商業(yè)策劃書如何寫

1、商業(yè)策劃書如何寫回答這個問題之前，首先，我需要提幾個嚴肅的前 提：1,從你創(chuàng)業(yè)開始，你若不能接受批評，還是不要 創(chuàng)業(yè)了。2, 一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團隊成員必須要有邏輯思 維能力強的人，如果沒有，還是不要創(chuàng)業(yè)了。3,必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度，你必須 一個字一個字的改。4,別扯廢話。5,寫完策劃書后，你若不能背下來，還是不要遞 給投資者看了?？v觀一份商業(yè)策劃書？你得有什么？邏輯。這個東西投資者不會告訴你的，他告訴你的往往 是：不知道你在說什么。什么是邏輯？就是你的大綱！你的商業(yè)策劃書的第一印象，你如 果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道 策劃書的最終目的是要說服投資者，那么在

2、大綱范圍內(nèi)，有 條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當 你開始寫商業(yè)策劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫鲇蛇@個強。（研發(fā)）一句話說明你們?nèi)绾伟褟姀浹a到需要那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）如摘

3、要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下 進行。還沒有注冊公司的話則自行換為團隊，再引用公司 的思路自行編制策劃書，而我給的這份思路文案里，有一部 分是可以刪除的。正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。第一章基本情況篇 公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些。控股結(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標和長期目標是什么。第二章公司管理概述。高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。公司是否建立人事管理制度。對有

4、關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護 措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁 事件中，對公司有何影響。第三章行業(yè)情況概述。市場前景怎么樣。誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購買。列生產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多久。說明本產(chǎn)品是否有標準。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方 面的優(yōu)勢。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過去35年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。未來35

5、年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）第四章研發(fā)概述。產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。已研發(fā)成果及其先進性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗 檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用?，F(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表 說明。第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）概述公司目前的年生產(chǎn)能力，廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù) 量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非

6、數(shù)據(jù)量， 維護效果如何，以下自行替換 ）。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周 期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備，成品率控制方法和采用的控 制標準。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。采購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章市場方案概述。產(chǎn)品定價方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。競爭對手的銷售方

7、案。你們有哪些優(yōu)勢。短期銷售目標。長期銷售目標。列表營業(yè)額預(yù)測。列表說明市場份額的預(yù)測。第七章財務(wù)狀況概述。列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、 補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡 點、毛利率和凈利率。）說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧 平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第八章風(fēng)險概述。詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。如何量化這些風(fēng)險。這些風(fēng)險的對策和管理措施。決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。第九章融資計劃概述。融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格由讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。資金用途和使用計劃。列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表