“T”動(dòng)未來(lái)—一汽-大眾駕控體驗(yàn)營(yíng)上海0623

1、June 20 .2011“T”動(dòng)未來(lái)動(dòng)未來(lái)汽汽- -大眾邁騰駕控體驗(yàn)營(yíng)上?；顒?dòng)大眾邁騰駕控體驗(yàn)營(yíng)上?；顒?dòng)FAW-VW Cars Test drive一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN2東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部邁騰B6上海地區(qū)B6清庫(kù)壓力較大。 新邁騰上市在即。 NMS 上市對(duì)上海邁騰B6清庫(kù)造成一定沖擊。數(shù)據(jù)來(lái)自滾動(dòng)計(jì)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。活動(dòng)背景活動(dòng)背景上海地區(qū)上海地區(qū)B6偏高。 上海是東區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略進(jìn)攻市場(chǎng)，需市場(chǎng)份額的提升。 上海是東區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略進(jìn)攻市場(chǎng)，邁騰上海是東區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略進(jìn)攻市場(chǎng)，邁騰存在階段性庫(kù)存壓力。存在階段性庫(kù)存壓力。上海地區(qū)當(dāng)前庫(kù)存及預(yù)測(cè)上海地區(qū)當(dāng)前庫(kù)存及預(yù)測(cè)一

2、汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN3東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部活動(dòng)目的活動(dòng)目的、加速加速B61.4TB61.4T、B62.0TB62.0T退市退市加速B6退市，提升上海地區(qū)B6銷(xiāo)售，為B7L上市做準(zhǔn)備。一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN4東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)試駕，加強(qiáng)車(chē)主對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的感受，以團(tuán)購(gòu)方式刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)試駕，加強(qiáng)車(chē)主對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的感受，以團(tuán)購(gòu)方式刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，并帶動(dòng)全系車(chē)型銷(xiāo)售。并帶動(dòng)全系車(chē)型銷(xiāo)售。消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)場(chǎng)地試駕節(jié)油比賽了解產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)激勵(lì)Tsi+Dsg黃金組合純正德系血統(tǒng)一汽-大眾創(chuàng)新科技活動(dòng)策略活動(dòng)

3、策略一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN5東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部針對(duì)邁騰車(chē)型的意向客戶進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)試駕針對(duì)三款車(chē)型的亮點(diǎn)及Tsi+DSG進(jìn)行有效試駕標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的、主動(dòng)的試駕講解話術(shù)講師進(jìn)行品牌詮釋、產(chǎn)品介紹，傳達(dá)品牌理念及普及車(chē)型特性靜態(tài)展示和互動(dòng)游戲相結(jié)合，在娛樂(lè)中引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的意向客戶進(jìn)行跟蹤銷(xiāo)售，提高活動(dòng)期間的成交量采用梯度促銷(xiāo)方案、購(gòu)車(chē)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)成交活動(dòng)策略活動(dòng)策略一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN6東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部活動(dòng)主題活動(dòng)主題+TsiDsg動(dòng)力動(dòng)力操控操控“T”動(dòng)未來(lái)動(dòng)未來(lái) 一汽一汽-大眾邁騰駕控體驗(yàn)營(yíng)大眾邁騰駕控體

4、驗(yàn)營(yíng)一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN7東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部活動(dòng)活動(dòng)kv一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN8東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部整體活動(dòng)規(guī)劃整體活動(dòng)規(guī)劃主題主題“T”動(dòng)生活動(dòng)生活汽汽-大眾邁騰駕控體驗(yàn)營(yíng)上海活動(dòng)大眾邁騰駕控體驗(yàn)營(yíng)上?；顒?dòng)時(shí)間時(shí)間2011年7月16、17日地點(diǎn)地點(diǎn)上海F1國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)外場(chǎng)專(zhuān)業(yè)試駕場(chǎng)地頻次頻次上午 ：邁騰30人/場(chǎng)下午 ：邁騰 30人/場(chǎng)車(chē)輛車(chē)輛邁騰1.4T、2.0T，速騰1.4T邀約邀約-意向客戶、潛在客戶-經(jīng)銷(xiāo)商CRM邀約內(nèi)容內(nèi)容-產(chǎn)品試駕-產(chǎn)品/試駕科目/銷(xiāo)售政策講解-靜態(tài)展示-購(gòu)車(chē)/訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)-車(chē)技表演 一 汽 - 大 眾

5、FAW-VOLKSWAGEN9東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部物料管理區(qū)域劃分車(chē)輛整備安全預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)氛圍運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍流程順暢流程順暢物料管理物料管理1.講解內(nèi)容精彩2.營(yíng)造活躍氣氛3.場(chǎng)內(nèi)秩序井然1.工作職責(zé)清晰2.人員分工明確3.環(huán)節(jié)銜接通暢4.前期培訓(xùn)1.每日物料清點(diǎn)2.系統(tǒng)物料管理車(chē)輛管理車(chē)輛管理區(qū)域劃分區(qū)域劃分安全預(yù)案安全預(yù)案1.每日檢查維護(hù)2.有序調(diào)度安排1.區(qū)域合理布局2.清晰動(dòng)線規(guī)劃3.充足安全緩沖1.人為事故預(yù)案2.自然因素預(yù)案3.突發(fā)情況預(yù)案一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN10東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)參與人員組成結(jié)構(gòu)活動(dòng)

6、參與人員組成結(jié)構(gòu)提升活動(dòng)影響力，擴(kuò)大傳播面邀請(qǐng)到店用戶，強(qiáng)化產(chǎn)品了解此類(lèi)用戶處于猶豫徘徊期，對(duì)品牌選擇搖擺不定，需要有效的體驗(yàn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)刺激一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN11東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部嘉賓在經(jīng)銷(xiāo)店集合簽到發(fā)放簽到禮品教練特技表演產(chǎn)品/試駕/銷(xiāo)售講解前往試駕場(chǎng)地宣講今日流程安排簽署安全協(xié)議，分組嘉賓集合離場(chǎng)場(chǎng)地休整梯度銷(xiāo)售方式促銷(xiāo)激勵(lì)措施現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售烘托車(chē)型科目試駕環(huán)F1試駕（風(fēng)景試駕、節(jié)油試駕） 銷(xiāo)售洽談靜態(tài)互動(dòng)展示1、簽到2、轉(zhuǎn)運(yùn)/分組3、表演/講解4、試駕/洽談5、銷(xiāo)售/獎(jiǎng)勵(lì)6、離場(chǎng)單場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃單場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN12東區(qū)銷(xiāo)

7、售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部類(lèi)別人員數(shù)量工作說(shuō)明簽到/簽出/咨詢分組領(lǐng)隊(duì)2需經(jīng)銷(xiāo)商人員共12人每組嘉賓領(lǐng)隊(duì)、轉(zhuǎn)場(chǎng)引導(dǎo)、換組領(lǐng)導(dǎo)、試駕協(xié)調(diào)接待咨詢2日程咨詢、購(gòu)買(mǎi)咨詢、收銀、禮品發(fā)放銷(xiāo)售政策講解/室內(nèi)洽談銷(xiāo)售顧問(wèn)1銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)方案講解、靜態(tài)咨詢室內(nèi)洽談銷(xiāo)售顧問(wèn)7銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)方案講解、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)及答疑試駕陪駕4（根據(jù)最終試駕科目而定）其它安全員4共7人試駕場(chǎng)地維護(hù)、樁桶員主持人1禮儀2維修技師2保安2場(chǎng)地安全及秩序維護(hù) 保潔2場(chǎng)地清潔 總計(jì)：24人執(zhí)行人員分工執(zhí)行人員分工一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN13東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部試駕活動(dòng)安排試駕活動(dòng)安排單日單日 上午（

8、下午）試駕活動(dòng)安排上午（下午）試駕活動(dòng)安排30人人A組30人分組進(jìn)行科目試駕A-2組15人進(jìn)行試駕科目2梯度銷(xiāo)售梯度銷(xiāo)售/購(gòu)車(chē)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)優(yōu)惠A-1組15人進(jìn)行 I試駕科目1科目互換B組客戶進(jìn)行風(fēng)景試駕體驗(yàn)組客戶進(jìn)行風(fēng)景試駕體驗(yàn)30人人當(dāng)天上午，當(dāng)天上午，A與與B組的整體換組試駕組的整體換組試駕互動(dòng)體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)/產(chǎn)品咨詢產(chǎn)品咨詢/梯度銷(xiāo)售梯度銷(xiāo)售試駕場(chǎng)地簽到試駕嘉賓各經(jīng)銷(xiāo)商店集合車(chē)型講解促銷(xiāo)政策宣講8:30-8:509:30-10:0010:00-10:30嘉賓分組試駕10:4010:4010:40一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN14東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部環(huán)環(huán)F1試駕試駕一 汽

9、 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN15東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部銷(xiāo)售烘托銷(xiāo)售烘托銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售提升 購(gòu)車(chē)訂車(chē)均有禮 現(xiàn)場(chǎng)抽取旅日大獎(jiǎng)（建議） 電子銷(xiāo)售計(jì)分表 銷(xiāo)售看板梯度銷(xiāo)售梯度銷(xiāo)售 車(chē)型產(chǎn)品的訂單越多，則該款車(chē)型的優(yōu)惠幅度越大 優(yōu)惠形式根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)店各自情況制定獎(jiǎng)勵(lì)刺激獎(jiǎng)勵(lì)刺激通過(guò)CRM篩選，采取深度試駕的產(chǎn)品體驗(yàn)形式，以360 引導(dǎo)式試駕為策略依托，配合多重銷(xiāo)售激勵(lì)措施，對(duì)客戶進(jìn)行全方位的銷(xiāo)售刺激，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。銷(xiāo)售提升獎(jiǎng)獎(jiǎng)一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN16東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部互動(dòng)休息區(qū)互動(dòng)休息區(qū)自助餐點(diǎn)精致點(diǎn)心飲料水果游戲體驗(yàn) 賽車(chē)游戲體驗(yàn) 互動(dòng)問(wèn)答一 汽

10、 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN17東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部場(chǎng)地整體設(shè)計(jì)場(chǎng)地整體設(shè)計(jì)外場(chǎng)試駕區(qū)域戶外展車(chē)、交車(chē)區(qū)域一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN18東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部項(xiàng)目項(xiàng)目試駕方案試駕方案 場(chǎng)地面積至少至少150m*50m,建議建議180m*60m以上場(chǎng)地以上場(chǎng)地科目基礎(chǔ)科目（固定科目）基礎(chǔ)科目（固定科目）+車(chē)型科目車(chē)型科目（根據(jù)場(chǎng)地大小及每區(qū)重點(diǎn)銷(xiāo)售車(chē)型，選擇并調(diào)整適用科目）（根據(jù)場(chǎng)地大小及每區(qū)重點(diǎn)銷(xiāo)售車(chē)型，選擇并調(diào)整適用科目）邀約人數(shù)75人人/場(chǎng)場(chǎng)*2場(chǎng)場(chǎng)*2天天150人人/天，共天，共300人人/城市城市針對(duì)邁騰亮點(diǎn)設(shè)計(jì)試駕科目，并根據(jù)每個(gè)區(qū)域不同

11、的銷(xiāo)售重點(diǎn)車(chē)型選擇適用科目進(jìn)行試駕。場(chǎng)地面積至少150m*50m，建議180m*60m。邀約人數(shù)邀約人數(shù)車(chē)輛使用人數(shù)車(chē)輛使用人數(shù)科目總時(shí)長(zhǎng)科目總時(shí)長(zhǎng)講解總時(shí)長(zhǎng)講解總時(shí)長(zhǎng)銷(xiāo)售總時(shí)長(zhǎng)銷(xiāo)售總時(shí)長(zhǎng)試乘試駕人均時(shí)間試乘試駕人均時(shí)間時(shí)間測(cè)算603人人/車(chē)車(chē)9025603.6m試駕方案設(shè)計(jì)試駕方案設(shè)計(jì)一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN19東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部時(shí)間時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)事項(xiàng)事項(xiàng)ABC9:00-9:155 入場(chǎng)車(chē)輛引導(dǎo)、嘉賓到處、維護(hù)秩序9:15-9:2510 表演教練特技表演9:25-9:3025 嘉賓進(jìn)入帳篷主持人開(kāi)場(chǎng)，今日日程介紹9:30-10:0015 培訓(xùn)講師培訓(xùn) 10 教練

12、路書(shū)講解5 商務(wù)政策講解10:00-10:1010 進(jìn)入試駕區(qū)域根據(jù)分組前往不同場(chǎng)地10:10-10:5545 科目一銷(xiāo)售烘托/互動(dòng)游戲基礎(chǔ)科目車(chē)型科目10:55-11:005 換組11:00-11:4545 科目二車(chē)型科目銷(xiāo)售烘托/互動(dòng)游戲基礎(chǔ)科目11:45-11:505 換組11:50-12:3545 科目三基礎(chǔ)科目車(chē)型科目銷(xiāo)售烘托/互動(dòng)游戲12:35-12:5015 節(jié)油挑戰(zhàn)賽12:50-13:0010 嘉賓返回13:00-14:0020 工作人員午餐40 場(chǎng)地整理、物料補(bǔ)充14:00-18:004h流程同上午全程銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更新、發(fā)放訂車(chē)有禮獎(jiǎng)品概況概況場(chǎng)地面積:180m*60m邀約人數(shù):

13、54人/場(chǎng)*2場(chǎng)/天分組情況:25人/組*3組，共三組車(chē)輛需求:試駕4臺(tái)，備用2臺(tái)，室內(nèi)靜展1臺(tái)，室外靜展3臺(tái)，共10臺(tái)人員要求:教練2人，樁桶員2人試駕日流程試駕日流程一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN20東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部科目一科目一直線加速+緊急制動(dòng)+ACC功能體驗(yàn)場(chǎng)地需求200*30米換乘點(diǎn)換乘點(diǎn)加速與制動(dòng)性ACC功能體驗(yàn)試駕方案設(shè)計(jì)：科目一試駕方案設(shè)計(jì)：科目一一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN21東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部科目二科目二蛇形繞樁+Dsg功能體驗(yàn)場(chǎng)地需求150*30米換乘點(diǎn)換乘點(diǎn)蛇形繞樁VSC體驗(yàn)試駕方案設(shè)計(jì)：科目二試駕方案設(shè)計(jì)：科目二

14、一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN22東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部科目三科目三8字繞樁字繞樁+彎道測(cè)試彎道測(cè)試場(chǎng)地需求100*40米換乘點(diǎn)換乘點(diǎn)8字繞樁彎道測(cè)試試駕方案設(shè)計(jì)：綜合科目試駕方案設(shè)計(jì)：綜合科目一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN23東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部科目四科目四ABS體驗(yàn)+動(dòng)力體驗(yàn)場(chǎng)地需求120*30米換乘點(diǎn)換乘點(diǎn)ABS制動(dòng)體驗(yàn)加速與制動(dòng)測(cè)試試駕方案設(shè)計(jì)：科目四試駕方案設(shè)計(jì)：科目四一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN24東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部事項(xiàng)數(shù)量備注1對(duì)講機(jī)15臺(tái)教練團(tuán)隊(duì)工作頻道、教練團(tuán)隊(duì)與貴公司溝通頻道及備用手臺(tái)等等。2分組名單

15、表10張3趣味試駕計(jì)時(shí)單10張4秒表2塊5樁桶300個(gè)紅色與藍(lán)色樁桶用于賽道行駛線、項(xiàng)目擺設(shè)、道路封閉）6錐桶50個(gè)紅色與藍(lán)色樁桶用于賽道行駛線、項(xiàng)目擺設(shè)、道路封閉）7備胎4條輪轂與輪胎組合好的完整備用輪胎及維修工，以便隨時(shí)為爆胎車(chē)輛進(jìn)行維修。（經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備）8白板3塊每個(gè)項(xiàng)目前擺設(shè)，教練需將該項(xiàng)目圖畫(huà)在此板上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)講解，白板筆和板擦。試駕活動(dòng)所需物料試駕活動(dòng)所需物料一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN25東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部區(qū)域劃分（示例圖）區(qū)域劃分（示例圖）50m*40m100m*40m10m60m180m10m24m12m7m15m15米安全距離一 汽 - 大 眾F

16、AW-VOLKSWAGEN26東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部試駕活動(dòng)部分物料圖試駕活動(dòng)部分物料圖藍(lán)色樁桶防撞桶錐桶發(fā)車(chē)信號(hào)燈減速擋板一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN27東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部篷房外觀效果圖篷房外觀效果圖一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN28東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目設(shè)置一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN29東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部篷房整體效果圖篷房整體效果圖一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN30東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部篷房整體效果圖篷房整體效果圖一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN31東區(qū)銷(xiāo)售

17、事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部篷房效果圖篷房效果圖局部效果圖頂視圖一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN32東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部籌備期籌備期執(zhí)行期執(zhí)行期結(jié)束期結(jié)束期Sat SunMon Tue Wed 物料場(chǎng)地經(jīng)銷(xiāo)商配合第三方人員活動(dòng)實(shí)施物流運(yùn)輸動(dòng)態(tài)試駕撤場(chǎng)設(shè)計(jì)制作采購(gòu)搭建協(xié)調(diào)、租賃勘察布置倉(cāng)儲(chǔ)管理車(chē)輛整備車(chē)輛維護(hù)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)彩排活動(dòng)宣傳：預(yù)熱告知彩排人員培訓(xùn)靜態(tài)展示及互動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)車(chē)輛撤場(chǎng)物料撤場(chǎng)人員撤場(chǎng)搭建撤場(chǎng)車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)物料管理人員監(jiān)督指導(dǎo)-2周1 2 3-1周1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7活動(dòng)宣傳：招募宣傳項(xiàng)目執(zhí)行推進(jìn)表項(xiàng)目執(zhí)行推進(jìn)表一 汽 - 大 眾FAW-

18、VOLKSWAGEN33東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部事項(xiàng)數(shù)量備注1帳篷1含鋁合金框架結(jié)構(gòu)，蓬布，玻璃門(mén)，燈光，配重，紗幔，隔斷等。2銷(xiāo)售看板23背景板14產(chǎn)品信息看板35拉網(wǎng)展架16刀旗207A板88車(chē)身貼109指示牌210一米欄1011警戒線若干搭建物料清單搭建物料清單一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN34東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部搭建物料清單搭建物料清單背 景板修改中一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN35東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部搭建物料清單搭建物料清單刀旗車(chē)身貼胸牌一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN36東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部籌備期籌備期執(zhí)行期

19、執(zhí)行期結(jié)束期結(jié)束期Sat SunMon Tue Wed 物料場(chǎng)地經(jīng)銷(xiāo)商配合第三方人員活動(dòng)實(shí)施物流運(yùn)輸動(dòng)態(tài)試駕撤場(chǎng)設(shè)計(jì)制作采購(gòu)搭建協(xié)調(diào)、租賃勘察布置倉(cāng)儲(chǔ)管理車(chē)輛整備車(chē)輛維護(hù)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)彩排活動(dòng)宣傳：預(yù)熱告知彩排人員培訓(xùn)靜態(tài)展示及互動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn)車(chē)輛撤場(chǎng)物料撤場(chǎng)人員撤場(chǎng)搭建撤場(chǎng)車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)物料管理人員監(jiān)督指導(dǎo)-2周1 2 3-1周1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7活動(dòng)宣傳：招募宣傳項(xiàng)目執(zhí)行推進(jìn)表項(xiàng)目執(zhí)行推進(jìn)表項(xiàng)目助理簽到/服務(wù)區(qū)分組領(lǐng)隊(duì)講解區(qū)銷(xiāo)售人員試乘試駕教練樁桶員洽談銷(xiāo)售區(qū)銷(xiāo)售人員其他保潔保安攝影攝像產(chǎn)品講師搭建管理項(xiàng)目助理項(xiàng)目經(jīng)理咨詢員倉(cāng)儲(chǔ)物流收銀員執(zhí)行人員職能架構(gòu)執(zhí)行人員職能

20、架構(gòu)一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN38東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部物料管理區(qū)域劃分車(chē)輛整備安全預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍流程順暢流程順暢物料管理物料管理1.講解內(nèi)容精彩2.營(yíng)造活躍氣氛3.場(chǎng)內(nèi)秩序井然1.工作職責(zé)清晰2.人員分工明確3.環(huán)節(jié)銜接通暢4.前期培訓(xùn)1.每日物料清點(diǎn)2.系統(tǒng)物料管理車(chē)輛管理車(chē)輛管理區(qū)域劃分區(qū)域劃分安全預(yù)案安全預(yù)案1.每日檢查維護(hù)2.有序調(diào)度安排1.區(qū)域合理布局2.清晰動(dòng)線規(guī)劃3.充足安全緩沖1.人為事故預(yù)案2.自然因素預(yù)案3.突發(fā)情況預(yù)案運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN39東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部車(chē)輛車(chē)輛管理管理

21、活動(dòng)前期活動(dòng)前期活動(dòng)期間活動(dòng)期間活動(dòng)后期活動(dòng)后期1、每站參加活動(dòng)的協(xié)力會(huì)經(jīng)銷(xiāo)店需提供1輛車(chē)展車(chē)（邁騰1.4T調(diào)配）在帳篷內(nèi)/外做產(chǎn)品展示/產(chǎn)品講解用。2、每家參與的協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商需提供邁騰1.4T 2輛，作為試駕使用且只在該站使用。3、確保參與活動(dòng)車(chē)輛均有有效保險(xiǎn)。4、活動(dòng)前，進(jìn)行車(chē)輛常規(guī)檢查，確保所有車(chē)輛性能5、活動(dòng)前，撕除原有車(chē)身貼，更換成活動(dòng)車(chē)身貼。6、車(chē)輛檢查，拿走多內(nèi)多余物品（如雜志、點(diǎn)煙器等）1、每日對(duì)行駛車(chē)輛狀況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，并填寫(xiě)車(chē)輛管理日志。2、每家協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商需指派固定工作人員負(fù)責(zé)每日活動(dòng)車(chē)輛的鑰匙管理、車(chē)況檢查、清洗及加油工作。3、活動(dòng)期間展車(chē)停留在帳篷內(nèi)，晚上安排人員值班，鑰

22、匙由經(jīng)銷(xiāo)店車(chē)輛管理員負(fù)責(zé)。5、該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每天活動(dòng)結(jié)束后的鑰匙回收及活動(dòng)開(kāi)始前的鑰匙發(fā)放。6、確保所有活動(dòng)用車(chē)都在活動(dòng)前1小時(shí)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。7、活動(dòng)期間，任何人不得使用活動(dòng)用車(chē)。8、如在活動(dòng)期間有車(chē)輛需要維修，該經(jīng)銷(xiāo)店需提供備用車(chē)輛頂替以保證活動(dòng)正常進(jìn)行1、經(jīng)銷(xiāo)店與活動(dòng)公司進(jìn)行展車(chē)交接，確保所有車(chē)輛完好無(wú)損。2、如有事故發(fā)生，雙方需提交事故報(bào)告。駕控營(yíng)營(yíng)車(chē)輛管理工作日志車(chē)輛管理車(chē)輛管理物料運(yùn)輸物料運(yùn)輸物料進(jìn)場(chǎng)物料進(jìn)場(chǎng)物料交接物料交接物料分配物料分配物料回收物料回收物料撤場(chǎng)物料撤場(chǎng) 多重打包處理，避免擠壓、損耗 盡量縮短運(yùn)輸時(shí)間 物料數(shù)量清點(diǎn) 物料損耗驗(yàn)收 損耗物料修補(bǔ)及不足物料增添 內(nèi)場(chǎng)搭建 場(chǎng)地布置 物料入庫(kù)存放 根據(jù)使用情況進(jìn)行分類(lèi)歸置 物料統(tǒng)一領(lǐng)取并登記 定期盤(pán)查數(shù)量和損耗并進(jìn)行增補(bǔ) 定期檢查搭建情況 專(zhuān)人進(jìn)行禮品分配并做記錄 每日進(jìn)行清點(diǎn)及回收 回收物料落實(shí)到人 活動(dòng)結(jié)束后核查使用情況統(tǒng)計(jì)最終剩余物料 小物料提前打包以縮短撤場(chǎng)時(shí)間 所有搭建物料在次日上午前拆卸完畢 損耗物料當(dāng)日進(jìn)行修補(bǔ)物料管理物料管理一 汽 - 大 眾FAW-VOLKSWAGEN41東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部東區(qū)銷(xiāo)售事業(yè)部事故應(yīng)對(duì)客戶在試駕過(guò)程中發(fā)生碰撞意外，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)先拍照取證，然后聯(lián)系保險(xiǎn)公司并啟用備用車(chē)輛，保證不影響活動(dòng)的正常進(jìn)行。需要留下客戶駕駛證及聯(lián)系方式。如活動(dòng)車(chē)