保健品銷售2021計(jì)劃與目標(biāo)

1、保健品銷售2021計(jì)劃與目標(biāo)保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，保健品銷售計(jì)劃怎么制/?下面是學(xué)習(xí)啦小 編收集整理關(guān)于保健品銷售計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。#保健品銷售計(jì)劃篇一#保健品行業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于一年代，發(fā)展于年代, 在營銷的推動(dòng)下，年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著 人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會(huì)有大的增長。有關(guān)部門預(yù)計(jì)20_年，保 健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大 產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太 陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩

2、潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非 成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。有一句話是沒有 錯(cuò)誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個(gè)保 健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨 析。一分類十多年的市場運(yùn)作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。大致可以分為：1、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使 用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點(diǎn)。2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之 語、龜鱉

3、丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象， 無不是廣告開道營造市場的。6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。二群雄逐鹿輪流坐莊世紀(jì)年保健品演進(jìn)史年，花粉大戰(zhàn)年，鱉精大戰(zhàn) 年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)年，壯陽藥大戰(zhàn)年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年， 腸胃品大戰(zhàn)一年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)一年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健 品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，缺少 變化。內(nèi)容重在熱鬧招

4、搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的 廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者。（一）動(dòng)之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情， 總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的 益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒 送媽媽”弄來弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全 國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時(shí)，那種感覺是溫暖和有力量 的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛 意識中;

5、椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸 福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一 個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。 中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情，保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催 人淚下，賺個(gè)金銀滿缽。（二）曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品 的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了 這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對消費(fèi)者曉之以“禮工強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三 株在一年打出“送禮送健康”

6、的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當(dāng)時(shí)配合賀歲片 播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習(xí)俗發(fā) 揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全 國的男女老少都會(huì)說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡 的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、 送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣 洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來，健康財(cái)富滾滾來” 等等。三市場快速鋪開營銷策略分析（一）“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是

7、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣 告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告, 大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引 爆市場，廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種 軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者 找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金， 筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后 的媽媽喊“腦白金，腦白金工（二）“低空遍地開花”消費(fèi)者購買保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告

8、轟炸的 時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開工無孔不入的宣傳單，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣場、超 市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂鳧，定期在超市做“地 堆”，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品， 賣的很火，走到哪里都能買的到。（三）營銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗 力很強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。無論是哪一個(gè)擁有過輝煌的保健品公司，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的 營銷隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營銷網(wǎng) 絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一 事件引起的。其

9、實(shí)只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個(gè)事件是不會(huì)擊到三株的。 他失敗的根本原因在于對營銷隊(duì)伍的管理上出了問題，隊(duì)伍的跨掉導(dǎo)致了失敗。當(dāng)年 巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊(duì)伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉 柱有一個(gè)重要的策略就是再招回舊部。因?yàn)檫@些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一 直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時(shí)候成也營銷隊(duì) 伍敗也營銷隊(duì)伍，其關(guān)鍵在于營銷隊(duì)伍成幾何倍數(shù)壯大時(shí)，能否很好地控制它！ 四產(chǎn)品定位策略分析（-）尋求區(qū)隔概念菲利普科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語精心表 述的對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當(dāng)

10、然搞概念設(shè) 計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保 健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而 知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營里時(shí)，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目 中留下印象呢？就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如： 朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健 康品”這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先 行是保健品造勢的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。 當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，

11、做保健品實(shí)際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn) 自己的市場，讓消費(fèi)者找到自己。（二）產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確, 是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，不 能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄 巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位，高檔次的形 象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明 顯。是一般保健品無法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細(xì)分得 當(dāng)

12、，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健 品素來是生命周期很短，商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的 說法是200%300%不等，筆者了解一個(gè)對眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的 12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費(fèi)用都投入到了 廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)” 超所值的保健品。因?yàn)樯罡辉Ａ?，根?jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層 次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的，受廣 告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時(shí)間長久了，消費(fèi)者的消費(fèi)自

13、然會(huì)變的理性。他 們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長久的站穩(wěn)腳 跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正 做一個(gè)長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當(dāng)然這部分利潤已經(jīng)能夠 達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入， 而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經(jīng)營者來說很重要。#保健品銷售計(jì)劃篇二#目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在 這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、 媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是

14、該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。20年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在 的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于一年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味 中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片 在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、 皖腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1 .咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個(gè)不 溫不火的市場。盡管海

15、王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品 成功的也很少。2 .目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已 經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3 .從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、 夜總會(huì)等地方。4 .產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5 .產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6 .此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍： 概念突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到

16、老大，那你就應(yīng)到另一個(gè) 可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適 合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、 護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定 把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是 始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要 喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)一平時(shí)你可以 喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事

17、前吃些葛花片， 就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝兒兩了?！爸泻汀边@個(gè)概 念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、腕腹脹悶、心悸 失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦？ 圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉 后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。目標(biāo)人群：針對需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群 不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本

18、就不需要解酒類的產(chǎn)品。 有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：1 .商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買;正好用“中和”的概念來訴求。2 .商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常 生活中有可能經(jīng)常購買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。3 .夜總會(huì)、卡拉。k廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi) 群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以 他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的 “香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的log。，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個(gè)消費(fèi) 群體也可用上“中和”的概

19、念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是。北市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的 話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的 不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用, 這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根 據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個(gè)另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還 是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到 位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直

20、接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這 是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣 店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部: 這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要 還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒 樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定 位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、 夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝

21、醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和 卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不 會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地一夜總會(huì)或者是卡拉。k廳。 到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方乂正好是 另外一個(gè)目標(biāo)人群一陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道 開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“用利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆 綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品； 如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒

22、量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。 贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo 廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最 低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方 案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性， 項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、_展架、宣傳dm單等，盡量符 合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反

23、 光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光克，涂有反光漆的pop也可以讓消 費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有 酒前消費(fèi)信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉。k廳、酒吧等，必須有涂了反光漆 的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉。k廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提 示卡;所有的酒前渠道必須要有_展架和pop（張貼到包間）;所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆 頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。#保健品銷售計(jì)劃篇三#目前，保健品市場較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功, 首先要做

24、一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市 場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目 標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的 必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品 科技含量，以此來贏得市場。維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視 維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不 斷增

25、大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大。目前: 中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用, 單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時(shí)，在人們的意識里，保健食品 總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、 超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健 品銷售渠道日趨專業(yè)化。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也 將減少。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因 為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專 業(yè)分銷商合作

26、，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招 商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商提供成長機(jī)會(huì)。部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀 求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專 賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就 已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，在全國多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績證實(shí)了這一戰(zhàn) 略的可行性。為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也 日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日規(guī)定的實(shí)施，對保健品廣告做出種種限制，保健 品所

27、慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招彳來了一定的消費(fèi)者，但從 長遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對保健品廣告具備一定的免 疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模 式的變革，于是，營銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想 行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感 因素必定成為營銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。 正如美國一位

28、著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在 于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段。隨 著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國婦女的絕 經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說，中國婦女的一生有 近30年、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物 緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，目 前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看，20_年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī) 模為1.805億元，20年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20一年 更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。從19_年20年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學(xué)藥一直占據(jù) 絕對壟斷的地位；目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng) 功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可 能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí)，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合 成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競爭者，甚至在未來的更 年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。在植物雌激素中，目