企業(yè)年度工作計(jì)劃

1、企業(yè)年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃是，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。那么要怎么寫好一份 企業(yè)年度計(jì)劃呢？我已經(jīng)為你們準(zhǔn)備了企業(yè)年度工作計(jì)劃，供您借鑒。希望對(duì)你們有幫助哈。企業(yè)年度工作計(jì)劃一一、大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血 液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵， 所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和 引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員， 利用業(yè)

2、務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立 和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培 訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍 的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展， 選拔引進(jìn)培 養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。X、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并

3、 及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 合理有效的分解目標(biāo)。X、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴 和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。X、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)， 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí) 間進(jìn)行維護(hù)。三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么，而是客戶想買什 么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以 產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)， 無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不 是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)

4、品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn) 的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢 才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的， 不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示 出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、 有利于客戶的需求。企業(yè)年度工作計(jì)劃二一、總的工作目標(biāo)X、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在 全市。X、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔 任務(wù)。X、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。X、確保安

5、全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。X、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。X、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì) 伍的穩(wěn)定。X、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入 XXX萬(wàn)元，創(chuàng)利稅XX萬(wàn)元。X、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體 化物業(yè)管理。二、具體措施X、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開 發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。X、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理 人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能

6、訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。X、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部 門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。（X）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公 室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于XXXX年初成立試運(yùn)行以來(lái)， 對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科， 加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人， 如實(shí)填寫日考核表，月底總考核情況報(bào)辦公室， 根據(jù)考核情況按 公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。（X）對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞

7、釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán) 衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制， 隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同， 全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工 作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包， 由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng) 懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合 同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕 駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安 全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改 造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì) 企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車 各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。（X）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī) 的監(jiān)督考核

8、；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公 會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字； 油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總 經(jīng)理簽字后方可加油， 并由辦公室安排專人隨同； 汽車維修及購(gòu) 買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。（X）綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制， 分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同， 負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。 在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù) 及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。（X）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理，定期 對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防 演習(xí)；繼續(xù)

9、加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理， 確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理， 擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品 園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化X、開源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤 其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。X、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。X、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、 不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。X、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教

10、育、消防知識(shí)培訓(xùn)、 車輛行駛安全教育等， 特別是行車安全管 理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保XXXX年全年無(wú)安全責(zé)任事故。X、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使 人人有壓力，人人有動(dòng)力。XXXX年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。6 -企業(yè)年度工作計(jì)劃三一、安全管理X、設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針；必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式；必須堅(jiān)持不斷更新改造；提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行 過程

11、中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。X、明確安全操作責(zé)任，形成完善的安全維修管理制度。X、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程， 實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。X、加強(qiáng)外來(lái)裝飾公司安全監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條 件。二、工作計(jì)劃X、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一 步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)， 提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。X、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程 部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真

12、正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。 通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。X、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理， 直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。 熟悉設(shè)備 運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行， 按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重 力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。X、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服 務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。X、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì) 劃

13、，將工作流程分細(xì)化。三、做好能源控制管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：X、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。X、制定必要的規(guī)章制度。X、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分 離除原來(lái)路燈和電梯用電（它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣），進(jìn)行地下停車場(chǎng)的照明設(shè)施設(shè)備的改造， 將停車場(chǎng)能耗降到最低； 將樓道的 燈改造為節(jié)能型燈具；將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí) 開關(guān)。X、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減 少不必要的浪費(fèi)。X、直接找廠家進(jìn)購(gòu)設(shè)備配件，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，按設(shè)備 保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用，減少維修成本。四、預(yù)防性維修X、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。X、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故 障以報(bào)修單的形式采取維修措施。X、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的 設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性， 在