地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案#

1、地產(chǎn)銷售人員提成方案下面是某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定的地產(chǎn)銷售人員提成方案，供讀者參考。地產(chǎn)銷售人員提成方案一、地產(chǎn)銷售人員工資構(gòu)成地產(chǎn)銷售人員工資=底薪+提成+獎金+年終獎。1底薪一般為6001 000元/月，但不得低于項目所在地區(qū)的最低工資支付標準。2 底薪、提成、獎金每月發(fā)放。二、地產(chǎn)銷售人員提成比例設(shè)計1 地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示。地產(chǎn)銷售人員的提成比例表月銷售任務(wù)完成量提成比例完成13套銷售量提成按成交額的1%0計算在完成13套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12套提成按成交額的1.5 %0計算在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12套提成按成交額的2%o計算在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12

2、套提成按成交額的2.5 %。計算在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分提成按成交額的3%o計算完成15套銷售量以上，超額完成 16套提成按成交額的3.5 %。計算說明：每一銷售量完成階段完成量的提成單獨計算，不做累加2銷售主管的提成比例確定辦法如下。(1 )銷售主管按下屬員工的總成交量提成，提成標準為總成交金額的1%°。(2 )銷售主管自行銷售樓盤的提成，按照銷售人員的提成比例計提。3實行月銷售任務(wù)制下對銷售提成比例的調(diào)整。(1) 公司銷售部根據(jù)銷售進度，制訂每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個銷售人員，每月最低銷售底線為公司制定的銷售任務(wù)。(2) 對于未完成任務(wù)的銷售提成下浮0.5 %

3、o三、地產(chǎn)銷售人員提成的發(fā)放1 客戶一次性付款和分期付款購買商品房時，提成的發(fā)放規(guī)定如下。(1)當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%勺應(yīng)得銷 售提成。(2)客戶付清剩余房款時，確認剩余30%勺銷售提成。只有客戶全額付清房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。2客戶采用按揭或公積金購房：只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷 售提成。13. 1. 3中介經(jīng)紀人員提成方案下面是某地產(chǎn)中介公司制定的中介經(jīng)紀人員提成方案，供讀者參考。中介經(jīng)紀人員提成方案一、中介經(jīng)紀人員工資構(gòu)成中介經(jīng)紀人員工資構(gòu)成 =底薪+提成+年終獎。式中，底薪一般為 800元

4、/月，底薪一般為有任務(wù)底薪，底薪和提成每月發(fā)放。二、中介經(jīng)紀人員提成比例設(shè)計1 中介經(jīng)紀人員每月銷售任務(wù)量為4套商品房。2當月完成銷售任務(wù)量，每套房子的提成按收取中介費的30%十提。3當月超額完成銷售任務(wù)量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%超出2套房子，超岀部分提成再增加 5%依此類推，最高不超過 50%。4當月未完成銷售任務(wù)量，每少完成一套，提成比例下浮5%依此類推。三、中介經(jīng)紀人員提成的核算說明中介公司8月的銷售數(shù)據(jù)如下表所示。房子售價在100萬元以上，收取成交額的 2%中介費;售價在100萬元以下，收取成交額的1%中介費。某中介公司8月份銷售數(shù)據(jù)銷售員銷售數(shù)量成交額中介費張X5套12

5、0萬元120 萬 X 2% 24 000 元100萬元100 萬 X 2% 20 000 元90萬元90 萬 X 1% 9 000 元80萬元80 萬 X 1% 8 000 元70萬元70 萬 X 1% 7.000 元李XX4套60萬元60 萬 X 1% 6 000 元100萬元100 萬 X 2% 20 000 元70萬元70 萬 X 1% 7 000 元80萬元80 萬 X 1% 8 000 元王XX3套120萬元120 萬 X 2% 24 000 元85萬元85 萬 X 1% 8 500 元65萬元65 萬 X 1% 6 500 元依據(jù)中介經(jīng)紀人員提成比例，計算每位經(jīng)紀人員的提成如下所示。1張X超額完成當月任務(wù)，前4套房子提成比例為 30%最后一套提成比例為35%。張X 的提成 =(24 000+20 000+8 000+9 000)X 30%+7000X 35%=18300+2 450=20 750 (元)2李XX完成當月銷售任務(wù)，提成比例為30%李 XX 的提成 =(6 000+20 000+7 000+8 000 )X 30%=41 000 X 30%=12 300 (元)。3王XX未完成當月銷售任務(wù)，只銷售3套房子，對應(yīng)提成比例為25%王XX的提成 =(24 000+8 500+6 500 )X 25%=39 000 X 25%=9 750 元。四、中介經(jīng)紀人員