培訓(xùn)學(xué)校課程教學(xué)部與市場部薪酬績效手冊.doc

1、薪酬績效管理手冊 (教學(xué)部 +市場部 ) 1.教師薪酬福利制度方案一 2.教師薪酬福利制度方案二 3. 教師薪酬福利制度方案三 4.教師薪酬福利制度方案四 5. 教師薪酬福利制度方案五 6.教師薪酬完美版 7.教師工資評級方案一 8.教師工資評級方案二 9.教師考核方法與星級評定 10.教師獎懲規(guī)定 11.市場部人員崗位職責(zé)12.市場部工資方案（3 種）13.市場經(jīng)理崗位職責(zé)14.市場部提成方法1教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資 學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1 、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補(bǔ)貼、保險等。2、基本工資：專

2、職教師基本工資 1200 元/ 月（含 600 元課時費(fèi)）。 3、教師基本課時工資：試用期教師為 30 元 / 次（二小時為一次） ，轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時為 33 元 / 課時，評級時級別最多升兩級。 （實(shí)發(fā)課時 =基本課時 X 班級實(shí)際人數(shù) / 班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%） 4、全勤獎： 50 元 / 月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)） 。 5、車補(bǔ)：跨區(qū)上課的老師，享有3 元 / 次的車費(fèi)補(bǔ)助。6、加班費(fèi)： 20 元 / 半天， 40 元/ 天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于 5 個小時為半天，超過 5 個小時按

3、一天算。 （由校長或直接上級審核批準(zhǔn)方能計算） ，如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、證書補(bǔ)貼：有教師資格證加補(bǔ)貼20 元 / 月，過大學(xué)六級、PETS-4級加補(bǔ)貼80 元 / 月。過專八、PETS 5級加補(bǔ)貼150 元/ 月。8、學(xué)歷補(bǔ)貼：大專50 元； 本科100 元。29、保密費(fèi)： 100 元/ 月。 10、餐補(bǔ)： 7 元/ 天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過 9 小時的，也享受 7 元/ 天的誤餐補(bǔ)助。 11、 培訓(xùn)津貼： 20-30 元/ 小時 12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)校可

4、免費(fèi)提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按 100 元 / 月收取。 13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有 650 元的基本工資（不扣 450 元課時）。二福利1、學(xué)校員工結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。 2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金 200 元，雙胞胎 400 元，計劃外生育不發(fā)。 3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補(bǔ)貼 100 元。 4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā) 50 元/ 次。春節(jié) 200 元。 5、正式簽約一年后的員工享有 200 元 / 年旅游補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅

5、游或集體活動。6、學(xué)校員工出差，享受出差補(bǔ)貼。三保險31、 員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和醫(yī)療保險。2、 員工被開除或中途離職由學(xué)校收回保險（退保）4教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類） 一、 工資組成 1 基本工資（基礎(chǔ)工資 +職務(wù)工資 +保險津貼） +績效工資 +工齡工資 +節(jié)日福利費(fèi)二、基本工資1、 基礎(chǔ)工資： 1000 元/ 月 含每月 20 節(jié)義務(wù)課時，不足課時者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。2、 保險津貼： 100 元/ 月 3、 職務(wù)工資 級別 試用期 一級 二級 教學(xué)組長 200 300 350 學(xué)科帶頭人400450500 主管 教務(wù)長

6、600 800 1000 注：教務(wù)長的年終績效獎根據(jù)全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%，如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎。三、 績效工資 課時費(fèi) =每節(jié)課總費(fèi)用 10%每個班學(xué)生學(xué)費(fèi)班級人數(shù) =本期班級學(xué)費(fèi)總額5本期班級學(xué)費(fèi)總額 20次課 =每節(jié)課總費(fèi)用按照 500 元/ 期算 班級人數(shù) 本期班級學(xué)費(fèi)每節(jié)課總費(fèi)課時費(fèi) 備注 總額 用 5 人以上， 8 人以 4000 200 20 元/ 次課 下 9 人 4500 225 22.5元/次 課 10 人 5000 250 25 元/次課11 人5500 275 27.5 元/ 次 課 12 人 6000 30

7、0 30 元 /次課 13 人 6500 325 32.5 元/ 次 課 14 人 7000350 35 元/次課15 人 750037537.5 元/ 次 課16 人 8000 40040 元/ 次課17 人 8500 42542.5 元/ 次 課 18 人 9000 450 45元/次課 19 人9500 475 47.5 元/ 次 6課 20 人 10000 500 50 元/ 次課 21 人 10500 525 52.5 元/ 次 課 22 人 11000 550 55 元/ 次課23 人 11500 575 57.5 元/ 次 課四、 工齡工資 1、 30 元/ 年 2、從來校工作第

8、二年起算，但試用期不含在內(nèi)7教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一. 基礎(chǔ)工資 600 元（包括48 課時 /月，不包括課后輔導(dǎo)班） 二 . 電話費(fèi)80元 三 . 交通補(bǔ)助費(fèi) 50 元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補(bǔ)貼）四. 全勤獎 100 元 五. 午餐補(bǔ)貼（ 5 元/天* 出勤天數(shù)） 六 . 職務(wù)津貼（主管）200 元 七 . 校齡津貼（每滿一年增加 20元）八 . 超課時費(fèi)（不包含課后輔導(dǎo)班）20元/ 人/ 期）十 .九. （班級生源數(shù) 拓展獎 十一 . 示范課獎 十二 . 教學(xué)競賽獎 十三 . 學(xué)生培訓(xùn)競賽獎十四 . 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎8教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類

9、）一、工資組成：1. 培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎金制度.基本工資應(yīng)包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48 小時工作計算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時的教學(xué)時間（一般可包含2-3個班級的課時量）和一定時間的辦公時間。2. 教學(xué)時間完全是課堂授課的時間，每節(jié)課按照40-50分鐘計算。3. 工作時間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。4. 課時獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時數(shù)超額課時獎金。5. 培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長對教師授課質(zhì)量的評價確定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排

10、。二、教師等級：1. 見習(xí)教師2. 見習(xí)授課教師3. 授課教師94. 資深授課教師 5. 資深教師 三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考） ：工資標(biāo)準(zhǔn)教師級別直轄市 省會城市 地級市 縣級市 縣城 見習(xí)教師 1500 1300 1000 800 600 見習(xí)授課教 1800 1600 1300 1000 800 師 授課教師 2000 1800 1500 1200 1000 資深授課教 2200 2000 1600 1400 1200 師 資深教師 2400 2200 1800 16001500 說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習(xí)教師級別，每半年根據(jù)績效考核結(jié)果重新評定教師等級。10教師

11、工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類） 一.工資組成 : 基本工資滿勤獎經(jīng)驗(yàn)津貼職務(wù)津貼課酬工作質(zhì)量獎表現(xiàn)獎+特別貢獻(xiàn)獎 +年終獎福利。 二 .工資細(xì)則：1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金） ：本科 1000 元 /月（試用期為900 元/ 月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3 月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報教務(wù)處審批）；專科900元 / 月（試用期為800 元 / 月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3 月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報教務(wù)處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元 / 月。 2、滿勤獎： 50 元 / 月。 3、經(jīng)驗(yàn)津貼： 50 100 元 / 月（以交驗(yàn)畢業(yè)證

12、書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗(yàn)津貼加50 100 元 /月） 4、職務(wù)津貼： 50 300 元/ 月 班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經(jīng)過圖文茂地上傳到教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長,教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/ 編著，實(shí)踐課程設(shè)計，道具設(shè)計或購買）； 5、課酬： 6-8-10 元/ 課時，本月課酬 =6-8-10 元 / 課時 * 課時數(shù)（ 0-1000 元 / 月）11教師應(yīng)根據(jù) “教案檢查標(biāo)準(zhǔn) ”認(rèn)真編寫教案，由教務(wù)處檢查，并根據(jù)成績評定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學(xué)校聲譽(yù)的言行，或因?yàn)榻處熢虺霈F(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期課酬。 學(xué)生管理費(fèi)：任

13、課班級的學(xué)生總數(shù)量， 50 人以內(nèi)每人 10 元抽取， 50-100 人以內(nèi)每人 15 元抽取， 100 人以上每人 30 元抽取，要求每月 2 次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。6、工作質(zhì)量獎：0 100 元/ 月 (簽訂勞動合同后每滿六個月發(fā)放一次 ) 教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項(xiàng)教師管理守則，由學(xué)員和教務(wù)處對每位教師的每個課程進(jìn)行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4 分(含4分，滿分 5 分)以下，或未完全認(rèn)真履行各項(xiàng)教師管理守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月特別貢

14、獻(xiàn)獎：另評戶外招生活動20 元/ 次；年終獎： 0-1200 元/ 年；福利：按學(xué)校規(guī)定。12教師薪酬完美版 1、待遇包括 ：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績效獎金、全勤獎、補(bǔ)貼、保險、電話補(bǔ)貼。 2、基本工資 ：專職教師基本工資 1200 元 / 月。 3、全勤獎 ：50 元/ 月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。 4、超員獎 ：每個教學(xué)班級基數(shù)假設(shè)為 10 人 / 班， 若實(shí)際學(xué)生數(shù)超過10 人，每超出一個學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20 元/ 人/月。 5、加班費(fèi)：20 元/ 半天， 40 元/ 天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5 個小時按一天算。（由校長審核批準(zhǔn)方能計

15、算） ，如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。 6、餐補(bǔ)：10元 / 天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受 10 元/ 天的誤餐補(bǔ)助。 7、績效獎金包括 ：學(xué)生鞏固率 +學(xué)生參加比賽獲獎 +教師優(yōu)質(zhì)課比賽 +新生源拓展獎勵 +優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵 +年度獎勵 鞏固率獎： 1 每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75以上的班級有續(xù)班獎金，50 74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。132 續(xù)班獎每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎勵如下表：（ G 是

16、鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額 75% G 80% 15 元 / 生 80%G85% 20 元 / 生 85% G90% 21元/ 生 90%G95% 24 元/ 生 95% G100% 27 元/ 生 G=100% 30元 / 生學(xué)生參加比賽獲獎：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50 元/ 人； 凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40 元/ 人； 凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級競賽中獲獎，獎勵 100-30元/ 人； 其他單項(xiàng)獎：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎的，獎勵200 元（或等值物品）； 凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽

17、中獲得二等獎的，獎勵150 元（或等值物品） ；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎的，獎勵100 元（或等值物品） 。新生源拓展獎勵：A：免費(fèi)體驗(yàn)課：14班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對授課教師獎勵100 元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。 B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進(jìn)新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10 元 / 人給予教師獎勵。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎：主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、問卷反饋評價系數(shù)項(xiàng) 目電話教學(xué) 期末示范課

18、 學(xué)生評價 周教學(xué)計劃 問卷反饋 評價標(biāo)準(zhǔn)分10 分10分10分10 分10分權(quán)重 2.52.52.01.51.5（ 1）電話教學(xué) 電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。 電話教學(xué)時，每生每次時間不低于 4 分鐘。 15電話教學(xué)單須如實(shí)填寫，學(xué)校對教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20 元/班。 電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值教學(xué)人次 教學(xué)時間 4 分， 0.1 分/人 6 分， 0.

19、05分/分鐘（ 2）學(xué)期展示課 每學(xué)期至少開一次展示課。在班級授課進(jìn)度到達(dá)第 8 周 /16 周時，教師須與校長落實(shí)上示范課的時間、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時將計劃上交給學(xué)校。 教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項(xiàng)目的成績計零。學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值 按時上交計劃 完成度 授課效果 3 分 4 分 3 分 （3）學(xué)生評價學(xué)生評價是指按規(guī)定填寫學(xué)生評價表。教師須在期末完成學(xué)生評價表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評價的主要內(nèi)容： 教學(xué)時間 主要填寫內(nèi)容 學(xué)生個性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人第 1-4 周 際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動機(jī)、興趣、人

20、生觀、自我意識等。 第 5 周 行為習(xí)慣 16第 6-15 周 出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項(xiàng)與所授培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。第 16-17 周 總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對學(xué)生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評價的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時上交檢查 評價人數(shù) 評價質(zhì)量 2 分 5 分， 0.1 分/ 人 3 分（4）周教學(xué)計劃 周教學(xué)計劃是指填寫周教學(xué)計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。 如果未填寫周教學(xué)計劃表，扣除教師獎金 5 元/ 次。 周教學(xué)計劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值 填寫數(shù)量 填寫質(zhì)量 4 分，每少 1 次扣 0.5 分，扣完為止 6 分，

21、字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)（5）問卷反饋 學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放家長意見問卷調(diào)查表，收集反饋意見，便于更好地開展工作。 學(xué)校將針對反饋意見，對教師的相關(guān)工作進(jìn)行評價。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細(xì)則優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、問卷反饋各個項(xiàng)目的成績總和為該教師的學(xué)期成績。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎設(shè)立特等獎1 名，獎勵1200 元；一等獎 5名，獎勵800 元；優(yōu)秀獎 8名，獎勵 500 元。17凡受到重大社會正當(dāng)理由投訴者，取消參評資格。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)?xiàng)的總成績?yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。18教師課時工資評級方案一一、 評級適用對象：轉(zhuǎn)正后的在職專職

22、教師 二、 基本課時評級標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時工資按一個學(xué)期內(nèi)教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應(yīng)包含教師一個學(xué)期內(nèi)所帶的所有班級的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、 VIP 班、短訓(xùn)班、假期班以及各類賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計算在內(nèi)。三、 評級時間：以一個學(xué)期為周期，如根據(jù)2011 年 1 月至 6 月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即2011 年 9 月至 2012 年 2 月。 四、 平均鞏固率計算方式：一個學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和帶班個數(shù) =總部班平均鞏固率五、 平均鞏固率和課時工資對應(yīng)表：（課時按 2 小時算）周末

23、班平均鞏固率評級標(biāo)周末班課時費(fèi)合作幼兒園課準(zhǔn)時費(fèi) 帶班平均鞏固率達(dá)到 90%以 48 元 /課時 39 元/ 課時 一級 A 上 帶班平均鞏固率達(dá)到一級B45 元 /課時 39 元 / 課時85%-89% 帶班平均鞏固率達(dá)到二級A 42 元 / 課時36 元 /課時1980%-84%帶班平均鞏固率達(dá)到二級B 39 元/ 課時 36 元 / 課時 75%-79% 帶班平均鞏固率達(dá)到三級 A 36 元/ 課時 33 元 / 課時50%-74%帶班平均鞏固率達(dá)到50%以三級 B 33 元/ 課時33 元/ 課時 下六、 特殊情況：1. 試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為

24、 30 元/ 課時 ,但跨區(qū)上課享有車補(bǔ)（ 4 元/ 次）和幼兒園授課超員獎；2. 轉(zhuǎn)正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級 A 標(biāo)準(zhǔn)評定； 3. 總部班帶班平均鞏固率 50%以下鞏固率的老師學(xué)校給予一個學(xué)期的觀察期，連續(xù)兩個學(xué)期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。4.總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù)長有權(quán)限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設(shè)教務(wù)長的學(xué)校可以由學(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長和負(fù)責(zé)人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個學(xué)期內(nèi)教師對學(xué)校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。20七、 舉例說

25、明：如一位教師2011 年 1 月至 6 月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師 課型 升班時上課時原續(xù)班鞏平均間間 班人數(shù)固鞏固人率 率 數(shù) 2010/04/20 16 80%新概念 1 周六 16 8:30 Magg87%18 14 78%2010/06/ 新概念 2 六周ie1111:002010/06/20 1890% 新概念 3 周日 2811:002009/06/15 15100 新概念一冊（ 2）周日 28 %1:30 升（ 3） 該名教師的 2010 年 1 月至 6 月的平均鞏固率為 87%，對應(yīng)評級工資表，屬于一級 B，即 2010 月 9 月至 12 月的課時工資為 周末班 45

26、 元/ 課時，幼兒園 39 元/ 課時。 八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點(diǎn)按四舍五入計算；21教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：1) 學(xué)校將以實(shí)際課時數(shù)計算課時工資。根據(jù)課程要求的不同每課時為40 分鐘55 分鐘原則每節(jié)課不低于30 分鐘不高于 60分鐘。 2)課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。二、試用期工資 試用期內(nèi)，工資為1000 元/ 月，無其他任何補(bǔ)助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月含48個課時 開始記算并發(fā)放各類,補(bǔ)助及獎金，超出課時后每課時工資為相應(yīng)級別課時費(fèi)。（試用期一 13 個月，學(xué)校會根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，

27、前七天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬， 7 天后雙方無異議并繼續(xù)合作此 7 日工資按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如數(shù)照發(fā)）。 試用期暫無課時工資 試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)考核結(jié)果上下浮動； 三、課時工資浮動 1、教師課時工資采取浮動制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學(xué)）教師。 2、每個學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績以及每月績效考核表內(nèi)的成績由高到低的排名結(jié)果在原等級上進(jìn)行相應(yīng)的上下 22浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考

28、評一次。春季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從 7 月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從 1 月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次）。 4、課時工資等級標(biāo)準(zhǔn) 課時工資劃分為：級 別工資 / 月 課時費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) A 級教師 -2200-2400課時費(fèi) 34-36 元/ 課 B 級教師 -1900-2100課時費(fèi) 28-32 元/ 課 C 級教師 -1600-1800課時費(fèi) 22-26 元/ 課 D 級教師 -1000-1500課時費(fèi) 14-20 元/ 課 試用期教師 -1000試用期 13 個月 學(xué)校專職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標(biāo)準(zhǔn)。 注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用

29、其請假時的課時工資標(biāo)準(zhǔn)； 級別工資及課時工資等級標(biāo)準(zhǔn)劃分：A 級（ A1-36 元、 A2-34 元）； B 級（ B1-32 元、 B2-30 元、 B3-28 元）； C 級（ C1-26 元、 C2-24元、 C3-22 元） D 級（ D1-20 元、 D2-18 元、 D316 元、 D4-14 元） 四個級別共 12 個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）23注：表格內(nèi)各類數(shù)字根據(jù)本城市實(shí)際情況靈活制定（以老師考核細(xì)則及聽課考核結(jié)果為依據(jù)）課時工資標(biāo)上浮條件上浮等級數(shù)下降條件 下降等級數(shù)準(zhǔn) A1-36 元不參與 未居前2名 1級 A2-34元 190分

30、1級未居前 1名1級180分1級未居前 1名1級B1-32元第1名 2級 170 分1級未居前 1名1級B2-30元第1名2級 160分1級未居前 1名1級B3-28元前2名2級150分 1級未居前 1名1級C1-26元前2名 2級 140分 1級未居前1名1級C2-24元前2名2級130分1級80分以下 1 級 C3-22 元前2名2級120分80分以下 1 級 1級以上 D1-20元前2名2級120 分 D2-1880 分以下 1 級 1 級 以上 元前2名 2級 120分 D3-1680分以下 1級 1級以上 元24120 分 D4-141 級不參與 以上 元120分1級試用期 不參與

31、以上備注： 學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的， 以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下降標(biāo)準(zhǔn)。教師考核方法與星級評定 班級考核得分的評分方法：A 該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進(jìn)行考核，考核滿分為 100 分。 1學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù) （ 40 分） 以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計算。 252學(xué)員平均出勤率 （30 分） 以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。 3主管打分（ 30 分）根據(jù)主管打分表。 教師星級評定標(biāo)準(zhǔn)： B1本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于 80 分。 2不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3星級教師晉升為一星級教師考核分?jǐn)?shù)必

32、須超過 75 分，一星級教師若考核分?jǐn)?shù)低于 75 分降為星級教師。 4一星級教師晉升為二星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 80 分，二星級教師考核分?jǐn)?shù)低于 80 分降為一星級。 5二星級教師晉升為三星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 85 分，三星級教師考核分?jǐn)?shù)低于 85 分降為二星級。 6三星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85 分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于 85 分降為三星級。7四星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85 分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)低于85 分降為四星級。8星級教師考核分?jǐn)?shù)超過85 分以上并經(jīng)校長特批直接跳級為二星級。 9考試類全職教師以二

33、星級為起點(diǎn)。 10三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于 75 分直接降一級。 2611試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60 分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60 分予以淘汰。12正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責(zé)任：1. 實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。 2星級教師必須每周參與三小時教研活動。 3一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。 4二星級教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。5三星級教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任

34、務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。 6四星級教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。 7所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。 注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上 27安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定 星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時津貼1、 新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為 12 元/ 課時。2 、一星級教師半年內(nèi)考評達(dá)

35、優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為 14 元/ 課時。3 、二星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為 16 元/ 課時。4 、三星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為四星級教師: 課時津貼基準(zhǔn)為 18 元 / 課時。 5、四星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為 20 元 / 課時。 6、五星級教師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師：課時津貼基準(zhǔn)為 22 元/ 課時。7、 初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師：課時津貼標(biāo)準(zhǔn)為 25 元/ 課時。288、每學(xué)期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級 9、連續(xù) 3 次被

36、評為合格或有1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故 (學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作 ), 教師當(dāng)期考核降一級 ; 后果嚴(yán)重的, 立即辭退。教師獎懲制度 學(xué)校為獎勵教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進(jìn)取精神，特設(shè)立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。 全勤獎 一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎 50 元/ 月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎：291、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā) 200 元的工齡獎。三年以上的年終發(fā) 500 元工齡獎；四年以上的年終發(fā) 800 元的工齡獎；五年以上的年終發(fā) 1200 工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加

37、 100 元/ 年。 2、如一年內(nèi)請假累計達(dá)到 5 次或天數(shù)達(dá)到 10 天者，工齡獎減半，達(dá)到累計 10 次或天數(shù)達(dá)到累計 20 天者，工齡獎取消。 業(yè)績獎金 1、 學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴(kuò)充生源和鞏固生源義務(wù)。 2、 員工直接介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生） ，每人提取獎 30 元。課程轉(zhuǎn)化獎：任何一個老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎金各10 元/ 人。 比如：王老師英語班的3 名學(xué)生報名張老師的作文班，王老師與張老師各獎勵轉(zhuǎn)化獎 3X10=30 元。 鞏固率獎： 1 周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的 70%調(diào)高至 80%. 80%及80以上的班級有續(xù)班獎金， 507

38、9%不獎不罰， 50%及 50以下處以相應(yīng)罰金 . 2 續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月 1 日6 月 30 日續(xù)班獎；每年 9 月發(fā)放去年 7 月 1 日12 月 31 日的續(xù)班獎。 3 幼兒園興趣班續(xù)班獎按 G120元計算。 4 幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總?cè)藬?shù) 10元 5 總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計算方式。 6 周末班的獎金額度如下表 . 續(xù)班率 獎金額 3075%G80%（僅限新概念15 元 / 生 以上班 2008 年 3 月份開始） 80%G85% 20 元 /生 85%G 90% 21 元/ 生 90% G95% 24元/ 生 95%G100%

39、27 元/ 生G=100% 30元/ 生 8假期短訓(xùn)班 (音標(biāo)班 ,語法班 ,詞匯班 , 口語班等 )的獎金額度如下表 : （假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評級考核） 續(xù)班率 獎金金額 G40% 10 元/ 生 40%G60% 13 元 /生 60% G80% 15 元/ 生 80% G100%18 元/ 生 G=100% 20元/ 生 9續(xù)班率等于或低于 50%的班級罰金流失學(xué)生人數(shù) 相應(yīng)罰款金額 續(xù)班率 罰款金額 45%G50% 30 元/ 生3140%G45% 35 元/ 生 35% G40% 40 元/ 生 G35% 50 元 / 生 10續(xù)班率低于 65%的班級，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對老師

40、進(jìn)行崗位調(diào)整 11課時工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 帶 班 類 型 課 程課時工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 少兒班 實(shí)際評級工資 A 類幼兒班 小學(xué)教輔班 B 類 劍預(yù)備 實(shí)際評級工資 +3 元 小升初 劍橋一級 C 類 初一教輔 實(shí)際評級工資 +6 元 新概念一 PETS1B劍橋二級D 類 實(shí)際評級工資 +9 元 奧英 PETS1級班 E 類實(shí)際評級工資 +15 元 初二教輔 初三教輔 F 類PETS2級班 實(shí)際評級工資 +24 元 新概念二 32語音班 詞匯班 G 類 音標(biāo)班 實(shí)際評級工資 +3 元 語法班 口語班 VIP 班 同類普通班的工資3 元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成

41、市場宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。331 根據(jù)學(xué)校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。 2 通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。3 為學(xué)生家長做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。 4 熟練掌握市場宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。 5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進(jìn)行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報名率。 6 學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報名工作。 7 積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動

42、，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8 參加學(xué)校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。 9 開發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽說服工作。10及時搜集整理市場調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。市場部工資方案（3 種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）： 基礎(chǔ)工資600 元 +交通補(bǔ)助費(fèi)50 元+電話補(bǔ)助費(fèi) 100 元+職務(wù)津貼 300 元 + 招生提成 +全勤獎 100 元+午餐補(bǔ)貼（ 5 元/ 天 * 出勤天數(shù)） +校齡津貼（每滿一年增加 20 元 / 月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補(bǔ)助費(fèi)； 注：（其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依

43、據(jù)，全勤獎的考勤范 34圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績效型） ： 工資 3000 元+超額招生獎；不再另行計算其他補(bǔ)貼 備注：工資 = 當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn) +績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放） 超額招生獎 =超過月基本招生量的部分進(jìn)行獎勵?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。 如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn) 600 元 / 月，績效工資為2400；9 月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為 100 新生，實(shí)招 50 人，完成率為 50%，9 月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2

44、400x50%=1800元； 如實(shí)際招生 120人，超額招生獎 =（120-100）x40 元=800 元；所以， 9 月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資 =3000+800=3800 元。工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資 +市場招生獎 適用于暫沒招聘到專職市場經(jīng)理，由行政、前臺或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場工作的情況。 備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負(fù)責(zé)人、不同團(tuán)隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項(xiàng)目、不同活動分別單獨(dú)計算，避免人浮于事、責(zé)權(quán)利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團(tuán)隊。35比如：行政主管兼市場部經(jīng)理，行政主管工資 =1500，學(xué)校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的 8%； 9 月招新生 100，人

45、均收費(fèi)500 元，新生營業(yè)總收入 =50000； 市場新生招生總獎 =50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占 60%。 9 月行 政 主 管 工 資 =1500+4000x40%=3100 元 。市場部經(jīng)理的工作職責(zé)1.及時做出市場調(diào)查，每月寫出一份市場調(diào)查報告。 （如每個月周邊各類培訓(xùn)學(xué)校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學(xué)校幼兒園、中小學(xué)作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估） ，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運(yùn)營方案，在每月20 日前將本月市場調(diào)查報告，下月市場運(yùn)營方案以及招生目標(biāo)和招36生投入費(fèi)用預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)等上報校長。 2.

46、每月 25 日前制定出招生宣傳所用的海報數(shù)量預(yù)估；并上報兼職宣傳員名單及預(yù)計每天所涉及的宣傳范圍和地點(diǎn)。 3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費(fèi)用。 4. 和媒介設(shè)計 / 制作公司或人員的合作。 5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴(kuò)大我校所占的市場份額。 6.認(rèn)真接待來電，和上門咨詢的家長及學(xué)員，在每周二上午對前一周咨詢及收費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計并上報主管校長。 7.學(xué)校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領(lǐng)用表等） ，并與每月 20 日將表格上報校長。 8.平時應(yīng)保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進(jìn)行

47、打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機(jī)是否有水等。 9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結(jié)束后應(yīng)檢查各教室的門窗，電源是否關(guān)好，方可離校。 10.主動接受家長，學(xué)員及校領(lǐng)導(dǎo)的檢查監(jiān)督 11.完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各種任務(wù)。37市場部提成方法1.其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎并按考勤制度給予處罰。2.市場經(jīng)理績效考核滿分為100 分，實(shí)際分?jǐn)?shù)60分以下（包括60 分）38者只發(fā)基礎(chǔ)工資， 61 分80 分以下者按總工資的 80%發(fā)放， 81 分90 分者按總工資的90%發(fā)放， 91

48、分100 者足額發(fā)放所有應(yīng)發(fā)工資及獎金；3. 學(xué)校將根據(jù)市場調(diào)查及我校的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r對市場部下達(dá)上門或電話咨詢數(shù)的指標(biāo)，完成40-50%無提成， 51-80%提成 1%，81-100%提成 2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場部專職人員平均分配）每低于 40%五個百分點(diǎn)，將從職務(wù)工資中扣除 50 元，直到職務(wù)工資為零。連續(xù)兩個月職務(wù)工資為零后，學(xué)校將下調(diào)市場經(jīng)理的基本工資。完成定額 50-150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個月完成定額 100%以上，可上調(diào)基本工資 50 元/ 月。39贈送以下資料背影教學(xué)設(shè)計【教學(xué)目標(biāo)】知識與能力：學(xué)習(xí)本文選取動人情景，生動描寫人物，以情感人的方

49、法。過程與方法：感受作者樸實(shí)的語言風(fēng)格。情感態(tài)度與價值觀：通過體味文章所表現(xiàn)的父子之間的深情，培養(yǎng)學(xué)生懂得感受愛，也懂得回報愛的優(yōu)良品德?！窘虒W(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】1、作者對“父親買橘子”的背影方法。2、兒子對父親的關(guān)心的不解、頓悟、感念的過程?！绢A(yù)習(xí)設(shè)計】1、學(xué)生需認(rèn)真朗讀全文，弄懂重點(diǎn)詞語的音、形、義；2、整體感知文章主要內(nèi)容，注意事件發(fā)生的背景；3、你是如何看待文中的父親和兒子的？【教學(xué)過程】一、導(dǎo)入新課運(yùn)用多媒體播放歌曲父親，并欣賞一首小詩?！案笎凼枪照龋屛覀冊谌松猩偎じ^。父愛是良言，讓我們作出正確的判斷。父愛是陽光，讓我們健康的成長。父愛是音樂，讓我們快快樂樂的生活。父愛是蠟燭，默默的為我們奉獻(xiàn)著自己。”今天，就讓我們一起來學(xué)習(xí)背影，看看這篇文章感人至深的地方究竟在哪里？二、檢查預(yù)習(xí)（小組之內(nèi)檢查）1、正音練習(xí)