凱瑟琳鋼琴銷售高端家用鋼琴策略及分析

1、凱瑟琳鋼琴網絡銷售高端家用鋼琴策略及分析背景分析：國內經濟、消費的提升也助長了家庭對孩子技藝方面的投入。,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結,人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術,尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的市場前景總體講,應該不錯。凱瑟琳鋼琴也正是看中家用鋼琴市場，定位于高端家用鋼琴第一品牌。以網絡銷售節(jié)約成本，在中端市場做高端品牌的策略，使其成為鋼琴行業(yè)的“小米”。但是鋼琴鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大。另外，目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險。不同的地域，市場調

2、查后鋼琴市場也有所差異，由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手。另外國外鋼琴品牌搶占國內市場促使國內鋼琴品牌屈就成為經濟型品牌或消費型品牌，把國外鋼琴價格逼高，同時因為有個進口標簽品牌也是高端為主。這樣無形加大了國內市場的競爭力。凱瑟琳鋼琴獨辟蹊徑，以品質、工藝為主導，網絡渠道銷售改善整體鋼琴銷售渠道。消費者還應注意到名牌鋼琴也是分檔次的，不同級別、不同檔次的名牌鋼琴是沒有可比性的。 現(xiàn)在很多鋼琴一般家庭消費不起，很多家庭有追崇國外牌子的誤區(qū)，認為國外牌子的鋼琴質量和工藝比叫精細。殊不知國外牌子的產品其實是國內制造，國內工藝，只是貼了個國外標簽，這樣價格就翻幾番。要知道

3、國內鋼琴不論是音源工藝、部件工藝都是一流的。策略分析：策略一：以品質為中心“以品質創(chuàng)造品牌，合作創(chuàng)造價值”。鋼琴的靈魂是制造工藝決定的。凱瑟琳鋼琴的音源工藝：碼克又稱共鳴盤，是鋼琴最核心的部件，也是技術含量最高的地方。碼克的制作采用成套的德國經典制作工藝，為每架鋼琴提供了品質保證。懸臂式設計的特長琴弦結構，使音樂更豐厚，表現(xiàn)更卓越。鋼板采用歐洲最高科技的自動真空鑄造工藝，成形的鐵板尺寸性質穩(wěn)定，高強度、高抗拉力。弦軸孔采用德國進口雙槽鉆頭，并結合緩進鉆孔技術，使孔壁不變糊、不變焦，令弦軸的阻力矩更大。擊弦機作為鋼琴的心臟部分，經久耐用，手感極佳，反應靈敏，能夠保證演奏者快速而靈敏的彈奏。擊弦機

4、制造系統(tǒng)設計精巧合理、高靈敏度連續(xù)打擊每秒超過12次。軸架“生達”處理，擊弦機整個構架運轉穩(wěn)定，并具有很強的抗打擊能力。琴 弦采用進口優(yōu)質鋼絲琴弦，懸臂式設計的特長琴弦結構，使音色更豐滿渾厚，表現(xiàn)更卓越。弦 碼純手工制造的弦碼使每根琴弦的有效弦長更精確，保證了低、中、高音部音色的自然過渡。弦 軸材料采用鋼琴專用45#鋼，選用“雙螺紋”鋼琴弦軸專用加工工藝，確保弦軸扭矩適中和穩(wěn)定，在根本上保證音準的持久和穩(wěn)定。弦軸板采用多層楓木精心加工，選用卷切板垂直疊壓膠制而成，密度、含水率和扭矩等關鍵參數按照 歐洲鋼琴經典標準執(zhí)行，從機械上保證音準的持久和穩(wěn)定。弦 槌采用優(yōu)質毛氈或氈呢，“內硬外柔”的優(yōu)質榔

5、頭使音質更純凈、更細膩柔美。凱瑟琳鋼琴的部件工藝：美妙的音色、靈敏的觸感，精湛的工藝設計是一臺好鋼琴的 三大要素，我們從音板、琴弦、弦槌、擊弦機、鍵盤，油漆到每個小螺釘都一絲不茍，精益求精。鍵 盤采用人性化的加鉛平衡技術，使鍵子手感力度適中。按照國際標準，從低音到高音下沉負荷嚴格控制在6050g范圍內，回彈負荷保持在25g之上，保證了鍵子的靈敏性和反應能力。整個鍵盤經過先進的干燥、防潮處理，不會由于氣溫的變化而影響其靈敏度。并采用德國經典設計的亮光白鍵和亞光黑鍵使觸鍵感格外舒適，擁有上佳的手感。音 板選用經過多年自然干燥的進口高檔實木云杉制造，材質年輪均勻、細而直。以獨特的工藝方式精心制作?；?/p>

6、形肋木牢固嵌在音板墊木上，加上手工制作的高級硬木琴馬，構成強力的共鳴，形成了豐富的音量源泉，具有綿延純厚的籟音。音板背架背架采用白柳桉木并經過精致的設計，使鋼琴結構更加穩(wěn)固。調 律鋼琴制造過程中的一個重要環(huán)節(jié)之一，每一臺鋼琴都要經過專業(yè)調音師的反復調律。專業(yè)的調律師嚴格把關，保證了每臺琴出廠時有標準的音高。整 音對指觸的調整，要求有多年經驗、對機械原理的細微感受以及靈敏的指尖感覺。只有經過許多天細致入微的手工勞動，1000多個零部件從底音到高音才會反應非常靈敏和均勻。五金件所有五金件均經過防銹、防氧化處理。策略二：銷售渠道創(chuàng)新 傳統(tǒng)的代理加盟的方式投入大，風險高，并且市場因素很不穩(wěn)定。最主要的

7、是有銷售成本。凱瑟琳鋼琴大量的降低了銷售成本，以網絡銷售的經營模式提高中鋼琴的性價比。這一決策還要從凱瑟琳鋼琴品牌定位說起，凱瑟琳鋼琴致力于沖破實體代理加盟模式，做網絡銷售高端家用鋼琴第一品牌！降低流通成本，做鋼琴行業(yè)的“小米”。策略三：致力于品牌文化建設凱瑟琳鋼琴的核心理念：打破實體經濟壁壘，開拓網絡銷售新局面，讓利廣大中低層客戶。自創(chuàng)立以來，凱瑟琳鋼琴以推動中國普通家庭音樂事業(yè)發(fā)展為最高宗旨，產品以高雅的外觀與先進技術相融合，鋼琴外觀既保留濃郁的歐洲風格和品質，又具有現(xiàn)代的時尚和創(chuàng)新。鋼琴制造匯集了百年鋼琴工藝制造技術，以制造最優(yōu)良的鋼琴為宗旨，幾乎所有的鋼琴零部件和配件嚴格按照國際標準制作。同時凱瑟琳擁有完整的質量管理控制體系；國內一流的現(xiàn)代化鋼琴質量檢測設備，以及嚴謹細致的工藝和精細的選材。這些造就了凱瑟琳鋼琴優(yōu)異的聲樂表現(xiàn)力和一流的品質。最后