萊克星圖策略

1、萊克星圖策略思考：用戶刷抖音是怎么被種草？Learning：很多用戶是看了多次種草視頻才下單購買的：用戶的成交可能發(fā)生在Ta看到的第2、3、N個(gè)達(dá)人，也有可能在站外引流（信息流）、直播間成交，因此不要把巨量星圖當(dāng)作“單點(diǎn)投放、即時(shí)回報(bào)”的營銷工具玩轉(zhuǎn)星圖的核心是：能看下去的內(nèi)容+人群多次觸達(dá)根據(jù)用戶刷抖音的種草鏈路，成功種草一切基于“看下去”，能看下去要么因?yàn)椤叭耍ㄟ_(dá)人）”，要么因?yàn)椤皟?nèi)容”，所以要做好星圖，品牌就做3件事：A. 選對(duì)達(dá)人B. 做對(duì)內(nèi)容C. 放大流量：出現(xiàn)好內(nèi)容，就要給更多人看（“榨干”達(dá)人價(jià)值）那我們?nèi)R克本次星圖項(xiàng)目該怎么玩？一、 找對(duì)的人群+選對(duì)的達(dá)人1.找對(duì)的人群1）洗地

2、機(jī)產(chǎn)品人群分析目標(biāo)人群喜好內(nèi)容【高興趣、高互動(dòng)】重點(diǎn)人群：都市銀發(fā)，資深中產(chǎn)，小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn):財(cái)經(jīng)、健身、時(shí)政社會(huì)、醫(yī)療健康、居家都市銀發(fā):三農(nóng)、舞蹈、醫(yī)療健康、隨拍小鎮(zhèn)中老年:三農(nóng)、舞蹈、隨拍、親子潛力人群：新銳白領(lǐng)，精致媽媽，都市藍(lán)領(lǐng)，小鎮(zhèn)青年，GenZ都市白領(lǐng):體育、財(cái)經(jīng)、汽車、科技、時(shí)政社會(huì)精致媽媽:時(shí)尚、親子、綜藝、美食、個(gè)人管理都市都市藍(lán)領(lǐng):影視、汽車、財(cái)經(jīng)、親子小鎮(zhèn)青年:顏值、游戲、校園教育、休閑GenZ:顏值、游戲、二次元、校園教育、明星八卦2）萊克產(chǎn)品分析萊克天狼星系列目標(biāo)人群重點(diǎn)在于一線城市的高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的精英人群；在達(dá)人種草推薦上瞄準(zhǔn)打高消費(fèi)達(dá)人消費(fèi)群體。吉

3、米維納斯系列對(duì)標(biāo)添可2.0以及必勝系列，在達(dá)人種草上可以重點(diǎn)打“手持三合一設(shè)計(jì)”以及“家具底部平躺洗”等明星賣點(diǎn)。產(chǎn)品圖片產(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)人群推薦視頻內(nèi)容測試方向萊克天狼星萊克天狼星定位高端人群，無線家用吸拖洗一體機(jī)，干濕兩用，垃圾干濕分離，定點(diǎn)噴洗（將出水口安置在了吸頭前部，噴多少水一目了然，水量可控更科學(xué)），洗過即干，性能強(qiáng)大，清潔力度有保障。一線城市，高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的精英人群。基礎(chǔ)信息：品牌、技術(shù)吉米維納斯維納斯Venus將傳統(tǒng)吸塵器與洗地機(jī)相結(jié)合，針對(duì)日常清潔中存在的問題，打造出獨(dú)特的“手持三合一設(shè)計(jì)”。一線及新一線城市，生活小資，追求品質(zhì)的時(shí)尚人群。基礎(chǔ)信息：品牌、價(jià)格2.選對(duì)的

4、達(dá)人1）行業(yè)達(dá)人類型分析生活電器小家電客戶集中選擇10w-300w達(dá)人類型；其中家居家裝、科技數(shù)碼達(dá)人使用較多。生活類型達(dá)人的選擇也呈上升趨勢，達(dá)人內(nèi)容的創(chuàng)作上更多的是結(jié)合產(chǎn)品的硬核新科技與生活場景2）萊克達(dá)人推薦名單以橫向測評(píng)達(dá)人來推動(dòng)兩款洗地機(jī)在行業(yè)內(nèi)的曝光度，強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知；以縱向好物推薦達(dá)人來提升兩款洗地機(jī)的性價(jià)比，獲取消費(fèi)者的好感。3c測評(píng)類達(dá)人名單 自行截圖3c好物推薦類達(dá)人名單（表格中標(biāo)黃達(dá)人符合星圖中視頻推薦項(xiàng)目流量加持，詳情如下部分文檔）二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎么做1.競品的視頻是怎么做的？同類型產(chǎn)品下達(dá)人優(yōu)秀視頻類型多偏向于拆箱類，測評(píng)類，家居家裝類。素材方向上主要從科普/專業(yè)角度

5、以及用戶使用角度來拆分。1） 添可優(yōu)秀達(dá)人視頻分析添可2.0洗地機(jī)添可2.0洗地機(jī)添可2.0silm洗地機(jī)添可2.0silm洗地機(jī)添可2.0洗地機(jī)內(nèi)容標(biāo)題：它必成今年的網(wǎng)紅！添可2.0洗地機(jī)3大升級(jí)，最后還有一個(gè)黑科技。#輕松做家務(wù) #猜禮物嚴(yán)選內(nèi)容標(biāo)題：升級(jí)后的#添可 2.0好用嗎？一個(gè)視頻帶你了解一下#洗地機(jī) #家居好物 #清潔內(nèi)容標(biāo)題：小戶型什么清潔工具都沒有，這個(gè)會(huì)變身的洗地機(jī)真的太適合了#要洗地選芙萬#居家好物 #618好物節(jié)內(nèi)容標(biāo)題： #家居好物 清潔工具對(duì)比（2）比起吸塵器我更喜歡可以拖地的吸塵器，至于選哪種看

6、完你就知道啦 #吸拖一體機(jī)內(nèi)容標(biāo)題：添可2.0脫完的地面更干一些，幾乎沒水漬#拖地機(jī) #添可芙萬洗地機(jī) 2.0視頻鏈接：達(dá)人：猜禮物粉絲量級(jí)：63.7w點(diǎn)贊量：19.2w視頻鏈接：達(dá)人：老張粉絲量級(jí)：59.5w點(diǎn)贊量：1.3w視頻鏈接：達(dá)人：冬寶粉絲量級(jí)：50.5w點(diǎn)贊量：15.7w視頻鏈接：達(dá)人：啊柒實(shí)測粉絲量級(jí)：35.5w點(diǎn)贊量：1.5w視頻鏈接：達(dá)人：芮芮的花草世界粉絲量級(jí)：28.2w點(diǎn)贊量：1.6w視頻解析通過不同清潔產(chǎn)品的對(duì)比，著重講了添可的重點(diǎn)功能和新型功能，包括除菌以及l(fā)ed顯示屏。同時(shí)這個(gè)博主也做了戴森和追覓的視頻視頻解析通過不同場景下洗地機(jī)的清潔

7、能力測試實(shí)際展現(xiàn)添可的清潔能力視頻解析家居類型的博主，在選擇吸塵器和洗地機(jī)上，添可2.0slim版本更是具備了吸塵器的功能，并且非常適合家居女生使用，抓住受眾人群視頻解析從云鯨和添可的功能深度解析對(duì)比下，來展現(xiàn)如何讓消費(fèi)者選擇品牌下的洗地機(jī)2） 戴森優(yōu)秀達(dá)人視頻分析戴森（dyson）戴森（dyson）戴森（dyson）戴森（dyson）內(nèi)容標(biāo)題：戴森的真實(shí)測評(píng)來了！哪些值得買？#戴森 #戴森吹風(fēng)機(jī)內(nèi)容標(biāo)題：戴森戴林傻傻分不清楚快看看你家的是真是假內(nèi)容標(biāo)題：#戴森 產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò) 就是貴沒有貴的售后服務(wù)呢#戴森吸塵器內(nèi)容標(biāo)題：不吹不黑，戴森卷發(fā)棒到底值不值得入手#你的精致沒有平替視頻鏈接

8、：達(dá)人：倩兒爺粉絲量級(jí)：143.7萬點(diǎn)贊量：1097.7萬視頻鏈接：達(dá)人：老爸評(píng)測粉絲量級(jí)：2292.9萬點(diǎn)贊量：1.4億視頻鏈接：達(dá)人：四姨情報(bào)局粉絲量級(jí)：31.1萬點(diǎn)贊量：367.6萬視頻鏈接：達(dá)人： 羅紫睿Lora粉絲量級(jí)：176.9萬點(diǎn)贊量：1116萬視頻分析通過美妝博主，采用了垂類達(dá)人，重點(diǎn)講解了產(chǎn)品的使用效果以及功效視頻分析采用了垂類達(dá)人，通過產(chǎn)品測評(píng)的方式進(jìn)行了產(chǎn)品全方面功能的演練視頻分析采用知識(shí)達(dá)人，通過產(chǎn)品與其他品牌的對(duì)比進(jìn)行功效對(duì)比，重點(diǎn)突出了產(chǎn)品的使用效果視頻分析采用垂類達(dá)人，通過全面的對(duì)比產(chǎn)品的使用功效，加強(qiáng)了產(chǎn)品的使用性能，一目了然清晰可見3） 必勝優(yōu)秀達(dá)人視頻分析必

9、勝必勝必勝必勝必勝內(nèi)容標(biāo)題：冬天想在家光腳溜達(dá)，少不了一臺(tái)必勝洗地機(jī) #必勝洗地機(jī)四代內(nèi)容標(biāo)題：看完這期視頻原來買過洗地機(jī)的可能會(huì)后悔！#洗地機(jī)#必勝洗地機(jī)四代 #測評(píng)內(nèi)容標(biāo)題：這次跟必勝洗地機(jī)掰頭，是我輸了！深蹲走起！#洗地機(jī) #高速洗地機(jī) #洗地機(jī)測評(píng)內(nèi)容標(biāo)題：4臺(tái)最新款洗地機(jī)橫測|添可、必勝、Hizero、石頭洗地機(jī)大亂斗內(nèi)容標(biāo)題：#家居好物 清潔工具對(duì)比（2）比起吸塵器我更喜歡可以拖地的吸塵器，至于選哪種看完你就知道啦 #吸拖一體機(jī)視頻鏈接：達(dá)人：權(quán)志猴（智能家居）粉絲量級(jí)：144.1w點(diǎn)贊量：5.3w視頻鏈接：達(dá)人：阿偉測評(píng)粉絲量級(jí)：154.6

10、w點(diǎn)贊量：1.1w視頻鏈接：達(dá)人：王德發(fā)的奇妙測評(píng)粉絲量級(jí)：789.4w點(diǎn)贊量：5.1w視頻鏈接：達(dá)人：Kiko0208粉絲量級(jí)：3364點(diǎn)贊量：1.2w視頻鏈接：達(dá)人：老張姑娘粉絲量級(jí)：59.5w點(diǎn)贊量：1.5w視頻分析通過家居生活場景下，引出必勝的燈光清掃功能，角度新奇，消費(fèi)者代入感強(qiáng)視頻分析多場景產(chǎn)品功能測試，開頭反問的語氣更能抓住消費(fèi)者的好奇心，強(qiáng)調(diào)四代的洗地機(jī)功能強(qiáng)用途多視頻解析測評(píng)類視頻，同類產(chǎn)品不同升級(jí)款式縱向進(jìn)行對(duì)比，不同款式的的優(yōu)勢，并且重點(diǎn)推出三代的優(yōu)勢視頻解析這期視頻主要講不通品牌下的洗地機(jī)的功能大對(duì)比，包括價(jià)格，拖地是否省力，避讓障礙物時(shí)否輕便，自清潔能力以及噪音4）

11、優(yōu)瑞家優(yōu)秀達(dá)人視頻分析優(yōu)瑞家優(yōu)瑞家優(yōu)瑞家優(yōu)瑞家內(nèi)容標(biāo)題：給我爸媽也入了一臺(tái)洗地機(jī)，讓他們也體驗(yàn)下不用掃地，拖地再擦地的快感#優(yōu)瑞家洗地機(jī)內(nèi)容標(biāo)題：測試了這么多洗地機(jī)，這款才是真真的絕絕子！#優(yōu)瑞家洗地機(jī) #家電大兵內(nèi)容標(biāo)題：如果你還在用傳統(tǒng)方式清潔地面！那是時(shí)候升級(jí)洗地機(jī)了#優(yōu)瑞家洗地機(jī)內(nèi)容標(biāo)題：號(hào)稱又能除菌又能烘干的洗地機(jī)真的翻車了嗎？這個(gè)視頻告訴你們真相！#打假 #測評(píng) #洗地機(jī) #優(yōu)瑞家洗地機(jī)視頻鏈接：達(dá)人：莊莊是個(gè)寶粉絲量級(jí)：13.7w萬點(diǎn)贊量：96.5萬視頻鏈接：達(dá)人：家電大兵粉絲量級(jí)：150萬點(diǎn)贊量：457萬視頻鏈接：達(dá)人：Jack Pony 馬化云粉絲量級(jí)：79.6萬點(diǎn)贊量：52

12、7.8萬視頻鏈接：達(dá)人： 熊老三打假測評(píng)粉絲量級(jí)：148.7萬點(diǎn)贊量：1269.0w視頻分析采用腰部達(dá)人推廣，整個(gè)產(chǎn)品展示比較清楚，重點(diǎn)展示了產(chǎn)品的使用性能，全方面的展示出超頻功效視頻分析采用了垂類達(dá)人，重點(diǎn)分析了與添可的對(duì)比分析，通過現(xiàn)場案例進(jìn)行實(shí)操演練視頻分析喜歡采用垂類達(dá)人，重點(diǎn)分析了與傳統(tǒng)洗地機(jī)功能的區(qū)別，一目了然視頻分析采用了垂類達(dá)人，通過產(chǎn)品測評(píng)的方式，全方面的講解了產(chǎn)品的使用效果，一目了然2.星圖中視頻項(xiàng)目加持1、項(xiàng)目信息介紹萊克本次達(dá)人測評(píng)需求：短視頻時(shí)間更長，信息含量更大，測評(píng)角度更專業(yè)，且曝光量越多越好，高度符合本次中視頻項(xiàng)目扶持內(nèi)容。1） 中視頻素材商業(yè)效果2） 中視頻達(dá)

13、人流量:過去1年，在站內(nèi)看中視頻的用戶(當(dāng)日消費(fèi)1min+視頻的時(shí)長>=60mins的活躍用戶)量級(jí)極高。其中z時(shí)代和年輕高線用戶更愛消費(fèi)中視頻，看后搜的行為也更顯著此外我們還有明確的對(duì)中視頻達(dá)人的流量扶持（意思就是這些達(dá)人的曝光是保量的(暫時(shí)，手慢無)3） 達(dá)人視頻可加熱:可以更加智能的利用廣告追投，定向破圈，觸達(dá)，同時(shí)用廣告補(bǔ)充內(nèi)容未觸達(dá)的核心人群4） 達(dá)人視頻效果有度量:主動(dòng)A3是媒體世界里首個(gè)能穩(wěn)定度量種草結(jié)果的指標(biāo)，只有我們字節(jié)這個(gè)【有規(guī)模的自閉環(huán)】1. 整體來看，中視頻達(dá)人在A3/主動(dòng)A3/流轉(zhuǎn)和搜索上都具有顯著的正向作用2. 同時(shí)我們針對(duì)保量達(dá)人在觸達(dá)量級(jí)上，存在著絕對(duì)優(yōu)勢

14、3. 此外從轉(zhuǎn)化增效上來看，中視頻達(dá)人在搜索和主動(dòng)A3增效轉(zhuǎn)化率上，和大盤沒有明顯差別2、合作方式1）資源包購買：品效結(jié)合，一步到位2）篩選達(dá)人個(gè)案定制在本次項(xiàng)目合作的近1000個(gè)達(dá)人池中，篩選符合要求的達(dá)人（可下brief成立項(xiàng)目組協(xié)助），從星圖下單享受視頻流量扶持，僅限1-2月下單。初步篩選達(dá)人舉例二、 放大流量：出現(xiàn)好內(nèi)容，就要給更多人看（“榨干”達(dá)人價(jià)值）具體實(shí)施該怎么做？星圖策略四步走落地執(zhí)行第一步：內(nèi)容策略投放環(huán)節(jié)具體to do1.圈選達(dá)人名單如上2.篩選達(dá)人1.達(dá)人檔期安排2.符合其中1個(gè)單一指標(biāo)優(yōu)質(zhì)達(dá)人（滿足其中1項(xiàng)指標(biāo)）商業(yè)作品平均播放中位數(shù)/個(gè)人作品平均播放中位數(shù)>0

15、.8-1商業(yè)作品平均點(diǎn)贊中位數(shù)/個(gè)人作品平均點(diǎn)贊中位數(shù)>0.8-1成長期達(dá)人：30-80萬粉絲量級(jí)達(dá)人，最近15天有爆量視頻/爆漲粉3.排除指標(biāo)達(dá)人（出現(xiàn)其中1項(xiàng)即淘汰）最近15天持續(xù)掉粉（超頭達(dá)人除外）達(dá)人粉絲畫像中：性別、年齡和品牌人群極其不匹配的（比如美容儀產(chǎn)品匹配的達(dá)人90%以上為男性粉絲，則達(dá)人不合適）注意：1、在每一層篩選中，暫時(shí)不符合標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)人不是淘汰，而是待定，有可能在后續(xù)的篩選標(biāo)準(zhǔn)下又變成符合3.預(yù)算配比注意：達(dá)人結(jié)構(gòu)配比建議考慮2種維度，交叉校驗(yàn)，一方面是按粉絲量級(jí)的達(dá)人配比，另一方面是高曝光達(dá)人和高ROI/高利用率達(dá)人的整體占比4.提供腳本brief【重點(diǎn)】【一份好

16、的brief，需要具備幾個(gè)要點(diǎn)】1.人快速清晰了解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌實(shí)力，賣點(diǎn)可以歸納成核心賣點(diǎn)（最多3個(gè)）和補(bǔ)充賣點(diǎn)，brief要先打動(dòng)達(dá)人，達(dá)人才能打動(dòng)用戶2.賣點(diǎn)不要只是文字：可以窮舉人群/場景、呈現(xiàn)畫面/實(shí)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)視頻參考，供達(dá)人腦爆3.品牌訴求又不限制達(dá)人發(fā)揮：可以明確視頻一定要有的鏡頭和1-2個(gè)賣點(diǎn)，但不要規(guī)定達(dá)人的場景和重點(diǎn)賣點(diǎn)*腳本brief參考：品牌-達(dá)人腳本brief&達(dá)人數(shù)據(jù)復(fù)盤 （sheet 1）【高ROI/高利用率達(dá)人腳本框架建議】1.視頻前25%，出現(xiàn)強(qiáng)痛點(diǎn)/強(qiáng)產(chǎn)品利益點(diǎn)2.視頻75%內(nèi)，廣告性充足3.視頻最后25%內(nèi)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化*必看！嚴(yán)重參考：巨量星圖優(yōu)秀

17、素材和反例解讀 【黃金公式04】巨量星圖達(dá)人視頻的高ROI秘籍5.投放測試期間1.投放確保有100200w播放量（10002000CPM）2.拿到2個(gè)結(jié)果：商品轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/播放量，達(dá)人-腳本模型（核心痛點(diǎn)/賣點(diǎn)）6.放量投放期1按上述預(yù)算配比達(dá)人2.怎么利用達(dá)人素材：達(dá)人發(fā)布視頻（約3天后）內(nèi)容熱推引流素材投放（30天）第二步：內(nèi)容加熱具體to do【達(dá)人素材選擇】（滿足其中一個(gè)條件）1.優(yōu)選達(dá)人素材2.購物車組件點(diǎn)擊>平均值 或 ROI>13.爆款潛力視頻：播放量高于平均水平1.5-4倍（達(dá)人粉絲越少要求越高）、互動(dòng)率更高、完播率更高、內(nèi)容更原生的達(dá)人視頻【人群定向經(jīng)驗(yàn)】1

18、.測試期：選擇品牌人群的“年齡+性別”（如果性別平均則不加） 為基礎(chǔ)定向，增加“行業(yè)/品類人群包”2.增長期：增加“品牌曝光人群包”以擴(kuò)大人群量，并結(jié)合明星素材增加“明星人群包”，或者已投放過和即將投放的“達(dá)人粉絲包”（做已投放人群的新內(nèi)容多次覆蓋）3.成熟期：在投放效果出現(xiàn)下降的情況下，放開人群，重新以通投為主【素材做二次加熱考核指標(biāo)】1.CTR>1% 或 ROI>1 【內(nèi)容服務(wù)和內(nèi)容熱推用哪個(gè)？】1.前種草期/日常做草和拉新人群：內(nèi)容服務(wù)+優(yōu)選點(diǎn)擊的投放組合可能為最優(yōu)解。 2.大促開始重ROI和轉(zhuǎn)化：內(nèi)容熱推+優(yōu)選調(diào)起的投放組合可能為最優(yōu)解。 第三步：廣告聯(lián)動(dòng)（競價(jià)）第四步：復(fù)盤&怎么開啟下一輪投放具體to do【數(shù)據(jù)復(fù)盤】1.投放整體盤點(diǎn)2.達(dá)人數(shù)據(jù)收集：品牌-達(dá)人腳本brief&達(dá)人數(shù)據(jù)復(fù)盤 （sheet 2）【如何進(jìn)行第二輪投放】1.根據(jù)上述【數(shù)據(jù)復(fù)盤】，重點(diǎn)優(yōu)化上期投放薄弱點(diǎn)2.新一輪達(dá)人圈選達(dá)人名單a.名單1-上期優(yōu)質(zhì)達(dá)人復(fù)投：投放ROI>1或滿足預(yù)期、爆款達(dá)人（播放量/互動(dòng)量高于平均水平1.5-4倍）、素