詳情頁(yè)面轉(zhuǎn)化率PPT

1、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)淺析一、視覺(jué)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的影響：1、增加跳失率2、提高廣告費(fèi)用3、降低轉(zhuǎn)化 等等視覺(jué) 店鋪布局 品牌定位規(guī)劃 詳情頁(yè) 適銷(xiāo)人群 裝修定位 產(chǎn)品定位 風(fēng)格定位 價(jià)值 真實(shí)需求（裝修思路） 使用價(jià)值 二、視覺(jué)的規(guī)劃邏輯：三、詳情頁(yè)和其他頁(yè)面的關(guān)系：詳情頁(yè)和其他頁(yè)面的關(guān)系： 在規(guī)劃店鋪布局的時(shí)候，各個(gè)頁(yè)面要相互鏈接。打通每個(gè)頁(yè)面的聯(lián)系，不要讓客戶(hù)丟失在某個(gè)環(huán)節(jié)。要讓客戶(hù)盡可能長(zhǎng)的停留在自己的店鋪。那就需要分析客戶(hù)流失的總總可能，然后彌補(bǔ)。 流失可能一：這個(gè)寶貝不是我想要的寶貝流失可能一：這個(gè)寶貝不是我想要的寶貝 那就需要關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)寶貝的頁(yè)面里推薦其他的寶貝。而關(guān)聯(lián)到其他寶貝，有可能對(duì)購(gòu)

2、買(mǎi)了一個(gè)寶貝的客戶(hù)有促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)的可能性。提高每筆訂單的成交單價(jià)。 流失可能性二：對(duì)店鋪的整體服務(wù)沒(méi)有概念流失可能性二：對(duì)店鋪的整體服務(wù)沒(méi)有概念 當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得寶貝還可以的時(shí)候，下一步就是考慮寶貝的品質(zhì)，這個(gè)光看寶貝描述可能還不夠，需要對(duì)店鋪總體實(shí)力有一個(gè)比較明確的把握。各個(gè)說(shuō)明版塊及頁(yè)面的互聯(lián)十分重要。 流失可能性三：價(jià)格不合適流失可能性三：價(jià)格不合適 通常這個(gè)時(shí)候也代表了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身的認(rèn)同，已經(jīng)想買(mǎi)就是價(jià)格偏高。用戶(hù)可以通過(guò)旺旺砍價(jià)。但是，這個(gè)時(shí)候頁(yè)面中如何和活動(dòng)頁(yè)面相聯(lián)系，有活動(dòng)信息，就能將用戶(hù)的注意力集中到活動(dòng)當(dāng)中。 綜上所述，我們?cè)谧鲆粋€(gè)詳情頁(yè)面，其實(shí)就是在研究客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理?？?/p>

3、戶(hù)在第一次接觸寶貝頁(yè)面的時(shí)候，寶貝頁(yè)面基本承擔(dān)著：描述商品、展示商品、說(shuō)服客戶(hù)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)這么一整套的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以詳情頁(yè)面事實(shí)上可以看做是一個(gè)推銷(xiāo)員。 同時(shí)我們要注意到，在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中是非常靜態(tài)的，客戶(hù)在瀏覽寶貝的時(shí)候也沒(méi)有像線(xiàn)下在現(xiàn)場(chǎng)有氛圍來(lái)烘托購(gòu)物的氣氛，客戶(hù)在這個(gè)時(shí)候也會(huì)變得相對(duì)理性，這點(diǎn)要求我們更要注重描述的邏輯性。四、如何設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁(yè)： 視覺(jué)的規(guī)劃邏輯+消費(fèi)者消費(fèi)邏輯第一步：分析消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后首先要看到的是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)性廣告？ 服務(wù)保障？ 產(chǎn)品本身？ 產(chǎn)品使用方法？ 品牌實(shí)力？ 等等 追問(wèn)式思考 （大體確定版塊位置） 1、品牌介紹（可調(diào)換到最后） 2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 3、促

4、銷(xiāo)廣告 4、展示圖及細(xì)節(jié)圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)參數(shù)（逐步信任） 6、同類(lèi)型商品對(duì)比 7、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)及免去的痛苦） 8、擁有后的感覺(jué)塑造 （強(qiáng)化信任，給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由） 9、使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)10、客戶(hù)評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 11、給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由性?xún)r(jià)比高、正貨、對(duì)自己好點(diǎn)、送人等等12、發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買(mǎi)） 13、實(shí)力展示14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最前） 常規(guī)型詳情模板設(shè)計(jì)范例（1）：具體分解：1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）最多1/3屏就夠了，做得高了 客戶(hù)看到產(chǎn)品主題 要翻半天2、焦

5、點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）做感性的圖片去詮釋文案，不要光文字！核心點(diǎn)：挖掘賣(mài)點(diǎn)！再創(chuàng)意！ 5、商品詳細(xì)參數(shù)（逐步信任）6、同類(lèi)型商品對(duì)比通過(guò)比較可以強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)印象及價(jià)格的認(rèn)同。7、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)及免去的痛苦）這兩點(diǎn)的挖掘是關(guān)鍵。1、客戶(hù)對(duì)好處有些感覺(jué)，對(duì)痛苦的感覺(jué)更明顯2、為什么一定要買(mǎi)你的，不買(mǎi)別人家的，可利用從正面引導(dǎo)和反面恐嚇來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。正面的要引導(dǎo)，讓客戶(hù)覺(jué)得用了咱們的就牛了，讓他有擁有后的幸福感。反面的要挖掘痛苦點(diǎn)，比如不買(mǎi)就會(huì)買(mǎi)到假貨或有問(wèn)題的貨等等。8、擁有后的感覺(jué)塑造 （強(qiáng)化信任，給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由）11、給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由性?xún)r(jià)比高、正貨、對(duì)自己好點(diǎn)、送人等等給出理由

6、總結(jié)，說(shuō)要點(diǎn) 。別啰嗦！13、實(shí)力展示14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等等） 等同于對(duì)客戶(hù)說(shuō)我會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)的 各模塊間的組合方式各模塊間的組合方式 模塊間的相互組合，就像是語(yǔ)法中的主、謂、賓一樣。有的模塊是整個(gè)寶貝描述最主要的組成部分。有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購(gòu)買(mǎi)理由。 通常來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：3c數(shù)碼，手機(jī)，相機(jī)，電腦類(lèi)目的商品。用戶(hù)是理性購(gòu)買(mǎi)，對(duì)商品的功能需求關(guān)注度非常高，這就要求賣(mài)家在寶貝描述的時(shí)候，更偏向于細(xì)節(jié)展示、寶貝參數(shù)、功能展示這幾個(gè)模塊信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)化。這方面的信息越多，越能吸引賣(mài)家的注意力，花更多的時(shí)間在你的寶貝上面。 對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：女裝，包包，飾品等類(lèi)目。用