香薰精油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、危鎮(zhèn)禱油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為第一章摘要市場(chǎng)概述香薰,一個(gè)美麗而真實(shí)的神話傳說(shuō),已經(jīng)漸漸的步入了中國(guó)。在這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng),香薰就如其自身一樣, 散發(fā)著不可抗拒的魅力。在一個(gè)結(jié)合科技.環(huán)保與健康的時(shí) 代，尤其在健康成為最寶貴財(cái)富的今天,在經(jīng)歷非典.甲流 疫情之后,健康成為一個(gè)敏感而時(shí)尚的話題,而現(xiàn)代人在繁 雜的都市生活中承受著日益負(fù)重的心理壓力和精神壓力。香 薰不僅能舒緩神經(jīng),減輕壓力,讓身心得到滋潤(rùn)和調(diào)理,而 且香薰生產(chǎn)的大量負(fù)離子和臭氧分子都能預(yù)防病毒傳染.凈 化空氣J曾強(qiáng)人體免疫力和抵抗力。香薰凸現(xiàn)出國(guó)人更為殷 切的消費(fèi)需求。國(guó)內(nèi)香薰市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展間斷,其未來(lái) 潛力無(wú)法估計(jì)。隨著市場(chǎng)推迸,中

2、國(guó)"香薰”產(chǎn)品市場(chǎng)即將 步入高速擴(kuò)張階段,香薰作為一種有利于健康.環(huán)保的消費(fèi)品將弓I領(lǐng)中國(guó)的時(shí)尚潮流。第二章產(chǎn)品介紹前言：香薰是一種風(fēng)靡全球，倍受爰美女士青睞的護(hù)理 方式。它能舒心養(yǎng)顏，放松減壓。人們通過(guò)按摩、吸入、熱 敷、浸泡、蒸薰，使若香精油快速融入人體血液及淋巴液中, 可以加速體內(nèi)新陳代謝，促進(jìn)活細(xì)胞再生，増強(qiáng)身體免疫力, 進(jìn)而調(diào)節(jié)人體神經(jīng)系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、肌肉組織、 消化系統(tǒng)及排泄系統(tǒng)等。常用香薰油泡浴、按摩，再配上輕 柔的音樂(lè)，鼻間嗅入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮動(dòng), 具說(shuō)會(huì)令人擁有迷人和浪漫的氣質(zhì)。、各類香薰產(chǎn)品圖片香薰燈香薰蠟燭香薰包香薰精油香薰對(duì)人體的各

3、種好處香薰護(hù)理風(fēng)靡全球,倍受爰美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏, 放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精,能夠刺激體內(nèi)的含純植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會(huì)產(chǎn)生 陰離子,能夠直接影響人體細(xì)胞的活動(dòng),讓焦慮失眠.頭 痛.頭暈等文明病逐漸改善.消失。香薰精油還有多種治療用途,它能加速細(xì)胞的新陳代謝, 加強(qiáng)免疫系統(tǒng),排除細(xì)胞內(nèi)毒素。香薰液元素精細(xì),成分活 躍,故能深入真皮層,經(jīng)血液運(yùn)送氧氣.水分.營(yíng)養(yǎng)給細(xì)胞, 其滲透力是其他護(hù)膚品所不能媲美的。亦因?yàn)橄戕咕褪前?分百的天然產(chǎn)品,所以,比起人工制造的化學(xué)元素,更為皮 膚所接受。一切經(jīng)由皮膚系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)傳達(dá)精油功效的若香療法都可以稱之為香薰。通常廣

4、義香薰又包含所有的若香療法, 因此香薰的方式種類繁多,如自然薰蒸.按摩.沐浴人們通過(guò)按摩.吸入.熱敷.浸泡.蒸薰，使若香精油（也 稱植物精油）快速融入人體血液及淋巴液中,可以加速體內(nèi) 新陳代謝,促迸活細(xì)胞再生曾強(qiáng)身體免疫力,進(jìn)而調(diào)節(jié)人 體神經(jīng)系統(tǒng).循環(huán)系統(tǒng).內(nèi)分泌系統(tǒng).肌肉組織.消化系統(tǒng) 及排泄系統(tǒng)等。常用香薰油泡浴.按摩,再配上輕柔的音樂(lè), 鼻間嗅入清新甜美的花香,沁入骨髓,暗香浮動(dòng),令您擁有 迷人和浪漫的氣質(zhì)。香薰護(hù)理風(fēng)靡全球,倍受爰美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏,放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精,能夠刺激體內(nèi)的自律神經(jīng),讓內(nèi)分泌系統(tǒng)穩(wěn)定,自然神清氣爽,活力大増。含純植物精油分子的微粒水珠在

5、空氣中互相撞及分解會(huì)產(chǎn)生 陰離子,能夠直接影響人體細(xì)胞的活動(dòng),讓焦慮.失眠.頭 痛.頭暈等文明病逐漸改善.消失。第二章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正 是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備祛除異味.留香持久"的直觀聯(lián)想,又包容提神醒腦.舒緩緊張"豐 富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來(lái), 隨著香薰?fàn)t.香薰精油.香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi) 和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露. 好雅芙蓉花香沐浴露、天

6、然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪 影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于 市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大 量同類產(chǎn)品上市推廣,1-2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮但捷足先 登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其有利于 以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和 時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。二、香熏精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析:爰美之心，人皆有之，隨著人們生活水平的不斷的提高,香薰美容護(hù)膚品已成為城市消費(fèi)者生活消費(fèi)的重要部分。然 而,我國(guó)香薰精油行業(yè)還不夠規(guī)范,行業(yè)發(fā)展魚(yú)

7、龍混雜,良 莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多,加之消費(fèi)者缺乏科 學(xué)的指導(dǎo),因使用香薰美容護(hù)膚品而引起的糾紛時(shí)有發(fā)生。新浪網(wǎng)的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，情況總結(jié)如下消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的香薰美容護(hù)膚產(chǎn)品的滿意率很高,對(duì)香薰美容服務(wù)的總體滿意率一般,對(duì)香薰護(hù)膚品使用效果的總 體滿意率滿意。2. 消費(fèi)者對(duì)香薰美容服務(wù)中"誘購(gòu)產(chǎn)品"和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。!1!3. 四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前香薰精油市場(chǎng)存在最主要問(wèn)題是"虛假宣傳4. 消費(fèi)者選購(gòu)香薰精油時(shí),最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。5. 56.8%的消費(fèi)者非常注意香薰精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注 情況。6、13.2%的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上

8、辨別真假"原 裝進(jìn)口香薰精油"。二、市場(chǎng)定位、購(gòu)買(mǎi)人群香薰的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是女性。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查表明: 2008年，中國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額超過(guò)1500億元，并且每年以 21%的速度遞増，但中國(guó)香薰產(chǎn)品的比重不足萬(wàn)分之一，女 性人均香薰產(chǎn)品的消費(fèi)僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1%,中國(guó)每年都有 近幾十億的香薰產(chǎn)品的零售市場(chǎng)急待填補(bǔ)。所以無(wú)論是從消 費(fèi)群體的角度看，還是從商家的家督來(lái)看，香薰產(chǎn)品是一個(gè) 極具潛力價(jià)值的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。香薰產(chǎn)品很快的將會(huì)像洗發(fā)水、 洗面奶一樣成為一種不可或缺的生活品普及開(kāi)來(lái)。香薰投資無(wú)疑是正在爆發(fā)狂飆的潛力股！第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、進(jìn)貨渠道與方式1. 我國(guó)香薰精油營(yíng)銷(xiāo)的通路中

9、國(guó)的香薰精油銷(xiāo)售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng).百貨商場(chǎng).專 賣(mài)店.專業(yè)店.專業(yè)市場(chǎng)（如美容院和SAP等專業(yè)機(jī)構(gòu)12、香薰精油的典型通路及特征a.生產(chǎn)企業(yè)一交易會(huì)一批發(fā)商或零售商這是階段性通路,適合新的香薰精油企業(yè)或新品牌迅速建立 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不斷完善的企業(yè)借之迅速完善網(wǎng)絡(luò)及與原有客商加強(qiáng)溝通。一般在交易會(huì)上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后, 都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路的來(lái)維持交易。風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略一、投資香薰精油存在的風(fēng)險(xiǎn)1. 客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)3、行業(yè)發(fā)展的不確走性風(fēng)險(xiǎn)4、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)5. 戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn)&執(zhí)行過(guò)程的不確定性風(fēng)險(xiǎn)工具方法的局限性風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)

10、略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)二應(yīng)對(duì)策略1. 高價(jià)快速策略這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí),配合大量的宣傳推 銷(xiāo)活動(dòng),把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人,搶先占 領(lǐng)市場(chǎng),并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本, 獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為:a.必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；乂這種商品的品質(zhì)特別高,功效又比較特殊,很少有其他 商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品,常常愿意出高價(jià) 購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)站面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,想快速的建立良好的品牌形 象。(2) 選擇滲透戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí),只用很少的促銷(xiāo) 努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資,獲取利潤(rùn)；低 促銷(xiāo)的方法可以減少

11、銷(xiāo)售成本。這種策略主要適用于以下情 況：在采用高價(jià)格的同時(shí),只用很少的促銷(xiāo)努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資,獲取利潤(rùn)；低促銷(xiāo)的方法可以 減少銷(xiāo)售成本。這種策略主要適用于以下情況:商品的市場(chǎng)比較固定，明確;.大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品,他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買(mǎi);.商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求,普通淘寶網(wǎng)站無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng),或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫 切。(3) 低價(jià)快速策略這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷(xiāo)努 力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速迸入市場(chǎng),有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的出現(xiàn),為網(wǎng)站帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性 很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是:商品有很大的市場(chǎng)

12、容量,網(wǎng)站可望在大量銷(xiāo)售的同時(shí)逐步降低成本； 消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解,對(duì)價(jià)格又十分敏感; 潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。(4) 緩慢滲透策略。這種策略的方法是:在新產(chǎn)品逬入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí) 不做大的促銷(xiāo)努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低 促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造 成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是:®商品的市場(chǎng)容量大； 、消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； 、存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。第五章成本預(yù)算及融資計(jì)劃淘寶開(kāi)店項(xiàng)目費(fèi)用淘寶開(kāi)店項(xiàng)目單位價(jià)格每年費(fèi)用(元)店鋪升級(jí)拓展版198元/季792消費(fèi)者保障金看項(xiàng)目，不分時(shí)間1000 或 2

13、000店鋪裝修購(gòu)買(mǎi)模板一般200300300滿就送工臬推廣工具）24元/季96搭配套餐（推廣工具）15元/季60樣品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用900/ 年900電腦.電話等硬件5000總計(jì)第七章團(tuán)隊(duì)介紹前言：為迸一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，樹(shù)立"以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 以客戶為中心"的經(jīng)營(yíng)理念,著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展;迸一步強(qiáng)化客戶營(yíng)銷(xiāo)管理,細(xì)分客戶群體,建立至上而下,縱橫交錯(cuò),"人人都是營(yíng)銷(xiāo)員"的分層營(yíng)銷(xiāo)機(jī) 制，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),我行特成立了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)。二.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)執(zhí)行長(zhǎng)三、團(tuán)隊(duì)職責(zé)(-X業(yè)務(wù)發(fā)展1、負(fù)責(zé)分析、篩選、整理有價(jià)值信息，尋找潛

14、在業(yè)務(wù)機(jī) 厶2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況研究，如客戶分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析， 政策研究分析等；3、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的可行性分析,策劃執(zhí)行，后期效 果跟蹤。(二1外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系1. 負(fù)責(zé)合作客戶，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào);2、負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判，跟逬。（三1項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料;2. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品促銷(xiāo)形象等營(yíng)銷(xiāo)方案，并協(xié)助后勤支持后勤支持后勤支持后勤支持1.a相關(guān)部門(mén)或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施。隊(duì)相關(guān)工作;負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,營(yíng)銷(xiāo)等方案的實(shí)施,配合營(yíng)銷(xiāo)2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,整理和傳遞（效果跟蹤），協(xié)調(diào)處

15、理后續(xù)問(wèn)題。（五X(qián)總行交辦的其它工作總行交辦的其它。第八章香薰市場(chǎng)的發(fā)展前景中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大 中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大香 薰精油的主要市場(chǎng)在北美.西歐及日本,這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80% ,銷(xiāo)售額高達(dá)136億美元左右f其它的國(guó)家 和地區(qū)消費(fèi)量很少。根據(jù)一家國(guó)際知名的香薰精油品牌最 新針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究，中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800 億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實(shí)際上，中國(guó) 歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在香薰精油的 生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶 奪短期利益，造成中國(guó)香薰精油市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng), 盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解, 一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè) 的SPA館.美容護(hù)膚場(chǎng)所等,而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場(chǎng)所迸行銷(xiāo)售。從這個(gè)角度來(lái)看,精油產(chǎn)品由于其 本身的產(chǎn)品特性以及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知的有限造成了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。隨著