房地產(chǎn)銷售不景氣的專項方案

1、 針對房地產(chǎn)售房來訪來電少的專項方案截止2014年12月6日，xxxx共來電xx組、來訪xx組，這個數(shù)字遠遠無法達到認籌預(yù)期，因此特推出以下方案：一如何提升來電、來訪量？ 解決辦法：1. 價格吸引。 DM單、報紙廣告醒目位置刊登特別吸引人的主推廣語：xxxxxxx 消費者買房最根本的還是價格，所以有的放矢推出價格策略，xxxx元的單價是起價還是特價、或者是最西邊最小平米最差層次的房，這個最終解釋權(quán)在開發(fā)公司，不需要擔心。利用低價xxxx元，迅速的吸引市場關(guān)注，讓xxxx的受眾了解到“這里有個盤單價才xxxx”“那個xxxx的房子可便宜呢，去看看”，做到口口相傳。結(jié)合xx市多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗來說，

2、在xx市場每一處xxxx元多的低價盤在初推出市場的時候都會引起轟動，人人皆知，更是消費者購房到訪的第一選擇。所有推廣的畫面、文字都要圍繞著低價的主推廣語進行和設(shè)計，務(wù)必吸引眼球，要來訪、來電量。2. 來電有禮、來訪有禮、幾人同行有禮。 繼續(xù)之前的”好禮送不?！?，延伸到”來電就有禮“，具體領(lǐng)獎還得來售房部，就多了二次介紹的機會。來訪有禮則繼續(xù)按前期執(zhí)行，考慮優(yōu)化更新禮品。 ”幾人同行有禮“是來訪有禮的升級版，由微信平臺做宣傳，如：單人來訪送洗衣粉一袋、二人同行贈送臉盆、三人來訪贈送洗衣液等。禮品價格合理遞增，禮品均定制印刷xxxxLOGO電話。具體禮品建議見xxxx禮品建議 二改變思路、主動出擊

3、。 冬季客戶少，已經(jīng)是不爭的事實，我們必須改變守株待兔的思路，主動出擊，具體措施如下： 1.團拜 以銷售公司主管為主，售房部23名員工配合，與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)一同前往團購單位，攜帶項目資料和禮品，對項目詳細的進行介紹、意向摸底、意向登記。具體資料包括：手提袋、折頁、DM單頁。（提前備100份）禮品包括：保溫杯、洗衣液等等。（提前備好所需數(shù)量）項目推介詞：由銷售公司策劃部撰寫，主管介紹，員工 輔助講解項目情況、登記意向信息。團拜要求：1. 員工儀容儀表、光鮮亮麗，不能邋遢、江湖氣，務(wù)必專業(yè)。2. 所有團拜員工攜帶名片，主動問好、禮貌得體。3.關(guān)于團購的報價，由于團購客戶大多是政府事業(yè)單位工作的公務(wù)員

4、，考慮到其心理尊崇感，所以在報價方面，既要給團購客戶價格方面的優(yōu)越感又要讓其珍惜來之不易的團購特價，務(wù)必掌握火候。3. 項目推介詞要求每位員工熟練背誦，主管考核。4. 詳細記錄團購客戶關(guān)注點，登記相關(guān)資料。 三推廣力度不夠。 1.DM單目前已發(fā)放2萬份。 數(shù)量上不去，達不到銷售預(yù)期，要長期持續(xù)的發(fā)放，否則DM單前期的投入也有可能打水漂，所以必須在這方面舍得投資，大量的發(fā)放DM單，10個人在各個地點發(fā)放，保證量，保證項目曝光度。DM單如同吃藥治病，按療程吃藥、且堅持一段時間，推廣效果才能出來，立竿見影不現(xiàn)實。 2.短信目前還沒有展開。 靈活隨機，建議可以考慮指定號碼發(fā)放，如公安局員工號碼，可以手

5、動輸入號碼發(fā)放，針對性更強。如果是偽基站車發(fā)放，則可以派人隨車監(jiān)督、確保發(fā)放數(shù)量和達到率。 短信文案： ”1480，好房買到家，德寶四季花城，80-200平米電梯洋房、金牌物管、高標園林，來訪有好禮！5596111 5596222“ ”好房很貴？我們不同意!xxxx，xxxx元低價風(fēng)暴來襲，低的讓你尖叫！xx-xxx平米電梯洋房、來訪有好禮！電話號碼：xxxxxxxx“ ”好房不貴、價格實惠，xxxx，xxxx元低價風(fēng)暴來襲，置業(yè)首選！來訪好禮送不停！xxxxxxxx “ “快來搶啊，xxxx元電梯好房！就在德寶四季花城，xx-xxx平米經(jīng)典戶型、來訪有好禮！xxxxxxxx 3客流量大的地方

6、：地貼、門簾、塑料袋。 超市人流量大，要加以利用，每一個進出超市的人都要“強制性”的看到我們xxxx的廣告。4.沿街門面免費發(fā)圓珠筆（定制LOGO）。 5.出租車座套（LOGO）。 6.加油站廣告（墻體+DM單頁擺放）。7. 售房部門口低音炮音樂及項目促銷音頻。市場冷清，必須叫賣了，音樂轟起來，雖然可能會有點掉檔次，但是來訪量才是王道。請專業(yè)人員（男性）錄制音頻文件于門口音響播放，內(nèi)容按電子屏或者短信文案，重點強調(diào)來訪有禮，利用占便宜的心理，要來訪量。8. 售房部門頭電子屏更新內(nèi)容。 圍繞xxxx元低價主推廣語展開： ”好房不貴，價格實惠，xxxx，xxxx元起價，低價格高品質(zhì)電梯洋房，xx-

7、xxx平米經(jīng)典戶型，來訪有好禮！xxxxxxxx “4 認清市場、調(diào)整心態(tài) 就市場行情來看，這個冬天特別冷，12月的內(nèi)蒙滴水成冰、各個售房部門可羅雀，加之政府嚴查土地手續(xù)證件，開發(fā)商都不敢輕易有動作，施工方要錢、開發(fā)公司急于回款，這些都是擺在我們面前的難題。即便如此，我們必須尊重市場、敬畏市場，來訪來電少、年關(guān)將至，家家戶戶基本上都沒有要“花大錢”的計劃，這個時候冒然動作，難以達到理想預(yù)期。但是，這個時候推廣工作又絕對不能停，項目曝光度一定要持續(xù)、引起持續(xù)關(guān)注，這是前期蓄水的必要環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，方能如愿，一旦推廣環(huán)節(jié)缺失，帶來的后果很嚴重。因此，我們必須要扎實做好推廣工作，同時修煉內(nèi)功，正所謂“君子藏器于身、待時而動”。如同黎明前的黑暗是最黑暗的，我們必須要咬牙挺過去，明年春暖花開之時就是我們收獲之日。5 堅定信心、團結(jié)協(xié)作 天氣寒冷、推廣難度大、來電來訪少等現(xiàn)實因素給我們帶來了巨大的心理暗示：”這房能賣好嗎？“面對這些負能量，我們不能因此而妄自菲薄，要深知xxxx產(chǎn)品的稀缺性和品質(zhì)的優(yōu)越性，加之合理的定價，優(yōu)秀的策劃方案、專業(yè)的銷售團隊一定能夠打開市場，要堅定信心！ 代理公司團隊自xx年xx月xx日加入xxxx以來，公司上下團結(jié)一心，積極展開相關(guān)工作，市場調(diào)查、戶型研討、出策劃方案、設(shè)計相關(guān)宣傳品、培訓(xùn)置業(yè)顧問、推廣考察、電話陌拜、朋友圈宣傳