市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 三星 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 導(dǎo)讀：就愛(ài)閱讀網(wǎng)友為您分享以下“三星 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略”的資訊，希望對(duì)您有所幫助，感謝您對(duì)92to 的支持!三星 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 三星電子公司是1996年進(jìn)入中國(guó)2011年推出全球銷(xiāo)量最好的安卓系統(tǒng)系列 ，而如今卻已經(jīng)成為 市場(chǎng)上公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和出色的營(yíng)銷(xiāo)策略，在眾多 品牌中脫穎而出。我們知道2011年對(duì)于三星 而言是不平凡的一年，由于2007牌照核準(zhǔn)制度取消，三星 品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力一直處在市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)地位，在蘋(píng)果 的崛起和諾基亞 的逐漸衰落中，仍以不俗的銷(xiāo)售量，牢牢地占據(jù)三甲的寶座。 下面，我們從產(chǎn)品（product）

2、、定價(jià)（price）、渠道（place）以及促銷(xiāo)（promotion）幾個(gè)方面，即我們常說(shuō)的4P對(duì)三星 的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。 1、產(chǎn)品（Product） 是屬于高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其更新速度之快是一般產(chǎn)品無(wú)法比擬的。在 市場(chǎng)上，誰(shuí)首先推出了的產(chǎn)品，誰(shuí)就占領(lǐng)了上風(fēng)。因此，三星 需要加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，不斷的推陳出新，確保與市場(chǎng)同步甚至領(lǐng)先市場(chǎng)一步，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，為不同類(lèi)型的市場(chǎng)消費(fèi)者推出相應(yīng)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分我們了解到，36歲以上的消費(fèi)者更注意 本身的功能，而恰恰這部分消費(fèi)者有著強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，三星 即可定位于此，推出一款功能簡(jiǎn)單，外看大方，耐用度很高，質(zhì)量很好，并賦予其一

3、定的文化內(nèi)涵的 。20-35歲之間的年輕消費(fèi)者則喜歡款式新穎，功能多樣化的更具娛樂(lè)性的 ，三星 也可以沖擊這個(gè)市場(chǎng)，我們要在做到滿(mǎn)足各個(gè)層次和各種需要的同時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 另外在產(chǎn)品品牌方面，三星 需要加大三星品牌影響力度。品牌不僅用于區(qū)別于其他 產(chǎn)品，還有助于保障產(chǎn)品特色的排他性、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、緩解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、形成品牌體系、獲 得更高利潤(rùn)等。三星 已經(jīng)樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象這樣比只關(guān)注于產(chǎn)品本身可以達(dá)到事半功倍的效果?，F(xiàn)代品牌理論的觀(guān)點(diǎn)是：品牌不屬于企業(yè)，而是屬于消費(fèi)者。三星 在推廣品牌的過(guò)程中傳播了產(chǎn)品的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注度， 也使消費(fèi)者對(duì)三星 逐漸認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，從而形成了品

4、牌忠誠(chéng)度，可以為企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)。 2、價(jià)格（Price） 關(guān)于定價(jià)，我認(rèn)為 的價(jià)格彈性因不同 的定位而有所不同，但就三星 所選定的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)，這一目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性較大，屬于富有彈性的類(lèi)型。在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的今天，三星 應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)策略，從正面避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如蘋(píng)果、華為、摩托羅拉等正面的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。 另外，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，市場(chǎng)的供給關(guān)系又決定了價(jià)格。因此三星 在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)首先分析國(guó)內(nèi)目標(biāo)供給與需求狀況。由于 從過(guò)去的奢侈品轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的必需品，因此最具潛力的消費(fèi)者群也在發(fā)生改變，目前中國(guó)新增的許多用戶(hù)除了需要最基本的通話(huà)和短信功能，還需要 智能上網(wǎng)，

5、對(duì) 的需求越來(lái)越大，并且這類(lèi)用戶(hù)對(duì)價(jià)格并不是非常的敏感，這一群體占 用戶(hù)新增總數(shù)的%以上，而這%很容易被低價(jià)的智能 占領(lǐng)，這是三星 很大 的一個(gè)消費(fèi)群體，比如說(shuō)，大學(xué)生和青年群體，三星 可以針對(duì)于此，采取低于同類(lèi)型智能 價(jià)格策略，控制價(jià)格在到之間吸引這一群顧客，提高品牌的普及率，加大三星智能 的市場(chǎng)占有率。不容忽視的是，當(dāng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，消費(fèi)水平會(huì)有一定的起伏，三星 在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更要求生存，因此，為了保住市場(chǎng)份額，提高總體利潤(rùn)，必定要采取適中的價(jià)格水平。 3、渠道（Place） 作為營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)，渠道越來(lái)越顯示比其他三個(gè)要素更能為企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。三星 與其他 一樣都采取

6、了由上到下，城市到農(nóng)村的策略。由于三星 在我國(guó)已經(jīng)有了一定的的基礎(chǔ)，而且目標(biāo)市場(chǎng)也是定在大、中城市，因此大、中城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)特征是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的敏感度很高，對(duì)于在智能 中價(jià)格水平較低的三星 來(lái)說(shuō)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，大量競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，對(duì)于三星 來(lái)說(shuō)非常有利。對(duì)于三星 來(lái)說(shuō)，要想建立一個(gè)大規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，最好的辦法就是多種銷(xiāo)售渠道模式并存。三星 零售商應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)零售、家電連鎖店、專(zhuān)業(yè)連鎖店和綜合型大賣(mài)場(chǎng)如商場(chǎng)、超市等。由于不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不同，因此選擇不同的零售商，能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保證每一類(lèi)顧客都能夠接觸到三星 產(chǎn)品。

7、三星 應(yīng)使產(chǎn)品加快本土化，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，推出專(zhuān)門(mén)定制化的 ，符合不同消費(fèi)者的多樣化需求。要積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這樣不僅可以使三星 產(chǎn)品迅速進(jìn)入新的市場(chǎng)，而且可以降低進(jìn)入市場(chǎng)的成本，競(jìng)爭(zhēng)力也就更強(qiáng)，另外，三星可以利用產(chǎn)品本土化和人員化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)向大型零售端直接供貨，培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，建立高效的銷(xiāo)售渠道。 4、促銷(xiāo)（Promotion） 促銷(xiāo)方式是多種多樣的，主要分為銷(xiāo)售促進(jìn)，廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系以售后服務(wù)等。又可以分為拉式策略和推式策略,三星 可以發(fā)揮其低價(jià)智能本土化程度加深的優(yōu)勢(shì),在迅速準(zhǔn)確的掌握動(dòng)態(tài)的情況下,針對(duì)特定市場(chǎng)行情,推出一系列的促銷(xiāo)策略。及產(chǎn)品的拉式促銷(xiāo)策

8、略又稱(chēng)吸引式促銷(xiāo)策略。是指通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳單張、會(huì)員刊物等多種方式來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而使消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的行為。廣告是一個(gè)改變消費(fèi)者觀(guān)念的手段，不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售、加速流通，還能夠傳播企業(yè)信息單向溝通、樹(shù)立品派形象打造名牌，從而指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品。三星應(yīng)針對(duì)本土消費(fèi)者心里特征，制定一套符合消費(fèi)者動(dòng)向的廣告。為了能在短期內(nèi)取得最佳的效果，可以選擇比較權(quán)威性的媒體，可以達(dá)到事半功倍的效果。另一種方式是推式營(yíng)銷(xiāo)策略。推式營(yíng)銷(xiāo)策略不同于拉式營(yíng)銷(xiāo)策略，它主要是通過(guò)降價(jià)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)等方式主動(dòng)把商品的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者。值得三星關(guān)注的是，在與

9、其他品牌 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最大的優(yōu)勢(shì)在于低于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)然價(jià)格也始終是消費(fèi)者關(guān)注的因素。但是要明確一點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)并不一定都是成功的，它是建立在低成本的基礎(chǔ)之上，而且即使成本降低了也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。還有就是進(jìn)行人員推銷(xiāo)。三星 利用本土化趨勢(shì)加深優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人員推銷(xiāo)隊(duì)伍，其優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)。推銷(xiāo)人員可以向消費(fèi)者介紹本企業(yè)產(chǎn)品，這就使得三星品牌首先滲入消費(fèi)者的腦海中，而且省去了中間大量環(huán)節(jié)，使與顧客直接溝通，及時(shí)反饋信息。還有一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方法，既公共關(guān)系。公共關(guān)系是通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，以協(xié)調(diào)公眾關(guān)系，改善發(fā)展環(huán)境，樹(shù)立良好形象，從而建立本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。盡管三星在品牌中所處的地位很 高，但與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)