金浩茶油春節(jié)營(yíng)銷方案

1、“預(yù)防H1N1流感，金浩茶油伴你健康過虎年”金浩茶油2010年春節(jié)促銷方案活動(dòng)背景和目的：1、每年春節(jié)是食用油的銷售旺季，對(duì)于完成公司年度銷售目標(biāo)非 常重要，春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日，產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)、送禮等方 面可以大力突破；2、根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部在10月30日的報(bào)道預(yù)測(cè)：11月、12月、2010年元月、二月是中國(guó)的 H1N1波浪式爆發(fā)的高峰期，春節(jié)期間 特別需要高度注意，流感的全面爆發(fā)，社會(huì)、居民對(duì)甲型 H1N1 流感的關(guān)注度非常高；3、“健康”一直是食品、特別是食用油的主旋律，全社會(huì)全世界 都在關(guān)注“健康”的關(guān)鍵時(shí)候推出“金浩茶油、好油，高檔健 康食用植物油”的核心概念，同時(shí)能很好的將公司產(chǎn)品三大

2、核心優(yōu)勢(shì)一起提升：深山木本植物油原料有機(jī)純天然、德國(guó)6S冷榨不添加任何化學(xué)試劑生產(chǎn)過程天然健康、少吃油、吃好油 的健康食用理念；4、公司產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：茶油、橄欖油能補(bǔ)充人體必需營(yíng)養(yǎng)、提升 免疫力，從而有力預(yù)防甲型 H1N1流感的侵襲，利用人們關(guān)注 甲型H1N1流感進(jìn)而關(guān)注金浩茶油、認(rèn)識(shí)金浩茶油、理解茶油。 最終宣傳接受“金浩茶油、高檔健康植物油、提升人體免疫力” 的核心賣點(diǎn)。5、幾個(gè)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如金龍魚、魯花、福臨門都在宣傳“營(yíng)養(yǎng)”的概念，強(qiáng)調(diào)比例配方，都在宣傳營(yíng)養(yǎng)成分的比例，卻極少關(guān)注“食用植物油、營(yíng)養(yǎng)重要，健康更重要”的特點(diǎn)。通過“健康”的概念借助 H1N1流感的社會(huì)熱點(diǎn)問題全面宣傳公司產(chǎn)

3、品 和品牌，鞏固公司中高檔油的市場(chǎng)銷售地位，繼續(xù)提升中高檔 油銷售，全面拉升公司銷售。二、活動(dòng)主題：預(yù)防H1N1流感（提升免疫力是關(guān)鍵），金浩茶油伴你 健康過虎年三、活動(dòng)內(nèi)容：（一）直營(yíng)系統(tǒng)：1公司自營(yíng)門店要求全部執(zhí)行主題形象堆箱陳列。2終端零售促銷方案：（1）“春節(jié)團(tuán)圓”營(yíng)養(yǎng)套裝：促銷方式：一瓶2. 5L或一瓶1.7L的純茶搭配一瓶300ML勺橄欖油， 使用禮盒包裝，終端銷售價(jià)格150元；宣傳賣點(diǎn)：好油好年頭，葷素搭配，不同的菜用不同的油，新春營(yíng) 養(yǎng)套裝，讓你的春節(jié)過得更有滋味。（2）“好油送給至親人”新年禮盒裝：促銷方式：一盒貢品禮盒或一盒野山禮盒或一盒精品禮盒贈(zèng)送 1L 鐵罐裝純茶一罐；

4、一瓶5L冷榨油茶籽油或一瓶5L純茶籽油贈(zèng)送1L鐵罐 裝純茶一罐。（3）“茶籽橄欖營(yíng)養(yǎng)加倍、價(jià)格減半”超值實(shí)惠裝：促銷方式：購(gòu)買5L茶籽橄欖油第一瓶全價(jià)、再買一瓶 2.5L茶籽橄 欖油半價(jià)。宣傳賣點(diǎn)：茶油號(hào)稱“東方橄欖油”，與地中海的優(yōu)質(zhì)橄欖油科學(xué) 配比，更加符合亞洲人特別是中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，豐富營(yíng)養(yǎng)、增強(qiáng)免疫 力。（4）“一特到底”驚喜特價(jià)裝：促銷方式：茶籽調(diào)和油5L的特價(jià)59.9元/瓶，茶籽本香5L特價(jià)49.9 元/瓶銷售。（5）“ 5元抵現(xiàn)、有買有送”普惠裝：促銷方式：公司設(shè)計(jì)制作預(yù)防H1N1流感，金浩茶油伴你 健 康過虎年實(shí)用手冊(cè)（春節(jié)版本），手冊(cè)中夾有“ 5元現(xiàn)金券”，消費(fèi)者 憑現(xiàn)金券

5、在2010年2月13日前到門店購(gòu)買公司產(chǎn)品（以上活動(dòng)產(chǎn)品除 外），均可享受5元/人.次的優(yōu)惠，一人一次僅限使用一張現(xiàn)金券。3自營(yíng)系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)促銷政策：在自營(yíng)KA系統(tǒng)中，一次性購(gòu)買金浩茶油產(chǎn)品滿 5000元的，按照以 下方式進(jìn)行折價(jià)、返利：（1）冷炸系列1L以上規(guī)格折價(jià)或返利5%，有贈(zèng)品的折價(jià)或返利 2%;（2）純茶油系列1L以上規(guī)格折價(jià)或返利6%，有贈(zèng)品的折價(jià)或返 利1% ；（3）禮盒返15元，一件起返，純茶玻璃裝單支每瓶返 3元，一件 起返；（4）橄欖油、玉米油、茶橄系列折價(jià)或返利 3%，茶橄特價(jià)的折價(jià)或返利1%;（5）調(diào)和油系列折價(jià)或返利1%。4. 各分公司、辦事處選擇可執(zhí)行外場(chǎng)促銷的重點(diǎn)KA

6、門店610家，執(zhí)行場(chǎng)外買贈(zèng)宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化終端促銷員的專業(yè)、規(guī)范操作。有條件的 銷售區(qū)域可選擇重點(diǎn)高檔社區(qū)開展買贈(zèng)宣傳活動(dòng)。（二）經(jīng)銷商系統(tǒng)：1、旺季促銷，市場(chǎng)鋪貨是前提，要求針對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)全渠道運(yùn)做、 以最快速度、盡可能最大程度搶占有利倉(cāng)位，快速?gòu)V泛鋪貨。2、經(jīng)銷商促銷政策：（1）不享受公司現(xiàn)有招商政策的經(jīng)銷商在 2010年1月10日至2010 年2月1日期間打款提貨的，在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上，另給予純茶系列3%,茶橄、橄調(diào)系列2%的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，直接折價(jià)執(zhí)行。（2）享受公司現(xiàn)有招商政策的經(jīng)銷商在 2010年 1月10日至2010 年2月1日期間打款提貨的，在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上，另給予禮盒系列3%的

7、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，直接折價(jià)執(zhí)行。四、運(yùn)作要求：1、形象堆箱要求按市場(chǎng)中心統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)，堆箱位置要求在主通 道醒目位置、并使用公司廣宣品進(jìn)行終端包裝。2、整場(chǎng)活動(dòng)要體現(xiàn)“金浩茶油伴你 健康過虎年”這一主題氛圍， 有條件的分公司、辦事處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫、疾病監(jiān)控部 門一起宣傳。3、要求提前簽訂1個(gè)月的主題形象堆箱陳列及場(chǎng)外買贈(zèng)推廣場(chǎng)地 以提高產(chǎn)品的曝光率，參加活動(dòng)的產(chǎn)品都盡可能要使用專架或 堆頭陳列。4、 運(yùn)用有效地行銷手段提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，加速中高檔 油的流轉(zhuǎn)及賣場(chǎng)的壓貨，平衡利潤(rùn)。5、各分公司要按活動(dòng)內(nèi)容中的條件嚴(yán)格把關(guān)，杜絕弄虛作假現(xiàn)象。五、執(zhí)行策略：1、執(zhí)行時(shí)間：2009年1月10日至

8、2010年2月13日2、執(zhí)行產(chǎn)品：中高檔油禮品包裝執(zhí)行方式：禮品廣告片的投放、形象堆箱、生動(dòng)化陳列、場(chǎng)外推 廣買贈(zèng)（根據(jù)陳列協(xié)議書），以宣傳“金浩茶油伴你 健康過虎年” 的主題活動(dòng)宗旨。3、廣促品：公司設(shè)計(jì)制作預(yù)防H1N1流感，金浩茶油伴你 健 康過虎年 實(shí)用手冊(cè)（春節(jié)版本，內(nèi)含5元現(xiàn)金券）、“金浩茶油 健 康過年”吊牌，各分公司、辦事處充分使用公司以前發(fā)放到各區(qū) 域的宣傳品資源，對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行形象包裝。4、其它費(fèi)用（促銷員、陳列費(fèi)、戶外推廣費(fèi)用、買贈(zèng)品費(fèi)用）由各 分公司制定細(xì)案執(zhí)行，細(xì)案上報(bào)市場(chǎng)中心備檔。促銷員活動(dòng)期間 業(yè)績(jī)激勵(lì)原則上采取“提升保底基數(shù)，提成上不封頂”，各分公司 制定細(xì)案上報(bào)營(yíng)銷公司審批，批準(zhǔn)通過后執(zhí)行。5、強(qiáng)化零售終端的鋪貨和導(dǎo)購(gòu)員的人員推廣執(zhí)行，各分公司、辦事 處針對(duì)本次春節(jié)活動(dòng)進(jìn)行“茶油和產(chǎn)品” “甲型流感預(yù)防” “春節(jié) 健康用油”等方面重點(diǎn)培訓(xùn)，統(tǒng)一、規(guī)范推廣語言，規(guī)范運(yùn)做， 確保專業(yè)，培訓(xùn)考核通過后上崗。六、執(zhí)行進(jìn)度及措施：1、市場(chǎng)中心與衛(wèi)生部門洽談 “破除恐懼、科學(xué)預(yù)防H1N1流感”合 作宣傳相關(guān)事宜，并組織相關(guān)媒體進(jìn)行層進(jìn)報(bào)道，為活動(dòng)開展積 累事件素材。2、廣促品設(shè)計(jì)：11月20日完成，并于18: 00以前將設(shè)計(jì)稿傳至各 分公司。3、 各分公司上報(bào)細(xì)案以及生產(chǎn)、物流溝通會(huì)議：12月10日17點(diǎn)以 前完成。4、 廣促品制作并下發(fā)到各分公司：12月15