場營銷推廣策略

1、一、策劃目的/概述。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。（一） 市場狀況分析及市場前景預測 1 1.產(chǎn)品的市場性、 現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2 2 .市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3 3 . .消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品李施德林

2、的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。三、SWOSWO 分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知

3、名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟

4、效益目標達到：總銷售量為 XXXXXX 萬件，預計毛利 XXXXXX 萬元，市場占有率實現(xiàn) x xX X。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P4P 組合，達到最佳效果。1 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)

5、對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5 5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。（三）價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。（四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷

6、售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。（五）促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）以廣告宣傳為例：1 1.原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2.2.實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告把握時

7、機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。七、方案總結（或方案調(diào)整）總結（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補

8、充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。）市場營銷推廣策劃書范文 2017-01-042017-01-0419:34|#219:34|#2 樓一、背景淺析在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器，希望能給廣大的手機用戶提供方便。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析

9、：手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應用價值。且僅需兩個 5 5 號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點 1 1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。2 2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池 3.6V-4.2V3.6V-4.2V 的移動數(shù)碼產(chǎn)品。3 3、外觀精小、時尚。4 4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話 200-380200-380 分鐘。5 5、充電電流最大 500mA500mA6 6、使用紅色 LEDLED 作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。7 7、不僅適用于手機也適

10、用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：1 1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。2 2 以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。3 3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價競銷。4 4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場， 而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并

11、與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。七、推廣辦法（一）平臺推廣 1 1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會， 借助新聞媒體與權威部門， 提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2 2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3 3、大型展會首先可以參加技術博

12、覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4 4、商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%50%r r告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品， 借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資

13、源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80%80%的利潤通常來自于 20%20%的客戶， 我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求， 我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外， 我們成立專門的電話營銷中心 （當然要有好的管理與詳細的劃分） ，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 EmailEmail 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方

14、的一些要求。（三）通路推廣 1 1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2 2、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基

15、本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆-綁 1 1、與大品牌的捆- -綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首

16、先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2 2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆-綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。八、售后服務與推力實效這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是

17、企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤！市場營銷推廣方案 2017-01-042017-01-0411:13|#311:13|#3 樓一、推廣目的香港佰悅集團在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長遠發(fā)展目標的

18、需求，為了進一步穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益、 創(chuàng)立及擴大固定客戶群體、 建立完善的客戶服務體系及平臺、擴大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、 全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優(yōu)惠二、推廣操作流程各店營銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理、規(guī)劃、執(zhí)行，根據(jù)各店實際情況，制定對應的促銷活動，由市場外銷人員負責整體對外的推廣營銷工作。三、目標群體作為集團化發(fā)展的企業(yè)我們將目標鎖定于中高端客戶群體如；（1 1）、政府部門、金融機構（2 2）、國企、私企事業(yè)單位（3 3）、個體商戶、交易市場（4 4）、酒店客房、商務寫字樓（5 5）、公寓、高檔住宅小區(qū)（

19、6 6） 、各娛樂行業(yè)及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養(yǎng)生、旅游公司、俱樂部、車友會及 4s4s 店等服務商家，攜手發(fā)展強強聯(lián)手；通過戰(zhàn)略合作團隊的日益壯大，從而帶給：1 1.消費者更為龐大便捷的服務品質(zhì)；2.2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；3.3.更能為我司穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益及擴大固定客戶群體。四、推廣配備進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：1 1、企業(yè)整體宣傳冊；2 2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖；3 3、各單次活動宣傳物料；4 4、會員卡儲值卡銷售手冊；5 5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；6 6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。五、人員配備 1 1、市場銷售市場助理 1

20、 1 名，外銷推廣人員 4 4 名;各店直銷推廣人員 2 2 名（由各門店提報 2 2 名人員，男女不限）；基本要求：溝通能力好，普通話標準，精通無錫話，形象氣質(zhì)佳，社交廣泛；著裝要求：冬裝：黑色西裝、白色襯衫，黑色領帶；夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內(nèi)穿白色背心黑色領帶；手機號碼統(tǒng)一公司提供，話費自行承擔，相關人員如更換或離職需上交以上物品。2 2、 客服人員總部客服 2 2 名， 各門店客服各店兩名 （由門店推廣人員擔任） ；要求：形象氣質(zhì)佳，溝通能力好，普通話標準，精通無錫話，有耐心，有能夠處理突發(fā)事件的應變能力；備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術培訓，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及

21、統(tǒng)一形象，合格后方可上崗。六、相關工作細則 1 1、市場推廣銷售工作內(nèi)容 1 1）、市場推廣專員每日制定工作計劃及行程，有針對性方向性的進行拜訪并做好登記“每日拜訪客戶匯總表；2 2）、負責公司各門店的，各項活動的對外推廣宣傳；3 3）、負責公司會員卡儲值卡的對外銷售工作；4 4）、負責優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家的開拓、洽談、簽訂及活動開展維護工作；5 5）、負責公司各門店廣告投放位的對外招商工作；2 2、客服工作內(nèi)容 1 1）、總部客服需根據(jù)市場部每日拜訪數(shù)據(jù)以表格形式進行統(tǒng)記、分類，對相關禮券的發(fā)放進行統(tǒng)計，并每周一次上呈財務審核；2 2）、根據(jù)拜訪統(tǒng)計，進行潛在客戶以及需維護客戶會員資料分類規(guī)劃，交市

22、場部由市場專員進行再次回訪；3 3）、門店客服需對每日到店消費顧客進行滿意度調(diào)查，并操作每日“客戶回訪登記表，統(tǒng)計顧客來店消費次數(shù)及再次贈送優(yōu)惠券；4 4）、負責公司網(wǎng)站、微博的各項活動發(fā)布及跟帖維護，節(jié)假日及會員生日等短信或電話祝福的工作；5 5）、電話客服需做好電話禮儀接待，顧客咨詢、預訂、投訴等并做好記錄，、每日需對潛在客戶進行電話預約拜訪；備注：400400（待定）電話為公司統(tǒng)一對外預訂、咨詢、投訴等以及后期售卡的統(tǒng)一免費專線，由客服部負責3 3、工作時間市場外銷：11:00-19:0011:00-19:008 8 小時制 11:00-12:0011:00-12:00 匯報工作及今日工

23、作計劃13:00-19:013:00-19:00 0 市場推廣總部客服： 9:30-17:309:30-17:308 8小時制門店客服：13:00-23:0013:00-23:001010 小時制市場人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；客服人員本休除外、每月休息四天、休息時間需由客服部統(tǒng)一調(diào)配。備注：每日拜訪前需到公司打卡報到，各門店外銷客服人員在各門店打卡報道，并向各店相關負責人匯報當日工作，由相關負責人移交總部客服部。七、激勵方案 1 1、權限制定 1 1）、通過市場人員及客服人員預訂的客戶，可享受一定的優(yōu)惠贈送；2 2）、如預訂顧客非會員，可按會員給予優(yōu)惠，參加會員活動或打折（需

24、預訂人員簽字）；備注：小票必須有預訂人員簽字，財務需根據(jù)“預訂登記表進行核對；2 2、提成方案（暫定）底薪 1800+2001800+200（交通、話費補貼、工作績效）+ +訂房/ /臺業(yè)績提成，訂房/ /臺按 10%10%合予提成獎勵；第二個月起有最低 50005000 的基本任務，如未完成按 15%15%合予倒扣；超出部分一萬以內(nèi)按 12%12%合予提成獎勵；超出一萬部分三萬以內(nèi)按 15%15%合予提成獎勵；現(xiàn)金贊助按 30%30%合予提成獎勵，實物贊助按市場價格的 1010 淅現(xiàn)給予提成；備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內(nèi)，并由各班收銀統(tǒng)計、財務核對，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi)。本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請刪除后使用，謝謝您的理原生生物的主要類群習題一、選擇題1、桃花的下列結構中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實的是()A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵2、呼吸作用的實質(zhì)是()A、分解有機物，貯存能量B、分解有機物，釋放能量C、合成有機物，貯存能量D、合成有機物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進()A、葉