東軟新生寶典項(xiàng)目策劃書1

1、“”東軟新生寶典項(xiàng)目策劃書+工作安排項(xiàng)目名稱：“”東軟新生寶典手冊(cè)（品牌名待定）項(xiàng)目主辦：SOVO飛翔營(yíng)銷社團(tuán)項(xiàng)目組，個(gè)別外援項(xiàng)目背景：10-11學(xué)年已經(jīng)接近尾聲了，再過2個(gè)多月，學(xué)校將迎來11籍的新生。新生來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)陌生的學(xué)校，陌生的城市充滿了迷茫和好奇。很多事情他們不知道，但是他們又想知道：學(xué)校的整體結(jié)構(gòu)和路線，學(xué)校里的一些基本常識(shí)，學(xué)校的周邊環(huán)境，以及大連的一些消費(fèi)場(chǎng)所等等。我們需要在新生入校時(shí)的信息真空期，抓住時(shí)機(jī)，推出我們的寶典，強(qiáng)力解決新生生活中的種種疑問，這將對(duì)我們的品牌和我們的社團(tuán)起到很好的宣傳作用。也能在新生心目中留下深刻的印象。項(xiàng)目目的：解決新生生活中的各種問題，給以

2、推薦和引導(dǎo)，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部團(tuán)結(jié)打造品牌，宣傳社團(tuán)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：花凱參與人員：公司內(nèi)：王秋蘊(yùn)，韓笑，崔欣桐，龐臻，花凱，張振宇，劉勝（姓名不分先后）外援：設(shè)計(jì)師：周荃外聯(lián)：王永吉活動(dòng)時(shí)間：具體為新生入學(xué)的兩天，去年為8月27日-28日資金來源：寶典內(nèi)對(duì)商家推廣的版面費(fèi)市場(chǎng)分析：為了給新生一個(gè)良好的第一印象，新生入學(xué)的兩天學(xué)校是不會(huì)允許舉辦營(yíng)利性的活動(dòng)的，所以我們只能作為服務(wù)新生項(xiàng)目來做。但是新生報(bào)到的兩天將會(huì)有很多商家派人到學(xué)校去發(fā)傳單，數(shù)量龐大，良莠不齊。大量的傳單鋪天蓋地的砸到新生手里，不免讓人產(chǎn)生厭惡，加上新生還需要在陌生的環(huán)境下去完成報(bào)到和入住寢室的事情，會(huì)不由自主的對(duì)傳單類的事物感到極其

3、的反感。所以我們必須在定位上嚴(yán)格的和普通宣傳單區(qū)分開來?？紤]到東軟學(xué)生的消費(fèi)水平，我們的定位選擇在中高端。因此我們里面推薦的校外的消費(fèi)場(chǎng)所必須是中高檔的。除了傳單，我們的小冊(cè)子在活動(dòng)當(dāng)天是沒有太多競(jìng)爭(zhēng)的。只要我們很明顯的區(qū)別于傳單，我們就可以強(qiáng)力打入新生的心中。對(duì)于東軟和周邊的環(huán)境，每一個(gè)新生的需求都是十分大的，而且同寢室的同學(xué)還沒有見面，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)寢室只需要一本的情況。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)： 1. 針對(duì)性強(qiáng)，直接面對(duì)東軟新生（學(xué)費(fèi)高，消費(fèi)能力強(qiáng)）2. 強(qiáng)勢(shì)推薦，每個(gè)行業(yè)只推薦一家公司。（很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)）3. 小冊(cè)子包含一些學(xué)生須知信息，值得珍藏，從而保存時(shí)間久。4. 簡(jiǎn)介明了介紹大連吃喝玩樂衣

4、食住行為一體的各個(gè)場(chǎng)合。5. 設(shè)計(jì)精美，攜帶方便，會(huì)成為新生長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行參考的指南。劣勢(shì)：1. 新生選擇范圍較狹隘。2. 成本較高機(jī)會(huì)：1. 新生入學(xué)之際，對(duì)此類信息又極其強(qiáng)烈的興趣與需求。2. 小冊(cè)子中競(jìng)爭(zhēng)商家少，可突出商家價(jià)值。，未商家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。3. 迎新時(shí)期以學(xué)校的名義發(fā)放，具有權(quán)威性。威脅：1.商家自己的宣傳廣告（單調(diào)，學(xué)生對(duì)這種宣傳單厭倦，可信度低）4P分析：產(chǎn)品：名為“”“東軟新生寶典”的生活指南，有趣的品牌名稱給新生帶來更多的好奇和閱讀欲望；實(shí)用、可靠、實(shí)惠的信息，讓新生感覺如獲至寶；親切、平實(shí)的語言，讓新生忍不住要一直看下去；精美的設(shè)計(jì)，賦予寶典更多的收藏價(jià)值；講究的尺寸，

5、不用了就可以放在口袋里，想用的時(shí)候就可以掏出來翻看。價(jià)格：免費(fèi)發(fā)放。地點(diǎn)：校園內(nèi)，有專門的展臺(tái)促銷：2011冊(cè)限量發(fā)行，如果說免費(fèi)發(fā)行不能代表產(chǎn)品的價(jià)值的話，限量絕對(duì)是最好的體現(xiàn)品牌價(jià)值的手段。拿自己的寶典，讓別人空手而歸！市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：中高檔產(chǎn)品。對(duì)剛?cè)胄Ｐ律钪杏龅降囊恍﹩栴}給予強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)和推薦。有一本寶典是一件值得驕傲的事情。目標(biāo)市場(chǎng)：和學(xué)校有關(guān)的信息針對(duì)所有人群，其他所有消費(fèi)信息都針對(duì)于周末經(jīng)?；蚺紶柍鋈ハM(fèi)的人群，即月生活費(fèi)在1000元以上學(xué)生群體。戰(zhàn)略規(guī)劃：走打造品牌的路線，剛開始不求有太多的盈利，但要把我們的小冊(cè)子做的盡可能的好，讓閱讀者盡可能的記住我們的品牌。而后要接二

6、連三的把我們的品牌在東軟進(jìn)行狂轟濫炸，盡可能在2年內(nèi)成為東軟不錯(cuò)的品牌。最后發(fā)展到別的高校。眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們做的就是給創(chuàng)造價(jià)值。只要我們給別人創(chuàng)造了價(jià)值，別人就一定會(huì)給我們錢，擋都擋不住。品牌塑造：（略）1. 通過我們展示給受眾的所有信息，來表明我們的品牌形象。如小冊(cè)子品牌名，廣告語，LOGO和外觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格，內(nèi)容，發(fā)放時(shí)的活動(dòng)等等，要有統(tǒng)一的展示。2. 品牌的塑造不是一蹴而就的，而是對(duì)受眾長(zhǎng)期的相同價(jià)值形象的傳播。因此我們要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，堅(jiān)決不能為了眼前的利益砸了我們的牌子。3. 品牌價(jià)值：方便，實(shí)用，實(shí)惠，精美，值得收藏。4. 品牌傳遞的信息：當(dāng)你對(duì)生活感到迷茫，想做一件事情不

7、知道去哪的時(shí)候，掏出寶典，我們來告訴你。5. 品牌風(fēng)格：活力，Q，簡(jiǎn)約，上檔次工作進(jìn)程：五個(gè)階段第一階段：6月20日-7月1日：各方面的準(zhǔn)備工作，為以后的各個(gè)階段工作打基礎(chǔ)第二階段：7月2日-7月9日：與商家聯(lián)系，直接決定項(xiàng)目的成敗第三階段：7月10日-8月22日：寶典內(nèi)容具體設(shè)計(jì)和印刷第四階段：8月22日-8月28日：發(fā)放活動(dòng)的具體組織和實(shí)施，決定項(xiàng)目達(dá)成的效果第五階段：11月之前：信息的反饋，收集和整理。為以后項(xiàng)目的延伸，復(fù)制做參考。第一階段工作安排：工 作 進(jìn) 度 安 排 表編號(hào)事項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)間（起）時(shí)間（止）負(fù)責(zé)人備注第一階段（A）A01品牌分析品牌戰(zhàn)略部署和規(guī)劃長(zhǎng)期王秋蘊(yùn)張振宇所有人共

8、同參與A02品牌塑造具體措施6月20日7月1日王秋蘊(yùn)張振宇為小冊(cè)子設(shè)計(jì)和活動(dòng)的開展提供指導(dǎo)性建議A03品牌只準(zhǔn)對(duì)品牌6月20日6月25日王秋蘊(yùn)張振宇確定基調(diào)，色調(diào)，品牌名，廣告語等A04小冊(cè)子內(nèi)容每一頁具體寫的內(nèi)容6月20日6月24日龐臻A05小冊(cè)子設(shè)計(jì)聯(lián)系設(shè)計(jì)者6月24日7月1日龐臻設(shè)計(jì)師：周荃A06文案1合同，協(xié)議撰寫；推廣語，詩歌編寫6月20日6月23日韓笑張振宇找人選，不用寫A07聯(lián)系印刷廠壓低價(jià)格6月19日6月23日花凱選出價(jià)格最低印刷廠A08預(yù)算暫時(shí)不算場(chǎng)地費(fèi)用6月23日6月23日花凱A09定價(jià)每一頁的賣家6月24日7月1日花凱A10文案2合同書6月24日7月1日韓笑劉勝聯(lián)系商家時(shí)用A11文案3推廣詞6月24日6月28日韓笑劉勝選一家企業(yè)作為模板A12小冊(cè)子推廣版面模板印出一些來6月24日7月1日龐臻把A11內(nèi)容加進(jìn)去A13需找合作商每一項(xiàng)至少3家備選公司6月20日6月30日崔欣桐要符合小冊(cè)子的定位，稍作可行性分析。任務(wù)很重，加油！(PS：一張表不太容易表明具體工作內(nèi)容， 如果有疑問或者覺得安排的不妥，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我)寶典：尺寸：130×80MM紙質(zhì)：125g銅版紙印刷：全彩印PS：