陽光商業(yè)廣場二期營銷執(zhí)行方案

1、陽光商業(yè)廣場二期營銷執(zhí)行方案一、二期產(chǎn)品組合1、A樓一層ü 總面積約2000平方；ü B、D樓沿街鋪位與A樓同時推廣銷售2、C樓2、3層ü 單層面積1000平方ü 劃分小鋪試賣ü 2層已整體出租給百姓鞋業(yè)3、A樓公寓ü 五層-六層，單套40多平方，計110套；ü 層高5.4-5.5米二、營銷總圖二期開盤（日期未定）認(rèn)籌期1-2月后拆遷1月后拆遷增加物料1、公寓樣板房2、售樓處二期產(chǎn)品展架1、公寓戶型模型2、公寓海報3、陽光2、3層投資手冊客戶聯(lián)歡及招商品牌公布合肥成功商業(yè)2-3層考察活動高炮、圍墻、廣場燈箱、短信（各節(jié)點發(fā)送

2、）活 動廣告媒體1、A樓一層簽定合同（預(yù)售證已拿）；2、根據(jù)公寓及C樓2、3層認(rèn)籌量決定開盤時間1、A樓一層可預(yù)定（預(yù)售證未拿）；2、公寓及C樓2、3層認(rèn)籌二期對外公開，接受客戶咨詢二期開盤信息二期認(rèn)籌信息二期亮相銷 售推廣主題電視畫面、字幕（開盤前后）公寓海報、2、3層投資手冊三、銷售策略1、C樓2、3層認(rèn)籌策略ü 階梯認(rèn)籌：階梯一：1000元，造人氣；階梯二：5000元，參加選房；階梯三：2萬，直接選定房號，認(rèn)籌金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；客戶可任意選擇三種認(rèn)籌方式ü 招商促進(jìn)認(rèn)籌：不斷公布招商品牌，刺激市場；向客戶傳遞2、3層價值，對未來經(jīng)營前景進(jìn)行描

3、述，促進(jìn)客戶認(rèn)籌。ü 低首付引導(dǎo)：認(rèn)籌期即可亮出首付底牌，降低投資門檻，吸引人氣，快速積蓄客戶，為開盤做好鋪墊。ü 返租銷售：認(rèn)籌時告知返租額度、年限等返租政策。2、公寓認(rèn)籌策略ü 階梯策略：階梯一：1000元，人氣圈定；階梯二：5000元，選房權(quán)圈定ü 產(chǎn)品策略：向客戶傳遞賣點信息，強(qiáng)調(diào)公寓的居住辦公復(fù)合屬性和自用投資雙重用途，擴(kuò)大產(chǎn)品邊際價值。ü 宣傳策略：公寓宣傳增加海報內(nèi)容，以提高宣傳覆蓋率；可根據(jù)認(rèn)籌情況，決定是否制作展架，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。ü 展示策略：認(rèn)籌前做好戶型模型，樣板房根據(jù)工程進(jìn)度而定。3、開盤策略ü A樓

4、未拿預(yù)售證之前，可通過推廣直接預(yù)定，預(yù)售證拿下來之后，可直接簽定合同ü 結(jié)合A樓推廣，可同時銷售B、D樓沿街門面，豐富產(chǎn)品組合，避免客戶輕易流失ü C樓2、3層及公寓的開盤，根據(jù)其認(rèn)籌量決定，兩者開盤時間錯開4、招商配合ü 制定招商政策和優(yōu)惠條件，加快招商進(jìn)度ü 利用招商品牌，不斷刺激市場，加強(qiáng)銷售力度ü 在合肥地區(qū)進(jìn)行一定的招商推廣，擴(kuò)大招商范圍四、推廣1、C樓2、3層命名：2、3層銷售方式是劃分小鋪銷售，產(chǎn)品名稱跟業(yè)態(tài)定位直接聯(lián)系，命名參考如下：陽光金鋪2、公寓產(chǎn)品命名： 公寓產(chǎn)品在定遠(yuǎn)是稀有產(chǎn)品，客戶很陌生，但客戶買房關(guān)注地段、價格、教育

5、，且對傳統(tǒng)復(fù)式戶型較了解，命名為：簡單、易記、易理解陽光復(fù)式公寓3、階段推廣ü 開始拆遷，二期亮相期（為期1個月）推廣目的：二期信息告知，引起客戶關(guān)注；初步累積客戶；推廣主題：定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場二期榮耀上市，敬請關(guān)注！ 正文：A樓1層門面、陽光精品天地、陽光小復(fù)式即將公開媒體：圍墻、高炮、老業(yè)主短信通知、小復(fù)式海報、陽光2、3層投資手冊關(guān)鍵點：充分利用短信通知，引起老客戶關(guān)注，延續(xù)項目形象；通過電話通知，清理以前的意向客戶，珍惜客戶資源；海報做成卷軸式，系絲帶，體現(xiàn)高貴、品質(zhì)；制作公寓戶型模型，體現(xiàn)空間感和裝修風(fēng)格，增強(qiáng)客戶直觀感知；ü 拆遷1月后，二期認(rèn)籌期（為期1至2個月

6、）推廣目的：鎖定客戶，為項目開盤做鋪墊；增大認(rèn)籌量；推廣主題：認(rèn)籌信息、A樓銷售信息媒體：圍墻、高炮、廣場燈箱、短信、陽光小復(fù)式海報、陽光2、3層投資手冊、展架活動：合肥成功商業(yè)2、3層考察 活動時間： 積累一定的認(rèn)籌客戶時內(nèi)容：組織20-30個客戶，到合肥百盛、三里庵家樂福參觀二三層商業(yè)格局和經(jīng)營情況； 在售樓處參加抽獎； 活動安排： 早上8點定遠(yuǎn)出發(fā)，中午在合肥吃簡餐，下午3點返回； 3點30分，在售樓處舉行抽獎活動，一等獎：數(shù)字電視1臺，計2臺；二等獎：微波爐1臺：計5臺；三等獎：豆?jié){機(jī)1個：10個ü 認(rèn)籌期2個月后，開盤期推廣目的：實現(xiàn)開盤，正式銷售再次樹立項目形象，制造熱銷

7、局面推廣主題：開盤信息媒體：圍墻、高炮、廣場燈箱、短信、展架、電視畫面、電視字幕、廣場宣傳片（開盤當(dāng)天）活動：客戶答謝暨2-3層招商成果報告 內(nèi)容： 招商成果報告； 大商家簽約儀式； 節(jié)目表演； 抽獎 酒宴 活動要點： 在龍星二樓大廳舉辦客戶通知到位 實際到場客戶能滿坐關(guān)鍵點：創(chuàng)新媒體渠道，可考慮在龍星設(shè)置展位，可印制項目撲克，免費(fèi)送往定遠(yuǎn)高級賓館和咖啡館開盤日期根據(jù)認(rèn)籌量決定C樓和公寓錯開開盤日期五、公寓海報和投資手冊建議：1、公寓海報：陽光小復(fù)式可選：主題1：定遠(yuǎn)首席小復(fù)式戶型，首付3萬主題2：買一層得兩層，3萬元入住定遠(yuǎn)中心地段主題3、迷你小復(fù)式，居家辦公一體化正文：迷你小復(fù)式，定遠(yuǎn)首創(chuàng)

8、公寓戶型，改變定遠(yuǎn)居住模式首付3萬，輕松入主定遠(yuǎn)中心地段居家辦公一體化，投資自用雙用途小戶型大作為，成就定遠(yuǎn)首席小復(fù)式的價值論：5.4米空間，徹底改變傳統(tǒng)層高概念大城市的發(fā)展借鑒（公寓簡介）豐富產(chǎn)品形態(tài)，滿足多元化選擇小復(fù)式，即大城市的公寓戶型，其形態(tài)是別墅的縮小版，面積在50平方，層高高于傳統(tǒng)戶型，可達(dá)到5.2米，可隔成兩層使用，定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場小復(fù)式達(dá)到5.4米。公寓具有投資、自用、居家、辦公等多種用途，受到各年齡階層尤其是年輕人的厚愛；公寓在北京、上海、深圳發(fā)展迅猛，現(xiàn)已開始向三、四線城市發(fā)展，未來將成為注流產(chǎn)品之一買一層，得兩層，怎么算都劃算（產(chǎn)品性價比）打造定遠(yuǎn)住宅超市性價比購買小復(fù)

9、式，只需付一層的錢，即得兩層使用空間，最低首付3萬，即可入住陽光小復(fù)式，讓置業(yè)變得無比輕松。在定遠(yuǎn)中心，看城市未來（地段闡述）地段無可復(fù)制、無可超越，中心地段只有一個陽光商業(yè)廣場小復(fù)式，榮據(jù)定遠(yuǎn)核心地段，享有獨(dú)一無二的地段優(yōu)勢，住則擁攬繁華及便利，辦公則坐享雄厚商業(yè)資源。別墅空間造型，兼具情趣和優(yōu)越性（產(chǎn)品空間特點）高敞的空間利用率，徹底改變傳統(tǒng)居住空間陽光小復(fù)式的戶型前身，從別墅演繹而來，別墅的挑空和室內(nèi)樓梯，被成功復(fù)制到小復(fù)式上；陽光小復(fù)式5.4米層高，創(chuàng)造安徽省最高挑高公寓，讓空間更富情趣，讓身心無限延伸。精致格局，自用、出租兩相宜（價值）填補(bǔ)定遠(yuǎn)缺乏公寓和辦公樓的兩項空白定遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)和城市

10、的迅猛發(fā)展，帶來人口的大量遷入和商業(yè)交易的頻繁，對于年輕的創(chuàng)業(yè)群體而言，一個面積不大的靈巧空間，既能住又能辦公，方便和外界交往，以及最快的處理商業(yè)事宜，無疑對小復(fù)式心存夢想。定遠(yuǎn)小復(fù)式位于縣城中心地段，自住則節(jié)省大量生活成本，出租則獲得定遠(yuǎn)租金回報。2、投資手冊定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場2、3層投資手冊可選：主題1：首付3萬，月供3百，穩(wěn)做定遠(yuǎn)中心金鋪房東主題2：首付3萬，月供3百，輕松入主定遠(yuǎn)商業(yè)航母主題3：首付3萬起，做陽光商業(yè)廣場金鋪房東正文：(（地段規(guī)模管理客流品牌回報）20M2靈巧金鋪即將開盤。3萬首付，打造至低投資門檻！六大投資定律，保障投資高回報、零風(fēng)險定律1：高回報安全投資策略，讓你的財

11、富穩(wěn)定增長定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場二期小金鋪，坐享超級增值前景，前三年租金在購買時由開發(fā)商予以返還，鋪位實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一宣傳，保障項目良好的經(jīng)營前景，讓投資者安全渡過三年養(yǎng)市期。后兩年根據(jù)投資者意愿，既可繼續(xù)由運(yùn)營公司管理，也可自行經(jīng)營。定律2：低總價低首付總價6萬，首付3萬起，輕松投資二期小金鋪單鋪面積20平方，鋪位布局靈活實用，交通路線四通八達(dá)，完全實現(xiàn)各鋪位的昭示均好性和可視率，利于經(jīng)營，利于聚焦人氣。金鋪投資最低6萬起，首付只需3萬，即可入駐定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場，真正成為金鋪投資老板，實現(xiàn)財富夢想。定律3：中心地段搶占商業(yè)至高點，打造核心商業(yè)圈定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場，位于老城區(qū)曲陽路和人民路

12、交匯中心，歷來屬于定遠(yuǎn)商業(yè)首席商圈。據(jù)國外國內(nèi)大中城市的發(fā)展軌跡來看，老城區(qū)商圈繁榮是歷史必然，其地段資源和優(yōu)勢無法復(fù)制、無法超越，交通到達(dá)性和商業(yè)昭示性均領(lǐng)先于其他區(qū)位，是商業(yè)密集度最高、商業(yè)幅射力最強(qiáng)的商業(yè)圈。（附地段圖、地段形象圖）定律4： 專業(yè)運(yùn)營管理統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理，解除您后顧之憂商業(yè)的運(yùn)營和管理，關(guān)系商戶的經(jīng)營前景和投資者的租金收益，定遠(yuǎn)陽光商業(yè)廣場日后的繁榮與發(fā)展，由安徽天寶商業(yè)全程管理操作，憑借業(yè)界多年聲望和專業(yè)精神，天寶在招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、商場策劃等方面積累了豐富資源和經(jīng)驗，省卻了投資者的后顧憂慮，穩(wěn)收租金回報。（附成功案例圖）定律5：坐享日均5萬客流縣城12萬，縣域100萬消費(fèi)人口定遠(yuǎn)是滁州地區(qū)的農(nóng)業(yè)大縣，擁有100萬人口，消費(fèi)群體龐大。人民路和曲陽路是定遠(yuǎn)主干道，是定遠(yuǎn)市民傳統(tǒng)的消費(fèi)中心區(qū)域，周邊匯集了傳統(tǒng)商貿(mào)區(qū)、菜市場、百貨大樓、超市等多個商業(yè)業(yè)種，日均人流量超過5萬，是財富流、信息流的匯聚中心。（附人流圖