幼兒園盈利模式

1、幼兒園贏利模式第一篇：辦幼兒園為什么要贏利？ 我國改革開放總設(shè)計師小平同志說：只有發(fā)展才是硬道理因此，幼兒要發(fā)展，沒有贏利是無法談發(fā)展的！人類 38 億年進(jìn)化過程、認(rèn)知世界過程發(fā)現(xiàn)五覺是人類認(rèn)識事物的僅有方法幼兒園要想辦成最好的教育、最好的幼 兒園在幼兒 3 年的時間認(rèn)識人類 38 億年的事物就必須創(chuàng)設(shè)最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境才不會耽誤幼兒的每一個敏感期達(dá)到 最快速的學(xué)習(xí)效果最標(biāo)準(zhǔn)的五覺教育環(huán)境需要投入一流的教學(xué)品牌購入一流的環(huán)境設(shè)備這就要求幼兒園必須要有贏利 的資金！教育是 “專注”博“愛”的事業(yè)保持老師們持續(xù)的收入增長是保證 “愛”的事業(yè)能延續(xù)的基本保證這就要求幼兒園要有持 續(xù)的贏利能力！當(dāng)然

2、，辦教育是崇高的幼兒園可以靠撥款、捐贈生存關(guān)鍵是 :你想辦成怎樣的教育？第二篇：幼兒園如何實現(xiàn)贏利或達(dá)成更高的贏利目標(biāo)？ 第一步：成本到推法，重新確定幼兒園的價格定位法幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊） 、辦學(xué)經(jīng)費三部分組 成標(biāo)準(zhǔn)工資是： 1 個老師的工資 10 個（教育局標(biāo)準(zhǔn) 7 人）學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月 1500 元，則每位學(xué)生每月的工 資成本為1500元*10個學(xué)生=150元/生/月每學(xué)期的工資成本為：150元/生/月X6個月=900元/ 生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金的，辦 學(xué)經(jīng)費是財政撥款的。l 標(biāo)準(zhǔn)房租：一個學(xué)生分?jǐn)?7 平方建筑面

3、積（教育局標(biāo)準(zhǔn) 7 平方）按 2007 年二線城市辦公用房平均房租價 10 元/ 平方/月7平方X10元/平方/月=70元/生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生X6個月=420元標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費（包括公務(wù)費、教學(xué)設(shè)備購置費、修繕費、業(yè)務(wù)費）一個學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費約 為工資和房租的一半（ 150元+70元） *2=110元/生/月每學(xué)期每生的經(jīng)費成本為：110元/生/月X6個月=660元一般幼兒園的成本是三項成本各占三分之一附：幼兒園成本指標(biāo)表 三項成本合計月生均成本：150元/生/月+70 元/生+110 元/生/月=330 元/生/月學(xué)期生均成本： 900元/生/月+420元/生+660 元/生/

4、月=1980 元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費的幼兒園，低于 330元收費的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際 成本：按學(xué)期收費的幼兒園，低于 1980 元收費的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水 平的不同，這兩個指標(biāo)會隨之變化。個性化問題一：當(dāng)實行小班制時，一個老師的成本沒有 10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？ 個性化問題二：當(dāng)生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？ 第二步：按新價格定位規(guī)劃幼兒園新的品質(zhì)定位計算本園學(xué)期邊際成本：過去每學(xué)期平均成本幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園邊際成本幼兒園贏利的

5、邊際成本，對幼兒收費重新定價，蒙老師提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級園：實現(xiàn)蒙老師 VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級獲得園長、全園培訓(xùn)， 標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊訓(xùn)練各一套）二級園：實現(xiàn)蒙老師VI、環(huán)境、團(tuán)隊三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級獲得園長、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊訓(xùn)練各一套）三級園：實現(xiàn)蒙老師VI、團(tuán)隊二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級獲得園長、全園培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊訓(xùn)練一套）四級園：實現(xiàn)蒙老師 VI 一標(biāo)準(zhǔn)園（ 1 萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）第三步：確定幼兒園贏利實施方案 加入蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)，成為會員免費獲得蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園網(wǎng)站一個、贏利模式軟件一套、標(biāo)準(zhǔn)VI 套、招生平臺一個參加園長贏利模式

6、培訓(xùn)班完成一套本園的贏利模式確定新的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行蒙老師時刻發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、保證完成任務(wù)、沒有任何借口 ”新標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任團(tuán)隊全員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教育環(huán)境培訓(xùn)對幼兒園實施標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境裝飾贏利課程培 訓(xùn)：蒙氏、奧爾夫音樂、經(jīng)典誦讀、心算、感覺統(tǒng)合、智商測評培訓(xùn)第四步：達(dá)成兩個目標(biāo)：新價格定位達(dá)成80% 以上的定位率新生達(dá)到學(xué)生總數(shù)20%以上對升級標(biāo)準(zhǔn)園進(jìn)行廣泛宣傳，并告知新價格標(biāo)準(zhǔn)對升級后的課程品質(zhì)作出保證 廣泛宣傳蒙老師名人見證、家長見證品質(zhì)事實蒙老師標(biāo)準(zhǔn)園全國聯(lián)盟網(wǎng)見證實施蒙老師100%完成任務(wù)的招生、定位感召方案幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化蒙老師幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)表責(zé)任人項目責(zé)任 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)達(dá)標(biāo) 獎勵未達(dá)標(biāo) 處罰每生 成 本單位

7、責(zé)任人指標(biāo)企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度 （年終獎標(biāo)準(zhǔn)） 增加 20% （或?qū)W生總數(shù) 或總收入）每增 10%獎1000 元每下 降1%扣款 100元員工收入增幅上升 10%（以基本工資基數(shù) ）員工學(xué)期獎的 2倍每少增 1%扣款10元工作責(zé)任按時上報計 劃、總結(jié)、庫存、報表及臨時任務(wù)周一 月 25 日 學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié)對未遲報過的 ,年終獎 100 元/年每遲一天扣10 元八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)慣到期續(xù)聘到期解聘，每少一項扣 10 元/月工作業(yè)績 VIP 家長培養(yǎng)和補充新生源寒假 2 名X教職工人數(shù) 暑假4名X教職工人數(shù)園務(wù)室每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.穩(wěn)定老生 80%

8、定位率 90% 返園率員工平均獎的 2 倍獎崗位獎領(lǐng)取返園率的百分比幼兒園教職工與學(xué)生比（總園長 和園長同時適用） 1： 10（司機(jī)除外） 每少一名， 每月獎 100 元/月每多一名， 每月扣 1 0元/月接送車與學(xué)生比 1： 60（面 包30）每少一部車，每月獎 100 元/月接送生每少一名，每月扣 10元/月成本控制與生均費用成本年遞減率（年終獎標(biāo)準(zhǔn)） 20%每減 1%獎 100 元/年每增 1%扣款 10 元幼兒園電話費、辦公費、接待費廣告費每生 4 元/月 每減 10%獎 10 元/月每增加 10%扣款 10元 24 元/學(xué)期教學(xué)用配套物品 環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生 5元/月（其中環(huán)境創(chuàng)設(shè)每生每生

9、 1 元/月）每減 10%獎10元/月每增加 10%扣款 10元 30 元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費（固定資產(chǎn)）每生 7元/月每減 10%獎 10元/月每 增加10%扣款 10元42元/學(xué)期汽車和接送費接送費總額 /3個月每減 10%獎10 元/月每增加 10%扣款10元準(zhǔn)虧 3個月 水電及燃料費每生 10元/月每再減 10%獎10 元/月每增加 10%扣款 10 元60元/學(xué)期教職工工資 獎金 （按1： 10老師 工資超出 1200就虧損）每生 100 元/月（200 人幼兒園是 20名教職工，工資 24000）每減 10%獎10元/月每增加 10% 扣款 10 元 600 元/學(xué)期固定成本指標(biāo)

10、 生均固定成本其它獎金及費用 （包括招生 節(jié)日 定位 競爭獎及打折 優(yōu)惠每生 10 元/月新生 50元/生 老生 5%定位獎及控制在 5%以內(nèi)競爭獎最大的成本： 優(yōu)惠100元/生60元/學(xué)期幼兒園房租或折舊， 及設(shè)備折舊 （10 元/平方）每生 120 元/月學(xué)生不得少于 200人每少 10人生均增加 10 元成本 720 元/學(xué)期小區(qū) 公司管理 費、社保費 教育局 6 元/生每生 20 元/月公司 10000 還有公司辦公費節(jié)約成本：減少公司管理人員 120 元/學(xué)期其它費 用（年審、公司接待費等）每生 10 元/月主要是控制餐費、紅包嚴(yán)格審批制度 60元/學(xué)期教材費每生 10 元/月可考慮

11、取 消傳統(tǒng)教材 60元/學(xué)期保教費 定價幼兒園定價每生 307 元/月目前定價是 1500元，虧342 元減虧方法： 1、學(xué)生人數(shù)超 過 200 人， 2、定價 1842 或多招蒙班學(xué)生 1842 元/學(xué)期員工責(zé)任標(biāo)準(zhǔn) 員工發(fā)展 簽約時間 3 年獎一顆星可申請購保險 扣余培訓(xùn)費每年收入遞增基本工資的 10%為標(biāo)準(zhǔn) 5%工齡工資 5%-20% 競爭獎專業(yè)發(fā)展最少一個項目主人 30-40% 額外 收入每周學(xué)習(xí) ,直到成為一個項目主人員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)補充新生源寒假 2名 暑假 4名獎50元/生 加競爭獎按比例領(lǐng)取寒暑 假基本工資穩(wěn)定老生 80%獎金 5% 加競爭獎 80% 以下班級無獎金師生比（不足時為兩教或一教一保，超出是加獎 300 元/人）蒙班 20 小班 30，中班 35，大 班 40 、學(xué)前班 45 人超出的每生獎 3 元 /月 配兩教一保配兩教或一教一保優(yōu)勢競爭每周有一爭每項 10 分否則 0 分說明： 1、這是一個以 200 名學(xué)生規(guī)模為基礎(chǔ)的成本標(biāo)準(zhǔn)表，學(xué)生下降時成本會繼續(xù)增加，學(xué)生上升時成本會明顯下降。3、標(biāo)準(zhǔn)就是習(xí)慣，標(biāo)準(zhǔn)化是人在社會生存的基礎(chǔ)。第三篇：為什么幼兒園贏利的前提是要做出一套適合本園的贏利模式？贏利模式：即一套能保持幼兒園長期贏利的方法幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：工資過高房租（折舊）過高經(jīng)費過高生源過少收費太低環(huán)境