2021年高中生社會實踐報告-

1、高品質文檔2021年高中生社會實踐報告前言：實習 是每一個合格的高中學生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。通過在xxx集團的實習 ，學習到本企業(yè)的生產經營的總體狀況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的閱歷和今后進展的設想我的實習 報告分為以下幾部分：1、實習 單位生產經營的總體狀況。 溫州xxx集團有限公司，屬專業(yè)生產動力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求進展。經過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

2、xxx集團新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積XX0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術人員占20%。公司以雄厚的技術力氣，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，領先通過iso9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信任，為顧客供應我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經濟開發(fā)區(qū)，經過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與進展，目前已經進展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本掩蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上

3、的減速機領先企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地區(qū)的實際狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案達到的毛利，以及規(guī)定出積壓產品。系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數(shù)控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。本公司專業(yè)生產x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。2、實習 單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動

4、就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習 單位的市場營銷策略。(1)、產品組合策略。產品是指能供應給市場，用于滿意人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀看、辦法等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關懷到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一

5、年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：、擴大產品組合。、縮減產品組合、產品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。、產品線現(xiàn)代化決策。、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期消失競爭對手或者廠家就會細分這個市場。(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最簡單的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對

6、產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”許多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)覺我們這里的價格普遍比他們的低。(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，制造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)

7、略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的浩大零售網絡資源優(yōu)勢，實行全國集團選購配送，與國泰、國貿等多廠商實現(xiàn)了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。(4)、促銷策略(實習 單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。廣告，在每半個月都會有宣揚冊回來，宣揚冊的設計是每個月都會有不同的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講求銷售方法與技巧。首

8、先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務制造將來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以伴侶的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的愛好集中點，圍繞一至兩個愛好集中點來綻開銷售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能