怎樣做好直飲水機代理商

1、怎樣做好直飲水機代理商從渠道發(fā)展層面研究，本人認為，做一個終端直飲水行業(yè)的代理經(jīng)銷商，而且要做好，必須具備如下幾個相關因素：良好當?shù)厣鐣Y源，為發(fā)展贏取過渡期基于終端凈水行業(yè)的非成熟屬性，市場對產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當?shù)厣鐣Y源對于經(jīng)銷代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會資源包含兩個層面，一是親戚朋友等個體資源，二是機構單位的社會資源。市場的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。具體到渠道經(jīng)銷代理層面，分享主要包含幾個方面：方法在區(qū)域市場，不同品牌代理經(jīng)銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進本區(qū)域凈水市場。目前市場對凈水產(chǎn)品的理解和價值認同還不高，市場開發(fā)和產(chǎn)

2、品銷售具有相當?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機會分享，這是發(fā)展的前提。區(qū)域經(jīng)銷代理商需要從整體市場拓展層面出發(fā)，縱向聯(lián)合一切可以合作的力量，讓自己的網(wǎng)絡更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區(qū)域完善的立體的銷售網(wǎng)絡，將是經(jīng)銷代理商的最大價值所在，而此項如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場網(wǎng)絡的結點。這個結點可以是個人的，如保險業(yè)務員、具有影響力的關鍵人物比如村干部、社區(qū)領導等，讓他們幫你去推介產(chǎn)品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經(jīng)營終端，如在建材網(wǎng)點、太陽能專賣店、

3、水暖經(jīng)營、美容院、家裝設計等終端場所設置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網(wǎng)絡滲透到市場的每個角落，做一個不可替代的有價值的經(jīng)銷代理商。拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場很多做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，多是原來做家電、太陽能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個通病，“坐商”行為嚴重，而這恰恰是做凈水經(jīng)銷代理的大忌。終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對產(chǎn)品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門的銷售模式是不太現(xiàn)實的，不可能等來上門者，需要經(jīng)銷代理商動起來，做好市場推廣，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡、社區(qū)科普宣傳等。宜在市場分銷上發(fā)力，莫貪圖單品

4、高利潤終端凈水市場還處于非成熟化發(fā)展階段，由于信息的不對稱性和市場規(guī)模的限制，代理經(jīng)銷利潤相對較高，一臺家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過進貨幾倍。因此不少經(jīng)銷代理商固守單品銷售利潤不放，認為高昂的同樣可以帶來不錯的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡？小富即安的心態(tài)導致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會產(chǎn)生兩個弊端：第一，難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力，當市場發(fā)展相對成熟時必然喪失主動權，甚至可能遭遇被淘汰風險；第二，由于放棄市場網(wǎng)絡拓展，規(guī)模效應得不到體現(xiàn)，也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展的戰(zhàn)略構想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險。售后維護方面是目前終端凈水市場發(fā)展的軟肋。雖然售后服務對經(jīng)銷代理商來說是一個盈利的來源，也是后期市場拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺