產(chǎn)壽交叉5月宣導

1、恩施產(chǎn)壽交叉 新基本法介紹及車險基礎知識培訓 恩施營業(yè)部恩施營業(yè)部 李晉李晉 2015 2015年年5 5月月1、交叉銷售的定義2、新基本法的計算方式3、車輛險種的基本介紹及優(yōu)惠4、個代產(chǎn)09D費用政策5、 5-6月份的獎勵政策6、家財險的介紹3產(chǎn)壽交叉的定義產(chǎn)壽交叉的定義 1 1、資源共享，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏、資源共享，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏 車險作為敲門磚開拓壽險，增加收入。車險作為敲門磚開拓壽險，增加收入。如果今天的我們不能夠滿足產(chǎn)險客戶如果今天的我們不能夠滿足產(chǎn)險客戶的壽險需求，那么明天，其他公司的營銷人員一定會在滿足客戶產(chǎn)險需求的同時的壽險需求，那么明天，其他公司的營銷人員一定會在滿足客

2、戶產(chǎn)險需求的同時，滿足他們的壽險需求。，滿足他們的壽險需求。 同樣，如果今天的我們不能夠滿足壽險客戶的產(chǎn)險需求，那么明天，其同樣，如果今天的我們不能夠滿足壽險客戶的產(chǎn)險需求，那么明天，其他公司的營銷人員一定會在滿足客戶壽險需求的同時，滿足他們的產(chǎn)險需求。他公司的營銷人員一定會在滿足客戶壽險需求的同時，滿足他們的產(chǎn)險需求。 今天放過的不是一單需求，而是引入了一個新的競爭對手，也許將失去今天放過的不是一單需求，而是引入了一個新的競爭對手，也許將失去一個客戶一個客戶! !2 2、產(chǎn)品豐富，穩(wěn)定客戶資源、產(chǎn)品豐富，穩(wěn)定客戶資源 隨著經(jīng)濟發(fā)展，私家車越來越多，業(yè)務員在作壽險時，可順便帶出車險隨著經(jīng)濟發(fā)展

3、，私家車越來越多，業(yè)務員在作壽險時，可順便帶出車險業(yè)務，當客戶提供全面的財務保障。客戶在一個業(yè)務員、一家公司投保，客戶感業(yè)務，當客戶提供全面的財務保障?？蛻粼谝粋€業(yè)務員、一家公司投保，客戶感到省心、便捷。到省心、便捷。 4前言：前言： 基本法基本法 政策的推出，使得壽政策的推出，使得壽險險公司公司業(yè)務員業(yè)務員可以用一個可以用一個業(yè)務員業(yè)務員代代碼碼同同時銷時銷售壽售壽險險公司與公司與產(chǎn)險產(chǎn)險公司公司的的產(chǎn)產(chǎn)品，在增加收入、品，在增加收入、為為客客戶戶提供全方位的保提供全方位的保險險服服務務、增加潛在壽、增加潛在壽險險客客戶積戶積累的同累的同時時提升提升專業(yè)專業(yè)形象和形象和社會地位，并且提高了留

4、存的幾率、社會地位，并且提高了留存的幾率、優(yōu)優(yōu)化了個人化了個人職業(yè)職業(yè)生涯生涯規(guī)規(guī)劃，從而取得個人利益的最大化。劃，從而取得個人利益的最大化。成為綜合理財規(guī)劃師成為綜合理財規(guī)劃師基本法介紹7交叉銷售新基本法宣導（維持考核）維持考核部分維持考核部分考核標準（考核標準（FYCFYC）計算方式計算方式 （需要做多少車險保費）（需要做多少車險保費）個人個人10201020元元1020102050%=51050%=510元元5105105%=102005%=10200（需做車險保費）（需做車險保費） 業(yè)務主任業(yè)務主任10201020元元1020102050%=51050%=510元元5105105%=1

5、02005%=10200（需做車險保費）（需做車險保費）團隊主任團隊主任67506750元元 長險千長險千P P件數(shù)件數(shù)3 3件件6750675050%=337550%=3375元元337533755%=675005%=67500（需做車險保費）（需做車險保費）千千P P件數(shù)：件數(shù)：1 1件件團隊經(jīng)理團隊經(jīng)理3375033750元元337503375050%=1687550%=16875元元16875168755%=3375005%=337500（需做車險保費）（需做車險保費）維持考核：維持考核：1 1、可計入基數(shù)、可計入基數(shù)= =個代產(chǎn)實收保費個代產(chǎn)實收保費5%5%2 2、個人（團隊）維持考

6、核計入比例最高為維持考核標準的、個人（團隊）維持考核計入比例最高為維持考核標準的50%50%3 3、各級業(yè)務專務的維持考核：個代產(chǎn)保費、各級業(yè)務專務的維持考核：個代產(chǎn)保費50005000元，折算為元，折算為1 1件件“長險千長險千P P件數(shù)件數(shù)”，同一考核期內(nèi)最多折算同一考核期內(nèi)最多折算1 1件（件（1515年新增）年新增）8交叉銷售新基本法宣導（晉升考核）交叉銷售新基本法宣導（晉升考核）維持考核部分維持考核部分考核標準（考核標準（FYCFYC）計算方式計算方式個人個人96009600元元9600960020%=192020%=1920元元192019205%=384005%=38400（需做

7、車險保費）（需做車險保費） 業(yè)務主任業(yè)務主任96009600元元長險千長險千P P件數(shù)件數(shù)6 6件件9600960020%=192020%=1920元元192019205%=384005%=38400（需做車險保費）（需做車險保費）長險千長險千P P件數(shù)件數(shù)1 1件件晉升考核：1、正式業(yè)務員晉升業(yè)務主任、業(yè)務專務系列人員晉升業(yè)務主任2、可計入基數(shù)=個代產(chǎn)實收保費5%3、晉升考核計入比例最高為晉升考核標準的20%（13版10%）4、晉升各級業(yè)務專務考核，個代產(chǎn)保費5000元，折算為1件“長險千P件數(shù)”，同一考核期內(nèi)最多折算1件9新基本法維持考核舉例新基本法維持考核舉例 （個人）小張考核期間內(nèi)壽險

8、累計（個人）小張考核期間內(nèi)壽險累計FYC750FYC750元，在車險個代元，在車險個代產(chǎn)實收保費產(chǎn)實收保費1200012000元。元。 個人的考核標準為個人的考核標準為10201020，未達到就不能維持。，未達到就不能維持。 個代產(chǎn)業(yè)務最高只能計入考核標準的個代產(chǎn)業(yè)務最高只能計入考核標準的50%50% 1020102050%=51050%=510元（個代產(chǎn)可以計入元（個代產(chǎn)可以計入510510元）元） 計入基數(shù)計入基數(shù)= =個代產(chǎn)實收保費個代產(chǎn)實收保費5%5%（12000120005%=6005%=600元）元） 小張當月已經(jīng)做了小張當月已經(jīng)做了750750元的元的FYCFYC，又做了，又做了

9、1200012000元的個代產(chǎn)元的個代產(chǎn)業(yè)務。業(yè)務。 750+600=1350750+600=1350元（超過了元（超過了10201020元的考核標準，能夠維持）元的考核標準，能夠維持）10車險介紹車險介紹11車險介紹車險介紹 交強險交強險交強險（交通事故責任強制保險）交強險（交通事故責任強制保險）凡是道路上行駛的機動車必須投保交強險。凡是道路上行駛的機動車必須投保交強險。 賠償限額賠償限額12.212.2萬元。萬元。 機動車交通事故責任強制保險基礎費率表機動車交通事故責任強制保險基礎費率表.xls.xls賠償類型有責任賠償限額無責任賠償限額死亡傷殘11000011000醫(yī)療費用1000010

10、00財產(chǎn)損失200010012浮動因素浮動因素浮動比率浮動比率上年未發(fā)生有責任道路交通事故上年未發(fā)生有責任道路交通事故-10%-10%上兩年未發(fā)生有責任道路交通事故上兩年未發(fā)生有責任道路交通事故-20%-20%上三年及以上未發(fā)生有責任道路交通事故上三年及以上未發(fā)生有責任道路交通事故-30%-30%上年發(fā)生一次有責任不涉及死亡的道路交通事故上年發(fā)生一次有責任不涉及死亡的道路交通事故0%0%上年發(fā)生兩次及兩次以上有責任道路交通事故上年發(fā)生兩次及兩次以上有責任道路交通事故10%10%交強險費率浮動因素及比率交強險費率浮動因素及比率1 1、新車不優(yōu)惠、新車不優(yōu)惠2 2、特別注意：所有車輛、特別注意：所

11、有車輛13商業(yè)險商業(yè)險常用險種：常用險種：車輛損失險車輛損失險第三者責任險第三者責任險車上人員責任險車上人員責任險全車盜搶險全車盜搶險自燃損失險自燃損失險新增設備損失險新增設備損失險指定專修廠特約條款指定專修廠特約條款不計免賠特約險不計免賠特約險車輛商業(yè)險介紹車輛商業(yè)險介紹.docx14壽代產(chǎn)業(yè)務手續(xù)費（車險）壽代產(chǎn)業(yè)務手續(xù)費（車險）交強險：交強險：出租車、特種車為出租車、特種車為2%2%；其他車型為：；其他車型為：4%4%商業(yè)險：商業(yè)險：家庭自用車、企業(yè)非營運、黨政機關、事業(yè)單位費率為為家庭自用車、企業(yè)非營運、黨政機關、事業(yè)單位費率為為25%25%出租車、特種車費率為出租車、特種車費率為5%

12、5%城市公交、公路客運費率為城市公交、公路客運費率為15%15%貨車費率：貨車費率：上年交叉渠道內(nèi)上年交叉渠道內(nèi)續(xù)保續(xù)保的的0-10-1次出險的貨車費率為次出險的貨車費率為18%18%上年上年轉(zhuǎn)保轉(zhuǎn)保的的0-10-1次出險的及所有上年出險次出險的及所有上年出險2 2次及以上的為：次及以上的為：15%15%注：單保交強險、拖拉機、摩托車費率為注：單保交強險、拖拉機、摩托車費率為0,0,；交強險與商業(yè)險保；交強險與商業(yè)險保費合計低于費合計低于15001500元傭金為元傭金為0 0。15壽代產(chǎn)業(yè)務手續(xù)費（非車險）壽代產(chǎn)業(yè)務手續(xù)費（非車險） 意意 外外 險：險：13%13%（建工意外險（建工意外險10

13、%10%） 家庭財產(chǎn)險：家庭財產(chǎn)險：25%25% 貨物運輸險：貨物運輸險：22%22% 企業(yè)財產(chǎn)險：企業(yè)財產(chǎn)險：22%22% 工程一切險：工程一切險：15%15% 責責 任任 險：險：18%18% 船船 舶舶 險：險：12%12% 健健 康康 險：險：4%4%165-65-6月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策（單筆保費）月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策（單筆保費） 單筆保費獎勵單筆保費獎勵保險對象：交叉銷售渠道家庭自用車、黨政機關事業(yè)單位、保險對象：交叉銷售渠道家庭自用車、黨政機關事業(yè)單位、企業(yè)企業(yè)非營運客車非營運客車的商業(yè)險部分。的商業(yè)險部分。獎勵方案：獎勵方案：1 1、單筆商業(yè)險、單筆商業(yè)險200020

14、00元及以上獲得元及以上獲得5050元油卡一張；元油卡一張；2 2、累計商業(yè)險、累計商業(yè)險30003000元及以上獲得元及以上獲得100100元油卡一張；元油卡一張；上述上述1 1、2 2獎勵不重復計算，交叉銷售業(yè)績依據(jù)產(chǎn)險公司獎勵不重復計算，交叉銷售業(yè)績依據(jù)產(chǎn)險公司09D09D系統(tǒng)出系統(tǒng)出單為準。單為準。( (注：單筆商業(yè)險保費小于注：單筆商業(yè)險保費小于15001500的不計入累計數(shù)的不計入累計數(shù)) )175-65-6月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策 （續(xù)保及提前（續(xù)保及提前1010天簽單家庭自用）天簽單家庭自用） 對于上年對于上年出險出險0-10-1次的家庭自用車次的家

15、庭自用車續(xù)保業(yè)務，凡簽單日期早于續(xù)保業(yè)務，凡簽單日期早于起保日期起保日期1010天及以上天及以上的，根據(jù)的，根據(jù)商業(yè)車險商業(yè)車險簽單保費的檔次，給予差異簽單保費的檔次，給予差異化的額外獎勵，具體金額如下：化的額外獎勵，具體金額如下：商業(yè)險簽單保費商業(yè)險簽單保費獎勵金額獎勵金額小于小于20002000元元0 02000-30002000-3000元元200200元元3000-40003000-4000元元250250元元40004000元以上元以上300300元元185-65-6月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策（轉(zhuǎn)保獎勵）月產(chǎn)壽交叉業(yè)務活動獎勵政策（轉(zhuǎn)保獎勵）保險對象：所有轉(zhuǎn)保走交叉渠道保險對象：所有

16、轉(zhuǎn)保走交叉渠道09D09D代碼出單，且單筆商業(yè)險保費代碼出單，且單筆商業(yè)險保費在在1500.001500.00以上的車輛。以上的車輛。獎勵方式：油卡方式獎勵次月兌現(xiàn)獎勵方式：油卡方式獎勵次月兌現(xiàn)獎勵標準如下獎勵標準如下（此獎勵方案以保險簽單日期為準）（此獎勵方案以保險簽單日期為準）獎勵基數(shù)獎勵基數(shù)承保對象承保對象金額范圍金額范圍金額范圍金額范圍5050元元家庭自用車、黨政家庭自用車、黨政機關、企業(yè)非營運機關、企業(yè)非營運客車的商業(yè)險部分客車的商業(yè)險部分2000-30002000-3000元元大于大于30003000元元50.0050.00100.00100.00其他商業(yè)險部分其他商業(yè)險部分- -50.0050.00195-65-6