保險公司產(chǎn)說會邀約及促成話術(shù)

1、1 “產(chǎn)說會產(chǎn)說會”邀請話術(shù)暨促成話術(shù)邀請話術(shù)暨促成話術(shù)2內(nèi)內(nèi) 容：容：一、正確認識一、正確認識“產(chǎn)說會產(chǎn)說會”；二、會前邀請話術(shù)的思路；二、會前邀請話術(shù)的思路；三、邀請對象、話術(shù)范例；三、邀請對象、話術(shù)范例；四、會中促成話術(shù)。四、會中促成話術(shù)。3一、正確認識一、正確認識“產(chǎn)說會產(chǎn)說會”1 1、產(chǎn)說會是現(xiàn)有銷售行業(yè)中獨有的一種銷售模、產(chǎn)說會是現(xiàn)有銷售行業(yè)中獨有的一種銷售模 式，它充分發(fā)揮整合營銷的特點。特別是壽險式，它充分發(fā)揮整合營銷的特點。特別是壽險 行業(yè)中，更是充分發(fā)揮它的獨有銷售特色。很行業(yè)中，更是充分發(fā)揮它的獨有銷售特色。很 多公司、團隊、業(yè)務(wù)員均從中受益匪淺；多公司、團隊、業(yè)務(wù)員均從

2、中受益匪淺；2 2、產(chǎn)說會的召開，是營銷管理中不可或缺的部、產(chǎn)說會的召開，是營銷管理中不可或缺的部 分，它是業(yè)務(wù)拓展的重要載體，特別是團隊短分，它是業(yè)務(wù)拓展的重要載體，特別是團隊短 時間業(yè)務(wù)爆發(fā)性提升的關(guān)鍵措施；時間業(yè)務(wù)爆發(fā)性提升的關(guān)鍵措施；3 3、公司經(jīng)營、公司經(jīng)營集體行銷集體行銷個體行銷。個體行銷。4二、會前邀請話術(shù)的思路二、會前邀請話術(shù)的思路1 1、寒暄、贊美、寒暄、贊美2 2、公司舉辦、公司舉辦“健康、理財講座健康、理財講座”的目的的目的3 3、送票、送票興奮度緊迫感認同度5三、邀請對象、話術(shù)范例：三、邀請對象、話術(shù)范例：1 1、對老客戶、對老客戶（寒暄），方式：電話約訪（寒暄），方式

3、：電話約訪業(yè)：王姐您好業(yè)：王姐您好! !我是小孫啊?，F(xiàn)在方便接電話嗎？我是小孫啊。現(xiàn)在方便接電話嗎？客：哦，小孫你好！方便，你說吧?？停号?，小孫你好！方便，你說吧。業(yè)：好久不見了，最近還好吧？！業(yè)：好久不見了，最近還好吧？！客：還好！謝謝小孫客：還好！謝謝小孫! !業(yè)：王姐，其實沒其他事情，奧運接近尾聲了，前期由業(yè)：王姐，其實沒其他事情，奧運接近尾聲了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙沒空過來看望下您，我于交通不便又加上彼此太忙沒空過來看望下您，我想想 在近期對我的客戶做過回訪。王姐，您看是明天上在近期對我的客戶做過回訪。王姐，您看是明天上午午 方便還是下午方便？方便還是下午方便？客：哦，是嗎

4、？那就明天下午吧?？停号叮菃?？那就明天下午吧。6三、邀請對象、話術(shù)范例：三、邀請對象、話術(shù)范例：1 1、對老客戶、對老客戶（講座目的、送票）：（講座目的、送票）：業(yè)：王姐，您好！最近應該過得還挺開心吧？業(yè)：王姐，您好！最近應該過得還挺開心吧？客：還不錯。謝謝！客：還不錯。謝謝！業(yè)：那是，奧運會讓我們中國人既長氣又開心。就是中國的股市太不爭氣了。王業(yè)：那是，奧運會讓我們中國人既長氣又開心。就是中國的股市太不爭氣了。王 姐，您的股票現(xiàn)在咋樣了？姐，您的股票現(xiàn)在咋樣了？客：別提了，一提這事我就郁悶，全套牢了，基金也一樣?？停簞e提了，一提這事我就郁悶，全套牢了，基金也一樣。業(yè)：股市風險就這樣，特讓人

5、心臟受不了。像您這樣的股民全國可多了，所以王姐業(yè)：股市風險就這樣，特讓人心臟受不了。像您這樣的股民全國可多了，所以王姐 別去想股市了。正好，王姐，針對目前我國低迷的投資市場，我公司在這個周別去想股市了。正好，王姐，針對目前我國低迷的投資市場，我公司在這個周 日將特意舉辦一場日將特意舉辦一場“健康、理財講座研討會健康、理財講座研討會”，以探究在目前的市場情況下，以探究在目前的市場情況下，如如 何合理理財，在現(xiàn)場我公司將會邀請到很多像您這樣的對家庭投資理財感興趣何合理理財，在現(xiàn)場我公司將會邀請到很多像您這樣的對家庭投資理財感興趣 的人士參加，相信對您而言受益匪淺。周日與其呆在家里郁悶，不如換種休息

6、的人士參加，相信對您而言受益匪淺。周日與其呆在家里郁悶，不如換種休息 方式去活動活動，同時還可以學到東西。您看是您一個人去呢，還是和您先生方式去活動活動，同時還可以學到東西。您看是您一個人去呢，還是和您先生 一起去？到時，我們還會給您們一個小禮品呢。一起去？到時，我們還會給您們一個小禮品呢?？停菏菃?？那太謝謝你了！屆時我和我先生一起去吧?？停菏菃幔磕翘x謝你了！屆時我和我先生一起去吧。業(yè)：行，王姐，這就是那天舉辦研討報告會的邀請函，時間是星期日上午業(yè)：行，王姐，這就是那天舉辦研討報告會的邀請函，時間是星期日上午9 9：0000， 地點就在我公司：金融街凱晨世貿(mào)廣場東座地點就在我公司：金融街凱晨

7、世貿(mào)廣場東座6 6層。王姐，到時我在我公司門口等層。王姐，到時我在我公司門口等 您！您！7三、邀請對象、話術(shù)范例：三、邀請對象、話術(shù)范例：2 2、對準客戶、對準客戶（寒暄），方式：直接拜訪（寒暄），方式：直接拜訪業(yè)：王姐，業(yè)：王姐， 上午好！上午好！客：哦，小孫你好！客：哦，小孫你好！業(yè)：好久不見了，最近還好吧？！業(yè)：好久不見了，最近還好吧？！客：還好！謝謝小孫客：還好！謝謝小孫! !業(yè)：王姐，其實沒其他事情，奧運接近尾聲了，前期由業(yè)：王姐，其實沒其他事情，奧運接近尾聲了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙沒空過來看望下您，所于交通不便又加上彼此太忙沒空過來看望下您，所以以 今天特意過來拜訪下您

8、！今天特意過來拜訪下您！客：謝謝！客：謝謝！8三、邀請對象、話術(shù)范例：三、邀請對象、話術(shù)范例：2 2：對準客戶對準客戶（寒暄），方式：直接拜訪（寒暄），方式：直接拜訪業(yè)：王姐，您好！最近應該過得還挺開心吧？業(yè)：王姐，您好！最近應該過得還挺開心吧？客：還不錯。謝謝！客：還不錯。謝謝！業(yè)：那是，奧運會讓我們中國人既長氣又開心。就是中國的股市太不爭氣了。王業(yè)：那是，奧運會讓我們中國人既長氣又開心。就是中國的股市太不爭氣了。王 姐，您的股票現(xiàn)在咋樣了？姐，您的股票現(xiàn)在咋樣了？客：別提了，一提這事我就郁悶，全套牢了，基金也一樣?？停簞e提了，一提這事我就郁悶，全套牢了，基金也一樣。業(yè)：股市風險就這樣，特讓

9、人心臟受不了。像您這樣的股民全國可多了，所以王姐業(yè)：股市風險就這樣，特讓人心臟受不了。像您這樣的股民全國可多了，所以王姐 別去想股市了。正好，王姐，針對目前我國低迷的投資市場，我公司在這個周別去想股市了。正好，王姐，針對目前我國低迷的投資市場，我公司在這個周 日將特意舉辦一場日將特意舉辦一場“健康、理財講座研討會健康、理財講座研討會”，以探究在目前的市場情況下，以探究在目前的市場情況下，如如 何合理理財，在現(xiàn)場我公司將會邀請到很多像您這樣的對家庭投資理財感興趣何合理理財，在現(xiàn)場我公司將會邀請到很多像您這樣的對家庭投資理財感興趣 的人士參加，相信對您而言受益匪淺。周日與其呆在家里郁悶，不如換種休

10、息的人士參加，相信對您而言受益匪淺。周日與其呆在家里郁悶，不如換種休息 方式去活動活動，同時還可以學到東西。您看是您一個人去呢，還是和您先生方式去活動活動，同時還可以學到東西。您看是您一個人去呢，還是和您先生 一起去？到時，我們還會給您們一個小禮品呢。一起去？到時，我們還會給您們一個小禮品呢。客：是嗎？不妨考慮考慮！屆時我和我先生一起去吧?？停菏菃?？不妨考慮考慮！屆時我和我先生一起去吧。業(yè)：行，王姐，這就是那天舉辦研討報告會的邀請函，我特意給你留了一張，時間業(yè)：行，王姐，這就是那天舉辦研討報告會的邀請函，我特意給你留了一張，時間是星期日上午是星期日上午9 9：0000，地點就在我公司：金融街凱

11、晨世貿(mào)廣場東座，地點就在我公司：金融街凱晨世貿(mào)廣場東座6 6層。王姐，到層。王姐，到時我在我公司門口等您！時我在我公司門口等您！9四、會中促成話術(shù)示例：四、會中促成話術(shù)示例：業(yè)：王姐，業(yè)：王姐， 您感覺我們的專家講得是不是有一定的道理？！您感覺我們的專家講得是不是有一定的道理？！客：哦，是不錯！客：哦，是不錯！業(yè)：投資和理財是兩種不同的概念。投資是前方打戰(zhàn)，有風險；而理業(yè)：投資和理財是兩種不同的概念。投資是前方打戰(zhàn)，有風險；而理 財是后方支援，穩(wěn)健保值又增值財是后方支援，穩(wěn)健保值又增值! !王姐，作為一家之主，您有必要王姐，作為一家之主，您有必要 給家人做好這方面的規(guī)劃！您看您是為您愛人辦理呢

12、，還是一起給家人做好這方面的規(guī)劃！您看您是為您愛人辦理呢，還是一起 辦理？您覺得您們家庭的保障缺口是多少，我來幫您算算！辦理？您覺得您們家庭的保障缺口是多少，我來幫您算算！客：好吧！您幫算算！客：好吧！您幫算算！業(yè)：好，王姐，這就是您們兩應該保的保障，按您們的家庭經(jīng)濟缺業(yè)：好，王姐，這就是您們兩應該保的保障，按您們的家庭經(jīng)濟缺 口，最低保障應是口，最低保障應是1010萬，最高可保到萬，最高可保到1515萬。真正保一家人平安！您萬。真正保一家人平安！您 看，是哪種保障對您們最合適？看，是哪種保障對您們最合適？客：哦，讓我們考慮考慮好吧？客：哦，讓我們考慮考慮好吧？10四、會中促成話術(shù)示例：四、會

13、中促成話術(shù)示例：業(yè)：王姐，業(yè)：王姐， 其實，我相信您們應當非常明白保險對一個家庭是多么重其實，我相信您們應當非常明白保險對一個家庭是多么重要！它真正起到了以小博大，保值增值，既當儲蓄又起到保障家庭要！它真正起到了以小博大，保值增值，既當儲蓄又起到保障家庭的雙重功用！中國有句老話：的雙重功用！中國有句老話：借錢要忍，存錢要狠！借錢要忍，存錢要狠！今天您們毫不今天您們毫不猶豫的為自己存一筆根本不影響您們生活質(zhì)量的保障未來養(yǎng)老的這猶豫的為自己存一筆根本不影響您們生活質(zhì)量的保障未來養(yǎng)老的這一小筆錢，老來時就會有很好的尊嚴一小筆錢，老來時就會有很好的尊嚴! !到時，您們還會感謝我呢！辦到時，您們還會感謝我呢！辦理手續(xù)狠簡單，您只需在這里簽上您們的大名就可以了！理手續(xù)狠簡單，您只需在這里簽上您們的大名就可以了！客：那好吧！就投這客：那好吧！就投這1515萬的吧！萬的吧！業(yè)：恭喜您