銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

1、第一篇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)（模擬）沙盤(pán)學(xué)習(xí)心得銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)短短兩周的"企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬"課結(jié)束了，雖然只有短短兩周時(shí)間， 但使我受益匪淺，也使我在模擬的“社會(huì)的大熔爐”中經(jīng)受了風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)了世面, 增長(zhǎng)了才干,積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先,我親身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。一個(gè)人的能力畢竟有限,唯有團(tuán) 隊(duì)配合才能事半功倍。在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我們自始至終都是以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行， 相互配合協(xié)調(diào)，齊心協(xié)力完成了六年的經(jīng)營(yíng),從死亡線上掙扎看存活了下去并還 取得了最終第三名的意外成績(jī)。這讓我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，也使我提 高了與人相處、與人合作的能力，使我學(xué)會(huì)了寬容、理

2、解與支持。其次，我親身 體會(huì)到了專業(yè)知識(shí)的重要性。通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，把我們學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在了實(shí) 踐之中，我認(rèn)識(shí)到了理論和實(shí)際的差距很大，但沒(méi)有理論知識(shí)做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻是 萬(wàn)萬(wàn)不行的，而且我發(fā)覺(jué)了自己的專業(yè)知識(shí)仍很匱乏，日后一定要更加用心學(xué)習(xí), 這樣在實(shí)踐中才不會(huì)覺(jué)得力不從心。課余之外，廣泛涉獵其他相關(guān)領(lǐng)域也有很大 幫助,如營(yíng)銷管理,金融學(xué)等知識(shí)。再次，我親身體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)這門(mén)課程，我充分感受到實(shí)踐和 理論完全是兩回事。實(shí)踐要比理論復(fù)雜的多，實(shí)際操作中往往有許多不確定的因 素，而且有許多是人所不能控制的。我們必須學(xué)會(huì)在實(shí)踐的過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變。 而且,通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),我了解到實(shí)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)

3、是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出 了以前的想象，這是光靠學(xué)習(xí)理論知識(shí)所體會(huì)不到的。最后，我親身體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的酸甜苦辣?，F(xiàn)實(shí)生活并不是一帆風(fēng)順的, 總會(huì)遇到一些磕磕絆絆。我們要正視那些擺在我們面前的困難，以積極的人生態(tài) 度來(lái)解決它。生活也正是因?yàn)橛辛怂峥嗬?，才更體現(xiàn)出甜的可貴。雖然說(shuō)我們只是對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行了模擬，但規(guī)則在模擬和現(xiàn)實(shí)中是 同樣重要的,而且在現(xiàn)實(shí)中,對(duì)規(guī)則的漠視可能導(dǎo)致更為嚴(yán)重的后果。提高業(yè)務(wù) 能力包括了對(duì)規(guī)則或準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)和掌握，并且有助于對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行判斷與分析, 從而做出正確決策,所以這是必需的。社會(huì)，是一所沒(méi)有圍墻的課堂；實(shí)踐，是一種無(wú)形的磨練。此次"企業(yè)經(jīng)

4、營(yíng) 決策沙盤(pán)模擬”課程使我走出了象牙塔，走出了課堂，走向了社會(huì)，走上了理論 與實(shí)踐相結(jié)合的道路，為今后更好地完成學(xué)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，嬴得了籌碼，它將成 為我一筆寶貴的財(cái)富。能參加這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我感到很幸運(yùn)。感謝老師能給我們提供這樣寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望老師能把這門(mén)課程繼續(xù)開(kāi)設(shè)下去，它一直都深受廣大同學(xué)的支持！"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行"，這兩句詩(shī)充分體現(xiàn)了這門(mén)課程的特點(diǎn) 與開(kāi)設(shè)目的。通過(guò)學(xué)習(xí),通過(guò)與成員的坦誠(chéng)交流中我認(rèn)清了自身的不足，明確了 自己的位置,并發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)變能力、社交能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力等都得到了很 大鍛煉與提高。"企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬”培訓(xùn)有感第

5、一次參加沙盤(pán)模擬這樣的體驗(yàn)式教學(xué)，給我的印象非常深刻。從昨天辯論 會(huì)討論"企業(yè)應(yīng)該先做大還是先做強(qiáng)”的問(wèn)題，到今天擔(dān)任“總經(jīng)理"職務(wù)親自 領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)模擬企業(yè)的兩年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),最后，我們小組取得了最好的經(jīng)營(yíng)成績(jī),感觸頗多。我在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中擔(dān)任的是 總經(jīng)理助理職務(wù)，分管生產(chǎn)工作。本次的培訓(xùn)I ,讓我更加清晰地了解了運(yùn)營(yíng)企業(yè) 的基本要素，增長(zhǎng)了財(cái)務(wù)知識(shí)、強(qiáng)化了市場(chǎng)意識(shí)。此次培訓(xùn)I由于是模擬市場(chǎng)環(huán)境 中的七個(gè)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng),和真實(shí)環(huán)境很相似,所以反映出問(wèn)題很多,從中體會(huì)到 了方方面面的感受，小到財(cái)務(wù)知識(shí)，中到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大到企業(yè)生存，都有很深刻 的體驗(yàn)。以下是我的一些學(xué)習(xí)感想

6、。1、財(cái)務(wù)知識(shí)(1)理解了財(cái)務(wù)和產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系。以前沒(méi)覺(jué)得資金運(yùn)轉(zhuǎn)得好會(huì)有什 么影響，現(xiàn)在知道，資金必須充分周轉(zhuǎn)。(2)現(xiàn)金流絕不能斷。以前沒(méi)覺(jué)得行政費(fèi)用等固定成本對(duì)公司有什么影響, 現(xiàn)在知道,這是一筆多么大的開(kāi)支,必須降低成本。(3)缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)會(huì)造成盲目投資。學(xué)會(huì)運(yùn)用各種財(cái)務(wù)工具幫助我們投資 及決策，樹(shù)立盈虧理念。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析非常重要，不僅要充分分析市場(chǎng)的形式,而且也要分析對(duì)手心態(tài)。 要做到這一點(diǎn)，既要掌握市場(chǎng)分析手段,更要有市場(chǎng)分析意識(shí)。市場(chǎng)的游戲規(guī)則必須清楚，在還沒(méi)搞清楚市場(chǎng)規(guī)律之前就跳進(jìn)去是件非常危 險(xiǎn)的事情。在自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,業(yè)務(wù)聯(lián)盟有時(shí)會(huì)反受其害。企業(yè)要廣結(jié)聯(lián)盟，朋友

7、越多，得到的幫助也會(huì)越多。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)深刻地明白，要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)有多么難。因?yàn)槠髽I(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越 大。在企業(yè)陷入困境的時(shí)候，要咬緊牙關(guān)往前走,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分利用產(chǎn)能, 更細(xì)致分析市場(chǎng)，還是有機(jī)會(huì)翻身的。 大企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中更要加強(qiáng)管理， 不能有賭博心態(tài),一定要遵循規(guī)律。一個(gè)決策容易走老路，要實(shí)行民主決策和委員會(huì)決策。平時(shí)在工作中，要盡 量總結(jié)出工具、模型，才能說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)。全新的課程，全新的感受今天學(xué)習(xí)的課程是經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬。授課內(nèi)容是大家自由分成七個(gè)組, 分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)理等，并組建一個(gè)生產(chǎn)飛行器的企 業(yè)。根據(jù)老師所給定的條件來(lái)體驗(yàn)企業(yè)的決策、預(yù)算、營(yíng)銷、控制等

8、過(guò)程。第一 次遇到這樣的課程，內(nèi)容新穎且環(huán)環(huán)相扣，要求同學(xué)們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行分析 決策，非常富有挑戰(zhàn)性。模擬中，我們“銀河”公司第一年確定了與“藍(lán)天”公司聯(lián)合研發(fā)的策略, 加大研發(fā)力度，取得了較好的加價(jià)、銷售收入和現(xiàn)金流第一的好成績(jī)。但是在第 二年,我們未能堅(jiān)決貫徹最初制定的戰(zhàn)略,以及對(duì)最終考核目標(biāo)沒(méi)有進(jìn)行更加細(xì) 致的分析，在具體廣告投入中大幅減少了中國(guó)市場(chǎng)的投入，使訂單大量減少，而前期并未減少設(shè)備、人員的投入以控制成本，喪失了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)此次模擬，感受頗深1、一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或決策者，一定要在對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分 分析的前提下合理確定自己企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并根據(jù)

9、市場(chǎng)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化及時(shí)調(diào)整。避免不切實(shí)際和盲目，更不能憑主觀臆斷和拍腦袋。2、在決策目標(biāo)制定后，遇到外部市場(chǎng)情況發(fā)生變化，各部門(mén)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)， 并及時(shí)將信息反饋給決策者，并及時(shí)作出與市場(chǎng)相適應(yīng)的決斷，避免議而不決， 喪失戰(zhàn)機(jī)。3、在經(jīng)營(yíng)決策中,一定要及時(shí)算賬,決策前要算帳，執(zhí)行過(guò)程中要算帳， 要在不斷的算賬中調(diào)整我們的思路和加強(qiáng)內(nèi)控，采取必要的措施，控制成本,增 加收入，做到心中有數(shù)?？傊裉斓慕虒W(xué)對(duì)我而言，是一次全新的課程、全新的感受。以市場(chǎng)為導(dǎo)向是企業(yè)發(fā)展之本在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,中國(guó)的市場(chǎng)已進(jìn)入創(chuàng)新能力決定企業(yè)前途,員工素質(zhì)決 定企業(yè)命運(yùn)的時(shí)代。企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，是市場(chǎng)這一舞臺(tái)的主要

10、扮演者, 是社會(huì)生產(chǎn)力的最終承擔(dān)者。就任何企業(yè)而言，回避競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“殉 葬品"，因?yàn)榇罄颂陨?、?yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，是競(jìng)爭(zhēng)格局下的永恒定 理。而今天經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)情景模擬的學(xué)習(xí)，使我們每一位學(xué)員都深深感到了經(jīng)營(yíng) 決策將決定企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的成敗。銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得參加一天的經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)情景模擬學(xué)習(xí),給我最大的體會(huì)是,以市場(chǎng)為導(dǎo)向 是企業(yè)發(fā)展之本。在聆聽(tīng)中歐管理學(xué)院指導(dǎo)教師布置后，7個(gè)小組紛紛提出了本 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。我們小組經(jīng)過(guò)討論，鎖定進(jìn)入“世界三甲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，并以 此開(kāi)展為期二年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但最后以虧損而告終。其主要原因在于決策偏離市 場(chǎng),導(dǎo)致良好的愿

11、望難以實(shí)現(xiàn)。沙盤(pán)情景模擬實(shí)踐使我進(jìn)一步明確到，經(jīng)營(yíng)決策的前提是必須分析和掌握市 場(chǎng),并在跟蹤市場(chǎng)的前提下,完善和調(diào)整第二年的經(jīng)營(yíng)方向，因?yàn)闆Q策將影響企 業(yè)發(fā)展的根本方向，是企業(yè)管理的重中之重。 對(duì)任何企業(yè)而言，做大 做強(qiáng)是永恒的方向。但市場(chǎng)是殘酷的，企業(yè)的成敗與市場(chǎng)血脈相連，市場(chǎng)這只無(wú) 形的"手:時(shí)刻操縱看企業(yè)的興與衰。而決策的失誤將是根本性的失誤，將導(dǎo)致 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益滑坡，企業(yè)必將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“殉葬品”。企業(yè)戰(zhàn)略管理理論告訴我們，戰(zhàn)略是企業(yè)一切活動(dòng)的總綱，戰(zhàn)略分析是決策 的前提,而執(zhí)行戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更為重要。因此，通過(guò)參加集團(tuán)公司舉辦青年干部管理培訓(xùn)班系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們務(wù)必在任何

12、經(jīng)營(yíng)決策中做到一是研究相關(guān)政策,確保決策的法規(guī)可行性；二是調(diào)查分析 市場(chǎng),注重決策的縝密可行性；三是充分聽(tīng)取意見(jiàn),吸納決策的集體智慧度；四 是保證必要程序，遵循決策的規(guī)范民主性；五是認(rèn)真全面落實(shí)，提升決策的執(zhí)行 反饋度；六是定期反思完善，拓展決策的效應(yīng)成果度。綜上所述，以良好的決策 贏得企業(yè)在市場(chǎng)中的追隨度。學(xué)有所悟，豐富自我（491廠 呂玉彪）轉(zhuǎn)眼間，來(lái)自山區(qū)基層技術(shù)一線的我,已在本期培訓(xùn)班度過(guò)了緊張而充實(shí)的 五天時(shí)間，通過(guò)五天來(lái)的專題理論知識(shí)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，不僅拓寬了視野, 鍛煉了能力,而且極大地豐富了自己在管理、經(jīng)濟(jì)分析、戰(zhàn)略管理和法律等方面 的理論知識(shí)。同時(shí)，通過(guò)重新認(rèn)識(shí)自我,還

13、收獲了如下三點(diǎn)主要的感悟和啟迪第一，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的實(shí)踐表明打造并擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),是 企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展的組織保證。作為集團(tuán)公 司的下屬企業(yè)之一,雖然我廠也擁有一支團(tuán)結(jié)實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，但是,同上海、廣州 等地的兄弟企業(yè)相比,我們的團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，合格的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵趫F(tuán) 隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面我們都存在看巨大的差距，所以我們必須花大力氣從 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力兩個(gè)方面加速優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越 式發(fā)展。銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得第二,推進(jìn)科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的 關(guān)鍵所在。作為基層一線的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)，由于

14、肩負(fù)著技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的雙重責(zé) 任，為了不負(fù)所望,一方面應(yīng)該牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀的理念,大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí) 的作風(fēng)，充分發(fā)揮部門(mén)全體員工的聰明才智和創(chuàng)造力，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展 觀的重要思想；另一方面,要用團(tuán)隊(duì)的思維和個(gè)人的行動(dòng)加速員工的成長(zhǎng)。第三，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo),不僅要制定策略和下達(dá)命令，更重要的是要時(shí)刻 牢記自己要身先士卒地去執(zhí)行策略和命令，只有這樣,我們才能真正起到先鋒模 范作用和上傳下達(dá)的紐帶作用。第二篇、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬個(gè)人總結(jié)銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得金融ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)學(xué)校銀行XX銀行所在部門(mén)財(cái)務(wù)部班級(jí)XXX學(xué)號(hào) 000000000000姓名XXX個(gè)人總結(jié)整體經(jīng)營(yíng)狀況分

15、析在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間,我們銀行在整體上大部分時(shí)間處于虧損狀態(tài),我們的當(dāng)年 凈利潤(rùn)最高值達(dá)到563M ,最低值達(dá)到-376M，凈利潤(rùn)變化整體上從負(fù)值上升到 正值，到后期出現(xiàn)了凈利潤(rùn)快速上升的趨勢(shì)。從此圖片中可以直觀的看出凈利潤(rùn)、累計(jì)凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益三個(gè)的變動(dòng)。 由于前期對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的不了解,所以利潤(rùn)為負(fù)值,后期調(diào)整策略，主要是調(diào)整了 存貸款期限和比率使其相匹配。所以利潤(rùn)有所上升。仔細(xì)觀察這個(gè)折線圖,發(fā)現(xiàn) 第二期的所有者權(quán)益為負(fù)值，但是為什么前期沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢，是因?yàn)槲覀?財(cái)務(wù)部在做賬目的時(shí)候，貸款減值準(zhǔn)備錄入錯(cuò)誤，貸款減值準(zhǔn)備應(yīng)該是當(dāng)期未到 期的所有貸款的減值準(zhǔn)備，而我們?cè)谝婚_(kāi)始的時(shí)候只是把當(dāng)期

16、的貸款的減值準(zhǔn)備 計(jì)入賬目中,后期老師檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行了及時(shí)的更正，所以導(dǎo)致第二 期的所有者權(quán)益為負(fù)值。通過(guò)此柱形圖，可以直觀的看出每期期初和期末的余額變化情況，前兩期由 于存款率過(guò)高,由于放棄一筆存單，導(dǎo)致存貸不匹配使期末余額低于期初余額，經(jīng)后期調(diào)整，使得存貸款相匹配。后期的期 末余額有所上漲，也就是說(shuō)當(dāng)期余額增加，在第八期的時(shí)候因?yàn)橹挥写婵顔螞](méi)有 貸款單，所以期初期末余額相差不大。為了在后期減少營(yíng)銷費(fèi)用,我們?cè)诘谝黄诰烷_(kāi)始建設(shè)手機(jī)，網(wǎng)銀和P2P,并 在以后三期相繼完成建設(shè)，投入使用，但是因?yàn)榭紤]到營(yíng)銷費(fèi)用的問(wèn)題而忽略了 風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，致使風(fēng)險(xiǎn)有所增加。在此次金融ERP模擬商業(yè)銀行中,

17、我在財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要熟悉掌握財(cái)務(wù)制 度、會(huì)計(jì)制度，遵守各項(xiàng)收費(fèi)制度、費(fèi)用開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，保證?？顚Ｓ?。 編制并嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算,正確指導(dǎo)行長(zhǎng)進(jìn)行決策。按照會(huì)計(jì)制度，做到內(nèi)容真實(shí)、 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、賬目健全、及時(shí)記賬算賬、按時(shí)結(jié)賬、如期報(bào)賬、定期對(duì)賬（包括核對(duì) 現(xiàn)金實(shí)有數(shù)）。保證所提供的會(huì)計(jì)信息合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。而我由于 對(duì)現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)責(zé)表這三張表進(jìn)行填制，在填制報(bào)表中發(fā)現(xiàn)了很 多問(wèn)題，由于以前沒(méi)有做過(guò)報(bào)表,第三篇、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（企業(yè)管理）從一開(kāi)始對(duì)企業(yè)管理沙盤(pán)模擬的陌生,然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍 然大悟。我才

18、明白這些天的確是學(xué)了不少東西,感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。.o/ P& G' y8 s# '% q& I* N% h沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué) 院借鑒軍事沙盤(pán)推演,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組 成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。)C4 i6 sO 2009年12月20號(hào)到21號(hào)，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模 擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng) 營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CE01名， 財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)

19、務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1 名。到最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一。我在小組中扮演的是CEO ,角色很重要, CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。5 X: r- bS e, r+ ( P+ f在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或 過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。b* M"): y8 s$ j# 01 S; 8 y這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定7 I, H$ E（ J; 0& I* kO L$ JI、起初，廣告費(fèi)投資太多了 ,浪費(fèi)了大量資金。

20、2、產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。3、年度大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn) 象。+ N+ F. e3 q. 3 k4 M結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了 總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好 的思考我們虧損的原因剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致 使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。!i） L6 a- W.O' p4 WO tl A: Z分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變 以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整我覺(jué)得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市 場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）F* H;

21、 O, R' # 首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。!L4 c6 KI T: z# A.jl % R其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分 析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái) P2也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留P2在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。-g r$ H/ a) j6 T" V8 16 )$ a再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的 預(yù)算，這是最重要的,正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn),更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順 暢。'c; M6 H) h'Y% J8 f天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同 的

22、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的,沒(méi)有具體的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上 談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能 做出調(diào)整的。我們開(kāi)始大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能 力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金 周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。3 % |4 I# J! S6 0沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理 解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋看謀求企業(yè)效

23、率提升的各種方式,深刻體 會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。5 O! d7 d7 g8 h9 B下面我來(lái)總結(jié)一下沙盤(pán)模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾 點(diǎn)好處：Y! v5 q4 DI n; n6 U ?7 08 p# f8 B第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、 全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思 想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從 經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式 管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決 策模式，提升管理者的思維格局。, L2 C9 IS v:_第二

24、、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管 理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提 升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。ll*n+W90w5H!U第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、 競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作 與溝通能力,樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理 人才。! b( Y' r6 U$ E第四、透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo),發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目 標(biāo)管理的重要性,還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì) 于公司主管還可

25、以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通 等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本 實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法。0 z# Q+ & Y3 m6 x第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企 業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合 營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn) 略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企 業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客

26、戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽?重客戶滿意。-M; z4 L$ y3 K- X: v自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)第四篇、沙盤(pán)模擬心得體會(huì)銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式, 兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸 授課方式,通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特 點(diǎn)是在"參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái) 務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性， 從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的

27、管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會(huì)遇到企 業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，分析規(guī)律，制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中， 學(xué)習(xí)管理知識(shí),掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性, 又可以讓學(xué)員身臨其境真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷, 承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決 之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述 我們小組是第四組，2天中我們整 個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企 業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),這是一個(gè)很重要的角色,

28、我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相 關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策, 如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一 點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企 業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下， 我們清楚了游戲的流程,一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年,由于我們計(jì)劃按 照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng),所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比 較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，只能作為庫(kù)存,這樣下來(lái)我們

29、 這一年利潤(rùn)比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,加大廣告費(fèi)的投入, 爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我 們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了 2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi) 發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題,這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額 有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論 在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生 產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單上瞰多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一 年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們繼續(xù)良好形勢(shì),第五年按 計(jì)劃獲得定單,再以銷

30、定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行， 最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示首先團(tuán)隊(duì)中的每 個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力,這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合 與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次五個(gè)人應(yīng) 分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時(shí)也要有全局意識(shí),自己的工作能 順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲首先，通過(guò)模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)， 尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng).有一個(gè)全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù) 工作中處于致關(guān)重要的作

31、用，每年做好計(jì)劃和決策的同時(shí),要做好資金的預(yù)算， 要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,還要除掉一下費(fèi)用,最后再看我們的資金還剩多 少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的, 技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“融以至善，誠(chéng)思 廣聚,科技創(chuàng)新，以人為本"。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由 我擔(dān)任公司的總經(jīng)理（CEO ）;徐麗穎擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（C00 ）,秘書(shū)王雪迪；李佳 慧擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO ）,秘書(shū)宋立軍；董瑩擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO ）,秘書(shū)王洪娜; 蔡春婷擔(dān)任采購(gòu)供應(yīng)總監(jiān)，秘書(shū)董碧詩(shī)；馮光擔(dān)任企劃部情報(bào)分析員。起先的初始年在沙盤(pán)老

32、師徐淑新的帶領(lǐng)下，前四個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng) 規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,了解怎樣填制訂單登記表、任務(wù)清單、現(xiàn)金預(yù)算表、綜合管理 費(fèi)用明細(xì)表以及利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表等。后六個(gè)年度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操 作,我的職責(zé)從此開(kāi)始。第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng) 銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后,綜合情報(bào)分析員提供的其他企業(yè)的信息， 填好了廣告費(fèi)投入表。由于各企業(yè)目前都只擁有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，抱著投石 問(wèn)路的心態(tài)，我們集團(tuán)年初廣告費(fèi)投入3M ,拿到一份數(shù)量為四的P1訂單。拿 到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，順利的生產(chǎn)，完工，交訂單。通過(guò)新年度規(guī)劃會(huì) 議制定了年初投資一套全自動(dòng)生

33、產(chǎn)線和在下半年開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品及開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、 亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入。使得大大增加了第一綜合管理費(fèi)用的支出,年末所 有者權(quán)益為五十二,較上一年降低了十四。第二年年初為爭(zhēng)取需求量大的訂單,而市場(chǎng)中每個(gè)企業(yè)目前仍只擁有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，經(jīng)管理層研究決定投入8M的廣告費(fèi),最終我們?nèi)〉靡环輸?shù)量為 六個(gè)、毛利十四的訂單,由于上期有庫(kù)存商品，在第一季度就交貨了。在本年度 我集團(tuán)又進(jìn)行了 £09000和IS014000的資格認(rèn)證,同時(shí)開(kāi)始P3產(chǎn)品的研發(fā)， 致使又大大增加了綜合管理費(fèi)用的支出,年末所有者權(quán)益為二十一,較上一年降 低了三十一。第三年年初利用上期的短期貸款不足了現(xiàn)金不足的情況，存貨數(shù)量

34、很多,并 且P3產(chǎn)品是其他企業(yè)所不具有的,擁有一定的優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也加大了 我集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是上一年所有者權(quán)益數(shù)額較少，不能借入長(zhǎng)期貸款，只有 用本年的銷售額添高所有者請(qǐng)，因此年初廣告投入10M，爭(zhēng)取到了一個(gè)本地市場(chǎng) 的P1訂單、一個(gè)本地市場(chǎng)的P3訂單,三個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P1訂單、兩個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的P3訂單,本年的銷售收入增加到107M ,年末所有者權(quán)益為四十三，較上一 年增加了二十二。這回終于可以在第四年時(shí)借入長(zhǎng)期貸款,緩解企業(yè)資金壓力, 并繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)投資新的生產(chǎn)線,彌補(bǔ)第二年借入短期借款的決策失 誤?？v觀目前的形式，我集團(tuán)居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，率先開(kāi)拓出亞洲市場(chǎng),開(kāi)發(fā) 一套全

35、自動(dòng)生產(chǎn)線，研發(fā)出P2、P3、正在研發(fā)P4，獲得了 £09000和IS014000 的資格認(rèn)證,在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面遙遙領(lǐng)先，在今后的三個(gè) 年度內(nèi)要加大訂單的采購(gòu)和生產(chǎn)新的更新,最后取得更高的利潤(rùn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有三種策略一、力壓群雄霸王策略；二、忍辱負(fù)重越 王策略；三、見(jiàn)風(fēng)使舵漁翁策略，就目前的形式我公司決定先實(shí)行越王策略。綜合分析一、企業(yè)盈利企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從企 業(yè)利潤(rùn)表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷售，二是控制成本。擴(kuò)大銷售 利潤(rùn)主要來(lái)源于銷售收入,而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)兩個(gè)因素決定。提 高銷售數(shù)量有以下方式擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)

36、拓新市場(chǎng)；研發(fā)新產(chǎn)品；擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；合理加大廣告投放力度,進(jìn)行品牌宣傳。提高產(chǎn)品單價(jià)受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。 控制成本產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)。在ERP沙盤(pán)模擬中，原料費(fèi) 由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒(méi)有降低的空間；用不同 的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費(fèi)用也是相同的，因此在ERP沙盤(pán)模擬中,產(chǎn)品的 直接成本是固定的。從節(jié)約成本的角度看,我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費(fèi)用性支出兩大 類。投資性支出包括購(gòu)買(mǎi)廠房、投資新生產(chǎn)線等,這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能 力而必須發(fā)生的。費(fèi)用性支出包括

37、營(yíng)銷廣告、貸款利息等,通過(guò)有效籌劃是可以 節(jié)約一部分的。下面對(duì)融資貸款與貼現(xiàn)的分析資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動(dòng)的支撐，在ERP沙盤(pán)模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸 和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無(wú)論是長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸 款單位。長(zhǎng)期貸款的最長(zhǎng)期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一 年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額必須是7 的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒(méi)7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M 作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)。在企業(yè)資金不足的情況下,企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要。長(zhǎng)期貸 款是有條件的,即上年所有者

38、權(quán)益x 2 -已長(zhǎng)期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之初，首先 考慮到的應(yīng)該是長(zhǎng)期貸款，利息低且使用時(shí)間長(zhǎng)。最好將長(zhǎng)期貸款一次借足，因 為如果經(jīng)營(yíng)不善，你以后想貸都沒(méi)有機(jī)會(huì)了，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期貸 款、高利貸與貼現(xiàn)那個(gè)更為合算。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少,是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的 來(lái)源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度 的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作,利潤(rùn) 也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線 的投入生產(chǎn),以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，為下一年做準(zhǔn)備。我們會(huì)想到JIT準(zhǔn)時(shí)制 生產(chǎn)，但是我們發(fā)

39、現(xiàn),在沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng) 你有庫(kù)存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交?也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式。需要注意的是,我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限 的，也就是說(shuō),當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候,只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫(kù)存占用資金。我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處1、由于我的失誤，短期貸款過(guò)多，而所有者權(quán)益少，不能借長(zhǎng)期貸款。2、 頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi) 用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線可以減少折舊，在全自動(dòng)生產(chǎn)線廣告費(fèi)這樣既投中

40、 又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、A、在資金方 面，對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識(shí)沒(méi)有運(yùn)用到，忽略了追加股東投資可 以增加權(quán)益。前兩年由于嬴利太少,導(dǎo)致第三年權(quán)益很低,沒(méi)有貸款額度。B、 在生產(chǎn)線方面,生產(chǎn)線主要以全自動(dòng)為主,沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一定的柔性生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)線更換不靈活，限制了我們接單的數(shù)量。沒(méi)有及時(shí)的租賃小廠房,以擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模,不夠放膽去做以及思考的不夠周全,只想到眼前的利益，目光短淺。 C、在成本方面,生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少,而且 前兩年一直都是呈負(fù)值。D、在策略方面，第三年初期開(kāi)發(fā)出P2卻不生產(chǎn)，淘汰 得太快,而P4剛開(kāi)始研發(fā)

41、出,生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二年沒(méi)有贏經(jīng)營(yíng) 得非常艱辛。我們應(yīng)該在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P3 ,第六年主打 PL P4）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn) 象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)"規(guī)模效應(yīng)"，爭(zhēng)取更多的P1和P4 的市場(chǎng)份額。并且可以購(gòu)買(mǎi)廠房增加權(quán)益,增加多條生產(chǎn)線多生產(chǎn)產(chǎn)品以分?jǐn)倧V 告費(fèi),從而降低我們的生產(chǎn)成本。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了 解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié) 調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到

42、了 一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起 到了引導(dǎo)作用，學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要 求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬，所以我 今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的 眼界，增加自己的見(jiàn)地。"在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我 們更在乎過(guò)程,雖然很累但很值得一份耕耘，一份收獲，帶著這個(gè)理念我們 沖向美好的未來(lái)。最后感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€(gè)實(shí)踐地平臺(tái).使我們這些 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí).讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)

43、,增強(qiáng)我 們的自信心。08級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)本科十三班四號(hào)王金玉2011年6月15日第六篇、商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組房地產(chǎn)企業(yè)A成員唐培陳紅楊飛飛畢栗穎查潔劉佳方毅學(xué)校四川師范大學(xué)學(xué)院經(jīng) 濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué) 班級(jí)2014級(jí)2班 指導(dǎo)老師羅峰實(shí)訓(xùn)時(shí)間20118-20119報(bào)告日期20121目錄一、實(shí)訓(xùn)人員3二、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介41內(nèi)容介紹4 2房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)訓(xùn)流程4三、房地產(chǎn)A企業(yè)簡(jiǎn)介1企業(yè)初始狀態(tài) 5 2企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成5四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策分析51貸款決策分析 51決策方向 6 2實(shí)際決策分析62 土地競(jìng)標(biāo)分析61第二年土地競(jìng)標(biāo)分析 7 2第三年土地

44、競(jìng)標(biāo)分析 7 3廣告費(fèi)決策、房子價(jià)格以及72第二年分景觀費(fèi)決策分析71第一年分析及決策析及決策83第三年分析及決84其他投資獲利分析91投資理念9 2投資決策10五、數(shù)據(jù)指標(biāo)分析10I負(fù)債水平指標(biāo)分析101凈資產(chǎn)負(fù)債率 10 2總資產(chǎn)負(fù)債率 113分析存在問(wèn)題及改進(jìn)措施12 2流動(dòng)性指標(biāo)分析121存貸比12 2流動(dòng)比率速動(dòng)比率13 3利潤(rùn)指標(biāo)13六、反思與總結(jié)141組內(nèi)未交換成員總結(jié)與反思 141第一年度總結(jié) 14 2第二年度總結(jié) 14 3第三年度總結(jié)154反思162交換體驗(yàn)成員心得171內(nèi)容介紹沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演,戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò) 紅軍、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較

45、量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指 揮員的作戰(zhàn)能力。后來(lái),沙盤(pán)模擬廣泛用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)踐中，幫助學(xué)生利用 綜合知識(shí)和提前體驗(yàn)企業(yè)生活，鍛煉他們的實(shí)戰(zhàn)能力，并且提高他們技能,激發(fā) 學(xué)生們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取最大的利潤(rùn)。本實(shí)驗(yàn)假定宏觀經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)及監(jiān)管層組成。在此試驗(yàn)中，有 3支團(tuán)隊(duì)（央行與政府團(tuán)隊(duì)、商業(yè)銀行團(tuán)隊(duì)、房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)）,其中的房地產(chǎn)代 表的是產(chǎn)品市場(chǎng),商業(yè)銀行代表的是資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng),央行和政府代表的是 監(jiān)管層。本實(shí)驗(yàn)一共進(jìn)行了 3年,其中第一年由老師帶領(lǐng)來(lái)熟悉各種業(yè)務(wù)的流程以及 義務(wù)規(guī)則，在第二年開(kāi)始完全交給3支團(tuán)隊(duì)來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相互溝通

46、來(lái)發(fā)生業(yè)務(wù)往 來(lái)。同學(xué)們通過(guò)實(shí)戰(zhàn)在過(guò)程中感悟經(jīng)營(yíng)決策的真諦,為以后的就業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和教 訓(xùn)。2房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)訓(xùn)流程三、房地產(chǎn)A企業(yè)簡(jiǎn)介1企業(yè)初始狀態(tài)? ?銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得4000萬(wàn)現(xiàn)金價(jià)值8億的土地20畝2年期銀行貸款0.7億元 股東資本5億有2個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前資質(zhì)為三級(jí)上一年實(shí)現(xiàn)銷售額4億2企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策分析1貸款決策分析第七篇、項(xiàng)目管理沙盤(pán)學(xué)習(xí)心得銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得項(xiàng)目管理沙盤(pán)學(xué)習(xí)心得按照教學(xué)計(jì)劃，在本學(xué)期的選修課中，我進(jìn)行了工程項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)I。 在模擬實(shí)訓(xùn)課中，我們每個(gè)人都有很多收獲，我自己也總結(jié)了一些學(xué)習(xí)心得一、那些年我們一起玩過(guò)的游戲沙盤(pán)在上一

47、學(xué)期，我已經(jīng)了解了一些沙盤(pán)方面的知識(shí)，對(duì)沙盤(pán)有了一定的初步認(rèn) 識(shí)。這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課可謂我與沙盤(pán)的親空接觸，通過(guò)老師耐心的講解，我不僅對(duì) 沙盤(pán)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還喜歡上了這個(gè)游戲。最重要的一點(diǎn)是，在沙盤(pán) 游戲中，我收獲更多的是課本上學(xué)不到的知識(shí)。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場(chǎng)一 樣,對(duì)整個(gè)工程的運(yùn)作都能一清二楚。這次實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的,考驗(yàn)個(gè)人能力的同時(shí),也驗(yàn)證了我們的團(tuán)隊(duì)寫(xiě) 作能力。先說(shuō)一下沙盤(pán)吧，個(gè)人認(rèn)為,沙盤(pán)就是模擬工程,讓我們分別模擬不同 的角色，對(duì)這個(gè)工程進(jìn)行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個(gè)過(guò)程是在一個(gè)大桌子上, 桌子上有模擬工程的各種教具。每組有5個(gè)不同的角色，分別是項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù) 經(jīng)

48、理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、預(yù)算經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)指揮、控制和協(xié)調(diào)項(xiàng)目 組成員按照進(jìn)程表完成項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)資金管理和操作、資金帳目管理、負(fù) 責(zé)盈虧分析；經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)勞務(wù)結(jié)算、甲方報(bào)量、成本核算和分析、洽商變更； 生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)度計(jì)劃編制、資源需用計(jì)劃、施工操作；采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)材料采購(gòu)、 庫(kù)房管理、材料發(fā)放、材料核算。我這次模擬的角色是項(xiàng)目經(jīng)理，頭一次當(dāng)大官, 還真有些壓力,主要是我希望帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)盈利賺錢(qián)。二、注意規(guī)則、精確計(jì)算俗話說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規(guī)則, 才能保證后面事情的順利開(kāi)展。有一些規(guī)則是需要特別注意的,比如說(shuō),機(jī)械的 租賃費(fèi)，在機(jī)械出場(chǎng)的當(dāng)周是

49、不計(jì)算租賃費(fèi)的，這也是一個(gè)比較容易算錯(cuò)的地方。 還有需要注意的地方是機(jī)械費(fèi)和大型機(jī)械費(fèi)的區(qū)別混凝土攪拌機(jī)、鋼筋加工機(jī)械 屬于機(jī)械費(fèi),而水電的發(fā)動(dòng)機(jī)屬于大型機(jī)械費(fèi)，這里如果不注意區(qū)分的話是很容 易算錯(cuò)的。還有臨時(shí)設(shè)施是在項(xiàng)目初期購(gòu)買(mǎi)，期末折舊的,所以，總的臨時(shí)設(shè)施 費(fèi)在項(xiàng)目出去就可以得到，然后期末根據(jù)工程量進(jìn)行攤銷。研究了這些規(guī)則之后 發(fā)現(xiàn)這與我們以前學(xué)過(guò)的施工技術(shù)、施工組織、工程經(jīng)濟(jì)學(xué)、項(xiàng)目管理等很多課 程都有聯(lián)系,沙盤(pán)就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識(shí)，我們都爰 上了這個(gè)游戲。三、項(xiàng)目策劃技巧多多1、橫道圖的繪制是一個(gè)相當(dāng)重點(diǎn)的問(wèn)題，在實(shí)際施工過(guò)程中,橫道圖的繪 制就相當(dāng)于施工組織

50、設(shè)計(jì)了。橫道圖是確定項(xiàng)目工期，計(jì)算模版、機(jī)械、勞務(wù)班 組進(jìn)出場(chǎng)的依據(jù)，起到了指導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的作用，此外、提前完工還能得 到額外的獎(jiǎng)勵(lì)。所以，在繪制橫道圖時(shí)有幾個(gè)因素需要考慮，模板的周轉(zhuǎn)費(fèi)、機(jī)械勞務(wù)班組的進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)，模板機(jī)械班組的待工費(fèi)以及提前完工的獎(jiǎng)勵(lì)。橫道圖繪 制好后，各項(xiàng)計(jì)劃也就出來(lái)了。2、購(gòu)買(mǎi)成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別,在原材料和成品價(jià)格確定的 情況下，可以列出明確的公式,當(dāng)混凝土需要量超過(guò)多時(shí),自己加工比購(gòu)買(mǎi)成品 更能節(jié)約成本。3、勞務(wù)班組進(jìn)出場(chǎng)與待工費(fèi)的成本分析，待工一周費(fèi)用為3萬(wàn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)2 萬(wàn)，出場(chǎng)費(fèi)2萬(wàn)?？梢?jiàn)，如果待工兩周及以上的就應(yīng)該考慮進(jìn)出場(chǎng)了，兩周的話就可以省下來(lái)

51、2 萬(wàn)塊錢(qián)。4、要及時(shí)的投入雨季施工與安全施工的費(fèi)用，避免緊急補(bǔ)救措施。5、項(xiàng)目的融資計(jì)劃，公司借款的利率低，但是只能在項(xiàng)目最后期償還，如 果項(xiàng)目總周期長(zhǎng)而資金周轉(zhuǎn)時(shí)間段的話則可以考慮銀行貸款。6、在進(jìn)行現(xiàn)金管理的時(shí)候要一步f 仔細(xì)的算,不能怠慢。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)金 管理是沙盤(pán)中比較難的部分，而且容易一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，所以這就需要每組的財(cái) 務(wù)經(jīng)理都很細(xì)心啦!四、歸納成果、總結(jié)心得短短一周的沙盤(pán)很快就結(jié)束了，組員們都感覺(jué)在娛樂(lè)中有了很多收獲。玩沙 盤(pán)知識(shí)一個(gè)過(guò)程，我們要善于總結(jié)沙盤(pán)帶給我們的一些知識(shí)與成果。學(xué)然后知不 足,沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。首先，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而

52、言，目標(biāo)是非常重要的，目標(biāo)是判斷一個(gè)項(xiàng)目成功與 否的依據(jù)。利潤(rùn)的最大化就是其中的一個(gè)重要的目標(biāo)，其實(shí)我們不斷的考慮進(jìn)出 場(chǎng)，考慮待工,就是圍繞著利潤(rùn)最大化這個(gè)問(wèn)題。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn) 出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨 大的合力。所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情 況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受 他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所 拋棄的。最后,市場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋

53、棄 那些主觀的自我感覺(jué)良好的方案。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客 觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。很高興我們組順利完成了此次沙盤(pán)模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第 一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做 好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，只有勤于思考、善于總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己的 失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得這是我最大的收獲。最后，我要感謝老師的細(xì)心講解以及精彩互動(dòng)，受訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但我受 益匪淺！謝謝老師！第八篇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得銀行經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得一、實(shí)習(xí)目的掌握

54、企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜 合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的 過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技 巧。二、角色CSO營(yíng)銷總監(jiān)三、職責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷 售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按 時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。四、實(shí)習(xí)心得經(jīng)過(guò)維持兩周的企經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地 操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng) 并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企

55、業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配 的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像 CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)?重要。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè) 與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告 費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降 低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)CSO營(yíng)銷總監(jiān), 我必須清楚地知道訂單卡基本資料,明確“加急"與“非加急

56、”訂單卡地交貨區(qū) 別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有"£09000" "£014000"訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷 規(guī)則。四、收獲和體會(huì)經(jīng)過(guò)了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了 更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多 保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng) 是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得 上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),

57、組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作 帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì)， 知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。 通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí),它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的 生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解， 做好一個(gè)周空的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是 企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這 方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩 個(gè)產(chǎn)品的訂單，

58、而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn),結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別 的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大 面積虧損。通過(guò)這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周空的預(yù)算，同時(shí)對(duì) 于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們 一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞 洲I、國(guó)際等市場(chǎng),還將購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā)P4 產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn),為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短 期貸款兩千萬(wàn)，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長(zhǎng) 期貸款四千萬(wàn)，第二年，通過(guò)我們商業(yè)情報(bào),在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地 市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市 場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以 以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買(mǎi)P1產(chǎn)品,這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品 上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話,還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng) 或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4 產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售權(quán)