服裝品牌策劃方案

1、服裝品牌策劃方案篇一：服裝品牌策劃書范文（完整版）目錄：一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標市場分析四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析五、品牌服裝的消費者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場調(diào)研計劃1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：2021年6月18曰-19曰3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：？售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流 的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。2）售點訪問:專賣店

2、調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認 知態(tài)度等。3)售點巡查：要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行 街及學(xué)院商城等) 行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服 裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家 進行“特?！焙头磧A銷的對

3、象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè) 限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看.服裝出口繼續(xù)增 長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無 論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起.服裝行 業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，曰本品牌女裝市場也是從上世紀五 十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛 開始。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚, 但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路.中國女裝

4、可能只 需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正 是沿著曰本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是 中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上 的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美 風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞 風(fēng)之后的又一流行趨勢一歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服 裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕 化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大

5、商機。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣 品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中 度僅僅達到15. 06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā) 市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端 的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn) 在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售.而只是作為一個品牌宣傳和招商的 窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara 在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌

6、進中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝 將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而 在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商 合作、品牌商全部3 / 14直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司 和品牌管理機構(gòu)的形式靠攏。3、目標市場總體分析曰本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但 這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。XX年我國服裝及衣著附件對美出口 127億美元，增長77. 7%,占出口總額的 18. 5%,同比增長6

7、個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭 織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%,占服裝對美出口的54. 6%。服 裝平均單價是L 57美元/件（套），提高18. 7%；梭織服裝平均出口單價3. 77 美元/件（套），下降10. 2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴 重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多 數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60. 3%,針織服裝占35. 7%,均呈現(xiàn)快速增長 勢頭。對歐盟服裝出口額136. 3億美元，同比增長64.5%,所占份額為18. 4%, 歐盟成

8、為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為 對歐盟主要出口商品，分別占39. 4%和38. 5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長 159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其 中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372. 5%。 出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3. 9%,全部 高于對全球出口平均單價。4、影響市場波動的因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富 多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季 節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不

9、錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受 歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還 準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動， 一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。4. 2地域因素在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此， 在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、 中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消 費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格 相差甚遠，但普遍水

10、平仍以中低檔價格為主。4. 3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進 出口商會近曰發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下 一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停 地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺； 從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個 獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或 轉(zhuǎn)移進軍中亞市場三、目標市場分析1、目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消

11、費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅?產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展“相信 以后的市場開闊道路會更寬敞。3、目標市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳 單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4、目標市場細分1、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流, 是時尚、個性的代表°女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的, 有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多, 各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并 不大，

12、總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個 能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢 派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門 女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上 還沒幾家知名品牌。2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30, 30-45. 45-65. 65?。18-30 :該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝 購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女 性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反.該群體具有

13、一定的經(jīng)濟基礎(chǔ), 很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品 牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細 分市場。30-45 :該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件 服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3. 3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基 礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已 相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的 品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分 市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費

14、群體事業(yè)有成，服裝 購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對 于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、 高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”曰益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自 然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑 裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是 近年來在這

15、一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人 群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了 一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國 際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可 以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù) 白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng) 成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才 俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的 擴大。5、消費者指名購買率最高品牌篇二

16、：服裝品牌策劃方案Yoreal品牌產(chǎn)品策劃報告2021年12月26曰目錄一、品牌創(chuàng)建概況.31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場環(huán)境與調(diào)研. 51、服裝市場現(xiàn)狀分析2、各品牌競爭比較3、消費者調(diào)研4、投資預(yù)算9 / 14三、流行趨勢分析.13四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計151、主題內(nèi)容介紹2、商品結(jié)構(gòu)比例說明3、市場產(chǎn)品需求4、款式設(shè)計方案五、產(chǎn)量配比 .341、上市產(chǎn)品比列說明2、生產(chǎn)進度說明3、款式號型配比六、市場戰(zhàn)略 351、價格策略2、地域策略3、銷售策略4、客戶策略一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱英文名字：yoreal中文名字：幺月品牌logo 品牌含義yoreal音意為要尋求真實的自我，敢于

17、突破世俗的眼光，幺月帶有玄幻的神秘色彩，充滿誘惑。 品牌標語性感至型，曲線由我。 品牌宗旨改變中國人對性感的傳統(tǒng)認知，建立新的價值導(dǎo)向，把性感與時尚緊密結(jié)合，引導(dǎo)人們樹立全新的審美觀念。品牌理念體貼入微的設(shè)計，讓女人的性感沒有擔(dān)心和煩惱。性感亦或是魅力，果敢與優(yōu)雅的精妙結(jié)合，為現(xiàn)代女性展現(xiàn)自信、風(fēng)度及進一步展 現(xiàn)性感魅力提供一個巨大的時裝舞臺。時代要素定位于中國中高級女裝市場，秉承著性感、時尚的設(shè)計理念，打破常規(guī)，走 出傳統(tǒng)，補缺國內(nèi)市場空白，一心只做中高端，將服飾中的“性感”品味進行到 底。時裝依附于人體，性感的真正來源在于人本身，迷人而不風(fēng)騷，性感而不粗 俗，漂亮而不廉價，將中國的。pen

18、展現(xiàn)給國際，打造出華麗的高級性感。人群定位1）、目標消費人群：25-35歲女性群體2）、人群目標分析：3）、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、市場環(huán)境與調(diào)研1、服裝市場現(xiàn)狀分析北京主要商圈分析：篇三：服裝品牌策劃方案u Jane morn品牌策劃報告及2021年運營規(guī)劃2021年02月目錄一、品牌創(chuàng)建概況.21、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場環(huán)境與調(diào).31、宏觀環(huán)境分析2、市場預(yù)測和經(jīng)營方針3、品牌形象分析4、消費者行為分析三、全國商圈分布信息分析 71、我國服裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點2、我國一二三線城市劃分3、全國性商超系統(tǒng)名單4、區(qū)域性商超系統(tǒng)名單5、國內(nèi)主要城市商超名單6、國內(nèi)主要城市服裝商業(yè)街道一覽四、市場戰(zhàn)略 81

19、、定價策略2、渠道策略3、銷售策略4、推廣策略五、2021年投資預(yù)算 .121、組織結(jié)構(gòu)3、人力成本預(yù)算六、jane mor品牌運作時間進度計一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹 品牌故事：早晨，IVY被機械的轟鳴聲吵醒，推開窗，腳步匆忙的行人，一個一個消失在霧霾籠罩的街道，這個世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽了一顆 創(chuàng)作的種子，這顆種子被心湖深處的泉水悉心滋潤，逐漸成長為一顆色彩斑斕的時尚之樹。 品牌名稱 :Jane mor 品牌內(nèi)涵：時尚源于生活，生活造就時尚 品牌標語:愛生活,更時尚（enjoy your life, be more chic） 品牌宗旨：為時尚創(chuàng)造附合價值2、產(chǎn)品定位

20、 設(shè)計理念：從生活中發(fā)現(xiàn)時尚的事物，從事物中獲取創(chuàng)作的靈感，為女性 提供一種時尚積極，熱愛環(huán)保的生活方式。 風(fēng)格定位：時尚、休閑、創(chuàng)意、輕奢侈、 年齡定位：目標消費者年齡：25-40 （寬度）；28-35 （核心） 消費群體分析：二、市場環(huán)境與調(diào)研2、固定投資預(yù)算13 / 141、宏觀環(huán)境分析改革開放以來，我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，90年代中期更是迎來了發(fā)展的黃金 時代。從1996年開始，服裝工業(yè)產(chǎn)值以年均14. 5%的水平遞增，遠遠高于GDP8% 的增長水平，已經(jīng)形成了比較完善的工業(yè)體系。服裝行業(yè)經(jīng)濟運行狀況良好，主 要得益于內(nèi)銷市場的繁榮和國內(nèi)消費能力大幅提高；然而服裝業(yè)的競爭又是異 常激烈的

21、，但同質(zhì)化嚴重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭只能停留在較低層 面。很多服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高， 利潤也看上去頗為可觀。中國的品牌女裝業(yè)主要經(jīng)歷了五大發(fā)展階段：1985年 1995年，模仿階段； 1996年 2021年，創(chuàng)牌階段；2021年 2021年，上規(guī)模階段；2021年 2021 年，調(diào)整階段；2021年至今，品牌提升及品牌空前聚集階段。今天的品牌女裝，只有與顧客個性產(chǎn)生共鳴，才能滿足消費者體現(xiàn)自我價值 的心理需求，時尚媒體推動服裝文化的普及，消費者追求服裝品位的意識明顯加 強。以前，顧客追求的是商品質(zhì)量，看重的是實物價值，今天，人們主要是追求 自我感覺上的愉悅，對服裝的品牌、設(shè)計、服務(wù)和賣場的情調(diào)極為重視?，F(xiàn)代生 活方式也極大地影響著消費心理，生活節(jié)奏不斷加快，促使許多顧客愿意選擇盡 量方便、快捷的購物方式，對服裝也盡可能要求舒適、輕便、易保養(yǎng)。2、市場預(yù)測和經(jīng)營方針2021年下半年至今，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力 明顯