招商科年終工作總結(jié)

1、招商科年終工作總結(jié)招商科年 終工作總結(jié) 很快XX年也過(guò)了一大半了。出來(lái) 工作上班也半年了， 時(shí)間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說(shuō)起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見(jiàn)的問(wèn)題基本上是能解決的，但是電腦的問(wèn)題太多太 多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總， 自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動(dòng)動(dòng)腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題， 可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見(jiàn)的一 個(gè)問(wèn)題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時(shí)間解決，在用一分鐘的時(shí)間去想這個(gè)問(wèn)題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個(gè)問(wèn)題，第三次就不用自己去解決問(wèn)題了。 直接電話給同事說(shuō)怎么怎么解決，這樣才

2、有效果。另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開(kāi)始，每個(gè)禮拜都是新的開(kāi)始，每個(gè)月都是新 的開(kāi)始。咱做業(yè) 務(wù)的面對(duì)的都是新的，新的客戶， 新的產(chǎn)品， 新的交流方式，太多太多的新的了。面對(duì)不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說(shuō)不同的話。用不同的方式去說(shuō)服不同的客 戶。同樣每天我也面對(duì)太多太多的競(jìng) 爭(zhēng)，和斗爭(zhēng)了。同行與 同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，客戶和客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，同 事和同事之間 的競(jìng)爭(zhēng)。自己和自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，一天不努力就要失 敗，而 且敗得還很狼狽，做出了成績(jī)才有說(shuō)話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績(jī)只能受至于人。社會(huì)太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是 兩個(gè)面。在這里上班是能夠體會(huì)到物競(jìng)天擇適者生存的

3、道理 的，干不下來(lái)，干不出成績(jī)，就走人。因?yàn)橛辛顺煽?jī)你才有資格說(shuō)話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭(zhēng)，和自己的目標(biāo)斗爭(zhēng)，每天每個(gè)禮拜，每個(gè)月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對(duì)自 己的要 求對(duì)自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢褪且蝗豪?，我?下來(lái)，就活不了。所以一竿子把自己抵死只有一 條路。后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！招商科年終工作總結(jié)在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦 干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目 招商引資工作整 體推進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)了

4、新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化 運(yùn)作方 式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象，招商部年終總結(jié)。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了 50%。在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章， 引入大財(cái)團(tuán)、 大項(xiàng)目， 全面合作、 整體開(kāi)發(fā)，回避投 資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗車巨

5、、中能集團(tuán)、北京和 平鴻 源、美國(guó)杰諾康 （天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集 團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意 向。今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：今后工作的打算（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分 發(fā) 揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都 是開(kāi)放形象，處處都 是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。（二）著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市

6、、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。（四）完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。招商科年終工作總結(jié)在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)， 實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：今年年初，

7、招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化 運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn) 設(shè)在市中心， 優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí) 完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特 色，做好特色招 商的文章， 引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目， 全面合作、 整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗車巨、中能集團(tuán)、北京和 平鴻 源、美國(guó)杰諾康 （天津）公司、中信集團(tuán)

8、、和記黃浦、花 旗建設(shè)、 中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集 團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意 向。今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上:今后工作的打算（一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分 發(fā) 揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都 是開(kāi)放形象，處處都 是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。（二）著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。（

9、三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。（四）完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。招商科年終工作總結(jié)今年以來(lái)，招商合作科在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，堅(jiān)持認(rèn)真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開(kāi)展招商信息搜集、招商資源推介、項(xiàng)目信息跟蹤、企業(yè)手續(xù)代辦、統(tǒng)計(jì)協(xié)作、企業(yè)管理等工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式， 拓展招商領(lǐng)域，因此，招商工作取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)將今年我們招商科

10、的工作總結(jié)如下：一、今年以來(lái)做的主要工作1、招商引資成效顯著 今年以來(lái)，為了抓好園區(qū) 20xx年的招商 引資工作，我 們不斷創(chuàng)新招商引資工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，搭建招商載 體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機(jī)遇引項(xiàng)目，因此，我今年的招商引資工作取得了明顯成效，今年園區(qū)共完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，創(chuàng)利稅 4000多萬(wàn)元，共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目 13個(gè)，其中過(guò)億的項(xiàng)目有3個(gè)，分別有汽車產(chǎn)業(yè)園、LED,實(shí)現(xiàn)合同引資億元。2、手續(xù)代辦，服務(wù)到位 為了盡可能的給企業(yè)提供方便，我們積極主動(dòng)的幫助入 園企業(yè)辦理好各項(xiàng)手續(xù)，并在企業(yè)入園以后，及時(shí)的 做好企 業(yè)的各項(xiàng)跟蹤服務(wù)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及企業(yè)費(fèi)用催繳工作，負(fù)責(zé)組織入園企業(yè)及

11、園區(qū)儲(chǔ)備用地的規(guī)劃、國(guó)土、林地、環(huán)保報(bào)批工作，進(jìn)而加快了企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度。今年，我們共完成手續(xù)代辦200多項(xiàng)，包括規(guī)劃、林地、國(guó)土、環(huán)保、工商注冊(cè)、稅務(wù)等，涉及項(xiàng)目 21個(gè)，共完成土地報(bào)批畝，其中汽車城 畝，儲(chǔ)備工業(yè)用地 6宗，共畝，為企業(yè)辦理土地證共計(jì) 11個(gè)，目前已以10宗土地公開(kāi)掛牌出 讓，并由企業(yè)成功摘得，現(xiàn)正在組織資金過(guò)帳。3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確無(wú)誤 在園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作方面，我們堅(jiān)持認(rèn)真的做好統(tǒng)計(jì)的各項(xiàng) 常規(guī)工作，大力夯實(shí)基層統(tǒng)計(jì)工作的方向，認(rèn)真做好 統(tǒng)計(jì)常規(guī)報(bào)表工作。今年以來(lái)，按照上級(jí)統(tǒng)計(jì)工作的會(huì)議精神，認(rèn) 真的做好了統(tǒng)計(jì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，完善專業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集、整理，做好了統(tǒng)計(jì)資料的匯總、

12、上報(bào)工作。除此之外，為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理，確保企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作準(zhǔn)確、規(guī)范，確保上報(bào)的統(tǒng)計(jì)資料一致，我們 堅(jiān)持和企業(yè)保持定期聯(lián)系，并經(jīng) 常下到企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)和 了解。今年，十年一次的人口統(tǒng)計(jì)工作在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，為了保證我們整個(gè)園區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)信息準(zhǔn)確無(wú)誤，我們通過(guò) 制定園區(qū)人口普查實(shí)施方案、制作人口普查宣傳資料、宣傳橫幅以及入戶普查登記時(shí)給每戶送上致人口普查住戶的一封信、召開(kāi)各 企業(yè)人事專干會(huì)議等方式，緊密配合，多方合作，最終，我 們的人口普查工作取得 了圓滿成功。4、企業(yè)管理，規(guī)范有序 園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一直相當(dāng)重視園區(qū)企業(yè)管理工 作，故今年x月 份特成立了企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)

13、辦公室于我們 招商合作 科，主要目的是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)行為， 故我們科室全體人員也是自覺(jué)的將思想統(tǒng)一到領(lǐng)導(dǎo)小組的部署上，面對(duì)較為繁重、點(diǎn)多面廣的企業(yè)管理工作，我們也始終保持著積極的工作態(tài)度。今年x月，中南黃金冶煉新建 氧化渣、停車棚、原料坪等 工程，我們積極入廠考察，保證了項(xiàng)目的規(guī)范建設(shè)。十月，吉成公司為了更好地達(dá)到環(huán)保要 求、美化廠區(qū)環(huán)境，準(zhǔn)備建設(shè)一個(gè)大約800平方左右的爐渣 場(chǎng)，由于從焙燒爐到煙囪的管道、二級(jí)煙塵水幕除塵 器和爐渣場(chǎng)等都要占用大約兩畝左右計(jì)劃外用地，故我們領(lǐng)導(dǎo)小組 也是積極到現(xiàn)場(chǎng)勘察，并與征拆科協(xié)商，推進(jìn)了這項(xiàng)有利于環(huán)保的工作順利進(jìn)行。二、主要做法（一）超前

14、謀劃，理清全年工作的思路和重點(diǎn)如何抓好園區(qū)20xx年的招商引資和園區(qū)建設(shè)工作，圓滿實(shí)現(xiàn)全年的奮斗目標(biāo)，我們通過(guò)反復(fù)召開(kāi)科室會(huì)議進(jìn)行專 題討論，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：項(xiàng)目引 進(jìn)上有新突破，園區(qū)建 設(shè)上有新突破，企業(yè)服務(wù)上有新突破。明確思 路后，我們?cè)诮衲暝戮蛯?duì)全年的工作重點(diǎn)及時(shí)的進(jìn)行了安排和部 署，并 制定了詳細(xì)的計(jì)劃，落實(shí)了責(zé)任人員，為全年工作開(kāi)好局， 起好點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）轉(zhuǎn)變招商思路一是對(duì)立載體招商理念，包括以企招商、以商招商、項(xiàng) 目招商；二是樹(shù)立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展 環(huán)境，依 托環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商，突出引進(jìn)大項(xiàng)目，突出引進(jìn)食品加工 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，突出引進(jìn)環(huán)保，突出引進(jìn)促進(jìn)勞動(dòng)力就

15、業(yè)，增加 農(nóng)民收入 的項(xiàng)目。工作思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。（三）創(chuàng)新招商方式 創(chuàng)新招商方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，拓寬思路，拓寬領(lǐng)域， 在繼續(xù)采取定向招商、以商招商、節(jié)會(huì)招商、園區(qū)招商、駐 點(diǎn)招商、品牌招商的基礎(chǔ)上，推行季節(jié)招商與全年招商相結(jié)合，小分隊(duì)招商與全員招商相結(jié)合等招商方式，積極探索集中招商、專業(yè)招商、委托招商、代理招商、以商招商、全員 招商、網(wǎng)絡(luò)招商等 多種方式， 加大新型工業(yè)化招商引資力度、 推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資領(lǐng)域，利用鄉(xiāng)情資源，開(kāi)展“回歸”工程，利用同外地同學(xué)、老鄉(xiāng)、掛職干部的聯(lián)系，企業(yè)在外銷售人員、各地中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系溝通，積極構(gòu)筑招商網(wǎng)

16、絡(luò)，拓展地域空間，鼓勵(lì)興辦高新技術(shù)企業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)和商業(yè)連鎖 經(jīng)營(yíng)等；加大大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目、主導(dǎo)項(xiàng)目的 引進(jìn)力度；利用新聞媒體加大對(duì)園區(qū)的宣傳推介力度，使我園招商引資工作真正延伸到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)層面，盡快形成全方位、寬領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放格局。同時(shí)，充分發(fā)揮生態(tài)資源和招商品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，突出以規(guī)模大、稅收大、帶動(dòng)大的大 項(xiàng)目、優(yōu)項(xiàng)目為主，加強(qiáng)跟蹤聯(lián)系。（四）優(yōu)化招商環(huán)境 加大招商項(xiàng)目服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良投資環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化 一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境， 加強(qiáng)招 商人才隊(duì)伍建設(shè)，主動(dòng)為投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，園區(qū)實(shí)行一條龍服務(wù)，工商、稅務(wù)、國(guó)土、規(guī)劃等部門(mén)做到簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。進(jìn)一步完善服務(wù)中心、收費(fèi)中心和投訴中心，在服務(wù)體系上做到系統(tǒng)化，在服務(wù)效率上做到快捷化，在服務(wù)方式上做到規(guī)范化，真心招商、熱心待商、誠(chéng)心 助商，在服務(wù)上體現(xiàn)“快、靈、廣、 細(xì)、好”，形成服務(wù)合 力。努力為外商營(yíng)造一個(gè)投資效益最好、安 全系數(shù)最高、投 資成本最低、政府效率最高、 服務(wù)質(zhì)量最好的投資環(huán)境， 提高項(xiàng)目履約率、 資 金到位率以及項(xiàng)目竣工率，讓投資者在園區(qū)安居樂(lè)業(yè)，賺 錢(qián)多、麻煩 少、身體好。三、下步主要開(kāi)展的