羽絨服營銷活動(dòng)策劃案例

1、羽絨服營銷活動(dòng)策劃案例一、概念的提出我的老家在徐州微山湖邊上，小時(shí)侯，每到秋天時(shí)節(jié)，蘆花飛蕩，夕 陽西下，一群大雁人字掠過自然景色十分美麗， 幾十年功夫現(xiàn)已蕩然 無存，人為的環(huán)境破壞已讓社會(huì)上有識(shí)之士為之奔走呼號(hào)。 保護(hù)大自 然成為新世紀(jì)的主要課題，因此一個(gè)品牌，如果借助這個(gè)倍受關(guān)注的 社會(huì)公益活動(dòng)，一定能提成升其人文內(nèi)涵。同時(shí)，更重要的是為中國 的環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。給波司登品牌響亮的提出讓人與自然更和 諧綠色的概念。事實(shí)上，這個(gè)活動(dòng)從策劃、實(shí)施、都成功地達(dá)到這個(gè)目的。在保護(hù)母 親河波司登頒獎(jiǎng)時(shí)，北京連續(xù)幾天的沙塵暴天氣，李瑞環(huán)主席在接見 獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)，號(hào)召全黨、全民、全社會(huì)、動(dòng)員起來為治理環(huán)

2、境而奮斗。 多家媒體中央電視臺(tái)一套，新聞聯(lián)播、人民日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)等都以 頭版重要新聞刊出。說明這次策劃很成功。在第二屆著名策劃案評(píng)選 活動(dòng)中又榮獲最高獎(jiǎng)，中國策劃案金獎(jiǎng)。這次活動(dòng)策劃特色是：（一）超前性、獨(dú)創(chuàng)性。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)把 XXXX年定為綠色消費(fèi) 年。波司登在XXXX年6月開始策劃這一活動(dòng)，XXXX年11月舉 行新聞發(fā)布會(huì)，超前地預(yù)見這一大趨勢(shì)，搶占先機(jī)，設(shè)立環(huán)保及綠色 希望工程這么大數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)基金在全國企業(yè)中屬于首例。 其社會(huì)公益性 及所推出的綠色產(chǎn)品都將成為新聞宣傳的一個(gè)熱點(diǎn)。（二）意義深遠(yuǎn)，具有國際性。環(huán)保是21世紀(jì)人類最大的主題，表 彰那些為人類環(huán)保事業(yè)作出貢獻(xiàn)的國內(nèi)及國外人士，

3、 且這此人士多為 亞洲環(huán)保獎(jiǎng)地球獎(jiǎng)獲得者及全國勞模等稱號(hào)，本身就具有一定的社會(huì) 知名度，他們獲得了波司登獎(jiǎng)，也就會(huì)提升波司登的知名度及形象， 這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)意義深遠(yuǎn)，不僅獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)人士，而且有國外人士，具有國際 性的重大的意義，為世界所共同推崇。（三）檔次高。與國家九部委聯(lián)合舉辦。成為國內(nèi)環(huán)保民間最高獎(jiǎng)， 都將令世人矚目。（四）震撼性，范圍廣，數(shù)額大。從前波司登捐贈(zèng)數(shù)額均未超過1000 萬，范圍也不大，如100萬元江蘇青年志愿者活動(dòng)等。這次活動(dòng)從數(shù) 量上超過前面所有活動(dòng)，表明公司的發(fā)展壯大與雄厚實(shí)力以及對(duì)社會(huì) 巨大貢獻(xiàn)。（五）時(shí)間長(zhǎng)。每年評(píng)選過程都將一層層篩選，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)大半年。 并可多年進(jìn)行評(píng)選頒獎(jiǎng)活

4、動(dòng)，每次頒獎(jiǎng)都必將引起新聞及品牌的炒 作，可反復(fù)宣傳。（六）突出企業(yè)企業(yè)家形象。從前所策劃的活動(dòng)注重品牌、銷售， 登珠峰借機(jī)推出金波司登系列產(chǎn)品，這次活動(dòng)在兼顧了新產(chǎn)品的推廣，讓環(huán)保功臣穿上環(huán)保服及時(shí)推出綠色環(huán)保羽絨服的同時(shí)，更多是 突出企業(yè)家及企業(yè)形象的宣傳。這次活動(dòng)得到社會(huì)各界及國家領(lǐng)導(dǎo)人 的高度評(píng)價(jià)，稱贊波司登為社會(huì)做了件大好事，具有超前戰(zhàn)略眼光。（七）內(nèi)蘊(yùn)深。賦予品牌更深厚的內(nèi)涵：XXXX年波司登已從成長(zhǎng) 期品牌趨向成熟期，根據(jù)杜邦定律成熟期品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中， 應(yīng)加大營銷活動(dòng)的策劃實(shí)施。因此更加力度的注重企業(yè)形象的整個(gè)塑 造，特別是大做公益事業(yè)，推動(dòng)綠色營造以給社會(huì)對(duì)企業(yè)品牌、實(shí)

5、力 信譽(yù)的信任。成為波司登品牌在這個(gè)發(fā)展期的必然， 因此這項(xiàng)活動(dòng)正 是對(duì)它準(zhǔn)確科學(xué)地把握與預(yù)測(cè)。從攀登最高峰，挑戰(zhàn)極限到讓人與自 然更和諧。前者給予品牌的側(cè)重于至高性，后者賦予品牌更多厚度與 內(nèi)蘊(yùn)，使品牌更加豐滿、完美。而更重要的是借此機(jī)提出了：綠色的概念。綠色環(huán)保概念的提出，由此引發(fā)了 XXXX年的讓業(yè)界震撼的鵝鴨大 戰(zhàn)，也引發(fā)了羽絨行業(yè)的第二次革命。 上演了一場(chǎng)激烈的強(qiáng)勢(shì)品牌與 挑戰(zhàn)品牌殊死的突圍戰(zhàn)。二、鵝鴨大戰(zhàn)的過程：由于波司登帶動(dòng)了羽絨服行業(yè)的紅火興旺，而使這個(gè)行業(yè)引來了眾多 新進(jìn)入者，甚至從別的服裝專業(yè)轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)如杉杉、紅豆、雅鹿、 威鵬、南極人、北極絨等。從而使這個(gè)行業(yè)越來越擁擠

6、，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的 空間也就在所難免。因而爆發(fā)了冬季的鵝鴨大戰(zhàn)。在XXXX年3月中國國際服裝博覽會(huì)期間，一些保暖內(nèi)衣的廠家開 始要進(jìn)入羽絨服行業(yè)，且來勢(shì)兇猛，與前年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)勢(shì)頭相似。在夏季還沒到來的5月28 日,中國青年報(bào)就以羽絨服市場(chǎng)今冬 將打得一地鴨毛為題揭開了今年羽絨服市場(chǎng)炒作的序幕。 保暖內(nèi)衣 巨頭之一決定向生產(chǎn)羽絨制品發(fā)展。3月份毅然巨資買下東北一家鴨 場(chǎng)（鴨絨！），做足了準(zhǔn)備。另一保暖內(nèi)衣巨頭，揚(yáng)言保二爭(zhēng)一。所以在市場(chǎng)消費(fèi)者的眼球和意識(shí) 中，甚至在傳媒熱點(diǎn)中，今年羽絨服市場(chǎng)的最大對(duì)手，就只是老大波 司登和其挑戰(zhàn)者。同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大致不外產(chǎn)量、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、概念。拼價(jià)格，某廠不

7、干，定位還要高出波司登 60%。再說拼廣告，比起鋪 天蓋地年年投放數(shù)億的波司登，似乎也難多搶眼球。作為新入行的企 業(yè)，拼質(zhì)量比設(shè)計(jì)，相對(duì)十多年專業(yè)生產(chǎn)歷史、連續(xù)六年代表中國發(fā) 布羽絨服裝流行趨勢(shì)的波司登，顯然難占優(yōu)勢(shì)；而波司登麾下冰潔等 品牌也定位都市羽絨服。8月18日，中國質(zhì)協(xié)、中國消費(fèi)者報(bào)社等聯(lián)合在波司登召開有 39家 大中型羽絨服裝企業(yè)參加的全國羽絨服質(zhì)量管理現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)，發(fā)布調(diào)查報(bào)告，號(hào)召全行業(yè)學(xué)習(xí)波司登的先進(jìn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)， 進(jìn)一步確立了 波司登行業(yè)質(zhì)量楷模的客觀地位。如此一來，徹底封住了其它品牌在 質(zhì)量上的切入突破口。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略上只能另辟蹊徑，那就是概念。9月1日開始，央視黃金時(shí)段一

8、則羽絨服廣告引起人的興趣乃至震動(dòng)： 到底是鵝好，還是鴨好？主持人話音剛落，一只英武漂亮的大白鵝立 即昂首高鳴，而旁邊的鴨子則無奈地趴在一邊，默然無語一時(shí)間，一些傳媒打出鵝鴨之戰(zhàn)的粗黑體標(biāo)題，引發(fā)羽絨風(fēng)暴，保暖 服裝升級(jí)換代鵝絨有望取代鴨絨（9月5日中華工商時(shí)報(bào)）成為 九月熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)新聞之一。熱衷起鵝鴨比較，從養(yǎng)殖比較到味道描繪甚 至還請(qǐng)出李時(shí)珍，直至達(dá)到如果說當(dāng)年波司登的羽絨服登上珠穆朗瑪 峰，創(chuàng)造了一個(gè)營銷史上的登峰之作的話， 那么今年某廠以完全差異 化的鵝絨切入羽絨服行業(yè)，一舉奠定在該行業(yè)中的領(lǐng)頭地位，的確可 稱之為造極之舉的最高境界（新浪網(wǎng)）。黃金時(shí)段廣告與傳媒炒作的銜接呼應(yīng)， 相關(guān)文章的

9、編排，頗顯出鵝鴨 大戰(zhàn)策劃者的專業(yè)水準(zhǔn)；電視廣告制作也很精彩，被專業(yè)人士譽(yù)為中 國動(dòng)物廣告真正嶄露頭角的標(biāo)志。這一招，似乎切對(duì)了對(duì)手的脈門， 一下子讓全行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)某廠刮目相看?？僧吘雇瑸橛鸾q的鵝鴨絨區(qū)別太小，除了異味和牽強(qiáng)的所謂甲醛超標(biāo) 問題，再難找出什么驚人發(fā)現(xiàn)，加上一直無人應(yīng)戰(zhàn)，當(dāng)然聲音越來越 小下來。10月15日，羽絨服行業(yè)十家企業(yè)老總匯聚北京參加高層研 討會(huì)，波司登宣布：羽絨服今年全面推出綠色鵝絨服，在11月3日上海羽博會(huì)上中國服裝協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔣衡杰在會(huì)上指出， 在羽絨服裝市 場(chǎng)的品牌意識(shí)覺醒之時(shí)，鵝鴨之爭(zhēng)的出現(xiàn)，是一種倒退，對(duì)整個(gè)行業(yè) 的發(fā)展毫無意義。波司登、鴨鴨、雅鹿、威鵬

10、等十余家新老羽絨服知 名企業(yè)的高管層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次研討會(huì)并作了發(fā)言。與會(huì)代表一致認(rèn)為：個(gè)別廠家在填充料上的鼓吹、造勢(shì)是對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的誤導(dǎo)，純 屬低層次的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。一個(gè)消耗大筆資金的策劃、被策劃者寄予厚望的鵝鴨大戰(zhàn)只得匆匆收 場(chǎng)了，未戰(zhàn)而熄，再無波瀾。三、波司登如何瓦解鵝鴨之戰(zhàn)（一）、保護(hù)母親河波司登獎(jiǎng)活動(dòng)策劃實(shí)施1、該活動(dòng)受到李瑞環(huán)等國家領(lǐng)導(dǎo)人咼度評(píng)價(jià)。2、中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播重要新聞。人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)等近二十家媒體都以報(bào)眼到頭版重要位置予以報(bào)道。3、成為中國企業(yè)界第一個(gè)設(shè)立環(huán)保綠色獎(jiǎng)的企業(yè)。也是中國民間環(huán) 保最咼獎(jiǎng)。4、率先提出讓人與自然更和諧的綠色品牌理念，從

11、戰(zhàn)略高度上為冬 季綠色產(chǎn)品的推出作了理論上的宣傳準(zhǔn)備。（二）、全國羽絨服質(zhì)量研討會(huì)策劃實(shí)施3月份在中國國際服裝節(jié)期間，看到新進(jìn)入者在滑旱冰大力宣傳冬季 將進(jìn)入羽絨服領(lǐng)域，即產(chǎn)生策劃這次活動(dòng)創(chuàng)意，并完善策劃方案。XXXX年必將是羽絨服市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈的一年，原因是：1、XXXX年羽絨服波司登銷量最大，且市場(chǎng)看好，這必將引起同行 業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，新的品牌在看到羽絨服行業(yè)利潤(rùn)可觀，必 將加入這一行業(yè)，加大競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度。2、XXXX年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，但結(jié)果是導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，使一些廠家無 利可圖，因此，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)行至羽絨行業(yè)。3、在一些新進(jìn)入廠家在外在形式上都比較注重廣告宣傳，今年極有 可能在廣

12、告上加大投入，與波司登進(jìn)行廣告大戰(zhàn)。波司登克敵制勝的手段：1、波司登要想克敵制勝，必須抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)，在XXXX 年保暖內(nèi)衣整個(gè)行業(yè)的失敗主要是質(zhì)量上的失敗， 而新進(jìn)入者恰恰忽 略了這點(diǎn)，匆匆忙忙轉(zhuǎn)行于羽絨服，而這恰恰暴露出了他們質(zhì)量就是 其最薄弱的環(huán)節(jié)。2、波司登做羽絨服已長(zhǎng)達(dá)十多年，在質(zhì)量上已是非常過硬，因此大力宣傳質(zhì)量過硬必將成為克敵制勝的有力殺手锏。3、波司登已連續(xù)七年質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，因此應(yīng)宣傳上占領(lǐng)質(zhì)量制高點(diǎn)，確 立其行業(yè)楷模的地位。4、質(zhì)量的最咼境界是綠色。5、以中國質(zhì)量協(xié)會(huì)、消費(fèi)者報(bào)名義召開這次會(huì)議有說服力。因此，策劃這次會(huì)議應(yīng)該非常具有戰(zhàn)略意義：1、三十九家重要羽絨服廠家參

13、加這次會(huì)議，并參觀學(xué)習(xí)了波司登質(zhì) 量管理現(xiàn)場(chǎng)，客觀上確立了波司登質(zhì)量最好的地位。2、發(fā)表質(zhì)量調(diào)查報(bào)告，號(hào)召全行業(yè)向波司登學(xué)習(xí)。3、發(fā)起質(zhì)量宣言，起到領(lǐng)頭羊作用。以上成功地實(shí)現(xiàn)了最初策劃意圖。借此活動(dòng)之機(jī)在冬季作大力宣傳至極點(diǎn)，為此特作以下推廣方案：1、推廣時(shí)間：XXXX 年9月下旬XXXX 年12月底2、羽絨服質(zhì)量研討會(huì)公告高度評(píng)價(jià)波司登品牌的質(zhì)量。并號(hào)召全行 業(yè)向波司登質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。3、羽絨服質(zhì)量宣言由波司登品牌打頭。重點(diǎn)介紹波司登質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)， 并聯(lián)系發(fā)出提咼質(zhì)量倡導(dǎo)等。4、全國主流媒體同時(shí)發(fā)表羽絨服研討會(huì)會(huì)議新聞。5、全國主要報(bào)刊 羽絨服質(zhì)量宣言。同時(shí)，報(bào)紙：10家中央主要報(bào) 紙：光明日?qǐng)?bào)、

14、中國工商報(bào)、中國質(zhì)量報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、人民日?qǐng)?bào)市 場(chǎng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、人民日?qǐng)?bào)（海外版）、廠長(zhǎng)經(jīng)理日 報(bào)、中國紡織報(bào)。50家地方報(bào)紙。6、中國消費(fèi)者報(bào)為該會(huì)議出版羽絨服特刊。特刊的定位羽絨服消 費(fèi)的百科全書，共計(jì)八個(gè)版，除宣傳會(huì)議基本內(nèi)容外，全面介紹康博 集團(tuán)的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，以波司登品牌為實(shí)例，宣傳羽絨服消費(fèi)知識(shí)。7、將質(zhì)量宣言印刷大量宣傳招貼發(fā)至：各大商場(chǎng)。附印在產(chǎn)品說明 書上。8參加本次宣傳活動(dòng)的新聞媒介如下：新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、光 明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、法制日?qǐng)?bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、市場(chǎng)報(bào)、中 國商報(bào)、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)、中國質(zhì)量報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、中華 工商時(shí)報(bào)、中國

15、紡織報(bào)、中國服飾報(bào)。中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)等全國各主要城市的主流媒介。8月18日中國羽絨服質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)召開，它為提升整個(gè)行業(yè)質(zhì)量 意識(shí)，起到了推動(dòng)作用，同時(shí)客觀上也樹立了波司登行業(yè)楷模地位的 形象，徹底封住了其他品牌，特別是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)品牌在質(zhì)量上的 切入突破口。這也迫使新進(jìn)入者另辟蹊徑。（三）、江蘇服裝節(jié)推出綠色產(chǎn)品在服裝節(jié)期間，除在新華日?qǐng)?bào)上刊發(fā)頭版頭條推出綠色產(chǎn)品之外， 把 綠色觀念宣傳貫穿整個(gè)服裝節(jié)，包括展位布置及文化晚會(huì)，并專門組 織一次推出綠色產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，拉開推出綠色產(chǎn)品的序幕，點(diǎn)燃 XXXX年8月29日晚在江蘇五臺(tái)山體育館舉行。第三屆江蘇國際服裝節(jié)波司登之夜開幕晚會(huì)

16、是一臺(tái)云集精英的時(shí)尚 盛典。作為整臺(tái)節(jié)目靈魂的時(shí)裝表演部分。 融集了世界著名服裝設(shè)計(jì) 大師皮爾卡丹先生、香港著名服裝設(shè)計(jì)師張?zhí)鞇叟?、印尼著名設(shè)計(jì) 師伊嘉女士的經(jīng)典作品，模特們將向大家演繹大師作品的華麗之美。 波司登也將以讓人與自然更和諧為主題， 在晚會(huì)上演繹一場(chǎng)綠色時(shí)尚 秀。環(huán)保將在21世紀(jì)成為一大主題，人類越來越清醒的認(rèn)識(shí)到自然 的重要性。為此，波司登帶動(dòng)了一場(chǎng)轟轟烈烈的防寒服綠色革命，天 然、輕盈、溫暖的羽毛，以及吸熱透氣、隔色、防水、防污染的綠色 環(huán)保面料，通過簡(jiǎn)潔的收斂式裁剪，功能性的工藝處理和豐富的色彩 組合，將自然與時(shí)尚完美地結(jié)合起來，這一款款綠色服裝采用了國際 上新開發(fā)的高性能

17、防水、透氣環(huán)保面料，這一系列服裝既能防雨、防 風(fēng)，又能排汗透氣，使用過程中能耐較高的靜水壓，而人體散發(fā)的汗 液能以水蒸汽的形式通過織物傳導(dǎo)到外界， 從而避免在人體皮膚與織 物之間冷凝積聚，再加上舒適的手感，使穿著者真正體會(huì)到波司登的 體貼關(guān)懷。為了營造一個(gè)濃郁的時(shí)尚氛圍，晚會(huì)在舞美設(shè)計(jì)方面也出奇出新，一 個(gè)五百平方米的綠色景觀出現(xiàn)在五臺(tái)山體育館內(nèi)， 氣勢(shì)宏大的時(shí)裝舞 臺(tái)與綠色景觀相得益彰。一批全新的燈光特效器材將首次在南京舞臺(tái) 上一展光彩。波司登讓人與自然和諧相處的時(shí)代主張躍然于眼前。2、波司登掀起金陵綠色風(fēng)暴借著第三屆江蘇國際服裝節(jié)的勢(shì)頭，波司登要為金陵城掀起了一場(chǎng)綠 色風(fēng)暴。3000多平方

18、米的展覽館南門波司登廣場(chǎng)，是服裝節(jié)交易會(huì)的開幕廣 場(chǎng)，也是整個(gè)服裝節(jié)最亮麗的一道風(fēng)景， 進(jìn)門通道上巍然而立的十根 造型別致的巨型石柱，將波司登公司旗下五大品牌波司登、雪中飛、 康博、冰潔、冰飛林列其中，這些石柱最為特殊之處就是在它們采用 了對(duì)環(huán)境毫無污染的綠色環(huán)保涂料，中央還分別鑲嵌有可視屏幕，通 過現(xiàn)代化專遞手段向參觀者介紹五個(gè)品牌的時(shí)尚個(gè)性，尤為重要的 是，作為中國羽絨服類首批獲得綠色環(huán)保認(rèn)證的波司登、雪中飛、康 博，還責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起了向人們大力宣傳環(huán)保知識(shí)的光榮任務(wù)。在石柱的襯托下，整個(gè)廣場(chǎng)顯得莊重而生動(dòng)，廣場(chǎng)上還有一個(gè)引人入勝 的閃光點(diǎn)，那就是正門口，一座波司登形象雕塑，將之永立潮頭

19、的王 者風(fēng)范盡現(xiàn)其中。展館四周上空隨風(fēng)飄揚(yáng)的四十個(gè)波司登彩球， 十座 大型拱門與藍(lán)天交相輝應(yīng)，呈現(xiàn)出一片波司登的歡樂海洋。作為行業(yè)龍頭，波司登將勇創(chuàng)第一作為不懈的目標(biāo)。此次，波司登 1305m2的展臺(tái)是歷屆江蘇國際服裝節(jié)中最大、最宏偉的一個(gè)多功能 大型展覽區(qū)。整個(gè)展覽區(qū)將波司登公司旗下五個(gè)強(qiáng)打品牌個(gè)性又統(tǒng)一 地結(jié)合在了一起。設(shè)計(jì)打破陳規(guī)陋俗，采用國外先進(jìn)可拆式環(huán)保材質(zhì)， 通過線、面結(jié)合的架構(gòu)，將服裝裁剪融入展臺(tái)設(shè)計(jì)。展臺(tái)以銀白、藍(lán) 色為主，將人帶入一個(gè)遐想的時(shí)空。其間，各式羽絨服裝讓整個(gè)展臺(tái) 顯得飽滿而生動(dòng)，新推出的綠色環(huán)保防寒服以其獨(dú)特的時(shí)尚內(nèi)涵，將 品牌文化表現(xiàn)得淋漓盡致。展臺(tái)上豐富多彩的

20、時(shí)裝秀，以人與自然為 主題，通過現(xiàn)代化聲、光、電的展示效果，演繹出五大品牌或高雅或 時(shí)尚，或休閑或運(yùn)動(dòng)的個(gè)性生命力。第三屆江蘇國際服裝節(jié)，波司登在廣告宣傳上也出盡高招，大型樓體 布幔，南京市主要街道的過街彩旗等等，可謂無處不耀眼。新世紀(jì)的 秋天，波司登要以自己最亮麗的色彩，最動(dòng)人的身影讓中國為它驕傲， 世界為它喝彩?。ㄋ模┎ㄋ镜潜G色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)大賽策劃實(shí)施這次活動(dòng)在媒體選擇上，主要以北方各省晚報(bào)，在北方十五家晚報(bào)及 四家與消費(fèi)者貼近的中央媒體上整版刊出，共收到十七萬封參與信。并在競(jìng)賽中特別強(qiáng)調(diào)：1、綠色羽絨制品為波司登等五品牌獨(dú)有2、羽絨是鴨絨與鵝絨的統(tǒng)稱，鵝絨登峰鴨絨造極。11月1日，

21、以中國消費(fèi)者主辦，在 5家全國性報(bào)紙、13家省市 晚報(bào)同時(shí)開展波司登杯全國綠色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽，總發(fā)行量超 過一千萬份。為獲獎(jiǎng)而必須讀完的 50道完整展現(xiàn)出其獨(dú)創(chuàng)且領(lǐng)先的 綠色羽絨服的先進(jìn)理念，確立起波司登綠色風(fēng)暴引發(fā)中國羽絨服行業(yè) 第二次革命的讀者意識(shí)。知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)告訴人們，從 XXXX年千萬元設(shè) 立保護(hù)母親河波司登獎(jiǎng)倡導(dǎo)讓人與自然更和諧品牌理念開始，到營造綠色征文，到獨(dú)家獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，波司登對(duì)服裝概念 的高層面的綠色追求，與國際潮流接軌，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，已超 出一般的品質(zhì)完美，而是更高層次的滿足當(dāng)代和后代的消費(fèi)需求，安 全、健康，崇尚自然，可持續(xù)性消費(fèi)。作為羽絨服企業(yè)的世紀(jì)

22、追求，究竟什么是真正的高，這場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽向公眾作了最高明的詮釋。據(jù)向主辦單位了解，賽題公布僅6天，就已收到答信15萬余封。四、紅藍(lán)雙方戰(zhàn)略分析 （設(shè)定波司登為紅方，新進(jìn)入者為藍(lán)方）（一）、藍(lán)方：從這八個(gè)月，我們可以看到藍(lán)方的戰(zhàn)略變化過程：定下方向，買下鴨場(chǎng)（鴨絨?。?，然后力推設(shè)計(jì)師和都市概念，希冀以 設(shè)計(jì)質(zhì)量為切入市場(chǎng)導(dǎo)向；但發(fā)現(xiàn)難占優(yōu)勢(shì)后，就立刻調(diào)整，以央視標(biāo)榜及配套高額的廣告支持， 強(qiáng)勢(shì)傳播策略、零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營、超完善推廣方案，當(dāng)然仍保持了去年保 暖內(nèi)衣名人品牌形象代言人的營銷習(xí)慣。 以對(duì)傳媒的良好號(hào)召力，掀 起鵝鴨大戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換填充料，戰(zhàn)術(shù)純熟，策劃用心良苦，作一記重拳， 以冀砸開市場(chǎng)缺口。但是，

23、高額高密集度黃金段的廣告投放，單向的鵝絨概念描述，最終 不過做了一個(gè)很容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕而易舉進(jìn)入的低門檻公益廣告。（二）、紅方戰(zhàn)略分析：一、保護(hù)母親河波司登獎(jiǎng)活動(dòng)策劃實(shí)施成為中國企業(yè)界第一個(gè)設(shè)立環(huán)保綠色獎(jiǎng)的企業(yè)。 也是中國民間環(huán)保最 高獎(jiǎng)。率先提出讓人與自然更和諧的綠色品牌理念， 從戰(zhàn)略高度上為 冬季綠色產(chǎn)品的推出作了理論上的宣傳準(zhǔn)備。二、全國羽絨服質(zhì)量研討會(huì)策劃實(shí)施1、XXXX年許多廠家大做保暖內(nèi)衣，而保暖內(nèi)衣失敗在質(zhì)量，因此 今年打擊它的重點(diǎn)應(yīng)在質(zhì)量，質(zhì)量是其最薄弱的環(huán)節(jié)。2、波司登已連續(xù)七年質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，因此應(yīng)宣傳上占領(lǐng)質(zhì)量制高點(diǎn)，確立其行業(yè)楷模的地位。3、質(zhì)量的最咼境界是綠色。4、以中國質(zhì)量協(xié)會(huì)、消費(fèi)者報(bào)名義召開這次會(huì)議有說服力。因此，策劃這次會(huì)議應(yīng)該非常，具有戰(zhàn)略意義。同時(shí)切斷質(zhì)量的進(jìn)路。三、江蘇服裝節(jié)推出綠色產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)實(shí)施在服裝節(jié)期間，把綠色觀念宣傳貫穿整個(gè)服裝節(jié)，