美容美發(fā)店圣誕 元旦促銷活動(dòng)方案 案例 2

1、美容美發(fā)店圣誕 元旦促銷活動(dòng)方案 案例 2美容美發(fā)店圣誕,元旦促銷活動(dòng)方案(案例)2010圣誕2011元旦活動(dòng)方案即將推出，敬請(qǐng)關(guān)注以下為2010圣誕2011元旦活動(dòng)方案。太原翔達(dá)萬力根據(jù)多年美容美發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店圣誕,元旦促銷活動(dòng)方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁，智者見智，我們目的只有一個(gè)，希望對(duì)大家有所幫助。活動(dòng)主題：2010冬季顯風(fēng)情，燙出好心情全力推出2010年新潮發(fā)型電棒無損燙1.活動(dòng)日期：2010年12月8日至2011年1月8日2.活動(dòng)宗旨：(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2)借此活動(dòng)促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平

2、均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo)。(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對(duì)手的距離。(6)立體造勢(shì)，大量吸引人。(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造！"比，學(xué)，趕，幫"氣氛。(10)爭當(dāng)"服務(wù)天使""技術(shù)能手"，"進(jìn)步員工"的先進(jìn)榮譽(yù)福利

3、并舉。3.活動(dòng)內(nèi)容：(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群，以電棒無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績.(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用太原翔達(dá)萬力發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A套電棒無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療

4、倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。B套電棒無損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次X XX元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員：告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢(shì)：A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。C員工著裝：員工著裝一定要給顧客

5、喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而且短信便宜。在這里太原翔達(dá)萬力通過美發(fā)店真實(shí)的運(yùn)營，建議使用目前大家認(rèn)可的太原翔達(dá)萬力美容美發(fā)管理軟件里的短信群發(fā)功能，里面群發(fā)有幾十種功能，完全滿足目前美容美發(fā)店的需要。5.顧客利益(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美電棒燙發(fā)概念(都有客人)(2)讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。(物美價(jià)廉)(3)讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。(熱情，主動(dòng)，舒適)4)享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。6.員工利益(1)吸引更多客源，

6、提高客均銷售價(jià)。(2)提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源；更應(yīng)做好服務(wù)。(6)提高員工收入。6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：(1)對(duì)員工推銷"全能無損電棒燙"及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日完成)。(4)顧客資料整理.電話通知

7、客人，三天工作期(月曰完成)(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。(7)圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。(8)A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。(一)剪發(fā)怎樣說成"全能電棒無損燙"。(二)燙發(fā)顧客怎樣說成"完美燙染"。(三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。(四)如何讓顧客購買"剪發(fā)卡"。(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品：B：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。G：2010年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)(9)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布

8、月日完成7.美麗卡發(fā)放月日完成8.紙巾發(fā)放月曰完成9.海報(bào)貼月日完成1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作11.獎(jiǎng)罰方法：(1)此活動(dòng)以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請(qǐng)客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)

9、到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)最后兩名各罰多少元12、活動(dòng)總結(jié)(1)活動(dòng)反饋很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件(這里推薦大家使用太原翔達(dá)萬力系統(tǒng)美容美發(fā)管理軟件)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。(2)活動(dòng)總結(jié)A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于