005旺家居一周年慶活動方案

1、旺家居一周年慶活動方案制作人：王小飛活動名稱：一年激情點亮陽春三月的旺家居活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。活動時間：2012年3月15日一4月15日活動地點：旺家居建材超市活動方式：由旺家居自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與指導(dǎo)：旺家居超市董事會主辦：旺家居超市承辦：企劃部、銷售部操作單位：總經(jīng)辦企劃部一周年店慶活動宣傳：1 戶外宣傳:(1) 、提前5天派發(fā)一周年店慶DM單，發(fā)放地點為人流集中地帶(寶林大廈、 四平家電、蘇美電器、萬客隆超市、堅強購物廣場、文化廣場等，小區(qū)掃樓(特 別是新建小區(qū)及將要交房的小區(qū)和正在裝修的小區(qū))，每天發(fā)

2、放2000份。(2) 條幅懸掛：主要入口處，每個地點一條。需在一周年店慶活動前7天懸 掛，并每天檢查是否有破損或遺失。(3) 指路牌，彩旗。提前5天制作完成，在旺家居路口延伸至旺家居展廳口。 并每天檢查，確保整潔有序。(4) 戶外廣告噴繪，公交廣告。提前10天制作完成。內(nèi)容為旺家居超市介紹、 一周年店慶活動介紹、主營業(yè)務(wù)介紹。(5) 人員安排：主負責(zé)人：王小飛協(xié)助人員：行政、策劃、VIP、客服等2 賣場宣傳(1) 、戶外噴繪。旺家居一周年店慶活動主題噴繪。各品牌主題噴繪，售后及 佳居樂裝飾公司聯(lián)動噴繪。爭取在一周年店慶前7天制作完成并懸掛到合適的各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制

3、度，方案手冊，應(yīng)有盡有位置。（2） 、各展廳產(chǎn)品陳列整潔，整齊，標(biāo)價牌統(tǒng)一位置，特價POP貼至各歸屬品 牌展廳。彩旗懸掛至各品牌展廳，必須在周年店慶活動前一天保證完成。（3）、走廊，柱子等公共區(qū)域懸掛旺家居周年店慶活動專題吊旗和張貼促銷POP。（4） 、一樓：制作各品牌集中展示介紹牌、周年店慶活動專題吊旗、X展架和促 銷活動細則、價格展示。（5）、門口搭建拱門，帳篷（由相關(guān)廠商支持供應(yīng)）。（6）、制作統(tǒng)一的工作人員服裝及佩戴胸牌。（7）、周年店慶活動花籃擺放整齊，條幅懸掛整齊，不影響通行，不遮擋廣告。（8）、贈品展示在一樓服務(wù)臺或者集中在放在一處。（9） 、周年店慶鑼鼓隊及舞臺表演。上午和下午

4、各做1小時并連續(xù)做2天。（10）、周年店慶活動主要工作人員安排：商品責(zé)任人：盧秀娟一樓總服務(wù)臺負責(zé)人：黃蓉二樓賣場負責(zé)人：謝娟娟戶外負責(zé)人：李輝芳活動總調(diào)度：王小飛活動總指揮：郭華生活動監(jiān)督：董事會成員后勤保障：郭金華二.周年店慶活動促銷1 商品價格促銷：主要分為零售與團購兩種價格體系。（1）、零售價格體系：主要分為標(biāo)價，限價，特價。標(biāo)價：統(tǒng)一粘貼標(biāo)價牌并標(biāo)明準(zhǔn)確價格。限價：為工作人員銷售價格（主要針對導(dǎo)購員）。特價：分指定型號特價（在標(biāo)價基礎(chǔ)上直接懸掛特價標(biāo)簽， 銷售價格嚴(yán)格 按照特價執(zhí)行）和店長特價（店長權(quán)限價格）。（2）、團購價格體系：在零售價基礎(chǔ)上做出價格讓利，導(dǎo)購和店長執(zhí)行不同的權(quán)

5、限標(biāo)準(zhǔn)。各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有（3）、工程價格體系：與佳居樂裝飾公司簽約的客戶，可享受工程價格優(yōu)惠。2、讓利大促銷行動：活動期間：凡購物滿5000元，滿百返還8元（即8%）。凡購物滿10000元，滿百返還9元（即9%）。凡購物滿20000元，滿百返還12元（即12%）。凡購物滿50000元，滿百返還15元（即15%）。凡購物滿100000元以上，滿百返還20元（即20%）。3、公司聯(lián)動大促銷：與佳居樂的聯(lián)動銷售。凡購買旺家居建材滿20000元，免裝修工程設(shè)計費。佳居樂簽約客戶購買單件產(chǎn)品或團購均可享受工程特價。4、VIP卡的充值優(yōu)惠活動：充值10

6、000元以上送200元充值20000元以上送500元 充值50000元以上送1500元5、員工業(yè)績方案。常規(guī)提成：按照目前制訂的導(dǎo)購員提成方案執(zhí)行，提成為0.7%特價提成：特價機及申請店長特價的提成為特價提成，提成為0.5%重點獎勵：設(shè)置幾個主推產(chǎn)品，提成為 1%。任務(wù)獎勵：店慶活動期間的銷售任務(wù)為導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員每人10萬元，。每完成10萬元獎勵100元（10萬元以上可以按1萬為基準(zhǔn)獎勵），與 月度業(yè)績獎重復(fù)獎勵。三促銷工作方式活動期間凡進店的客戶都可領(lǐng)取一份精美禮品1、產(chǎn)品銷售手段：禾I用特價吸引顧客，通過高端產(chǎn)品實現(xiàn)利潤，以中檔產(chǎn)品作 為成交熱點。2、 搞活現(xiàn)場氣氛：做好顧客信息跟蹤引導(dǎo)消

7、費并邀約相關(guān)VIP客戶。3、做好成交宣傳：活動期間每成交一個大客戶（2萬以上），在成交信息公示板 上公布顧客購賣的產(chǎn)品品牌、型號及金額等。4、導(dǎo)購員臺帳：認(rèn)真做好銷售臺帳并登記完整顧客信息。5、開單重點：認(rèn)真規(guī)范地做好開單工作，做到單據(jù)詳細明了。6導(dǎo)購工作：積極做好產(chǎn)品的前期介紹演練工作，特別是促銷商品7、分主要時段：3月15日-25日為瓷磚、衛(wèi)浴節(jié)3月26日-4月5日為門、櫥柜、衣柜、木地板節(jié)4月6日-15日為雅潔五金、友邦吊頂、方太櫥電、水槽節(jié)四、促銷品項選擇1、水龍頭2款2、浴室柜2款3、坐便器2款4、蹲便器2款5、沐浴房2款6、花灑:2款7、煙機:2款8、灶：2款9、熱水器2款10、門

8、:2款11、雅潔五金：2款12、地板:2款13、友邦一個14、櫥柜：2款（定制）15：衣柜：2款（定制） 五、大體執(zhí)行1、VIP客戶的邀約：由郭總負責(zé)2、VIP客戶條款的解釋及辦理：黃蓉3、促銷商品陳列：謝娟娟4、選品及貨源供應(yīng)：郭總、盧秀娟5、人員安排：謝娟娟、郭金華6、爭取廠家的支持：郭總、盧秀娟7、活動費用預(yù)算：李輝芳&宣傳資料的制作與發(fā)放：李輝芳9、賣場布置：王小飛、謝娟娟、盧秀娟、李輝芳六、執(zhí)行表旺家居一周年慶活動海報商品明細表執(zhí)行表一郭華生/王小飛總體跟進到位時限內(nèi)容責(zé)任人備注2月22日策劃活動協(xié)調(diào)會王小飛/李輝芳2月25日DMI商品確定（合計:30個單品） 衛(wèi)浴類：1水龍頭：2款2、浴室柜：2款3、坐便器：2款盧秀娟謝娟娟李輝芳4、蹲便器：2款5、沐浴房：2款6、