越高，越容易對視頻中介紹的物品感興趣，這樣也利于視頻展示的產(chǎn)品銷售。愛開箱是一檔開箱測評類短視頻節(jié)目。每期有一位開箱達人給大家介紹一款新奇的好物，說明自己的使用感受，滿足用戶好

5、奇心。既保證視頻高可看性又實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。3、行業(yè)資訊類與行業(yè)相關(guān)的前沿資訊以知識類短視頻輸出，進而引導(dǎo)購物，非常適合時尚科技類領(lǐng)域。如蜂巢是集潮流資訊與潮流購物于一體的綜合性潮流應(yīng)用，內(nèi)容形式以資訊類短視頻為主。4、專業(yè)知識類信息爆炸的時代，消費者不僅僅追求信息的獲得，更希望獲得知識的滿足。人們越來越看重有價值的知識，對于知識點的關(guān)注越來越細。在垂直領(lǐng)域上做專業(yè)的知識輸出，可以滿足用戶how-to類知識獲取需求。如“查閱社?！薄靶∷玖睦碡敗?等等。三、 知識類短視頻制作要點1、 選題和文案不能是純科普，像教科書一般干巴巴的說教，一定要注重趣味性。2、 知識點不能全是冷知識，不利于建構(gòu)我們的品牌

6、價值。3、 對垂直領(lǐng)域人群有用。4、持續(xù)的輸出精品內(nèi)容。四、如何為電商導(dǎo)量？講了這么多知識類短視頻的優(yōu)勢，那么如何發(fā)布出去獲取客戶進而提高商品轉(zhuǎn)化率呢？哪里有流量，哪里就有客戶。首先短視頻多渠道分發(fā)可以讓我們的內(nèi)容價值最大化，依靠短視頻打造品牌，進行全渠道運營，吸引粉絲，把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶，為客戶提供價值并且擴展對客戶的服務(wù)。能帶來直接有效轉(zhuǎn)化的有兩種方式，一種是視頻電商渠道，如淘寶、京東，我們?yōu)樽约旱牡赇伜彤a(chǎn)品拍攝短視頻，通過占絕大部分流量的頻道發(fā)布，吸引用戶注意力進而轉(zhuǎn)化。另一個是利用渠道的電商政策做視頻的轉(zhuǎn)化，如在頭條、火山小視頻、抖音、美拍、搜狐視頻等有電商功能的渠道通過有價值的視頻，吸引用戶引導(dǎo)下單，這也是營銷產(chǎn)品的升級機會。我們在運營自己短視頻欄目時，非常關(guān)注我們視頻全往的播放量，注冊京東短視頻也是一樣，通過數(shù)據(jù)分析可幫助我們檢驗內(nèi)容在平臺是否受歡迎和具有可看性。在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，用戶獲取信息的習慣已從圖文向短視頻轉(zhuǎn)變，短視頻是否真的能夠在網(wǎng)購過程