家具團(tuán)購活動(dòng)策劃方案 家具小區(qū)推廣方案

1、家具團(tuán)購活動(dòng)籌劃方案 家具小區(qū)推廣方案 導(dǎo)讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下“家具小區(qū)推廣方案資訊，希望對您有所幫助，感謝您對92to 的支持! 海泰爾家具小區(qū)及樓盤推廣方案 方案大綱：一、建立專職推廣隊(duì)伍；二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備包括物料、產(chǎn)品等；四、正式推廣及接待；五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實(shí)施步驟：第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：直接上級(jí)：商場經(jīng)理直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表主要職責(zé)：1 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；2 開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；3 帶著部門成員，全力以赴，達(dá)成

2、公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；4 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。管理事項(xiàng)：1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，鼓勵(lì)員工，克服困難，爭取訂單。2、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理主要職責(zé)：1開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理；2對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3展開“掃樓式入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；5負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；6發(fā)揮“意見

3、領(lǐng)袖的作用，開展團(tuán)購組織工作；7負(fù)責(zé)小區(qū)售后效勞工作登記； 第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立?樓盤檔案?。我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是 否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、 租金怎樣？宣傳物料費(fèi)用如何？4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過計(jì)算，假設(shè)

4、值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。目前而言，小區(qū)推廣的方式有：1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。一、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：對于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮二不同時(shí)期的宣傳方式1、初期小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段：1小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將

5、一些巨幅噴繪掛在建筑的墻體上。2樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行 溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。2、中期樓盤售完至集中裝修期間：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。3、后期零星裝修期：通過 溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門效勞。另外做好售后效勞。三對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的本錢推廣銷售 第三步：推廣前的準(zhǔn)備物料清單：1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛

6、。2、 桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅假設(shè)干，公司臺(tái)布一張。3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、銷售案例等。4、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。5、 X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：1) 公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。 2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定適宜的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購置更劃得

7、來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購銷售。 。4) 有效勞承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸。5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：一單獨(dú)進(jìn)駐：1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。2、 場地布置：2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。2.4附近以太陽傘配合造勢。 二異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：為共享資源，

8、節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 三與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐本錢太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。 接待與介紹產(chǎn)品：1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。3、絕對不可以

9、與業(yè)主爭吵。4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張。6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。 掃樓：所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫 里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫知名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系 。向業(yè)主索要 時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠或預(yù)約去公司商場參觀，或團(tuán)購優(yōu)惠，好隨時(shí)通知您。6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。7、 掃樓后應(yīng)該填寫?業(yè)主檔案表?。 參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了局部產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡送到我們公司參觀。說完，可拿出一份?邀請函?，請業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過 確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)