李寧體育用品飛甲籃球鞋零售店推廣策劃方案(PPT 16頁(yè))

1、06年一季度飛甲推廣方案年一季度飛甲推廣方案推廣時(shí)間推廣時(shí)間：20062006年年1 1月月1010日至日至20062006年年3 3月月3030日日推廣目的推廣目的： 進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；通過(guò)整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)尚感以及東方感。通過(guò)整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)尚感以及東方感。推動(dòng)銷售推動(dòng)銷售推廣背景：推廣背景： 在中國(guó)，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的在中國(guó)，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的33%33%；0505年李寧籃球

2、生年李寧籃球生意對(duì)比意對(duì)比0404年增長(zhǎng)超過(guò)年增長(zhǎng)超過(guò)60%60%；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時(shí)尚外觀的；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時(shí)尚外觀的產(chǎn)品產(chǎn)品: :李寧成為李寧成為NBANBA官方市場(chǎng)合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。官方市場(chǎng)合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品：款號(hào)：款號(hào)：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6零售價(jià)：零售價(jià)：699699元元上市期：上市期：1-31-3月月活動(dòng)基本信息活動(dòng)基本信息媒介資源支持媒介資源支持雜志硬廣雜志硬廣-2-2 在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如鞋幫鞋幫、

3、SIZESIZE尺碼尺碼等。同等。同期還會(huì)有雜志軟文投放。期還會(huì)有雜志軟文投放。腰封腰封飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的。采用采用，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。綁帶采用時(shí)尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個(gè)配色可以自由搭配組合；可脫綁帶采用時(shí)尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個(gè)配色可以自由搭配組合；可脫卸設(shè)計(jì)。卸設(shè)計(jì)。鞋面?zhèn)葞褪褂眯鎮(zhèn)葞褪褂?。TPUTPU上刻有中國(guó)古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色上刻有中國(guó)古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備

4、鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備又具有統(tǒng)一的設(shè)又具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價(jià)值感。計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價(jià)值感。ARCHARCH減震技術(shù)減震技術(shù)后掌加長(zhǎng)后掌加長(zhǎng), , ，提供強(qiáng)有力的，提供強(qiáng)有力的。“飛甲飛甲”籃球鞋展示三件事：籃球鞋展示三件事：在鞋墻中央處將相關(guān)款式的在鞋墻中央處將相關(guān)款式的故事集中展示故事集中展示重點(diǎn)推廣商品重點(diǎn)推廣商品重復(fù)出樣重復(fù)出樣, ,1SKU/41SKU/4雙雙, ,目的目的: :吸引購(gòu)物者注意力吸引購(gòu)物者注意力使用使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）新品推廣鞋托吊牌（如圖）焦點(diǎn)展示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)焦點(diǎn)展示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品

5、推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪適用于三代店鋪在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識(shí)別主推產(chǎn)品。在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識(shí)別主推產(chǎn)品。20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日鞋托鞋托POPPOP分配標(biāo)準(zhǔn)分配標(biāo)準(zhǔn)店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店三代店16（個(gè)）四代店20（個(gè)）210MM210MM* *11

6、0MM110MM，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)放在焦點(diǎn)展示臺(tái)上，用于消費(fèi)者取閱放在焦點(diǎn)展示臺(tái)上，用于消費(fèi)者取閱 獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日宣傳手冊(cè)分配原則宣傳手冊(cè)分配原則店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店 30本桂冠店 25本錦標(biāo)店 20本健將店 15本新秀店 8本特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)從賣場(chǎng)入口處貼至鞋

7、墻處從賣場(chǎng)入口處貼至鞋墻處, ,因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面. . 用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店, ,在商場(chǎng)的李寧店中店外出現(xiàn)在商場(chǎng)的李寧店中店外出現(xiàn), ,適用于店中店適用于店中店提高進(jìn)店率提高進(jìn)店率, ,有效引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品有效引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 地貼地貼店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店 5（組）桂冠店 4（組）錦標(biāo)店 3（組）健將店 2（組）新秀店 1（組）說(shuō)明：三對(duì)腳印二個(gè)撇（如圖所示）為一組說(shuō)明：三對(duì)腳印二個(gè)撇（如圖所示）為一組推廣期間注意

8、事項(xiàng)推廣期間注意事項(xiàng) 春節(jié)促銷（春節(jié)促銷（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促銷時(shí)間重合，所）和器材促銷時(shí)間重合，所以注意陳列的更換，主要是以注意陳列的更換，主要是焦點(diǎn)展示臺(tái)和櫥窗的陳列焦點(diǎn)展示臺(tái)和櫥窗的陳列。春節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束后，春節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束后，。買贈(zèng)。具體器材促銷方案還未最終確定，買贈(zèng)。具體器材促銷方案還未最終確定，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注大區(qū)通知請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注大區(qū)通知培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié)培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié)：經(jīng)銷商可以把：經(jīng)銷商可以把和和內(nèi)容整合起來(lái)一起培內(nèi)容整合起來(lái)一起培訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。：前期主要是：前期主要是，因?yàn)闀r(shí)間緊張的，因?yàn)闀r(shí)間緊張的緣故，主要運(yùn)輸方式

9、是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，；活動(dòng)中需要經(jīng)銷商推廣負(fù)；活動(dòng)中需要經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時(shí)反饋活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題。責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時(shí)反饋活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題。：請(qǐng)經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動(dòng)方案：請(qǐng)經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動(dòng)方案轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過(guò)數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過(guò)數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時(shí)間及時(shí)上報(bào)！時(shí)調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時(shí)間及時(shí)上報(bào)！ 設(shè)獎(jiǎng)目的設(shè)獎(jiǎng)目的: :促進(jìn)促進(jìn)”飛甲飛甲”推廣推廣, ,激勵(lì)大區(qū)和店員完成推

10、激勵(lì)大區(qū)和店員完成推廣目標(biāo)廣目標(biāo) 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間范圍評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間范圍:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日 評(píng)獎(jiǎng)流程評(píng)獎(jiǎng)流程: :區(qū)域推薦渠道市場(chǎng)部考核公布結(jié)果頒獎(jiǎng)區(qū)域推薦渠道市場(chǎng)部考核公布結(jié)果頒獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣推動(dòng)獎(jiǎng)推廣推動(dòng)獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣配合獎(jiǎng)推廣配合獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部(11(11家子公司家子公司) )和分銷業(yè)務(wù)部和

11、分銷業(yè)務(wù)部(8(8個(gè)大區(qū)個(gè)大區(qū)) )獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：2 2名名評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法: : 渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：1 1萬(wàn)元旅游基金萬(wàn)元旅游基金評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) : :考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率40%取前取前2位為該獎(jiǎng)位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者項(xiàng)獲得者2 2、POPPOP執(zhí)行效果執(zhí)行效果25%3 3、店鋪陳列效果、店鋪陳列效果25%4 4、TOP GUNTOP GUN相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)表傳送及時(shí)10%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推廣推動(dòng)獎(jiǎng)廣推動(dòng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員評(píng)獎(jiǎng)范圍：

12、零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：1010名名評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法: : 渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分渠道市場(chǎng)部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：IPOD,IPOD,價(jià)值價(jià)值20002000元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) : :考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率20%取前取前1010位為該位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者2 2、前期活動(dòng)協(xié)調(diào)、前期活動(dòng)協(xié)調(diào)15%3 3、活動(dòng)信息傳達(dá)、活動(dòng)信息傳達(dá) 培訓(xùn)培訓(xùn)15%4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果20%5 5、活動(dòng)中督導(dǎo)檢查、活動(dòng)中督導(dǎo)檢查15%5 5、相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)、相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行

13、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推廣配合獎(jiǎng)廣配合獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：1919名名 ( (每家分公司每家分公司1 1人人, ,每個(gè)大區(qū)每個(gè)大區(qū)1 1人人) )評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：PSPPSP價(jià)值價(jià)值15001500元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) : :考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、所負(fù)責(zé)客戶、所負(fù)責(zé)客戶 飛甲飛甲 售罄率售罄率40%每大區(qū)推薦每大區(qū)推薦1 1人人, ,每分每分公司推薦公司推薦1 1人人2 2、活動(dòng)前期協(xié)助協(xié)調(diào)、活動(dòng)前期協(xié)助協(xié)調(diào)10%3 3、協(xié)助活動(dòng)信息傳達(dá)至客戶、協(xié)助活動(dòng)信息傳達(dá)至客戶10%4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果25%5 5、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推廣推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)終端執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：所有參加評(píng)獎(jiǎng)范圍：所有參加”飛甲飛甲”推廣的店鋪的店長(zhǎng)和店員推廣的店鋪的店長(zhǎng)和店員評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：3030名名獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：MP3 MP3 價(jià)值價(jià)值500500元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) :考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重1