【培訓課件】改變是成功基礎

1、上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司改變自己改變自己 是成功的起點是成功的起點 上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司請用四條直線一筆將請用四條直線一筆將9個點連接起來，個點連接起來，不得斷筆、重筆。不得斷筆、重筆。上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司將來的空間思考模式思考模式現(xiàn)在的處境行為方式上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司古古 龍龍：雞馬路雞馬路, ,它竟已過了馬路它竟已過了馬路! !果然！果然！施耐庵施耐庵：許雞那廝過馬路，就不許俺過！許雞那廝過馬路，就不許俺過！柏拉圖柏拉圖：為了追求更美的善。為了追求更美的善。亞里斯多德亞里斯多德：

2、為了發(fā)揮潛能。為了發(fā)揮潛能。孫孫 子子：這只雞有勇無謀，不宜為將。這只雞有勇無謀，不宜為將。愛因斯坦愛因斯坦：究竟是雞過馬路，或是馬路過雞決于你的參考坐標。究竟是雞過馬路，或是馬路過雞決于你的參考坐標?？卓?子子：未知人，焉知雞。未知人，焉知雞。拿破侖拿破侖：不想過馬路的雞不是好雞。不想過馬路的雞不是好雞。錢鐘書錢鐘書：馬路這邊的雞想跑過去，馬路那邊的雞想走過來。馬路這邊的雞想跑過去，馬路那邊的雞想走過來。王王 朔朔：無知的雞無畏。無知的雞無畏。任賢齊任賢齊：對面的小雞看過來，看過來，看過來。對面的小雞看過來，看過來，看過來。上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司成功就是把目標完成成功就是把目標完成成功

3、就是把事情做好成功就是把事情做好成功就是把事情做對成功就是把事情做對成功就是自覺滿意成功就是自覺滿意成功就是你想做的把它做出來成功就是你想做的把它做出來成功的標準是因人而異的成功的標準是因人而異的視角不同視角不同,因而實現(xiàn)的手段不同因而實現(xiàn)的手段不同所有的成功都在于你自己所有的成功都在于你自己上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司 失敗的四大因素失敗的四大因素沒有目標和信念沒有目標和信念對自我不忠實（找借口，找理由）對自我不忠實（找借口，找理由）不善于總結和溝通不善于總結和溝通消極的態(tài)度，缺乏自信消極的態(tài)度，缺乏自信上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司戰(zhàn)勝失敗的良方戰(zhàn)勝失敗的良方認清失敗的本質認清失敗的本質檢討

4、失敗檢討失敗,吸取教訓吸取教訓看清自己的弱點看清自己的弱點,在自己的強項上努力在自己的強項上努力重新參賽重新參賽,永遠永遠“下一個下一個”執(zhí)著的態(tài)度執(zhí)著的態(tài)度上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司年輕人年輕人的人生的人生目目 標標沒有目標沒有目標 27% 27% 街邊、失業(yè)者街邊、失業(yè)者模糊目標模糊目標 60% 60% 藍領藍領清楚目標清楚目標 10% 10% 專業(yè)人士專業(yè)人士非常清楚目標非常清楚目標 3% 3% 企業(yè)家、杰出人士企業(yè)家、杰出人士（第四種人收入是第三種人的（第四種人收入是第三種人的1616倍）倍）上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 下一個明確的決定下一個明確的決定2. 目標視覺化目標視覺

5、化3. 制定計劃制定計劃4. 限定期限限定期限5. 文字化文字化6. 早晚大聲朗讀一次早晚大聲朗讀一次7. 馬上行動馬上行動上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司信念的力量是無窮的信念的力量是無窮的信念一定要牢固信念一定要牢固,否則只是閃念而已否則只是閃念而已上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司s你的態(tài)度決定你的人生你的態(tài)度決定你的人生s不要吹毛求疵不要吹毛求疵, ,每一分每一秒做最有每一分每一秒做最有 生產力的事情生產力的事情, ,才會有最大的成效才會有最大的成效s命運在自己的手里而不在別人的嘴里命運在自己的手里而不在別人的嘴里s如果事情無法改變，改變自己如果事情無法改變，改變自己s充分地認知自己充分地認知自

6、己上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司如果你認為自己會被擊倒，如果你認為自己會被擊倒，你就會被擊倒。你就會被擊倒。如果你認為自己沒有勇氣。如果你認為自己沒有勇氣。你就不會有勇氣。你就不會有勇氣。如果你想贏，可是又認為自己不會贏，如果你想贏，可是又認為自己不會贏，那么，你幾乎不可能贏。那么，你幾乎不可能贏。如果你認為自己將會失敗，如果你認為自己將會失敗，你就已經失敗。你就已經失敗。如果你認為自己與眾不同，如果你認為自己與眾不同，你就與眾不同。你就與眾不同。在這個世界上，成功孕育于你的大腦，在這個世界上，成功孕育于你的大腦，全決定于那顆大腦。全決定于那顆大腦。你必須盡可能想得美，你必須盡可能想得美，你必須

7、先確定你是誰，你必須先確定你是誰，你就可能贏得任何獎牌。你就可能贏得任何獎牌。上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司 消極心態(tài)在關鍵時刻散布疑云消極心態(tài)在關鍵時刻散布疑云 消極心態(tài)會使希望泯滅消極心態(tài)會使希望泯滅 “這是行不通的，從前沒有這么干過這是行不通的，從前沒有這么干過” “沒有這主意不也過得很好嗎？沒有這主意不也過得很好嗎？這風險冒不得這風險冒不得” “現(xiàn)在條件還不成熟，這并非現(xiàn)在條件還不成熟，這并非我們的責任。我們的責任?！鄙虾ｎ蚱髽I(yè)管理咨詢有限公司建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 練習正視別人練習正視別人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25% 練習當眾發(fā)言練

8、習當眾發(fā)言 暢懷大笑暢懷大笑 利用積極的心理暗示：利用積極的心理暗示：使用肯定式的表現(xiàn)法使用肯定式的表現(xiàn)法遇到挫折時，常常想遇到挫折時，常常想“天無絕人之路天無絕人之路”受到壓抑時，不妨有意識地使用粗魯受到壓抑時，不妨有意識地使用粗魯 的言語來壯膽的言語來壯膽怯場時，不妨道出真情，即能平靜下來怯場時，不妨道出真情，即能平靜下來悶悶不樂時，盡量把原因寫出來悶悶不樂時，盡量把原因寫出來上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司凡事感激凡事感激感激感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激感激拌倒你的人，因為他強化了你的雙腿；拌倒你的人，因為他強化了你

9、的雙腿；感激感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激感激蔑視你的人，因為他醒覺了你的自尊；蔑視你的人，因為他醒覺了你的自尊； 感激感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨遺棄你的人，因為他教會了你該獨 立。立。 凡事凡事感激感激。 學會學會感激感激。 感激感激一切使你成長的人。一切使你成長的人。上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司意外事件的發(fā)生社會趨勢的變化新的問題的出現(xiàn)國家政策的出臺抓住機遇、把握機遇抓住機遇、把握機遇上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司中國加入中國加入wto,wto,中國經濟日益強大中國經濟日益強大 社保

10、醫(yī)改、社保醫(yī)改、醫(yī)療費用日益昂貴醫(yī)療費用日益昂貴 民族保險業(yè)崛起，國家政策的傾斜民族保險業(yè)崛起，國家政策的傾斜 保險、銀行、證券三合一的趨勢保險、銀行、證券三合一的趨勢 未來的保險業(yè)需要大量的人才未來的保險業(yè)需要大量的人才上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司保險意識逐漸提高保險意識逐漸提高-側重于綜合性保障側重于綜合性保障關注投資與分紅關注投資與分紅- 市場改變了客戶需求市場改變了客戶需求- 客客 戶戶 在在 變變 -上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司技 能 信念行 動一二三上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司1、客戶需要買保險嗎？為什么？、客戶需要買保險嗎？為什么？2、客戶需要買你公司的產品嗎？為什么？、客戶需要

11、買你公司的產品嗎？為什么？3、客戶從你的手上買保險嗎？為什么？、客戶從你的手上買保險嗎？為什么？上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司獨立才能卓越，從四個方面入手：獨立才能卓越，從四個方面入手： 豐富的知識豐富的知識 (knowledge) 正確的態(tài)度正確的態(tài)度 (attitude) 熟練的技巧熟練的技巧 (skill) 良好的習慣良好的習慣 (habit)上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司豐富的知識豐富的知識 (knowledge) 壽險基礎知識壽險基礎知識 商品知識商品知識 推銷知識推銷知識 公司及同業(yè)知識公司及同業(yè)知識 核保、核賠知識核保、核賠知識 投資理財知識投資理財知識 其它知識其它知識上海睿橋企業(yè)

12、管理咨詢有限公司正確的態(tài)度正確的態(tài)度 (attitude) 對自己充滿信心，懂得自我對自己充滿信心，懂得自我 調整心態(tài)調整心態(tài) 熱愛銷售工作，堅持不懈熱愛銷售工作，堅持不懈 維護客戶利益維護客戶利益 忠誠于公司，維護公司利益忠誠于公司，維護公司利益上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司 專業(yè)是長時間精于一門技能或學問，以致于對專業(yè)是長時間精于一門技能或學問，以致于對該事物有更深刻的認識該事物有更深刻的認識 從而形成了專長。從而形成了專長。嫻熟的技巧（嫻熟的技巧（skill）上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司良好的習慣（良好的習慣（habit）1、一日之計在昨夜、一日之計在昨夜2、保持一定的拜訪量、保持一定的拜訪量3、每天檢討當天的工作、每天檢討當天的工作4、言必信，行必果、言必信，行必果5、不斷的充實自己、不斷的充實自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息上海睿橋企業(yè)管理咨詢有限公司k.a.s.h = cash上海睿橋企業(yè)管理咨詢有