腹腔穿刺器基礎(chǔ)知識

1、 穿刺器市場方案穿刺器市場方案李強李強 1893187201818931872018 一一. .一次性穿刺器的產(chǎn)品介紹一次性穿刺器的產(chǎn)品介紹二二. .市場情況分析市場情況分析三三. .產(chǎn)品賣點總結(jié)產(chǎn)品賣點總結(jié)四四. .產(chǎn)品銷售政策產(chǎn)品銷售政策主要內(nèi)容主要內(nèi)容一一. .產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1.1.產(chǎn)品用途概述產(chǎn)品用途概述2.2.一次性穿刺器與重復(fù)使用穿刺器的比較一次性穿刺器與重復(fù)使用穿刺器的比較3.3.臨床適用科室及病種臨床適用科室及病種一一. .產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1.1.穿刺器（穿刺器（TrocarTrocar）的用途：）的用途： 供?？漆t(yī)生在腹腔鏡手術(shù)中穿刺腹腔、對腹腔內(nèi)輸送氣體，并建供?？漆t(yī)生在

2、腹腔鏡手術(shù)中穿刺腹腔、對腹腔內(nèi)輸送氣體，并建立內(nèi)窺鏡和手術(shù)器械從外界進出腹腔的通道時使用。立內(nèi)窺鏡和手術(shù)器械從外界進出腹腔的通道時使用。 建立通道建立通道 保持氣腹保持氣腹注：注：腹腔鏡手術(shù)具有創(chuàng)傷輕、疼痛小、感染幾率低、胃腸道功能恢復(fù)快、腹腔鏡手術(shù)具有創(chuàng)傷輕、疼痛小、感染幾率低、胃腸道功能恢復(fù)快、術(shù)后疤痕微小等優(yōu)點，而以腹腔鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)外科的理念正術(shù)后疤痕微小等優(yōu)點，而以腹腔鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)外科的理念正日益為廣大醫(yī)患人員所認識和重視。隨著人類的進步和科學(xué)的發(fā)展，日益為廣大醫(yī)患人員所認識和重視。隨著人類的進步和科學(xué)的發(fā)展，微創(chuàng)外科在未來一定會有更好的前景，必然成為未來手術(shù)發(fā)展的大微創(chuàng)外

3、科在未來一定會有更好的前景，必然成為未來手術(shù)發(fā)展的大趨勢。趨勢。一一. .產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2.與重復(fù)使用穿刺器比較與重復(fù)使用穿刺器比較重復(fù)使用穿刺器的臨床弊端：重復(fù)使用穿刺器的臨床弊端：1.滅菌過程會降低穿刺器的密閉性。滅菌過程會降低穿刺器的密閉性。2.組織殘留難以清洗去除，交叉感染的危險升高。組織殘留難以清洗去除，交叉感染的危險升高。3.與一次性使用穿刺器相比，其并發(fā)癥發(fā)生率顯著提高，包括穿刺與一次性使用穿刺器相比，其并發(fā)癥發(fā)生率顯著提高，包括穿刺孔疝、意外刺傷等孔疝、意外刺傷等重復(fù)使用的金屬穿刺器需要這樣才能徹底清洗干凈，重復(fù)使用的金屬穿刺器需要這樣才能徹底清洗干凈， 您做到了嗎？您做

4、到了嗎？一一. .產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2.與重復(fù)使用穿刺器比較與重復(fù)使用穿刺器比較一次性使用穿刺器的臨床優(yōu)勢：一次性使用穿刺器的臨床優(yōu)勢：1.1.保持穿刺器的銳利度。保持穿刺器的銳利度。2.2.省去滅菌拆卸安裝步驟，減低了隱形成本（器械保管，清洗和消省去滅菌拆卸安裝步驟，減低了隱形成本（器械保管，清洗和消毒）毒）3.3.避免交叉污染和感染可能。避免交叉污染和感染可能。4.4.套管的螺紋設(shè)計，給予牢固的腹壁固定性。套管的螺紋設(shè)計，給予牢固的腹壁固定性。5.5.可靠地密封設(shè)計，可以在手術(shù)過程中更好的維持氣腹?？煽康孛芊庠O(shè)計，可以在手術(shù)過程中更好的維持氣腹。6.6.獨特的設(shè)計降低了對器械的環(huán)抱阻力，

5、適合各種形狀器械的插入、獨特的設(shè)計降低了對器械的環(huán)抱阻力，適合各種形狀器械的插入、拔出，運動，且運動阻力適中、均勻、不產(chǎn)生間歇運動。拔出，運動，且運動阻力適中、均勻、不產(chǎn)生間歇運動。一一. .產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹3.3.臨床適用科室及病種臨床適用科室及病種婦科：婦科：子宮切除術(shù)，子宮肌瘤剜出術(shù)，卵巢囊腫切除術(shù)，宮外孕手術(shù)，輸卵管手術(shù)，子宮切除術(shù)，子宮肌瘤剜出術(shù)，卵巢囊腫切除術(shù)，宮外孕手術(shù)，輸卵管手術(shù)，不育癥探查，盆腔清掃術(shù)不育癥探查，盆腔清掃術(shù) 肝膽外科：肝膽外科：膽囊切除術(shù)，膽總管切開取石術(shù)，肝臟切除術(shù)，肝囊腫開窗引流術(shù)，肝膽囊切除術(shù)，膽總管切開取石術(shù)，肝臟切除術(shù)，肝囊腫開窗引流術(shù)，肝膿腫引流術(shù)

6、，膽腸內(nèi)引流術(shù)膿腫引流術(shù)，膽腸內(nèi)引流術(shù) 泌尿外科：泌尿外科：腎切除術(shù)、腎上腺切除術(shù)，輸尿管切開取石術(shù)等腎切除術(shù)、腎上腺切除術(shù)，輸尿管切開取石術(shù)等胃腸外科：胃大部切除，闌尾切除術(shù)，潰瘍病穿孔修補術(shù)，腸粘連松解術(shù)，結(jié)腸直胃腸外科：胃大部切除，闌尾切除術(shù)，潰瘍病穿孔修補術(shù)，腸粘連松解術(shù)，結(jié)腸直腸腫瘤切除術(shù)腸腫瘤切除術(shù) 胸外科：肺葉切除術(shù)、食管癌切除術(shù)等胸外科：肺葉切除術(shù)、食管癌切除術(shù)等普外科：疝氣修補、普外科：疝氣修補、二二. .市場情況分析市場情況分析1、市場前景廣闊市場前景廣闊：隨著微創(chuàng)外科的進一步發(fā)展和推廣，微創(chuàng)手術(shù)：隨著微創(chuàng)外科的進一步發(fā)展和推廣，微創(chuàng)手術(shù)的數(shù)量穩(wěn)步提升。與微創(chuàng)手術(shù)相關(guān)的手術(shù)

7、耗材的市場將持續(xù)火熱。的數(shù)量穩(wěn)步提升。與微創(chuàng)手術(shù)相關(guān)的手術(shù)耗材的市場將持續(xù)火熱。2、便于取得占位優(yōu)勢便于取得占位優(yōu)勢：在：在2012招標之前，河北省各級醫(yī)院均已使招標之前，河北省各級醫(yī)院均已使用重復(fù)性使用的穿刺器為主，一次性穿刺器尚未形成使用習慣。搶用重復(fù)性使用的穿刺器為主，一次性穿刺器尚未形成使用習慣。搶先進入醫(yī)院，與醫(yī)院建立穩(wěn)定的關(guān)系，競爭對手替代我們的難度將先進入醫(yī)院，與醫(yī)院建立穩(wěn)定的關(guān)系，競爭對手替代我們的難度將會很大。會很大。3、競爭環(huán)境寬松競爭環(huán)境寬松：本產(chǎn)品為：本產(chǎn)品為2012年河北省標中標產(chǎn)品。在本次招年河北省標中標產(chǎn)品。在本次招標中共有標中共有6個廠家中標，其中有個廠家中標，

8、其中有3個進口廠家（個進口廠家（Tyco、Convidien、Ethicon）,1個合資廠家（威克），個合資廠家（威克），2個國產(chǎn)廠家（廣州迪克、佛山個國產(chǎn)廠家（廣州迪克、佛山特種）。特種）。 相比吻合器等產(chǎn)品有幾十個廠家中標，競爭環(huán)境很是寬松。相比吻合器等產(chǎn)品有幾十個廠家中標，競爭環(huán)境很是寬松。三三. .賣點總結(jié)賣點總結(jié)1.好的臨床適用性：安全、可靠。好的臨床適用性：安全、可靠。2.明確的醫(yī)保收費項目：河北省中標產(chǎn)品，收費明確。明確的醫(yī)保收費項目：河北省中標產(chǎn)品，收費明確。3.好的市場前景和競爭環(huán)境：借微創(chuàng)手術(shù)高速發(fā)展的東風，市場前好的市場前景和競爭環(huán)境：借微創(chuàng)手術(shù)高速發(fā)展的東風，市場前景看好。景看好。4.臨床基礎(chǔ)用量較大臨床基礎(chǔ)用量較大.5.適用臨床科室廣：幾乎所有的外科科室均可使用。適用臨床科室廣：幾乎所有的外科科室均可使用。四四. .銷售政策銷售政策一、中標價格：單支一、中標價格：單支 380元元/支；套裝支；套裝1150元元/套。套。二、產(chǎn)品規(guī)格：二、產(chǎn)品規(guī)格：單支（單支（5mm、10mm、12mm）：內(nèi)含