波特五力模型案例分析之亞細(xì)亞

1、波特五力模型案例分析之亞細(xì)亞旅行社、波特五力模型簡介波特五力模型是邁克爾波特(Michael Porter )于20世紀(jì)80年代初提出， 它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響 著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代 品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。二、波特五力模型詳細(xì)分析1、供應(yīng)商的議價能力供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給 買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本 的較

2、大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時， 供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方 集團(tuán)會具有比較強大的討價還價力量：(1) 、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企 業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客 戶。(2) 、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本 太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。（3）、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化， 而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或 一體化。（注：簡單按中國說法，店大欺客）2、購買者的議價能力購買者主要通過其壓價與要

3、求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力， 來影響行 業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因 :（1）、購買者的總數(shù)較少， 而每個購買者的購買量較大， 占了賣方銷售量的 很大比例。（2）、賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。（3）、購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 同時向多個賣主購買產(chǎn)品 在經(jīng)濟上也完全可行。（4）、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （注：簡 單按中國說法，客大欺主）3、新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、 新資源的同時， 將希望在已被現(xiàn)有企業(yè) 瓜分完畢的市場中贏得一席之地， 這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份 額的

4、競爭， 最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低， 嚴(yán)重的話還有可能危及這些 企業(yè)的生存。 競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素， 這就是進(jìn)入新領(lǐng) 域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開 拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面， 這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。 預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者 的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小， 則取決于有關(guān)廠商的財力情況、 報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能 性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的

5、潛在利益、 所需花費的代價與所 要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。4、替代品的威脅兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)， 可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代 品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為， 這種源自于替代品的競爭會以各種形式 影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。（1）、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高， 將由于存在著能被用戶方便 接受的替代品而受到限制。（2）、由于替代品生產(chǎn)者的侵入， 使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、 或者通 過降低成本來降低售價、 或者使其產(chǎn)品具有特色， 否則其銷量與利潤增長的目標(biāo) 就有可能受挫。（3）、源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 總之，替代品價格

6、越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭 壓力就強； 而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度， 可以具體通過考察替代 品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。奇貨可居5、同業(yè)競爭者的競爭程度大部分行業(yè)中的企業(yè)， 相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的， 作為企業(yè)整 體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略， 其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭 對手的優(yōu)勢， 所以， 在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象， 這些沖突與對抗就 構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、 廣告、產(chǎn)品 介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)

7、中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇， 這就是 行業(yè)進(jìn)入障礙較低， 勢均力敵競爭對手較多， 競爭參與者范圍廣泛； 市場趨于成 熟，產(chǎn)品需求增長緩慢； 競爭者企圖采用降價等手段促銷； 競爭者提供幾乎相同 的產(chǎn)品或服務(wù)， 用戶轉(zhuǎn)換成本很低； 一個戰(zhàn)略行動如果取得成功， 其收入相當(dāng)可 觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后， 發(fā)起進(jìn)攻性行動， 結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者； 退出障礙較高， 即退出競爭要 比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會 政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略 上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府

8、和社會的各種限制等。三、江西亞細(xì)亞國旅電子商務(wù)五力模型分析隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展， 人民生活水平提高， 空閑時間增加， 旅游逐漸成為生活 休閑的重要部分。旅游業(yè)也成為新興產(chǎn)業(yè)群里冉冉升起的新星。 旅行社遍地開花， 成為飛速發(fā)展的新興市場， 層出不窮的新創(chuàng)意源源不斷泉涌而現(xiàn)， 而伴隨著科學(xué) 技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)也漸漸成為旅游業(yè)重要的組成部分。1、2、現(xiàn)有行業(yè)競爭者的威脅(1) 、識別現(xiàn)有競爭者'江西宜春南方旅行社江西東南國際旅行社江西九江中國國際旅行社I上饒市百事通國際旅行社有限公司A 江西光大國際旅行社有限公司江西教育國際旅行社中國旅行社總社江西有限公司j九江康輝旅行社有限責(zé)任公司(2) 、

9、主要競爭者的競爭方式 建立品牌效應(yīng)，健全分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 揚長避短，走差異化戰(zhàn)略 進(jìn)行品牌延伸，提咼市場占有率 趨利避害，走集中化戰(zhàn)略 降低價格，促進(jìn)市場擴容(3) 、簡例中國江西網(wǎng)(大江網(wǎng))訊吳圣超、記者朱正報道：11月18日萬達(dá)集團(tuán)旗下的北京萬達(dá) 旅業(yè)投資有限公司并購江西亞細(xì)亞國際旅行社有限公司簽約儀式暨新聞發(fā)布會在江西南昌 萬達(dá)嘉華酒店舉行。萬達(dá)文化旅游集團(tuán)公司副總裁莫躍明表示，將“萬達(dá)亞細(xì)亞”品牌植根江西，完善銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，力爭到 2015年底成為全省營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量最多、布局最廣，組團(tuán)量和地接量最大 的江西旅行社領(lǐng)軍企業(yè)。萬達(dá)亞細(xì)亞國旅總經(jīng)理陶侃表示， 將抓住旅游法實施的契機， 全面做大做強

10、出境游市場、 國內(nèi)游市場、會議旅游市場，積極研發(fā)獨具特色的旅游線路，打造市場上具有核心競爭力的旅游產(chǎn)品。3、替代產(chǎn)品的威脅（1）、市場代替品旅行社實體店（2）、主要替代品的特點旅游者對旅行社信任度高， 當(dāng)面咨詢相較于通過互聯(lián)網(wǎng)交流， 可以更詳細(xì)更 全面的從工作人員處了解到所需信息，包括旅游產(chǎn)品特點，價格，注意事項等。5、購買者的議價能力（1）、產(chǎn)品的差異化小，品牌轉(zhuǎn)換壁壘低 由于旅行社所依托的資源大多為公共資源， 因此旅游產(chǎn)品也大多雷同， 產(chǎn)品 的差異化小，導(dǎo)致旅游者的轉(zhuǎn)換成本低。（2）、旅游市場仍處于買方市場，旅游產(chǎn)品供過于求 旅行社低投入高回報的特點使得這個市場涌入了大量的競爭者， 互聯(lián)網(wǎng)投入 應(yīng)用后，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢得以體現(xiàn)， 越來越多的旅行社開始使用網(wǎng)絡(luò)平臺。 由于 可利用資金， 空閑假期等因素的影響， 旅游市場又有明顯的淡旺季區(qū)分。 供過于 求的現(xiàn)狀讓