珠江摩爾商業(yè)(中佳盛鴻)PPT1

1、珠江摩爾商業(yè)整體經(jīng)營(yíng)珠江摩爾商業(yè)整體經(jīng)營(yíng)方案（中佳盛鴻集團(tuán)）方案（中佳盛鴻集團(tuán)） 20132013年年3 3月月1目錄目錄 ContentsContents01/01/項(xiàng)目介紹及分析項(xiàng)目介紹及分析02/02/周邊客群分析周邊客群分析 03/03/項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 04/04/業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合 05/05/招商方案及執(zhí)行計(jì)劃招商方案及執(zhí)行計(jì)劃 06/06/公司介紹及商業(yè)承租價(jià)格公司介紹及商業(yè)承租價(jià)格一、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹珠江摩爾城市綜合體珠江摩爾城市綜合體區(qū)位：區(qū)位：北京昌平區(qū)北清路一號(hào)，TBD（Tourism Business District）核心區(qū)周邊包括科技金融

2、島、京北數(shù)碼港、生命科學(xué)園、未來科技城、科技運(yùn)動(dòng)公園等幾大功能板塊區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)大型商業(yè)城市綜合體項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模：208萬平方米，超過3000畝3、5、6、7、8號(hào)樓整體地上商業(yè)面積約3萬平方米；地下商業(yè)面積約2萬平方米日客流量20萬人左右，年GDP與CBD持平項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：TBD區(qū)域集中央商務(wù)、休閑購(gòu)物、時(shí)尚精品、餐飲娛樂為一體的城市綜合體機(jī)會(huì)(O)區(qū)域潛在商業(yè)配套需求大寫字樓及周邊居民客戶消費(fèi)需求大有規(guī)模效應(yīng)，建設(shè)發(fā)揮空間大整體配套可優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)(S)商業(yè)位置優(yōu)越，京藏高速和七北路交叉口商業(yè)昭示性強(qiáng)，區(qū)域內(nèi)客戶人流多交通便利，高速出口、地鐵直

3、通區(qū)域輻射性強(qiáng)可達(dá)性較好城北最大商業(yè)體，業(yè)態(tài)全、影響大統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理劣勢(shì)(W)主體規(guī)劃已定，調(diào)整空間不大過境人流大于固定人流周邊自然及人文環(huán)境較差商業(yè)樓裙樓業(yè)太受限面積分散、業(yè)態(tài)不好組合商業(yè)客戶相對(duì)投資大威脅(T)區(qū)域環(huán)境及人文相對(duì)落后市場(chǎng)培育期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)壓力大業(yè)態(tài)混雜管理困難一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇可選擇的SO戰(zhàn)略 強(qiáng)化商業(yè)配套,突出與永旺商業(yè)業(yè)態(tài)互補(bǔ),重點(diǎn)打造以主題購(gòu)物和市民休閑娛樂中心可選擇的WO戰(zhàn)略 強(qiáng)化內(nèi)部環(huán)境和商業(yè)配套,以文化消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)留住周邊人流，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，并吸引市民消費(fèi)?？蛇x擇的ST戰(zhàn)略 突出經(jīng)營(yíng)主題,以文化消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)為主走差異化路線，避免

4、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng).可選擇的WT戰(zhàn)略 強(qiáng)化內(nèi)部環(huán)境，吸引寫字樓客戶和居民休閑消費(fèi)，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，走差異化經(jīng)營(yíng)路線。優(yōu) 勢(shì)（S)劣 勢(shì)(W)機(jī) 會(huì)(0)威 脅(T)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析3、5、6商鋪基本完工 、7、8商鋪及地下商業(yè)預(yù)計(jì)2014年可交付。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析工程進(jìn)度前期合作洽談，定位、策劃等未啟動(dòng)，隊(duì)伍組織未完成。 招商進(jìn)度市場(chǎng)比較關(guān)注 ，但觀望者較多。 市場(chǎng)反映知名度不高，前期活動(dòng)及廣告較少。市場(chǎng)形象代理商與開發(fā)商溝通、及組織保障及決策時(shí)效有待探討。 組織協(xié)調(diào)一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析誰來買單？二、周邊客群分析二、周邊客群分析教育院校教育院校大型高尚居住區(qū)大型高尚居住區(qū)昌

5、平商務(wù)昌平商務(wù)區(qū)消費(fèi)區(qū)消費(fèi)北大資源、華北電力、北京演藝、中關(guān)村外語等20多所大中專學(xué)生、教職員工回龍觀、龍澤苑、航天城、龍城花園、碧水莊園、北京人家、玫瑰園等30個(gè)居民小區(qū)周邊百貨、專業(yè)周邊百貨、專業(yè)市市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)消費(fèi)百貨、裝飾、建材、汽貿(mào)等流動(dòng)性較大的專業(yè)市場(chǎng)從業(yè)者昌平文化商務(wù)區(qū)、回龍觀商圈等以高檔住宅、酒店、公寓、寫字樓、歌劇院、體育場(chǎng)館等為主，是政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)頻繁往來的聚集地。中關(guān)村、上地等科中關(guān)村、上地等科技、金融消費(fèi)技、金融消費(fèi)中關(guān)村、上地的高科技、金融的20家企業(yè)將會(huì)匯集全國(guó)金融商務(wù)人士客群。地地緣緣性性客客群群區(qū)區(qū)域域性性客客群群二、周邊客群分析二、周邊客群分析青年消費(fèi)群體追求新奇

6、隨機(jī)性較強(qiáng)停留時(shí)間短購(gòu)買力較弱附近企業(yè)員工附近企業(yè)員工追求新奇文化消費(fèi)隨機(jī)性強(qiáng)停留時(shí)間較長(zhǎng)購(gòu)買力強(qiáng)周邊居民追求實(shí)惠規(guī)律性強(qiáng)休閑餐飲為主購(gòu)買力強(qiáng)強(qiáng)調(diào)： 1、項(xiàng)目整體目標(biāo)消費(fèi)者重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)員工、商務(wù)配套消費(fèi)和周邊居民為主，以青年和其他消費(fèi)為輔。 2、項(xiàng)目應(yīng)充分規(guī)劃商業(yè)及公共配套，如銀行、停車場(chǎng)，以便于商務(wù)消費(fèi)和車輛進(jìn)入。 3、項(xiàng)目要充分規(guī)劃內(nèi)部小環(huán)境，營(yíng)造一定層次感以適應(yīng)規(guī)劃業(yè)態(tài)及目標(biāo)顧客。 目標(biāo)顧客消費(fèi)行為特征分析目標(biāo)顧客消費(fèi)行為特征分析soho商務(wù)客追求檔次規(guī)律性強(qiáng)餐飲娛樂消費(fèi)為主消費(fèi)水平二、周邊客群分析二、周邊客群分析三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位人生存的最終意義是什么？人生存的最終意義是什么？項(xiàng)

7、目業(yè)態(tài)定位及分析項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出英國(guó)社會(huì)學(xué)家歐文曾經(jīng)指出：人類一切努力的目的在于獲得幸福。人類一切努力的目的在于獲得幸福。項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：在所有人的大腦里都有一個(gè)觀點(diǎn)：獲得幸福就是人生最大的追求。獲得幸福就是人生最大的追求。項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套 幸福幸福，一個(gè)激動(dòng)著無數(shù)人心靈，一個(gè)激動(dòng)著無數(shù)人心靈的字眼，在這個(gè)充斥著浪漫的都市的字眼，在這

8、個(gè)充斥著浪漫的都市里沖擊著大地的情感。里沖擊著大地的情感。項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及分析 對(duì)于對(duì)于本項(xiàng)目商業(yè)的理解本項(xiàng)目商業(yè)的理解 項(xiàng)目定位商業(yè)綜合消費(fèi)區(qū)城北休閑娛樂中心商業(yè)形態(tài)步行街(商業(yè)街區(qū))地下商城主題商場(chǎng)區(qū)位環(huán)境城北中心交通便利業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)尚購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)餐飲娛樂三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位“珠江摩爾幸福廣場(chǎng)珠江摩爾幸福廣場(chǎng)”三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃名稱：商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃名稱：“珠江摩爾珠江摩爾幸福廣場(chǎng)幸福廣場(chǎng)”城市文化生活方式商業(yè)品質(zhì)精致三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套精致精致源于對(duì)城市文化的絕對(duì)理解隨意擺放在路邊

9、的桌椅邊逛邊聊邊吃的一種情趣在珠江摩爾幸福廣場(chǎng)，生活就是如此閑適！三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套精致精致源于對(duì)生活品質(zhì)的深層挖掘在珠江摩爾幸福廣場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間的距離其實(shí)不算什么與全球的時(shí)尚真正零距離全接觸休閑成為生活的主題 三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套精致精致源于對(duì)優(yōu)越生活的魅力彰顯三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套商務(wù)配套精致精致源于對(duì)建筑品質(zhì)的細(xì)節(jié)關(guān)注從建筑空間到商品品質(zhì)、從線條到色彩都融合了現(xiàn)代都市的生活美學(xué)!四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 項(xiàng)目整體布局分布（地上商業(yè)項(xiàng)目整體布局

10、分布（地上商業(yè)+地下商業(yè)結(jié)合，互補(bǔ)運(yùn)營(yíng)）地下商業(yè)結(jié)合，互補(bǔ)運(yùn)營(yíng)） 項(xiàng)目可經(jīng)營(yíng)方向項(xiàng)目可經(jīng)營(yíng)方向餐飲、娛樂（地下）項(xiàng)目功能界定時(shí)尚、體驗(yàn)、商務(wù)服務(wù)（地上）精品服裝、品牌餐飲、婚紗攝影、咖啡茶吧等快餐、電玩、電子城、KTV、演藝吧等集購(gòu)物、休閑、餐飲娛樂為一體的商業(yè)文化區(qū)四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例商品類土特產(chǎn)品、工藝品類精品服飾類餐飲休閑類圖書音像類餐飲茶酒吧咖啡健身桑拿運(yùn)動(dòng)類配套服務(wù)類KTV慢搖吧演藝吧快餐羔點(diǎn)屋花店票務(wù)銀行類電子、電玩、影像類民俗文化體驗(yàn)類旅游服務(wù)類居家消費(fèi)類四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 33號(hào)樓地上商業(yè)號(hào)樓地上商業(yè)煙酒、茶葉煙

11、酒、茶葉餐飲餐飲建議品牌商務(wù)餐飲等咖啡廳、餐飲咖啡廳、餐飲咖啡、快餐等四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 55號(hào)樓地上商業(yè)號(hào)樓地上商業(yè)折扣店、婚紗折扣店、婚紗上品折扣、婚紗攝影特設(shè)服裝特設(shè)服裝服裝店、飾品店四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 66號(hào)樓地上商業(yè)號(hào)樓地上商業(yè)餐飲、超市餐飲、超市俏江南、屈臣氏等民俗文化、特產(chǎn)民俗文化、特產(chǎn)四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 77號(hào)樓地上商業(yè)號(hào)樓地上商業(yè)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)廳銀行、電信、移動(dòng)、郵局四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 88號(hào)樓地上商業(yè)號(hào)樓地上商業(yè)圖書音像、票務(wù)、旅游；品牌餐飲、電玩城、運(yùn)動(dòng)服城裝等圖書音像、票務(wù)、旅游；品牌餐飲、電玩城、運(yùn)動(dòng)服城裝等四、業(yè)態(tài)組合四、業(yè)態(tài)組合 33、5 5、

12、6 6、7 7、8 8號(hào)樓地下商業(yè)號(hào)樓地下商業(yè)電子市場(chǎng)、健身、電子市場(chǎng)、健身、KTVKTV、演藝吧、慢搖吧等、演藝吧、慢搖吧等社會(huì)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理首家主力商家引進(jìn)商戶免稅政策扶持資源整合帶導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)大客戶合作聯(lián)合打造專業(yè)婚慶中心統(tǒng)一商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理統(tǒng)一形象包裝和對(duì)外宣傳聯(lián)合打造電玩、電子中心聯(lián)合打造旅游VIP服務(wù)中心整體運(yùn)營(yíng)策略總綱定期組織大型商業(yè)會(huì)展活動(dòng)五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃推廣攻略活動(dòng)攻略目標(biāo)行業(yè)定向推廣渠道攻略目標(biāo)行業(yè)直銷渠道大客戶一對(duì)一營(yíng)銷社會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)目標(biāo)客戶集群式推廣直銷活動(dòng)整體招商策略總綱目標(biāo)客戶集群定點(diǎn)宣傳整合攻略授權(quán)與加盟、雙向招商供貨加盟資產(chǎn)擔(dān)保、拆零租用五、

13、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃推廣攻略推廣攻略客戶群落定點(diǎn)推廣目的：集中信息、有效投、最低成本渠道：行業(yè)客戶定向宣傳、客戶群落定向推廣、大客戶重點(diǎn)訴求行業(yè)：休閑文化業(yè)、餐飲娛樂業(yè)、百貨、婚紗攝影、名優(yōu)特產(chǎn)、電子、電玩區(qū)域：上地、西三旗、昌平區(qū)、回龍觀、附近的居民社區(qū)等形式：海報(bào)、招商手冊(cè)、雜志長(zhǎng)期投放、報(bào)紙重點(diǎn)突破、短信重復(fù)提示目標(biāo)行業(yè)定向宣傳五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃招商工作周期:13.0515.8籌備期招商一期（3、5號(hào)樓）招商三期（8號(hào)樓）5月14年3月14年10月12月招商二期（6、7號(hào)樓）8月15年3月招商四期（地下）五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)

14、行計(jì)劃各招商周期工作內(nèi)容推廣認(rèn)知期全面展開招商方案制訂及推廣主力店招商渠道建立品牌招商渠道直銷全面簽約全面開業(yè)持續(xù)招商5月10月14年3月12月8月15年3月開業(yè)期開街與開業(yè)籌備五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃各階段招商優(yōu)惠政策（根據(jù)招商情況調(diào)整）主力店簽三年免半年簽五年免一年品牌店開街前簽五年免一年簽十年免二年300平以上休閑餐飲及購(gòu)物簽三年免半年簽五年免九個(gè)月簽五年免半年簽十年免一年簽三年免三個(gè)月簽五年免六個(gè)月簽五年免半年簽十年免一年300平以下購(gòu)物區(qū)開街后開業(yè)后五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃 商商鋪預(yù)訂及租賃確認(rèn)方式鋪預(yù)訂及租賃確認(rèn)方式主力店入駐意向協(xié)議三個(gè)月租

15、金落定交房前付全部租金品牌店商鋪預(yù)定協(xié)議三個(gè)月租金落定交房前付全部租金招商代理公司開發(fā)商三方租賃協(xié)議投資業(yè)主商業(yè)管理公司公證處五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃戶外DM直郵報(bào)紙活動(dòng)時(shí)間2013年8月2014年3月12月2015年3月銷售持續(xù)期形象豐滿期鋪墊、形象樹立期收尾清盤期媒介投放媒介投放6月五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃五、招商方案及執(zhí)行計(jì)劃六、六、公司介紹及商業(yè)承租價(jià)格 中佳盛鴻集團(tuán)公司是一家專業(yè)從事能源、貿(mào)易、融資、物流、基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)為主的投資公司，有多家銀行、評(píng)估公司等金融機(jī)構(gòu)合作單位?？偛吭O(shè)立在北京，目前在呼和浩特市、唐山市、石家莊市、沈陽市等多地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； 公司前身成立于1990年，在公司團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，經(jīng)過20余年的發(fā)展壯大，目前公司有300余人，本科以上學(xué)歷人員占45%，工程、供熱專業(yè)工程師占30%，公司在2008年開發(fā)、使用辦公OA軟件及設(shè)備管理軟件，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公、科學(xué)化生產(chǎn)，并通過國(guó)家IS9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使公司的生產(chǎn)管理按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系有序進(jìn)行，提高工作效率和質(zhì)量，使公司更加專業(yè)、更加