定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣

1、以吉氏金屬加工廠為例 吉氏金屬加工廠的概況 吉氏金屬加工廠始建于1997年，屬于一家總經(jīng)理負(fù)責(zé)制家庭式作坊，它是由一位深圳龍崗人自主經(jīng)營(yíng)的小型加工廠。企業(yè)主要以“訂單主導(dǎo)型”為發(fā)展模式，加工車(chē)間面積為400平方米，辦公面積60平方米，家族合伙人2人，員工數(shù)量為7人。經(jīng)過(guò)十年的建設(shè)，車(chē)間由只有一臺(tái)大水磨機(jī)床和臥銑床發(fā)展現(xiàn)在的兩臺(tái)大水磨機(jī)床，一臺(tái)臥銑床，一臺(tái)端銑床，一臺(tái)倒角機(jī)和一臺(tái)切割機(jī)等大中型設(shè)備。，客戶群由鎮(zhèn)內(nèi)到跨市，經(jīng)營(yíng)種類也由光板到圓料，由A3鋼、45#鋼到D2、Cr12、Cr12MoV等等。 工廠成立之初是實(shí)行“借窩生蛋”的形式，1997年9月由兩個(gè)非親屬關(guān)系股東合伙購(gòu)置機(jī)床并租用大廠房

2、中的200平方米的車(chē)間工作線開(kāi)始的，后來(lái)散伙后由一親屬合伙出資繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并與2000年收購(gòu)了大廠房。由于金屬加工質(zhì)量上乘，無(wú)缺陷，有穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)和便利的交通條件，廠房的營(yíng)業(yè)額在04年相對(duì)較好外，其余年份都很穩(wěn)定，但利潤(rùn)卻相對(duì)微薄。下圖描述的是近五年的財(cái)務(wù)狀況。工廠原料來(lái)源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿(mào)易中心，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，由于距離龍崗較近，運(yùn)輸成本不高。 吉氏金屬加工廠近五年?duì)I業(yè)收入與毛利趨勢(shì)圖 吉氏金屬加工廠發(fā)展面臨的困境 該企業(yè)主一直以來(lái)都有發(fā)展擴(kuò)大的想法，打算擴(kuò)大加工品種，增加機(jī)器等大型設(shè)備，從量從只從速取勝，但受到各方面因素的制約。接班人和債務(wù)一直都是該加工廠的發(fā)展受到阻礙的主要原因。

3、另外，在人力資源方面，由于人力資源主要來(lái)源于親戚或同鄉(xiāng)，大多數(shù)是初中畢業(yè)生，考慮到車(chē)間操作技術(shù)含量低，不需引進(jìn)太高知識(shí)水平人才，工資水平給付也相應(yīng)較低水平，因此帶來(lái)一系列的人力管理問(wèn)題；人力資源保障體系的不完全性，缺乏科學(xué)的激勵(lì)措施，員工惰性隨之增長(zhǎng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，經(jīng)營(yíng)行為隨意化，車(chē)間管理制度不完善，偷盜現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，導(dǎo)致成本流失。起初，工廠原料來(lái)源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿(mào)易中心，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，由于距離龍崗較近，運(yùn)輸成本不高，但由于2007年初開(kāi)始受到鐵礦石漲價(jià)的影響，工廠采購(gòu)成本也大幅增加，成本支出壓力增加。 從QSPM定量分析（如下表）可以看出，縱向一體化與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的得分為

4、6.25分，略優(yōu)于集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明顯比水平一體化并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)好，因?yàn)閺母黜?xiàng)分?jǐn)?shù)可以看出，縱向一體化戰(zhàn)略比較適合現(xiàn)在的吉氏金屬加工廠的發(fā)展擴(kuò)大，而且投入資本比并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)小，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盈利方面會(huì)比集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)大得多。所以，本人認(rèn)為應(yīng)該采取與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)施性大且有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 項(xiàng)目備選戰(zhàn)略方案 集中單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)縱向一體化與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟水平一體化并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè) 關(guān)鍵因素權(quán)數(shù)ASTASASTASASTAS 機(jī)會(huì) 1營(yíng)造中小企業(yè)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境的政策00520.130.1540.2 2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善0120.240.430.3 3社會(huì)消費(fèi)需求

5、的刺激00520.130.1540.2 4人民幣升值，港幣匯率降低，刺激更多港商投資內(nèi)地0120.230.340.4 5中小企業(yè)促進(jìn)法的出臺(tái)0120.230.340.4 威脅 1鋼材價(jià)格上升0230.640.820.4 2中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法的實(shí)施0140.420.230.3 3外部市場(chǎng)交易成本過(guò)高01540.630.4520.3 4中小企業(yè)無(wú)法享受?chē)?guó)家對(duì)大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠00540.220.110.05 5企業(yè)遷移至周邊城市，產(chǎn)業(yè)鏈減少0120,240.430.3 1.0 優(yōu)勢(shì) 1領(lǐng)導(dǎo)與員工信任度高0.0520.140.230.15 2位置優(yōu)越，交通便捷0.05

6、20.140.230.15 3組織結(jié)構(gòu)扁平化，輪換崗位實(shí)施程度高，責(zé)任負(fù)責(zé)制程度高0.120.230.340.4 4. 規(guī)模較小,運(yùn)行機(jī)制靈活, 反應(yīng)迅速0.1540.630.4520.3 5. 企業(yè)主有較強(qiáng)的使命感, 員工凝聚力強(qiáng)，心理契約成本低0.140.420.230.3 劣勢(shì) 1缺乏科學(xué)的激勵(lì)措施，人力資源保障體系的不完全性0.140.430.320.2 2沒(méi)有建立完整的工作分析、工作崗位說(shuō)明書(shū)及合理的薪酬制度0.1540.630.4520.3 3財(cái)務(wù)報(bào)告不清晰，沒(méi)有完善的預(yù)算體系0.0540.230.1520.1 4經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略意識(shí)淡薄0.0540.230.1520.1 5規(guī)模還不夠大，產(chǎn)量低