2021年機(jī)電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文-

1、高品質(zhì)文檔2021年機(jī)電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文一、實(shí)習(xí)生基本狀況 姓 名 工作單位工作起止時(shí)間系預(yù)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工總結(jié)性別專業(yè)/班 工種或崗位_年_月_日至_年_月_日我是 xx 年 2 月 7 日來(lái)到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒(méi)有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的閱歷,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛(ài),而缺乏對(duì)本行 業(yè)銷售閱歷， 且專業(yè)學(xué)問(wèn)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來(lái)到公司之后,一切從零開(kāi)頭， 為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)留意觀看前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和

2、其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的 方案。在多次的觀看和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市 場(chǎng)閱歷,從而建立自己的銷售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客 戶所提到的要求也有了肯定的應(yīng)對(duì)力量 ,我已經(jīng)漸漸熟識(shí)了這個(gè)行業(yè)作為銷售的整個(gè)流程。在提高了 我自身的專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷的同時(shí),我的力量也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。進(jìn)入公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通力量，口才作為銷售人員的基本技能，也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有肯定的 銷售技巧，要

3、懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個(gè) 合格的銷售人員還要有對(duì)應(yīng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)作為鋪墊， 沒(méi)有專業(yè)學(xué)問(wèn)的鋪墊， 一切的銷售都是空口說(shuō)大話， 一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有方法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容特別繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見(jiàn)簡(jiǎn)單的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè) 學(xué)問(wèn)后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要查找客戶，了解客戶需求，通過(guò)對(duì)客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推舉合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說(shuō)服客戶接受自己所做的方案，并購(gòu)買(mǎi)所推舉的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我們對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)，銷 售技巧的熟識(shí)和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能嫻熟的使用這些東西，但是我信任在將來(lái)的實(shí)踐中，我將會(huì) 漸漸的成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷售人員。公司有進(jìn)展，才有個(gè)人的進(jìn)展，在以后的工作中，我會(huì)連續(xù)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，努力工作，為公司制造利 益，將來(lái)的路還很長(zhǎng)，隨著公司的壯大，我將會(huì)漸漸接觸到更大的進(jìn)展平臺(tái)，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會(huì) 隨著公司的富強(qiáng)而進(jìn)展，而