房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 （GMS管理模式之一） 住宅業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)”階段 競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)階段 文化/戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng) 品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 成本/價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 品牌之外的競(jìng)爭(zhēng)因素 產(chǎn)品素質(zhì) ? 企業(yè)管理 ? 企業(yè)文化 ? 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 合作能力 ? 技術(shù)創(chuàng)新速度 ? 公共關(guān)系 中國(guó)住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和 風(fēng)險(xiǎn)巨大的行業(yè) ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1受宏觀經(jīng)濟(jì)影響明顯； 2涉及大量的直接及相關(guān)政策； 3涉及十分繁復(fù)的審批程序； 4 4影響和受影響于近六十個(gè)行業(yè)； 5是百姓最大宗、最慎重的長(zhǎng)效投資消費(fèi)品；

2、6）涉及工藝、技術(shù)、材料、設(shè)備最多； 7）涉及科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)知識(shí)最廣； 8）涉及復(fù)雜的法律知識(shí)與問(wèn)題； 9）要求過(guò)程動(dòng)作技巧最多； 10）具有較強(qiáng)的地域性； 11）開發(fā)模式在不斷變化和演進(jìn)； 12）獎(jiǎng)金投入大，風(fēng)險(xiǎn)大； 13）人才流動(dòng)最為頻繁； 14）涉及廣泛的公共關(guān)系； 15）與多方面的社會(huì)分工相聯(lián)系； 16）合作開發(fā)中的矛盾沖突； 17）行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和不公平競(jìng)爭(zhēng)； 18）龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成； 19）行業(yè)技術(shù)的迅速進(jìn)步； 戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性 樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級(jí)：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào) 整 ? 房地產(chǎn)企業(yè)更需要綜合競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)戰(zhàn)略是研究綜合競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)問(wèn)， 用企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力

3、一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略 （一）戰(zhàn)略的幾個(gè)例子 1、 國(guó)家戰(zhàn)略：（中國(guó)）基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)需； （美國(guó)布什主義） 2、企業(yè)戰(zhàn)略：海爾的多元化與國(guó)際化， 萬(wàn)科的減法與加法 （二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)的方法； ? 2、戰(zhàn)略是一種統(tǒng)帥的藝術(shù)； ? 3、戰(zhàn)略是一個(gè)總體性的、全局性的思維 程序； ? 4、戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維 和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一； ? 5、戰(zhàn)略具有前瞻性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、 總體性、階段性、競(jìng)爭(zhēng)性、綱領(lǐng)性、適 宜性、獨(dú)創(chuàng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、應(yīng)變性和可行 性； 6、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)的方法； ?7、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的使命、目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方 法之總和； ?8、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)重大

4、決策的基準(zhǔn)； ?9、企業(yè)戰(zhàn)略是研究企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的方法； ?10、企業(yè)的戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)控制過(guò)程， 企業(yè)的戰(zhàn)略思想只有在轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動(dòng)之后 才會(huì)產(chǎn)生效力。 （三）戰(zhàn)略研究的重要意義 戰(zhàn)略研究的重要意義 ? ? ? ? ? ? ? ? 識(shí)別、重視和利用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)； 加強(qiáng)企業(yè)管理的制度化和正規(guī)化； 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)與控制； 將不利的條件和變化之作用降至最小； 以正 確的決策機(jī)制和重要的決策更好地支持企業(yè)的目 標(biāo)； 用最小的資源和時(shí)間來(lái)糾正歷史上的錯(cuò)誤； 建立內(nèi)部溝通的環(huán)境和條件，將個(gè)人行為轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì) 的努力； 對(duì)變化采取積極的態(tài)度，鼓勵(lì)向前式的、光明型的和 系統(tǒng)性的思維； 持續(xù)地實(shí)現(xiàn)股東、管理

5、者、員工等各方面利益的最大 化； 始終以創(chuàng)造和滿足顧客需要為中心，保證企業(yè)持續(xù)、 健康而快速地發(fā)展。 （四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 住宅產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中日益增強(qiáng)的戰(zhàn)略 地位和其它諸多產(chǎn)業(yè)的較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度； ? 住宅產(chǎn)業(yè)幾乎是所有行業(yè)中最為復(fù)雜的、 風(fēng)險(xiǎn)最大的（行業(yè)退出壁壘較高）、政 策彈性和動(dòng)作彈性巨大的、資金密集程 度最高的一個(gè)行業(yè)； ? 住宅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)地域性強(qiáng)的、行業(yè)進(jìn)入 壁壘較低的、與文化最密切相關(guān)的、創(chuàng) 新空間最大的行業(yè)； （四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 住宅產(chǎn)業(yè)需要建立國(guó)際視野，關(guān)注國(guó)際 政治、經(jīng)濟(jì)、科技進(jìn)步和文化形勢(shì)，關(guān) 注不斷登陸的國(guó)際

6、企業(yè)及其成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 模式，關(guān)注國(guó)際資金的利用方式等； ? 更大規(guī)模的和更高水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng) 和將要出現(xiàn)； ? 數(shù)以萬(wàn)計(jì)的住宅發(fā)展商之間存在無(wú)序競(jìng) 爭(zhēng)； ? 住宅企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在從地域走向廣域； （四）住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 住宅企業(yè)戰(zhàn)略的特殊背景 精裝修房、全裝備房等逐漸成為顧客對(duì) 住宅市場(chǎng)的最終選擇； ? 資本運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)住宅企業(yè)的發(fā)展 至關(guān)重要； ? 獨(dú)特而有效的企業(yè)文化是住宅企業(yè)綜合 競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)資源。 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 1、戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 國(guó)際政治及經(jīng)濟(jì)要點(diǎn) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn) ? 與企業(yè)未來(lái)發(fā)展直接相關(guān)的若干重要事件 ? 住宅業(yè)市場(chǎng)發(fā)展影響因素 ? 住宅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

7、? 住宅行業(yè)新時(shí)代特征 ? 入世后住宅企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇 ? 未來(lái)的若干不確定因素 ? 危機(jī)警示 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國(guó)內(nèi)同行對(duì)手 ? 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 自我對(duì)手 “知己”與“知彼” 知己” 知彼” （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 3、企業(yè)的成長(zhǎng)歷程 ? 行業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)階段 ? 企業(yè)成長(zhǎng)的幾個(gè)階段 ? 企業(yè)已建立的發(fā)展基礎(chǔ) ? 企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)認(rèn)識(shí) （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 4、企業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)與行業(yè)地位 ? 企業(yè)現(xiàn)狀：（企業(yè)背景：企業(yè)結(jié)構(gòu)、項(xiàng) 目布局、產(chǎn)品水準(zhǔn)、土地儲(chǔ)備、企業(yè)文 化、企業(yè)形象、存在的主要問(wèn)題） ? 企業(yè)特點(diǎn)：（優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、劣勢(shì)因素、危 機(jī)

8、） ? 行業(yè)地位：（產(chǎn)品水平、文化形象、榮 譽(yù)積累、與著名品牌企業(yè)的對(duì)比） （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 5、企業(yè)理念 ? 企業(yè)理念 ? 企業(yè)精神 ? 企業(yè)價(jià)值觀 ? 企業(yè)任務(wù) ? 企業(yè)使命 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?? 專業(yè)人才 ? 土地儲(chǔ)備 ? 資金方案 ? 品牌地位 ? 企業(yè)文化 ? 技術(shù)機(jī)制 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 6、企業(yè)的戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?? 產(chǎn)品特色 ? 公共關(guān)系 ? 特殊本領(lǐng) ? 企業(yè)心態(tài) （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 7、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知 住宅產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性 ? 住宅企業(yè)的通病 ? 住宅企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的進(jìn)步趨勢(shì) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 ? 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

9、（五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 8、通常的主要戰(zhàn)略 ? ? ? ? 多元化 前向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的下游：設(shè)計(jì)、建材 后向一體化(產(chǎn)業(yè)鏈的上游：經(jīng)紀(jì)、物管 產(chǎn)品單一化 快速擴(kuò)張：本地、異地 ? 穩(wěn)健發(fā)展 ? 收縮、撤退 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 9、戰(zhàn)略展望 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略階段 目標(biāo)成果 成長(zhǎng)模式 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品水準(zhǔn) 市場(chǎng)布局 行業(yè)地位 企業(yè)素質(zhì) （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 10、擴(kuò)張機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略宣介 ? 公司戰(zhàn)略 ? 協(xié)同管理 ? 戰(zhàn)略控制 ? 執(zhí)行能力 ? 項(xiàng)目改造 ? 創(chuàng)新模式 （五）戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容 10、擴(kuò)張機(jī)會(huì) 資源整合 ? 結(jié)盟合作 ? 未來(lái)一年至三年的任

10、務(wù) （六）戰(zhàn)略研究的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)用論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略虛無(wú)論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略斷續(xù)論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略不變論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略微觀論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略完美論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略萬(wàn)能論 （七）戰(zhàn)略研究的方法 方法A：企業(yè)自行研究 ? 方法B：委請(qǐng)專家（專業(yè)機(jī)構(gòu)）研究 ? 方法C：先A、后B ? 方法D：A、B互動(dòng)，過(guò)程中結(jié)合 二、某集團(tuán)公司戰(zhàn)略研究過(guò)程 (一第一次戰(zhàn)略研究（1998年） 第一次戰(zhàn)略研究（ 年 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略之一：建立核心思想 戰(zhàn)略之二：組建企業(yè)集團(tuán) 戰(zhàn)略之三：提高工作標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略之四：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層的廉潔自律 戰(zhàn)略之五：實(shí)施財(cái)務(wù)工程 戰(zhàn)略之六：強(qiáng)化人力資源開

11、發(fā) 戰(zhàn)略之七：構(gòu)建企業(yè)文化 戰(zhàn)略之八：CI導(dǎo)入工程 戰(zhàn)略之九：建立資訊指導(dǎo)系統(tǒng) 戰(zhàn)略之十：開發(fā)公共關(guān)系 第二次戰(zhàn)略研究（ （二） 第二次戰(zhàn)略研究（1999年） 年 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略之一：勵(lì)新求變建立創(chuàng)新體系 戰(zhàn)略之二： 戰(zhàn)略之三：強(qiáng)本抑未垂直整合企業(yè) 戰(zhàn)略之四：取精用弘加強(qiáng)專業(yè)建設(shè) 戰(zhàn)略之五：出類拔萃推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí) 戰(zhàn)略之六：筑高囤水實(shí)施資本運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略之七：點(diǎn)鐵成金形成無(wú)形資產(chǎn) 戰(zhàn)略之八：附驥攀龍明確企業(yè)榜樣 戰(zhàn)略之九：秦晉之和組織策略聯(lián)盟 戰(zhàn)略之十：舉綱張目實(shí)現(xiàn)乘 法成長(zhǎng) （三）第三次戰(zhàn)略研究（2001-2002） 第三次戰(zhàn)略研究（ ） （因涉及企業(yè)秘密，故省去 ） 因

12、涉及企業(yè)秘密， 三、某集團(tuán)公司的第三次戰(zhàn)略研究 四、第三次戰(zhàn)略研究的部分內(nèi)容 1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 政策調(diào)整和行業(yè)整頓將加速； ? 行業(yè)組織結(jié)構(gòu)顯示現(xiàn)“多、小、散、差” 局面，全國(guó)有4萬(wàn)多家住宅發(fā)展商同臺(tái)競(jìng) 爭(zhēng)，企業(yè)素質(zhì)嚴(yán)重地參差不齊； ? 進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的激烈局面，馬太效應(yīng)明 顯：強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱； ? 更多的國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)住宅業(yè)； ? 國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的、有實(shí)力的確良、有品 牌的大企業(yè)正在或已經(jīng)投巨資在房地產(chǎn) 業(yè)；如新希望、聯(lián)想、海爾等企業(yè)集團(tuán)。 1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一批有品牌、有實(shí)力、有 經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)性著名房地產(chǎn)業(yè)； ? 住宅新品選出，技術(shù)進(jìn)步加快，新的產(chǎn) 品時(shí)代（精品時(shí)代）到

13、來(lái)； ? 出現(xiàn)各種形式的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象； ? 區(qū)域性壟斷競(jìng)爭(zhēng)將是競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)之 一； ? 各種形式的行業(yè)結(jié)盟組織已經(jīng)出現(xiàn)。 2、市場(chǎng)進(jìn)入新階段 、 已進(jìn)入“市場(chǎng)盤整期” 3、住宅行業(yè)成長(zhǎng)與 、 公司成長(zhǎng)的四個(gè)階段 1）住宅行業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)階段： ? 起步發(fā)展階段：1978年1991年（利潤(rùn) 比較高） ? 過(guò)熱發(fā)展階段：1992年1993年（利潤(rùn) 最高） ? 調(diào)控發(fā)展階段：1993年1997年（利潤(rùn) 降至最低） ? 穩(wěn)定發(fā)展階段：1998年至今（從微利到 逐漸合理） 3、住宅行業(yè)成長(zhǎng)與 、 企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)階段 2）企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)階段： ? 第一階段（1990年底1993年）：初創(chuàng) 與導(dǎo)入 ? 第二

14、階段（1994年1997年）：動(dòng)蕩與 迷惑 ? 第三階段（1998年2001年）：思考與 調(diào)整 ? 第四階段（2002年）夯實(shí)與崛起 4、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn) 、 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) ? 良好的國(guó)際企業(yè)背景； ? 已形成九個(gè)城市二十多個(gè)項(xiàng)目的布局； ? 已建立全國(guó)性的企業(yè)品牌； ? 良好的產(chǎn)品意識(shí)和產(chǎn)品品牌； ? 在資金有限的條件下啟動(dòng)和運(yùn)作項(xiàng)目的 能力； ? 高、中兩類住宅產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富； ? 善于開發(fā)精裝修住宅； 4、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn) 、 實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品綜合性能價(jià)格比的極大化； ? 有較大的土地儲(chǔ)備； ? 領(lǐng)軍人物富有創(chuàng)新精神； ? 穩(wěn)定的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與忠誠(chéng)進(jìn)取的員工隊(duì) 伍； ? 基本建立起優(yōu)秀的企

15、業(yè)文化； ? 經(jīng)營(yíng)模式與管理制度的不斷完善與創(chuàng)新； ? 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的快速學(xué)習(xí)力與適應(yīng)力。 4、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)特點(diǎn) 、 2）劣勢(shì)因素 ? 缺乏統(tǒng)一的集團(tuán)管理的有效性； ? 尚無(wú)上市公司等的資金來(lái)源； ? 歷史項(xiàng)目的（效益、精力）牽扯； ? 內(nèi)部溝通和上下級(jí)之間的理解與信任還 不夠正常； ? 企業(yè) 文化中還存在著若干不良因素。 5、企業(yè)十大戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)略之一：人才高地 ? 戰(zhàn)略之二：企業(yè)重組 ? 戰(zhàn)略之三：管理變革 ? 戰(zhàn)略之四：產(chǎn)品進(jìn)步 ? 戰(zhàn)略之五：品牌提升 ? 戰(zhàn)略之六：營(yíng)銷協(xié)同 ? 戰(zhàn)略之七：資本運(yùn)營(yíng) 5、十大戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)略之八：產(chǎn)業(yè)鑄鏈 ? 戰(zhàn)略之九：網(wǎng)絡(luò)嫁接 ? 戰(zhàn)略之十：文化創(chuàng)新 6、主要策略 、 措施之一：戰(zhàn)略宣介 ? 措施之二：公司戰(zhàn)略 ? 措施之三：協(xié)同管理 ? 措施之四：戰(zhàn)略控制 ? 措施之五：執(zhí)行能力 ? 措施之六：項(xiàng)目改造 6、主要策略 、 措施之七：創(chuàng)新模式 ? 措施之八：整合資源 ? 措施之九：結(jié)盟合作 ? 措施之十：2003年任務(wù) 7、企業(yè)品牌與產(chǎn)品定位 、 企業(yè)品牌定位：住宅產(chǎn)業(yè)的全國(guó)性金字 口牌；住宅產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者；杰 出的中外合資現(xiàn)代化企業(yè)。 ? 產(chǎn)品品牌定位：繼續(xù)在各所城市保持和 創(chuàng)造當(dāng)?shù)氐谝坏淖≌a(chǎn)