營銷拓客方案

1、.XXX 營銷拓客方案XXXXXXXX計劃 2016 年 12 月首次正式亮相。為打開前期市場銷路，提高該產(chǎn)品的市場占有份額，計劃制定該拓客方案，輔助完成渠道推廣。一、拓客目標(biāo)市場部負(fù)責(zé)牽頭，相關(guān)資源配合進(jìn)行拓展渠道，計劃拓客1200 組，其中 C類以上客戶達(dá) 70%以上。拓客任務(wù)劃分：以圈層拓展、渠道營銷為主。（此為天津地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會前任務(wù)）拓客目標(biāo)（組）各類圈層活動場次（約 20團(tuán)隊植入展點 （高端商超、 富人銷售任務(wù)（套）人 /場）區(qū)展點）1:620012002場20個二、拓客策略及方式1. 拓客策略： 客群以人脈營銷、圈層客戶為主，客戶資源跨行業(yè)資源置換，提高成交轉(zhuǎn)化率； 并外拓企事業(yè)

2、單位團(tuán)購。 采用高效、 高性價比的拓展手段， 制作高端主題系列方案，提高產(chǎn)品價值及尊貴度。其中人脈拓展、圈層活動、渠道營銷將成為今后拓客工作重點。2. 資源拓展方式：意向客戶類別具體說明占比? 結(jié)合企業(yè)資源、合作單位，組織大客戶進(jìn)行圈層活動營銷，聯(lián)合推廣? 利用商會資源、客戶資源進(jìn)行深度開發(fā)現(xiàn)有資源?公司內(nèi)部資源整合利用，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。15%? 企業(yè)及政府關(guān)系資源，借助政府關(guān)系，開展重點企事業(yè)單位團(tuán)購計劃；? 銷售、拓客人員自身優(yōu)秀資源?每日結(jié)合電開小蜜蜂2 人，完成每日300 電話營銷任務(wù)電話營銷? 客資來源：購買高端車友會、銀行高端客戶資料等。? 在高端大型商場設(shè)置外展點，如：海信廣場、銀河廣

3、場、興業(yè)廣場、大悅城等；并在高端富人區(qū)設(shè)置外展點，如：梅江富人區(qū)、華苑富人區(qū)甄選優(yōu)質(zhì)合作資源。外展點位?甄選高端會所，高端汽車美容會所設(shè)立展點。每設(shè)立一個展點，采取與對方打包洽談優(yōu)質(zhì)資源置換等形（如：節(jié)日促銷活動、新品發(fā)布會、店慶周年慶等）；并為我公司客戶主爭取定制優(yōu)惠會員卡。5%10%.渠道營銷活動營銷競品攔截高端會所、小區(qū)；高端消費區(qū)夜間拓展.? 設(shè)置個人推薦獎勵政策，對于企業(yè)人員推介客戶加大獎勵制度，調(diào)動積極性?在產(chǎn)品投放前期使用當(dāng)?shù)厥袌龇咒N渠道，分銷渠道可利用優(yōu)質(zhì)的 4S 店資源， 輸送10%客戶，并結(jié)合二手車資源聯(lián)動，加大獎勵政策，達(dá)到短時間內(nèi)快速成交。? 日常展廳暖場，圈層類活動及

4、定制式活動、夜宴等針對高端客戶，建議各代理商、銷售及拓客人員每月組織 1-2 場圈層活動；? 根據(jù)高端客戶需求訂制專屬圈層活動，迎合部分高端客戶愛好；促進(jìn)新客戶的拓展形式30%? 圈層活動客戶來源：合作媒體資源、現(xiàn)有客戶人脈資源、奢侈品消費群體、高端車主俱樂部，跨行業(yè)資源置換（如地產(chǎn)、理財） ；? 常規(guī)活動：營銷節(jié)點暖場活動、小型推介會等。? 重點關(guān)注巢野、車美嘉、玉兔等競品的線下活動；小蜜蜂派單攔截，在核心競品5%活動附近統(tǒng)一派發(fā)DM單、插車等。? 針對高端人群的居住及經(jīng)常消費的高端會所，集中全面鋪排；? 富人區(qū)采取社區(qū)巡展及 DM插車、派發(fā)、優(yōu)惠購物卡等形式介入；10%? 高端會所采取定制

5、會所優(yōu)惠券贈予客戶或安排植入性展點，贊助活動等形式獲取客戶資源。? 充分利用夜間車主休息時間進(jìn)行深入性挖掘拓展，持續(xù)進(jìn)行高端休閑場所、社區(qū)10%周邊的夜間派單等活動三、拓客地圖1、解放路、快速路周邊寫字樓停車場拓客形式：派單，隨手禮贈送，以擴(kuò)大項目知名度及微信增粉為主要目的序號名稱地址1仁愛濠景國際大廈紅旗南路與凌賓路交口2奧中大廈紅旗南路與凌賓路交口3吉興大廈黑牛城道 , 大潤發(fā)超市對面4大安大廈友誼路四十一號5友誼大廈河西友誼路與黑牛城道交口6濱湖大廈環(huán)湖北道與環(huán)湖中路交叉口西7城市大廈河西區(qū)友誼路 35 號8寧泰大廈衛(wèi)津南路與霞光道交口9梧桐大廈河西區(qū)圍堤道與賓館路交口10環(huán)渤海建材大廈

6、河西區(qū)解放南路 473 號2、 高端會所（汽車美容、汽車改裝俱樂部等）拓客形式：攜拓客禮拜訪，以資源互換形式進(jìn)行合作洽談。.3、奢侈品消費區(qū)拓客形式：設(shè)置外展點，以展點為中心進(jìn)行派單以及夜間營銷恒隆廣場海信廣場大悅城銀河購物廣場興業(yè)廣場序號項目名稱地址1大悅城南門外大街 2-6 號2銀河購物廣場河西區(qū)樂園道與越秀路交匯處3海信廣場天津市和平區(qū)解放北路 188 號4恒隆廣場張自忠路 160 號5興業(yè)廣場河西區(qū)友誼路與黑牛城道交口4、例：奧城商圈、梅江富人區(qū)等，社區(qū)商圈逐步滲透。拓客形式：派單、巡展、直投.5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)：八里臺工業(yè)園區(qū)、凌奧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、聚力梅江文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、西青微電子拓客形式：

7、派單、夾報直投四、推廣1. 線上資源整合（根據(jù)產(chǎn)品節(jié)點、活動、媒體前宣后宣及時發(fā)布）網(wǎng)絡(luò)： 嫁接媒體資源平臺： （新聞輸出、頂部通欄、首頁全屏、頂部皇冠、半屏、變通欄、首頁小橫幅、資訊首頁、資訊首頁通欄、資訊詳情頁畫中畫）論壇、微博、微信報廣： 硬廣、軟廣輸出、小軟文輸出雜志： 圈層活動、廣告輸出電臺： 廣告輸出短信： 購買短信端口，及高端車主資源。精準(zhǔn)投放2. 新聞投放排期時間段釋放信息2017 年 2 月產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品使用利好宣告產(chǎn)品升級、價格促銷活動信息釋放2017年6月新品上市信息釋放.3. 線下拓展渠道（天津）媒體媒體明細(xì) / 覆蓋區(qū)域時間安排輸出內(nèi)容津港公路高炮1.產(chǎn)品整

8、體形象信息（2-3 月）2.4-6 月）戶外2017 年 2 月-2017年 8 月產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠信息（3.產(chǎn)品使用特點及產(chǎn)品升級效果市內(nèi)戶外廣告展示（ 6-8 月）名車志、汽車之友、 汽車硬廣 +軟文 +贈送資源類活動打包形雜志2017 年 5-6 月式合作博覽、汽車族輸出：產(chǎn)品特點、品牌信息商超 ( 海信、銀河、恒隆 )DM派單富人區(qū)（梅江、奧城）2017 年 3 月-2017年 4 月輸出：產(chǎn)品作用、產(chǎn)品使用優(yōu)勢貫穿人流密集的公交、 地鐵（營口道、天津站）展點在本市逐漸增加二三級2017 年 2 月-2017年 6 月產(chǎn)品基本信息及現(xiàn)場介紹展點4. 活動計劃活動性質(zhì)活動形式時間安排商會聯(lián)

9、誼活動2017 年 2-3 月圈層活動高端會汽車俱樂部會員集中體驗活動2017 年 2-4 月銀行 VIP 會員活動2017 年 4-5 月高爾夫會員拓展活動2017 年 5-7 月植入活動合作企業(yè)推介會2017 年 5-6 月大客戶資源專場活動2017 年 4-6 月節(jié)日活動元宵節(jié)活動2017年 2月五一節(jié)活動2017年 5月 1-3 日展廳開放活動2017 年 1-2 月節(jié)點活動新品上市發(fā)布會2017 年 1-2 月新品發(fā)布會2017 年 6-8 月五、拓客計劃時間工作內(nèi)容?準(zhǔn)備好所有宣傳物料2017 年 1 月底前?制定拓客活動建議，依據(jù)現(xiàn)有資源前期電話溝通與拜訪，尋找活動場地?根據(jù)展點確定情況，制作派單、調(diào)查問卷等，確切地點排期。.?登門拜訪大客戶、政府關(guān)系，洽談團(tuán)購事宜，如：在員工集中區(qū)進(jìn)行宣傳與2017 年 1 月底至派發(fā)資料；在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站或信息欄發(fā)