富力地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理分析

1、一、富力地產(chǎn)開展概況 廣州富力地產(chǎn)股份是中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一，獲得由國家建立部頒發(fā)的房地產(chǎn)開 發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書。 2005 年 7 月 14 日，在香港成功上市。 10 年后進(jìn)入北京，迅速以北 京富力城翻開了京城房地產(chǎn)市場。 富力地產(chǎn)不僅提出做 “一體化地產(chǎn)運(yùn)營商的企業(yè)口號(hào)， 還提 出“集團(tuán)化、專業(yè)化、品牌化、全國化、市場化、國際化的開展道路。富力的產(chǎn)品已經(jīng)涉及到住宅、 商業(yè)、寫字樓以及超五星級(jí)酒店等多種業(yè)態(tài)領(lǐng)域。 目前擁有 約 70 個(gè)物業(yè)工程 , 土地儲(chǔ)藏約 2000 萬平方米，在建面積約 400 萬平方米。在廣州，富力地 產(chǎn)率先拿下 CBD 中心所在地珠江新城超過十個(gè)地塊，

2、 約 140 多萬平方米建筑面積的商業(yè)樓宇， 另外，富力地產(chǎn)還與全球著名連鎖酒店管理集團(tuán) 萬豪國際集團(tuán)和凱悅酒店集團(tuán)合作，共同 打造兩家超五星級(jí)酒店。二、富力地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略1 富力地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo) 住宅年?duì)I銷總額 110 億元。2 富力地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略定位 做一體化地產(chǎn)運(yùn)營商， “集團(tuán)化、專業(yè)化、品牌化、全國化、市場化、國際化的開展道路。 集團(tuán)化：地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)的專業(yè)化與規(guī)?；瘜I(yè)化：專注于地產(chǎn)開發(fā)，做大做精 品牌化：品牌傳播的系統(tǒng)化 全國化：南拓北進(jìn)，全國化布局 市場化：強(qiáng)勢介入商業(yè)地產(chǎn)，商用、住宅、租賃等一體化 國際化：資本國際化，香港上市3 富力地產(chǎn)戰(zhàn)略布局規(guī)劃1 .總體布局模式： 以

3、廣州為核心的華南區(qū)域及以北京為核心的華北區(qū)域， 除廣州和北京外， 富力地產(chǎn)已向天津、西安、重慶等城市擴(kuò)展，2 .南北富力平分秋色 富力地產(chǎn)目前已擁有 46 個(gè)物業(yè)工程，其中已開發(fā)工程 18 個(gè)，開發(fā)中及待開發(fā)工程 28 個(gè) 富力地產(chǎn)現(xiàn)有土地儲(chǔ)藏約 1000 萬平方米，在建面積約 300 萬平方米。 南富力2005 年，南富力管轄的廣州取得的 41 億元銷售額中，純住宅銷售總套數(shù) 4400 套，銷售總 面積 47 萬平米，住宅銷售金額 32 億元，住宅均價(jià) 7000 元/ 平米。 北富力北富力管轄的北京及天津地區(qū)， 5 大工程分別是北京富力城、富力愛丁堡、富力信然庭、富力 又一城及天津富力城，

4、3 .土地儲(chǔ)藏富力共擁有總建筑面積約 940 萬平方米的土地儲(chǔ)藏， 其中地上可售建筑面積約為 780 萬平方 米。此外尚未取得土地使用權(quán)證的還有約 300 萬平方米。目前，總土地儲(chǔ)藏的建筑面積已達(dá) 約 1,400 萬平方米。4 階段性開展戰(zhàn)略模式 富力地產(chǎn)，已經(jīng)完成了從產(chǎn)品主導(dǎo)向品牌主導(dǎo)，從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭，從普通地產(chǎn)商到一體 化地產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變。1 . 第一階段：舊城改造2 . 第二階段：全國擴(kuò)張3 . 第三階段：進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)4 . 第四階段：國際化進(jìn)程2006 年 7 月 14 日，富力地產(chǎn)在香港聯(lián)合交易所主板成功上市， 上市主編號(hào) 2777 正式登陸 國際資產(chǎn)市場，成為首家被納入恒生

5、中國企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)，并榮登市值最高的公司 之一，富力開場了國際化的進(jìn)程。開場以突費(fèi)猛進(jìn)的燎原之勢在中國擴(kuò)展更大生機(jī)。富力地產(chǎn) 已成功布局廣州、北京、天津、西安、重慶五大核心城市，目前富力地產(chǎn)已經(jīng)具備強(qiáng)大的房地 產(chǎn)工程的開發(fā)、建造及執(zhí)行能力，形成以住宅為主，商業(yè)地產(chǎn)為輔的大型地產(chǎn)運(yùn)行企業(yè)，5 富力地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)開展戰(zhàn)略 1 .商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)富力地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面定位于 “塑造商務(wù)地產(chǎn)新高度。 在城市 CBD 核心地段開發(fā)甲級(jí)寫字 樓、五星級(jí)酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。在廣州，富力地產(chǎn)的商業(yè)突破集中在珠江新城的 13 個(gè)地 塊上。在北京，富力的重點(diǎn)那么是東三環(huán)商務(wù)綜合體工程，通過這個(gè)

6、工程形成一個(gè)影響力巨大的 “富力城商圈。富力上市后，富力地產(chǎn)制定的三年目標(biāo)是：在營業(yè)收入中，75% 來自樓盤銷售， 25% 將來自租金收入。加大對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)比例，并適當(dāng)持有。 2 .商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略布局及土地儲(chǔ)藏富力地產(chǎn)憑籍敏銳的商業(yè)觸角和不斷挑戰(zhàn)自我的開展態(tài)度，分別在華南、華北兩大方陣中布下了商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)旗。 華南地區(qū)在廣州，富力地產(chǎn)率先拿下 CBD 中心所在地珠江新城的 9 個(gè)地塊，近 86 萬平方米建筑面積 的 華北地區(qū)在北京，富力地產(chǎn)也增加了商業(yè)樓宇的開發(fā)力度，3.商業(yè)地產(chǎn)階段性開展戰(zhàn)略富力一般都是在城市 CBD 核心地段開發(fā)甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。第一階段：立足廣州：

7、主要集中在珠江新城 CBD 地段大規(guī)模拿地開發(fā)。第二階段：走向全國：在北京、天津以及重慶等城市核心地段開發(fā)商業(yè)物業(yè)。 4 .商業(yè)地產(chǎn)開展模式 在經(jīng)營管理上，選擇工程公司管理與專業(yè)管理公司管理相結(jié)合的管理模式 . 富力集團(tuán)根據(jù)自身實(shí)力， 選擇與一些管理公司合作， 以保持工程良好開展或通過自身經(jīng) 營管理，表達(dá)操縱大型商業(yè)運(yùn)營實(shí)力三、富力地產(chǎn)企業(yè)文化1 富力企業(yè)文化之雛型 “家文化公司的很多部門都懸掛著這樣一個(gè)金屬牌， 上面刻著這樣幾行名言： “多溝通，少埋怨；多自省、 少斥人；嚴(yán)律己、寬待人；多綠燈、少紅燈。2 富力企業(yè)文化之開展 “給能人一個(gè)空間“給能人一個(gè)空間意味著將能人放在最適合發(fā)揮其才干的

8、位置上去， 這是富力又一個(gè)鮮明的企 業(yè)文化特點(diǎn)，不僅是富力從成立初期就長期堅(jiān)持的人事管理的準(zhǔn)那么，也在公司的開展中不斷 得到強(qiáng)化。這種企業(yè)氣氛為處理人才問題提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，在人與企業(yè)的結(jié)合中起到了 黏合劑的作用。3 富力企業(yè)文化之補(bǔ)充 “沒有任何借口沒有任何借口可以看作是溫情脈脈 “大家庭文化的補(bǔ)充， 但對(duì)于單一的天性也使它在描述富力 整體文化方面有余而力缺乏。4 富力企業(yè)文化之核心 “能人所不能“大家庭文化是富力企業(yè)的盾，那么 “能人所不能就是一個(gè)最好的進(jìn)攻利器； “沒有任何借 口強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過程，而 “能人所不能強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)結(jié)果。因此， “能人所不能與其說是 對(duì)富力企業(yè)文化的描述，不

9、如說是富力人在十多年的企業(yè)開展中所餞行。5 富力企業(yè)文化之創(chuàng)新 “富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高 “富而思進(jìn)是企業(yè)客觀環(huán)境轉(zhuǎn)化后的思考， “創(chuàng)新那么意味著富力地產(chǎn)事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到 了開展中企業(yè)文化存在的問題，開場探索理性地去構(gòu)筑自身系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。四、富力地產(chǎn)管控模式與運(yùn)營體系1 富力地產(chǎn)企業(yè)管控體系 并遵從中華人民共和國對(duì)公司及其它境內(nèi)外公司的法規(guī)要求， 本集團(tuán)設(shè)有審核委員會(huì)，專責(zé)有關(guān)準(zhǔn)確報(bào)告和足夠的內(nèi)部監(jiān)控，委員會(huì)成員的大多數(shù)為獨(dú)立非 執(zhí)行董事。同時(shí)亦設(shè)立薪酬委員會(huì)。其它有關(guān)保護(hù)股東權(quán)益的措施包括本集團(tuán)的高效率董事會(huì) 和及時(shí)向股東披露訊息的機(jī)制。2 富力地產(chǎn)組織架構(gòu)40 多富力地產(chǎn)經(jīng)過十多年開展，

10、形成了以房地產(chǎn)為核心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)構(gòu)造，目前下屬企業(yè)共有 家，業(yè)務(wù)輻射華南華北兩個(gè)區(qū)域。3 商業(yè)地產(chǎn)管控策略 1 .商業(yè)地產(chǎn)管理控制模式 2 .商業(yè)地產(chǎn)工程運(yùn)作模式 3 .商業(yè)地產(chǎn)管理組織架構(gòu)五、富力地產(chǎn)人力資源 獨(dú)有的人才培養(yǎng)模式，使得每一個(gè)效勞于富力地產(chǎn)的管理人員都具有高度的綜合素質(zhì)1 注重團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神2 內(nèi)部提拔管理層人才3 專業(yè)化、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍4 學(xué)習(xí)為創(chuàng)新企業(yè)開展的源動(dòng)力5 組織多項(xiàng)活動(dòng)六、富力地產(chǎn)本錢控制1 富力地產(chǎn)控制本錢策略1. 一體化地產(chǎn)運(yùn)營之道選址購地籌劃設(shè)計(jì)工程管理銷售籌劃物業(yè)管理2.速度之上的本錢游戲一直以來，富力地產(chǎn)以快速的工程運(yùn)行速度著稱于業(yè)內(nèi)。其特點(diǎn)表現(xiàn)為動(dòng)作較快

11、，包括政府的手續(xù)，施工的進(jìn)度及小區(qū)環(huán)境的同步建立，都能夠快速地完成。2 城市化開展戰(zhàn)略的本錢優(yōu)勢 除了產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行速度比擬快之外，使富力一直保持良好本錢控制能力的另一關(guān)鍵因素 在于企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。 1 .舊城改造的動(dòng)力機(jī)制 2 .多贏格局節(jié)約本錢 3 .差異化競爭取勝八、企業(yè)品牌建立1 品牌之道富力人是傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績效，才換來客戶的認(rèn)同與贊賞，從而建立了自己的金質(zhì) 品牌。2 品牌規(guī)劃品牌定位、品牌目標(biāo)、品牌系統(tǒng)1 .品牌的核心價(jià)值內(nèi)涵 “富而思進(jìn)，力創(chuàng)新篇2 .品牌定位 群眾化，富力的房子面向的是群眾化的市場。3 品牌建立策略“規(guī)劃與時(shí)俱進(jìn)，緊扣城市化建立是富力多年來的拓展模

12、式，做 “一體化地產(chǎn)運(yùn)營商是富力 品牌建立策略，極大提升了富力的品牌影響力。 1 .一體化地產(chǎn)運(yùn)營模式 集團(tuán)化 專業(yè)化 品牌化 全國化 市場化 國際化4 品牌管理及傳播策略品牌的成熟為富力帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，而企業(yè)實(shí)力的迅速開展也對(duì)品牌管理提出了 更加嚴(yán)格的要求。 1 .根本要素在企業(yè)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)中，以根本要素設(shè)計(jì)最為重要，是標(biāo)準(zhǔn)及整體設(shè)計(jì)精神所在，并 以此標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)作后續(xù)應(yīng)用要素之延伸。 2 .標(biāo)志釋義 蜂巢，自然界中最不可思議的創(chuàng)造性建筑，異常鞏固且空間利用率極高；碳分子，有機(jī)。 世界最不可思議的組合，更是世界上最為鞏固的構(gòu)造，既表達(dá)了富力地產(chǎn)的專業(yè)特色，也寓意 富力在房地產(chǎn)界穩(wěn)固的龍頭地位以及無堅(jiān)不摧的開展姿勢，藍(lán)色象征著博大精深，而白色表達(dá) 出富力地產(chǎn)誠信穩(wěn)重。來自RICH & FORCE 開頭