土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃方案

1、土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃方案隨著電子商務(wù)近年的快速發(fā)展，各行各業(yè)都紛紛加入，其中土特產(chǎn)行業(yè)是最明顯的行業(yè)之一，百度一下“土特產(chǎn)”關(guān)鍵詞，不斷的商城以及網(wǎng)站廣告引入眼簾，土特產(chǎn)行業(yè)采用線下線上相結(jié)合的C2B2C全新商業(yè)模式，依托連鎖加盟的店鋪品牌優(yōu)勢(shì)，使土特產(chǎn)加工實(shí)現(xiàn)商品化和規(guī)范化，更適合電子商務(wù)。隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，優(yōu)土特產(chǎn)走向全國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大。商客云平臺(tái)總結(jié)市場(chǎng)情況作出以下推廣計(jì)劃一、推廣目的1、提升企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上的影響力與知名度2、提升網(wǎng)站在廣西區(qū)內(nèi)及全國(guó)范圍內(nèi)的信息覆蓋3、讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)中找到公司品牌產(chǎn)品4、提升產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額度二、市場(chǎng)分析以上數(shù)據(jù)為2011年網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境營(yíng)銷模式

2、，以其中淘寶網(wǎng)分析53.3%的總體市場(chǎng)份額分析特產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)：淘寶C店截至2012年6月?lián)碛刑禺a(chǎn)類C店77443家淘寶商城截至2012年6月?lián)碛刑禺a(chǎn)類旗艦店商品59682件百度搜搜引擎數(shù)據(jù)：搜索指數(shù)：平均200多，可見(jiàn)市場(chǎng)份額之大雖然目前土特產(chǎn)商品特性已經(jīng)迎來(lái)了行業(yè)的熱潮，但目前我國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在相當(dāng)多的問(wèn)題，目前還有相當(dāng)多的特色產(chǎn)品沒(méi)有開發(fā)或者不如正規(guī)流通環(huán)節(jié)，同時(shí)整體缺乏品牌意識(shí)，信息封閉，資源散亂等，所以制定一套推廣計(jì)劃是土特產(chǎn)行業(yè)想要在電子商務(wù)平臺(tái)里發(fā)展是必不可少的重要環(huán)節(jié)。三、目標(biāo)市場(chǎng)人群：（1）老年人（老年人對(duì)于土特產(chǎn)的感情是不可視乎的，通常老年人都會(huì)體弱多病，懷緬生活成

3、了他們最大樂(lè)趣，以及一些土特產(chǎn)如葛根粉都會(huì)對(duì)老年人有一定的療效）（2） 年輕人（年輕人對(duì)土特產(chǎn)也存在市場(chǎng)，送禮，自己用）作用：（1） 送禮（2） 治療（3） 食用4、 推廣方法1、 微博平臺(tái)每日定時(shí)更新產(chǎn)品相關(guān)信息，1-3條，并且微博方向要統(tǒng)一規(guī)劃，只做土特產(chǎn)類的信息發(fā)布每日發(fā)布信息定時(shí)10人以上，擴(kuò)大知名度互相加好友，互相關(guān)注，參與微群話題討論，吸引更多粉絲活動(dòng)發(fā)布，每月按照市場(chǎng)情況2、 線下廣告宣傳電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見(jiàn)的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等3、 信息推廣各大論壇、博客、網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的推廣

4、及外鏈建設(shè)，提高曝光率4、 軟文推廣在新浪、鳳凰網(wǎng)以及各大文摘信息網(wǎng)提交投稿或者進(jìn)行合作，提升產(chǎn)品的知名度5、 分銷渠道在各大B2B開始店鋪、以及分類信息網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布，比如通過(guò)商客云平臺(tái)開始商鋪、每日定時(shí)定量，覆蓋產(chǎn)品的信息量，主要是面對(duì)分銷以及代理商的加盟，提高公司業(yè)績(jī)6、 網(wǎng)店開設(shè)淘寶、拍拍等開設(shè)網(wǎng)站，設(shè)置自己的品牌專賣，如資金雄厚可入住天貓商城，利用電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售7、網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站或者商城的優(yōu)化，關(guān)鍵詞，title、描述、代碼等優(yōu)化、網(wǎng)站架構(gòu)必須思路明確清晰、保持每日更新信息、提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名8、 整合推廣與各大平臺(tái)如新浪、網(wǎng)易、等門戶網(wǎng)站進(jìn)行資源合作，發(fā)布產(chǎn)品信息文章

5、，也可找一些平臺(tái)進(jìn)行資源整合式推廣、比如商客云、采用別人的平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳5、 銷售策略（1） 促銷活動(dòng)（線下結(jié)合）傳單派發(fā)：通過(guò)派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間了解公司產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在本地的知名度；免費(fèi)品嘗：用印有公司網(wǎng)站和LOGO的環(huán)保袋或者道具，結(jié)合南方微社區(qū)平臺(tái)在各大社區(qū)讓居民品嘗、開辦公益活動(dòng)等優(yōu)惠禮品：可以開展一個(gè)“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，或聯(lián)合其他合作伙伴開展其他優(yōu)惠的信息及禮品派送（2） 會(huì)員VIP設(shè)立會(huì)員VIP制度，可分三檔：第一次消費(fèi)的普通客戶免費(fèi)辦理VIP，以后購(gòu)買95折消費(fèi)滿500以上消費(fèi)者可免費(fèi)辦理黃金VIP，下次購(gòu)買9折、消費(fèi)滿1000以上的消費(fèi)者可以辦理鉆石

6、VIP，下次購(gòu)買85折（3） 捆綁式銷售在網(wǎng)站、論壇、及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)采用捆綁式銷售，譬如某某組合等形式能達(dá)到什么樣的效果，主要是以功能類關(guān)鍵詞設(shè)置噱頭，提高每次訂單的額度6、 總結(jié)土特產(chǎn)行業(yè)在電子商務(wù)中會(huì)遭受許多困難，想開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是很容易的事情，運(yùn)作起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)困難很大，按照我給出的推廣方案，一個(gè)企業(yè)至少要請(qǐng)5-6人來(lái)管理，運(yùn)營(yíng)成本加上場(chǎng)地硬件設(shè)備和人員工資，每年至少要花20萬(wàn)左右的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)，而且還擔(dān)心是否專業(yè)，是否能玩得轉(zhuǎn)電子商務(wù)，面對(duì)每年20萬(wàn)元的開支以及承受著人員緊缺等風(fēng)險(xiǎn)、很多公司都是通過(guò)外包托管形式給第三方公司服務(wù)、比如商客云，因?yàn)榈谌焦居兄鴮I(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)、所以托管是最為合理的，能節(jié)約成本、產(chǎn)生效率快、而且外包費(fèi)用頂多不到一半的價(jià)格、節(jié)省人力成本且獲得更大的收益當(dāng)然，并不能一棍打死所有人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們每天必不可少的工具，如何做好互聯(lián)網(wǎng)推廣，是一門很深的學(xué)問(wèn)，總之，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)+良好的發(fā)展方向+堅(jiān)持不懈的推