2021年化工供應鏈服務企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

1、化工供應鏈服務企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年9月目錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢31、監(jiān)管從嚴提升行業(yè)準入門檻32、基于物流交付能力的分銷貿(mào)易一體化供應鏈服務將成為進一步服務模式43、數(shù)字化科技手段的賦能提升化工供應鏈服務行業(yè)的運營效率44、市場集中度提升，頭部公司有望快速搶占市場5二、未來發(fā)展戰(zhàn)略51、化學品中國一站式全場景物流交付服務52、雙輪驅(qū)動，優(yōu)化服務體驗53、基于物流交付能力的化工品分銷業(yè)務形成規(guī)模64、全球化布局6三、2021年經(jīng)營計劃71、保持有質(zhì)量、有效的增長72、進行組織變革，投入核心能力建設(shè)73、推進項目建設(shè)，完善投資管理體系74、加快信息化建設(shè)85、加強風險管理，完善風控體系8四

2、、面臨的主要風險及對策81、下游化工行業(yè)市場風險82、安全經(jīng)營風險93、人力資源風險9化工供應鏈服務企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著全球化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化工企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模超大型化、裝置集中化的發(fā)展趨勢，化工生產(chǎn)中心也逐步轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)。而中國作為亞洲新興市場的核心，其化學品市場的快速增長帶動化工物流的需求得到巨大提升。同時，受經(jīng)濟周期、安全監(jiān)管及環(huán)保政策影響，專業(yè)化經(jīng)營及控本增效將成為化工生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展趨勢，越來越多的化工綜合型企業(yè)將物流環(huán)節(jié)的業(yè)務剝離，而選擇擁有高效管理水平及安全物流管控的專業(yè)第三方化工物流服務商。第三方物流的產(chǎn)生是社會專業(yè)化分工的體現(xiàn)，化工行業(yè)企業(yè)通過將非核心

3、業(yè)務外包給專業(yè)公司，可以更傾向于將有限的資源集中發(fā)展核心業(yè)務。因此，第三方化工物流行業(yè)的滲透率將逐步增長。當前，下游化工生產(chǎn)行業(yè)重組拆分不斷，對物流服務方的要求也在不斷提升，化工物流同業(yè)公司亦通過收購兼并及尋求戰(zhàn)略合作方式強強聯(lián)合，增強物流服務能力，補足業(yè)務短板，化工物流市場進入焦灼發(fā)展階段。而我國第三方化工物流市場整體高度分散，缺少具備全球網(wǎng)絡、一體化供應鏈服務能力的優(yōu)質(zhì)服務商，相比于全球三方物流市場仍有較大提升空間，隨著監(jiān)管趨嚴及一體化物流服務要求的提升，第三方化工物流行業(yè)集中度整合進程將加快。未來化工供應鏈服務發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下方面：1、監(jiān)管從嚴提升行業(yè)準入門檻由于近期不斷發(fā)生的重大

4、安全事故，以及化工物流承運貨物的特殊性，國家及各省市地方監(jiān)管部門相繼出臺監(jiān)管政策，規(guī)范行業(yè)運行標準，規(guī)范化工品車輛道路運行的規(guī)章制度，建設(shè)和加強化工品物流安全體系和應急處理機制。未來隨著相關(guān)監(jiān)管政策的出臺及實施，我國化工物流體系的標準化建設(shè)亦將提速，從而將進一步規(guī)范行業(yè)運行標準，相關(guān)資質(zhì)審批更加嚴格，資質(zhì)健全的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將快速發(fā)展，沒有達到標準以及沒有取得相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)則被逐漸淘汰；2、基于物流交付能力的分銷貿(mào)易一體化供應鏈服務將成為進一步服務模式借鑒海外成熟三方化工供應鏈服務企業(yè)（BrenntagAG、UnivarSolutions等）的分銷貿(mào)易業(yè)務模式，化工供應鏈服務行業(yè)的核心在于有效整合運

5、營經(jīng)驗、安全體系、專業(yè)知識、服務能力、配套設(shè)施以及客戶需求，為化工行業(yè)上下游客戶提供增值服務及一站式解決方案。結(jié)合當前我國化工行業(yè)產(chǎn)品種類及客戶分布的多元化及高度分散，化工物流服務行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)單一、服務鏈條短，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的顛覆創(chuàng)新等特性，擁有網(wǎng)絡化物流基礎(chǔ)設(shè)施的服務商能有效借助互聯(lián)網(wǎng)形成線上線下聯(lián)動，將B2B/B2C的漏斗服務重新賦能，實現(xiàn)線上支付、線下門到門的高效交付，從而打通服務閉環(huán)。因此，具有物流交付能力的分銷貿(mào)易一體化供應鏈服務商將進一步脫穎而出；3、數(shù)字化科技手段的賦能提升化工供應鏈服務行業(yè)的運營效率化工供應鏈服務涉及復雜的操作流程、專業(yè)的應急管理要求及多方的協(xié)調(diào)溝通，對物流業(yè)

6、務各服務環(huán)節(jié)的信息化、可視化要求較高。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)在化工物流行業(yè)領(lǐng)域的廣泛應用，化工供應鏈服務企業(yè)需要不斷投入優(yōu)化科技研發(fā)能力，打通不同運輸方式、不同地區(qū)、不同管理機構(gòu)的信息壁壘，增加對物流各環(huán)節(jié)的安全管控，全面提升化工物流運營效率；4、市場集中度提升，頭部公司有望快速搶占市場目前化工物流行業(yè)普遍存在業(yè)態(tài)單一、區(qū)域協(xié)同不足、響應速度慢等痛點，隨著化工產(chǎn)業(yè)升級和居民消費升級推進，化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游將產(chǎn)生更多對合同物流的需求，合同物流對物流服務商的一體化服務能力及網(wǎng)絡局部能力提出了更高的要求，其核心是為客戶提供更為系統(tǒng)化和定制化的綜合打包方案。而當前具備合同物流能力的

7、化工物流服務商數(shù)量有限，通過提前卡位服務頭部客戶，在需求快速增長的同時積累服務經(jīng)驗、以更高的效率和品質(zhì)獲取更多市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。整體上，化工物流行業(yè)具有顯著的規(guī)模效應，頭部公司有望繼續(xù)獲得快于行業(yè)的發(fā)展增速、提高市占率。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略1、化學品中國一站式全場景物流交付服務公司專注主航道的精益化運營，以上海為中心的全國七大集群布局成形，將成熟的管理和專業(yè)技術(shù)服務復制到全國，補齊業(yè)務短板，挖掘行業(yè)需求，讓全國七個集群實現(xiàn)達產(chǎn)。同時，加強應用服務能力，比如分裝、化工品配方實驗室、危廢處理等，為客戶提供增值服務。2、雙輪驅(qū)動，優(yōu)化服務體驗公司堅持“投資+資源”、“科技+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，從線下到

8、線上，實現(xiàn)物流供應鏈全鏈路的貫通。通過要素投入和并購，保持公司的中高速增長；通過創(chuàng)新和效率的提升，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長。公司充分運用現(xiàn)代信息化技術(shù)，提升倉庫管理、運輸管理、車輛控制、化工品交易服務等方面的管理效率。將信息化和智能化導入至客戶供應鏈端到端環(huán)節(jié)，深度融入客戶價值鏈，優(yōu)化客戶體驗，滿足客戶對時效性和安全性的物流要求。在組織不斷擴大及業(yè)務日趨復雜的環(huán)境下，公司將始終保持組織的卓越運營能力，加強精益化管理，重視資產(chǎn)效率和質(zhì)量以及用戶體驗，持續(xù)加強對于安全和科技投入，致力于構(gòu)建化工供應鏈的生態(tài)圈。3、基于物流交付能力的化工品分銷業(yè)務形成規(guī)模公司將大力發(fā)展化工品交易業(yè)務，充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值。在布

9、局全國性物流網(wǎng)絡基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化化工品交易業(yè)務管理。公司化工品分銷服務主要為公司借助豐富的化工供應鏈經(jīng)營經(jīng)驗及網(wǎng)絡化的物流基礎(chǔ)設(shè)施，通過線上平臺及線下一站式綜合物流服務的搭建協(xié)同，實現(xiàn)線上導流線下，線下反哺線上，旨在打造“化工亞馬遜”。公司匹配撮合上下游各類化工生產(chǎn)商及客戶的采購、銷售需求，逐步承接上游廠商的銷售職能以及下游廠商的采購職能，為廠商向下游大小客戶及消費者服務，為化工行業(yè)客戶提供分銷服務及供應鏈解決方案?；て方灰装鍓K逐步形成影響力，確保收入中高速增長；加強分銷的線上ToB平臺，打造中國化工智能互（物）聯(lián)網(wǎng)平臺“靈元素”，實現(xiàn)線上線下的化工產(chǎn)品垂直細分領(lǐng)域、化工產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道的突破。

10、4、全球化布局啟動公司將在亞太地區(qū)、歐洲、北美布局服務網(wǎng)絡，通過并購核心資產(chǎn)、自建團隊、與當?shù)睾献骰锇楹腺Y等多元化的形式，落實公司全球化的戰(zhàn)略。公司將借助現(xiàn)有的全球500強客戶和中國國有和大型民營化工企業(yè)走出去的布局，把服務網(wǎng)絡拓展到全球的站點。同時，公司也給全球的站點和合作伙伴賦能，用科技系統(tǒng)提升運營效率，實現(xiàn)全球的精益化高質(zhì)量運營。三、2021年經(jīng)營計劃1、保持有質(zhì)量、有效的增長公司在不斷夯實現(xiàn)有業(yè)務的基礎(chǔ)上，拓展新業(yè)務，比如化工品交易、快運、公路港等，引入新團隊、開發(fā)新區(qū)域、挖掘新客戶，打造供應鏈上下游健康的生態(tài)圈。2、進行組織變革，投入核心能力建設(shè)公司不斷建設(shè)人才高地，改革薪酬和績效體

11、系，做到績效可視化、考核透明化，并考慮員工的股權(quán)激勵，把長期激勵也作為薪酬體系的一部分。在安全質(zhì)量方面，加強安全體系和標準的改進，以滿足業(yè)務高速發(fā)展的需要。產(chǎn)業(yè)工業(yè)隊伍的建設(shè)也是公司立身之本，公司將設(shè)立職業(yè)技校，為業(yè)務部門培養(yǎng)和輸送產(chǎn)業(yè)工人。3、推進項目建設(shè)，完善投資管理體系公司要做好東莞、防城港、天津、煙臺等地的項目審批、規(guī)劃手續(xù)辦理、招標及施工，注重項目實施過程中的進度、質(zhì)量、成本管控工作，對接項目建設(shè)與運營。積極推進7個集群的網(wǎng)點布局，爭取達成第五個五年規(guī)劃的目標。4、加快信息化建設(shè)公司不斷進行科技力量的提升，招募優(yōu)秀人才并吸取行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化MCP系統(tǒng)、推廣智能化終端、打造數(shù)字化供

12、應鏈，貫通線上和線下的業(yè)務聯(lián)動。緊密結(jié)合國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與建設(shè)數(shù)字中國的有關(guān)要求，開展大數(shù)據(jù)研究，完善數(shù)據(jù)匯總與資源能力展示平臺的有關(guān)功能，不僅為公司業(yè)務分析提供數(shù)據(jù)支持，也為上下游業(yè)務伙伴提供系統(tǒng)聯(lián)動及IT解決方案。5、加強風險管理，完善風控體系公司要加強風險管理體系建設(shè)，力求把公司各層面的風險都納入到公司風險管理體系當中。不僅加大對于安全的持續(xù)投入，并對于新建和并購項目把握關(guān)鍵節(jié)點、控制成本；對于業(yè)務伙伴加強管理，保證應收賬款健康良好，營運資金穩(wěn)定正常；收縮無效收入的業(yè)務，控制風險。四、面臨的主要風險及對策1、下游化工行業(yè)市場風險公司以提供化工供應鏈服務作為主營業(yè)務，公司的下游產(chǎn)業(yè)是化工行業(yè)

13、，目前的主要客戶為國內(nèi)外化工生產(chǎn)企業(yè)和化工品消費企業(yè)。公司的化工品貨運代理及倉儲、運輸業(yè)務量與化工品的產(chǎn)銷量密切相關(guān)，因此全球經(jīng)濟以及化工行業(yè)的景氣程度直接影響化工供應鏈行業(yè)。如果化工品的物流需求以及國內(nèi)、國際貿(mào)易量受宏觀經(jīng)濟的影響出現(xiàn)波動乃至下滑，則公司的經(jīng)營業(yè)績將可能會因此受到一定程度的影響。2、安全經(jīng)營風險公司從事化工品的貨運代理、倉儲及運輸業(yè)務，其中部分屬于易燃、易爆或有毒的危險化學品，因此，公司對危險化學品在儲存和運輸過程中的安全性有較高要求。在經(jīng)營資質(zhì)方面，公司取得了道路運輸經(jīng)營許可證、危險化學品經(jīng)營許可證等從事危險化學品儲存、運輸業(yè)務相關(guān)的資質(zhì)。在制度方面，公司制訂了切實可行的安

14、全監(jiān)察制度，規(guī)范和建立業(yè)務生產(chǎn)中的質(zhì)量、安全、職業(yè)健康、環(huán)保和社會責任等方面的安全管控體系，確保公司經(jīng)營業(yè)務風險可控和健康可持續(xù)發(fā)展。同時，按照中華人民共和國安全生產(chǎn)法、危險化學品安全管理條例和道路危險貨物運輸管理規(guī)定等法律法規(guī)的要求，公司在道路運輸、倉儲、貨運代理各環(huán)節(jié)已建立健全的安全經(jīng)營防范措施。此外，公司根據(jù)中華人民共和國安全生產(chǎn)法等一系列相關(guān)法律法規(guī)的要求制定了生產(chǎn)安全事故應急預案體系，進一步規(guī)范公司的應急管理工作，健全應急管理工作機制，提高公司應對風險和防范事故的能力，預防和減少事故，確保事故發(fā)生后最大限度的減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。通過上述管理制度的制訂和實施，公司已經(jīng)建立健全的安全管控體系，但并不能完全排除因意外情況而引發(fā)安全事故