卡波納-超市品鑒及有獎買贈促銷話術(shù)

1、漯河卡波納酒業(yè)銷售有限公司超市品鑒及有獎買贈促銷話術(shù)促銷員（以下簡稱促）：您好，歡迎品嘗來自澳大利亞的卡波納雞尾酒。 消費(fèi)者（以下簡稱消）：什么是雞尾酒？我沒有聽說過。促：雞尾酒是用兩種或者兩種以上的果漿和基酒調(diào)和而成的配制酒，和其他酒相比，口感更好，也更健康，所以現(xiàn)在喝雞尾酒的人越來越多。為了方便消費(fèi)者購買，卡波納推出了預(yù)調(diào)雞尾酒，口感不錯，也賣得很火，我給您倒一杯您嘗嘗。 消：你們的酒喝起來有點(diǎn)苦。促：我們卡波納雞尾酒是用純進(jìn)口的新鮮果漿調(diào)制的，所以會有點(diǎn)苦味，但是這個苦味是人可以接受的，并且來得快走得快，不會在舌頭上長時間停留。不知道您注意沒有，平時我們喝的高濃度的果汁，也是帶苦味的。有

2、苦味，說明我們用的果漿純度高，新鮮，所以更健康。 消：你們這酒是不是加氣了？促：是的，您太專業(yè)了。我們卡波納雞尾酒加入了0.3%的二氧化碳?xì)猓@樣喝起來更加爽口，特別是冰凍以后，口感更好。 消：你們這雞尾酒是不是醒酒很慢??？促：不會的。雞尾酒里含有大量的果糖和維生素，可以加速代謝，有助于醒酒。您看您平時喝酒喝多了，是不是也喜歡喝點(diǎn)果汁，就是這個原因。 消：你們卡波納和銳澳/冰銳是不是一樣的？促：看來您很了解雞尾酒啊，平時經(jīng)常喝吧。我們卡波納和銳澳/冰銳都屬于雞尾酒，不過我們卡波納是澳大利亞的品牌，調(diào)制用的果漿和伏特加都是進(jìn)口的，所以口感更好。您平時經(jīng)常喝雞尾酒，肯定很專業(yè)了，我給您倒一杯您嘗嘗

3、，比銳澳/冰銳口感更好吧。 消：你們的瓶子沒有銳澳、阿卡塔漂亮。漯河卡波納酒業(yè)銷售有限公司 促：看來您很了解雞尾酒啊，平時經(jīng)常喝吧。銳澳、阿卡塔的包裝是磨砂瓶，是為了掩蓋酒體的顏色，因?yàn)樗鼈兊木企w是不夠清澈透亮的，所以才用磨砂瓶。我們卡波納雞尾酒用的果漿和基酒都是進(jìn)口的，非常新鮮純凈，所以顏色清澈透亮，（邊倒邊說）您可以看看，比銳澳、阿卡塔看起來色澤更清澈透亮吧。您再嘗嘗，口感更好。 消：你們卡波納在澳大利亞有公司/基地/工廠/酒莊？促：是的，我們卡波納酒莊在澳大利亞南澳洲的麥克拉侖山谷，那里是世界著名的葡萄產(chǎn)區(qū)。 消：你們卡波納看起來和*（碳酸）飲料一樣。促：您說的是*吧，那是一款碳酸飲料，

4、大家都知道碳酸飲料是不健康的，不適合多喝；而我們卡波納是用進(jìn)口的新鮮果漿和基酒調(diào)和而成，口感好，還很健康。 消：你們卡波納雞尾酒和果酒有什么不一樣？促：看來您也很懂酒啊。果酒是水果發(fā)酵產(chǎn)生的酒，是一種發(fā)酵酒，沒有經(jīng)過高溫蒸餾提純，所以殘留了不少對身體有害的醛類和硫化物質(zhì)。而我們卡波納雞尾酒是用經(jīng)過高溫蒸餾提純產(chǎn)生的高純度伏特加和新鮮果漿調(diào)和成的，非常健康，口感還很好。 消：你們卡波納太貴了吧。促：您覺得我們卡波納有點(diǎn)貴，是和什么比較呢？ 消：您看*白酒才*錢，一次還夠*人喝。促：白酒喝多了會傷身體的，特別是這個價錢的白酒，都是用食用酒精勾兌的。您可以嘗試嘗試我們這雞尾酒，比白酒好入口，更健康。

5、您看買6瓶，還能送個充電寶呢，多實(shí)惠啊，這還貴嗎？ 消：您看*啤酒才5元錢一瓶。促：啤酒喝多了會長肚子，喝的時候也撐得難受，長期喝啤酒還容易痛風(fēng)。我們這雞尾酒和啤酒度數(shù)差不多，口感好，還健康，也不長肚子，也有喝酒的感覺。漯河卡波納酒業(yè)銷售有限公司 您看看喜歡哪個口味？ 消：您看冰銳/銳澳才賣*錢。促：針對冰銳-您可以看看冰銳的包裝，它是沒有果汁含量的，都是用香精勾兌的；而我們卡波納雞尾酒是用進(jìn)口的新鮮果漿和基酒調(diào)和的，您看看，我們的果汁含量是3%，口感好，也健康，所以價格會稍稍高一點(diǎn)。您剛才也嘗了，比它的口感好吧。針對銳澳-您可以把銳澳倒到杯子里面，和我們卡波納比較一下。明顯能夠看出來，我們的產(chǎn)品色澤更加清澈透亮，因?yàn)槲覀冞x擇的原料都是全球最好的，比如說橙子是用巴西的，葡萄是用澳大利亞的，-；再嘗嘗我們的口感，也明顯比它要好。雖然價格稍稍貴那么一點(diǎn)，但是今天有活動，還是很實(shí)惠的。您看是拿3瓶還是拿6瓶？ 消：你們這酒不好喝。促：您平時是喜歡喝點(diǎn)什么？ 消：我們平時都喝白酒。促：白酒喝多了會傷身體的。您可以嘗試嘗試我們這雞尾酒，比白酒好入口，更健康。您看看給您開6瓶？還能送個充電寶呢。 消：我們平時都喝啤酒。促：啤酒喝多了會長肚子，喝的時候也撐得難受，長期喝啤酒還容易得痛風(fēng)。我們這雞尾酒和啤酒度數(shù)差不多，口感好，還健康，也不長肚子，也有喝酒的感覺。您看看喜歡哪個口味？